在實際工作中，說服往往是復雜的，會涉及大量的信息以及一系列的推理。
推理是構(gòu)建說服性寫作邏輯特征最核心的要素，也是最基本的保障。復雜論證是一系列推理的綜合運用。
推理可以分為兩種形式：演繹推理和歸納推理。
演繹推理是根據(jù)一般性的前提，推導出針對某一個體或個別特殊情況的結(jié)論。多數(shù)情況下，人們所說的邏輯推理通常是指演繹推理。
演繹推理是從一般到特殊的思考過程，表現(xiàn)為環(huán)環(huán)相扣。演繹論證由三部分構(gòu)成：前提、結(jié)論，以及前提與結(jié)論之間的邏輯關(guān)系。
前提就是已知前提、已知條件，是演繹推理的根本。前提揭示的是事物的一般性規(guī)律，包括廣泛而普遍存在的原理、自然規(guī)律以及物理定理等。
結(jié)論是根據(jù)前提推理出的判斷，是對某一個體或個別情況的性質(zhì)反映。
前提和結(jié)論之間的邏輯關(guān)系，需要嚴格遵循邏輯規(guī)則才能使推理成立。
我們認知世界，需要邏輯嚴密的演繹推理，通過一般性規(guī)律來認知特殊的個體。
演繹論證包含多種形式，其中最重要、最常見的是“三段論”式?！叭握摗庇纱笄疤帷⑿∏疤岷徒Y(jié)論三部分組成。
“大前提”通常是某個已知的一般性原理，比如某種規(guī)律、法則、定理或定律等，反映一般性規(guī)律。
“小前提”反映的是我們需要研究的特殊情況或個體。
“結(jié)論”是由一般性原理引申出的針對特殊情況或個體的判斷，由邏輯推理的方式得出。
判定一個三段論是否正確有效，主要從兩方面來考察。
一是前提必須真實。不管是大前提還是小前提，其內(nèi)容必須符合客觀事實。不真實的前提得出的結(jié)論也必然是不真實的。
二是推理過程要合乎邏輯，推理形式要有效。
“前提真實”和“形式有效”，是三段論成立的必要條件。在使用時，必須嚴格遵循其中的邏輯規(guī)則。
歸納推理是以一系列的經(jīng)驗事物或知識素材為依據(jù)，尋找其服從的基本規(guī)律或共同規(guī)律，并假設同類事物中的其他事物也服從這些規(guī)律，從而將這些規(guī)律作為預測同類其他事物的基本原理的一種認知方法。
歸納推理是從個別事物推導出一般結(jié)論的過程，分為兩種類型：完全歸納法和不完全歸納法，其中，不完全歸納法又分為簡單枚舉法和科學歸納法。
完全歸納法是從一類事物中每個事物都具有某種屬性，推出這類事物全部都具有這種屬性的推理方法。
簡單枚舉法是根據(jù)某類事物的部分對象具有某種屬性，從而推出這類事物的所有對象都具有有這種屬性的推理方法。
科學歸納法是根據(jù)某類事物的部分對象具有某種屬性，并分析出制約這種情況的原因，從而推出這類事物普遍具有這種屬性的推理方法。
不管是哪種歸納法，其思路框架主要包括以下三個方面：
一是搜集信息。搜集和積累一系列事物經(jīng)驗或知識素材。這是歸納的基礎。
二是尋找共性。分析所得材料的基本性質(zhì)和特點，從中找出它們的共同點，即遵從的基本規(guī)律或共同規(guī)律。
三是形成概念。描述和概括所得材料的規(guī)律和特點，并將這些規(guī)律作為預測同類其他事物的基本原理。
在日常溝通表達中，使用最廣泛的是“簡單枚舉法”。比如，由“金、銀、銅、鐵、錫”等部分金屬都具有導電的屬性，從而推導出“一切金屬都導電”的結(jié)論。
簡單枚舉法雖然不那么嚴謹科學，但對于應對小概率和偶發(fā)性事件是足夠的，也是必須的。
運用簡單枚舉法，要盡可能多地考察被歸納對象，考察對象越多，結(jié)論的可靠性就越大。否則，容易出現(xiàn)“以偏概全”“一葉障目”的邏輯錯誤。
我們面對的世界太復雜，無法也不可能對所有的認知對象進行研究并得出結(jié)論，所以，簡單枚舉法的存在，具有某種實際意義和價值。
演繹推理和歸納推理是人類認知世界的兩大思維模式，不僅適用于工作和生活，在寫作中也經(jīng)常使用。
在實際應用中，兩種推理方式并非完全割裂，而是相互依存、相輔相成、互相印證的。
演繹是從一般到個別，歸納則是從個別到一般，兩者既互相區(qū)別和對立，又互相聯(lián)系和補充。一方面，歸納是演繹的基礎，沒有歸納就沒有演繹；另一方面，演繹是歸納的前導，沒有演繹也就沒有歸納。
無論是使用演繹推理，還是歸納推理，目的都是為了強化表達的邏輯性，從而使內(nèi)容更具說服力。
經(jīng)過演繹或歸納的邏輯化梳理，整個內(nèi)容就會變得更加系統(tǒng)而富有條理，讓人一眼就能看出所要傳遞的信息之間具有的邏輯論證關(guān)系。
原本比較模糊，甚至混為一談的信息，被分為“前提”和“結(jié)論”，一層一層地形成遵循邏輯規(guī)則的推理，不僅使內(nèi)容變得清晰明確、富有邏輯、重點突出，而且很大程度地增強了說服力。
雖然我們強調(diào)了使用邏輯，但語言的使用同等重要。邏輯對于說服的有效性和可靠性來說固然重要，但語言的規(guī)范使用同樣不可忽視。語言和邏輯是密不可分的。
由于各方面原因，許多人在語言的嚴謹性、明確性方面缺乏訓練，關(guān)注得也比較少，造成了
在口頭或書面表達時常常模棱兩可，含糊不清，并由此產(chǎn)生了很多邏輯錯誤，造成了溝通誤會和障礙。
在語言使用上，要遵循三個基本準則：清晰、明確、具體。
清晰，就是不要使用模糊不清、模棱兩可的詞語和概念。如果有必要，必須對概念進行說明，描述清楚概念的內(nèi)涵。
明確，就是要表明自己的立場、觀點和態(tài)度，明確表達出某種結(jié)論，避免言之無物，流于形式。
具體，就是用細致準確的事實和數(shù)據(jù)說話，避免過于抽象和籠統(tǒng)。細節(jié)的描述能夠增強說服力。
一切科學的真理，都是歸納和演繹辯證統(tǒng)一的產(chǎn)物，兩種方式要在寫作中熟練運用，需要大量的練習和實踐，才能準確掌握。
