猶太民族是唯一個(gè)“縱貫5000年，散居全球五大洲的世界性民族”。

雖然說(shuō)猶太民族跟我們中華民族一樣，有著5000多年的歷史，但是在以色列未建國(guó)之前，他們進(jìn)行了2000多年的散居生活，失去領(lǐng)土，在世界各地漂泊，屢遭磨難。

猶太人口僅占世界人口0.3%，他們經(jīng)歷的磨難在世界上都是出了名的“慘”但是近代猶太人卻操縱著世界經(jīng)濟(jì)的命脈，取得了另世界矚目的成就，成為世界公認(rèn)的“世界第一商人”。跟他們的民族經(jīng)歷形成了鮮明對(duì)比。

長(zhǎng)期以來(lái)，猶太民族四處漂泊，想要生存下來(lái)確實(shí)要比那些有固定國(guó)家跟領(lǐng)土的民族要難，所以猶太民族只能靠四處經(jīng)商來(lái)維持生存，漸漸的演變成一個(gè)商業(yè)民族，直到如今確實(shí)比其他民族有更為強(qiáng)烈的經(jīng)商意識(shí)跟利潤(rùn)觀念。

我們做生意初心就是為了盈利，為了賺錢(qián)，而錢(qián)在猶太人眼里卻不是一般的物質(zhì)財(cái)富，結(jié)合當(dāng)時(shí)的民族處境，他們把錢(qián)當(dāng)做自己的護(hù)身符，作為踏入世界民族大環(huán)境中的入場(chǎng)券，正是猶太人對(duì)錢(qián)的這種特殊的認(rèn)知，使得他們對(duì)賺錢(qián)產(chǎn)生了一種巨大的現(xiàn)實(shí)效用，獨(dú)有的經(jīng)商思維也成為了猶太人追逐財(cái)富的一種不可或缺的精神動(dòng)力。

我們講究“薄利多銷(xiāo)”；猶太人講究“厚利適銷(xiāo)”

猶太人實(shí)在堅(jiān)持厚利適銷(xiāo)這個(gè)商業(yè)法則，他們認(rèn)為薄利多銷(xiāo)就是在壓低自己商品的價(jià)格，對(duì)自己商品沒(méi)有信心。而我們平常所謂的薄利多銷(xiāo)看似賺錢(qián)，實(shí)則是在為自己挖坑，只適合做一次性生意。

商品定價(jià)太低，會(huì)讓顧客產(chǎn)生“便宜沒(méi)好貨”的心里作用，或者顧客會(huì)認(rèn)為是廠家倒閉大促銷(xiāo)，顧客會(huì)產(chǎn)生很多后顧之憂(yōu)，在猶太人的經(jīng)商圣典《塔木德》中就記載著：“薄利多銷(xiāo)就是往自己脖子上套枷鎖，厚利才能永盛不衰。”

厚利適銷(xiāo)的同時(shí)還能跟其他商人的薄利多銷(xiāo)產(chǎn)生很大的沖擊，從而吸引富人。

猶太人的厚利適銷(xiāo)

猶太人往往會(huì)經(jīng)營(yíng)一些昂貴的消費(fèi)品，例如；珠寶，鉆石首飾等等，此外猶太人從事金融證券，信貸投資，媒體報(bào)紙等厚利乃至暴利的行業(yè)。

猶太人善于分析，為那些講究身份，愛(ài)慕虛榮的人滿(mǎn)足心理需求，滿(mǎn)足這些人的面子問(wèn)題，出售一些象征富人階層的時(shí)髦商品，畢竟現(xiàn)在有錢(qián)人中流行的東西一般兩年左右會(huì)在全社會(huì)流行起來(lái)。

猶太人只賺女人的錢(qián)不賺男人的錢(qián)？

猶太人認(rèn)為：“男人掙了這個(gè)世界上所有的錢(qián)，而女人則消費(fèi)了世界上所有的錢(qián)?！?/strong>

女人才是這個(gè)世界上金錢(qián)的實(shí)際擁有者，就像我們出去逛街，往往都是女人在消費(fèi)，男人只有在后面付賬拎包的活，一方面所有的珠寶首飾也都是用在女人身上。

猶太人的惜時(shí)守信

猶太人會(huì)把進(jìn)入工作的第一個(gè)小時(shí)定為：“第克泰特時(shí)間”意思就是“專(zhuān)用時(shí)間”。在這一個(gè)小時(shí)里，猶太人會(huì)將昨天下班至今天上班前，所收到的信件，傳真，各種咨詢(xún)等，做好回復(fù)，并且在這一個(gè)小時(shí)內(nèi)拒絕任何人的打擾。

在猶太人看來(lái)，時(shí)間就跟商品一樣，都是賺錢(qián)的資本，因此盜竊時(shí)間就是在盜竊商品，也就是盜竊金錢(qián)，他們常用分分秒秒來(lái)計(jì)算自己一天的工作量，即使你問(wèn)他們一下時(shí)間，他們也會(huì)告訴你到每分每秒。

“勿浪費(fèi)時(shí)間”成為猶太人的格言之一，對(duì)于拖拖拉拉的行為一直被猶太人視為恥辱，哪像我們一樣約會(huì)遲到，飯局遲到等等，猶太商人去拜客不僅會(huì)提前預(yù)約，而且會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，對(duì)待超過(guò)約定時(shí)間的客人，他們也會(huì)毫不客氣的打發(fā)走，甚至是閉門(mén)不見(jiàn)。

契約之民

猶太民族稱(chēng)自己為“契約之民”，同時(shí)所在的宗教為“契約之宗教”，他們認(rèn)為所簽訂的契約都是跟神簽的，所以大部分的猶太人都很注重合約，守信用也作為猶太生意經(jīng)的精髓。

毀約是商人的大忌，是對(duì)上帝的背叛，如今猶太民族在世界上也是最守信用的民族，猶太人都嚴(yán)格的遵守諾言，所以在全世界的商業(yè)中有著最高的商業(yè)美譽(yù)“不滿(mǎn)意可以退貨”。

注重知識(shí)，重視商業(yè)信息的采集

猶太民族跟我們中華民族一樣被世界上譽(yù)為：“最具智慧的民族”自古以來(lái)猶太人就重視教育，尊重知識(shí)，他們認(rèn)為：“知識(shí)是一個(gè)人最可靠的財(cái)富”是自身唯一可以終身享用的資產(chǎn)，要想成為一個(gè)最精明最成功的商人，就必須有寬廣的知識(shí)面，成為名副其實(shí)的“雜學(xué)博士”。

猶太商人每到一個(gè)地方經(jīng)商，必定會(huì)花很大的工夫研究該地的歷史，宗教信仰，風(fēng)土人情等習(xí)慣，如果不將不熟悉的問(wèn)題弄清楚，猶太人是不會(huì)輕易的在當(dāng)?shù)刈錾獾摹?/p>

世界聞名的“羅斯柴爾德家族”，羅斯柴爾德作為猶太巨富，他的五個(gè)兒子遍布西歐各國(guó)，他們家族將信息跟情報(bào)作為家族繁榮的命脈，并且在很早的時(shí)候就建立起了橫跨歐洲的專(zhuān)用情報(bào)網(wǎng)，重金購(gòu)置當(dāng)時(shí)最新最快的設(shè)備，情報(bào)的傳遞速度甚至超過(guò)了英國(guó)政府的情報(bào)網(wǎng)。

正是這高效的情報(bào)通訊網(wǎng)，使得羅斯柴爾德家族比英國(guó)政府還搶先得知“滑鐵盧戰(zhàn)役”的戰(zhàn)況，因此在股票市場(chǎng)贏得了巨額的收益。

商場(chǎng)是機(jī)會(huì)平等的地方，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人誰(shuí)才能穩(wěn)操勝券，所以在商場(chǎng)中猶太人將信息視為“商人的眼睛”不斷的去分析市場(chǎng)信息，還對(duì)消費(fèi)者跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，為的就是獲取相應(yīng)的資訊，從而搶占商業(yè)先機(jī)。

“義”跟“利”的差距

猶太人認(rèn)為：“錢(qián)不是罪惡也不是詛咒，錢(qián)是會(huì)祝福人的。”他們有著強(qiáng)烈的金錢(qián)觀，在金錢(qián)面前從來(lái)不遮遮掩掩，抓住一切機(jī)會(huì)堂堂正正的賺錢(qián)。

而我們則遵從儒家哲學(xué)：“君子喻于義,小人喻于利”，講究“先利后義”的傳統(tǒng)思想，舉個(gè)例子來(lái)講的話就好比在街上賣(mài)水果，親戚路過(guò)隨便吃，甚至還要送一點(diǎn)，熟人朋友遇到了隨便吃，總覺(jué)得收人錢(qián)不好意思。

“生意就是生意”，所有的親情跟友情都必須服從商業(yè)規(guī)則，我們要學(xué)會(huì)建立起“義利并舉”的商業(yè)觀念，用一顆態(tài)度平常的心去經(jīng)商，善于抓住任何一個(gè)細(xì)小的商機(jī),化整為零,積少成多，才能在市場(chǎng)中贏得更多的商利。

朋友比契約還可信

猶太人深知契約在經(jīng)濟(jì)交往中的重要性，而我們中國(guó)商人講究的是“朋友信之”還沒(méi)有形成強(qiáng)烈的契約觀念。

我們現(xiàn)在做生意，一張白字黑字的合同遠(yuǎn)不如酒桌上的稱(chēng)兄道弟來(lái)的實(shí)在。于是就形成了重口頭承諾輕書(shū)面合同的思想，用所謂的“一諾千金，生死之交”取代了該有的契約精神。

《塔木德》中所言：“遵守契約，尊重契約，你獲得不只是尊重?！?/p>

因此，我們更應(yīng)該培養(yǎng)有備無(wú)患的契約精神，簽訂契約之前對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做細(xì)微的討論，反復(fù)推敲每一點(diǎn)，一但簽訂合同就要視合同為生命，無(wú)論發(fā)生什么都要客服一切困難嚴(yán)格的履約，建立信譽(yù)，吸引更多的客源。

總結(jié)：針對(duì)我們中國(guó)的商業(yè)模式，我們要學(xué)會(huì)打破陳規(guī)，創(chuàng)造一些新的切實(shí)可行的方法，在不改變商業(yè)規(guī)則的前提下變通規(guī)則為我所用。針對(duì)猶太人的賺錢(qián)思維為大家整理了以下三種改善方法：

1. 做到知己知彼，及時(shí)的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，了解消費(fèi)者的需求，對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出準(zhǔn)確的判斷，知其力，度其行，先發(fā)制人，搶占市場(chǎng)。

2. 揚(yáng)長(zhǎng)避短，從長(zhǎng)處出發(fā)謀利，并用自己的優(yōu)勢(shì)在時(shí)間速度上要出奇，在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售上出奇，讓自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到意外，無(wú)法效仿從而迅速投資并賺回期望的目標(biāo)值。

3. 學(xué)會(huì)善于操縱商機(jī)，緊盯市場(chǎng)上的一切有利可圖的機(jī)會(huì)，見(jiàn)機(jī)行事主動(dòng)出擊，才能獲取最大的利益。

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