珠寶銷(xiāo)售技巧：只要學(xué)會(huì)這種提煉話(huà)術(shù)的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前從未賣(mài)過(guò)，你也能說(shuō)出有吸引力的話(huà)術(shù)。
珠寶銷(xiāo)售案例：
顧客拿黃金換款，想要古法金手鐲，我們以前沒(méi)賣(mài)過(guò)，現(xiàn)在也只能預(yù)定，最后顧客覺(jué)得價(jià)格貴就走了。古法金的話(huà)術(shù)要怎么說(shuō)呢？
珠寶銷(xiāo)售技巧1：顧客心理
先說(shuō)一下，顧客覺(jué)得貴的問(wèn)題。
基本上，每個(gè)顧客都想要品質(zhì)好，價(jià)格便宜的產(chǎn)品。俗話(huà)說(shuō)“一分錢(qián)一分貨”，她也知道這個(gè)道理，但還是覺(jué)得貴了。
這時(shí)候，你怎么辦呢？
銷(xiāo)售必須學(xué)會(huì)的一種能力，叫塑造價(jià)值。
也就是說(shuō)，怎樣通過(guò)你的話(huà)術(shù)，描繪出這件產(chǎn)品的最高價(jià)值？讓顧客感受到，雖然有點(diǎn)貴，但是，值得買(mǎi)。
如果你的話(huà)術(shù)，沒(méi)有清楚地描繪出這件貨的價(jià)值，只是簡(jiǎn)單地說(shuō)：
這款手鐲質(zhì)感很好，純手工打造，也是今年最流行的，你可以換這個(gè)款式。
這樣的說(shuō)法，你覺(jué)得，顧客會(huì)心動(dòng)嗎？當(dāng)顧客還沒(méi)對(duì)你推薦的產(chǎn)品心動(dòng)，你想讓她買(mǎi)單，很難。
所以，
這個(gè)訂單沒(méi)成交，主要因?yàn)槟?strong>在塑造價(jià)值這方面沒(méi)做好，導(dǎo)致顧客的購(gòu)買(mǎi)焦點(diǎn)只停留在價(jià)格上，最后沒(méi)買(mǎi)走了。
珠寶銷(xiāo)售技巧2：古法金優(yōu)點(diǎn)
古法金的工藝很早之前就有了，只是今年才開(kāi)始被引爆，成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。特別是，那款最簡(jiǎn)單的古法金光圈手鐲。
那么，古法金的話(huà)術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)呢？
只要隨便在網(wǎng)上一搜，就能看到很多關(guān)于古法金的介紹。只是里面的內(nèi)容，不太適合直接用在話(huà)術(shù)上，必須經(jīng)過(guò)再次提煉，才會(huì)變成有說(shuō)服力的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。
這種做法，叫提煉話(huà)術(shù)。
只要學(xué)會(huì)這種提煉話(huà)術(shù)的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前從未賣(mài)過(guò)，你也能說(shuō)出有吸引力的話(huà)術(shù)。
我以前也沒(méi)接觸過(guò)古法金，只是在寫(xiě)這篇文章之前，粗略地看了幾篇產(chǎn)品介紹，接著就把話(huà)術(shù)提煉出來(lái)了。
古法金的優(yōu)點(diǎn)：
有韻味、有質(zhì)感、純手工制作、適合把玩、可以傳承、不易變形，等等。
這些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也許你都知道。
關(guān)鍵是，你有沒(méi)有把這些賣(mài)點(diǎn)組織成口語(yǔ)化的介紹話(huà)術(shù)呢？
珠寶銷(xiāo)售技巧3：古法金話(huà)術(shù)
A、有韻味
話(huà)術(shù)：
這款手鐲今年特別流行，上次情人節(jié)做活動(dòng)，20個(gè)現(xiàn)貨都賣(mài)完了，這幾個(gè)是昨天才剛到的。其實(shí)，古法金的工藝在古代就已經(jīng)有了，而且只有皇室貴族才會(huì)佩戴，一般人都買(mǎi)不起。
你有沒(méi)有覺(jué)得，這種古法金看起來(lái)跟普通的黃金不一樣？戴在手上有一種復(fù)古、優(yōu)雅的氣質(zhì)。你先試戴一下這個(gè)，我再拿普通的黃金手鐲給你對(duì)比，馬上就看出效果了。
B、有質(zhì)感
話(huà)術(shù)：
這款古法金手鐲的質(zhì)感特別好，雖然算下來(lái)價(jià)格會(huì)高一些，但是你先拿在手上感受一下，是不是有一種沉甸甸的感覺(jué)？你再拿一下這個(gè)普通的款式，是不是輕好多？
因?yàn)楣欧ń鸬挠昧?strong>比普通黃金更加密實(shí)，款式看起來(lái)不會(huì)很大，但是特別精致。表面又是采用這種磨砂工藝，簡(jiǎn)單、大方、上檔次。
上個(gè)月剛到貨，就有很多老顧客過(guò)來(lái)?yè)Q款了，現(xiàn)在店里還剩最后2件，下批貨應(yīng)該要再等一兩個(gè)月了。
C、純手工制作
話(huà)術(shù)：
這款手鐲，你別看它很簡(jiǎn)單，其實(shí)啊，它的做工比普通黃金要花費(fèi)更多時(shí)間。
普通的黃金款式，可以用機(jī)器批量生產(chǎn)，焊接完再簡(jiǎn)單打磨一下就好。這種古法金的款式是一體成形的，只有純手工制作，才可以打磨到這么精致。
你可以摸一下這個(gè)手鐲表面，是不是感覺(jué)特別細(xì)膩？
其它古法金的賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)，留給你自己思考。
小結(jié)：
如果你的話(huà)術(shù)沒(méi)吸引力，成交就會(huì)變得很難。
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