?從利潤千萬元，年利潤2億元。
那它是什么樣的營銷模式呢？
下面我要告訴你的策略思維將顛覆你的大腦，而且是你前所未聞的策略方式。
醬油制造商生產(chǎn)醬油。表面上看來必須賣醬油嗎？這是傳統(tǒng)思維嗎？如果你這么想，你會很累的。我們決不能用看似合理的生活現(xiàn)象來蒙蔽我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)真理。
如果你不賣醬油怎么辦？這家醬油生產(chǎn)商采取了獨(dú)特的經(jīng)營方式，成功地壟斷了一個(gè)城市的醬油市場。這種營銷方式一旦得到廣泛推廣，就可以實(shí)現(xiàn)對全國醬油市場的壟斷。這家醬油制造商在短短兩個(gè)多月內(nèi)開發(fā)了100多家餐館。此時(shí)，您可能無法等待想了解策略是什么。
首先，我們都知道，醬油只是餐飲業(yè)的必需品。在任何情況下，都需要購買。例如，一家酒店的業(yè)績是10萬，醬油和其他調(diào)味品的成本大約是1萬。
這個(gè)醬油制造商是如何銷售醬油的？
他與餐館進(jìn)行了交流?？赡苁莾?nèi)容是我不需要你的酒店來支付我的醬油。我可以給你提供價(jià)值一萬元的醬油。但是你必須給我12000元的食品代金券，因?yàn)槲倚枰獛湍阗u餐卷，然后有人來你吃飯，但你必須給我一張折扣券，否則我怎么能把它賣給更多的人，給你帶來這么多的顧客呢？
餐飲業(yè)的老板覺得這種合作很好，因?yàn)樵谌魏吻闆r下，都有必要購買調(diào)味品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，不需要現(xiàn)金，預(yù)期的餐飲券就可以沖抵當(dāng)前的現(xiàn)金支出成本，即使有折扣，顧客將來也會使用餐飲券消費(fèi)。餐館不受影響，所以餐館老板很高興同意這種合作方式。將后端的預(yù)期利潤用于前端的成本。這種觀點(diǎn)對餐飲業(yè)來說是不可抗拒的。
那么，醬油制造商如何處理代金券呢？
這個(gè)醬油廠商有自己的銷售隊(duì)伍，而且在線上有一個(gè)自己的微商城，自己還有十幾個(gè)線上社群。他們就天天在社群發(fā)布優(yōu)惠活動，這個(gè)餐飲代金券在他們這買就很便宜。
這個(gè)代金券和團(tuán)購是有區(qū)別的。有些團(tuán)購不含酒水，而且團(tuán)購有可能出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量很差。這個(gè)餐飲代金券就不會出現(xiàn)這種情況，因?yàn)槟闳ゲ惋嫷昀锍允裁春仁裁春推綍r(shí)一樣，等最后結(jié)賬的時(shí)候拿出來就可以抵現(xiàn)金了，這就是錢。消費(fèi)者每次只能消費(fèi)一張代金券，而且多退少補(bǔ)。所以你享受的服務(wù)和產(chǎn)品都是不會被打折扣的。從正常消費(fèi)角度來講，你是占便宜了，因?yàn)槿绻麤]有代金券，可能你花300元，但是因?yàn)槟阌辛舜鹑?，可能你買這張300元的代金券，才花了240元現(xiàn)金。
一但他們大范圍啟動市場，很快就會形成對餐飲行業(yè)的壟斷，因?yàn)檫@種方式目前對餐飲行業(yè)太超值了。
這家醬油廠商本質(zhì)還是賣醬油，但是通過餐券的價(jià)值交換，順便讓醬油變得好賣了，作為創(chuàng)業(yè)者或愛好營銷的你，這種新置換的營銷策略方式是否值得你學(xué)習(xí)呢？
而他們的餐券賣的供不應(yīng)求，非?；鸨?/p>
代金券就是現(xiàn)金，消費(fèi)無任何附加條件限制，這完全不同于團(tuán)購模式。
我們經(jīng)過測試驗(yàn)證，只要有人用過，第二次購買的比例很高。
