2017年6月12-16日，一年一度的電視人的行業(yè)盛會，第23屆上海電視節(jié)在上海如期拉開帷幕。北京美蘭德媒體傳播策略咨詢有限公司組織并舉辦了“美蘭德-2017第十三屆中國電視融合傳播趨勢高峰論壇”，與會的各位專家和企業(yè)代表暢所欲言，共同探討新形式下覆蓋升級和媒體運營新思路、新方法、新舉措。上海視暢CEO王守軍博士受邀發(fā)言，介紹了上海視暢“互聯(lián)網 電視”融合創(chuàng)新產品方案，如何助力電視臺和運營商實現內容變現和臺網協(xié)作。
上海視暢與美蘭德并肩合作多年，全力幫助有線電視和衛(wèi)視頻道實現更好地盈利。王守軍博士在發(fā)言中表示，內容付費成為趨勢，當前視頻網站愛奇藝、騰訊等在付費會員規(guī)模上取得了突破，其中電視內容在其中發(fā)揮了很多助力。強IP的核心價值是付費，考慮IP價值最大化是衛(wèi)視盈利亟待解決的問題。對于用戶來講，歸根結底用戶關心的是節(jié)目內容，但是怎么幫助用戶找到想看的內容。運營商在電視上引入更多精彩內容后，要充分利用人工智能技術提升內容運營價值，比如電視就該引入“內容找人”的智能引擎，在推薦內容上要更多靠數據和算法，才能更好地來幫助用戶推薦內容，提升這種付費轉化。
2017年《互聯(lián)網趨勢報告》顯示，2016年互聯(lián)網占據了中國用戶55%的媒體時間，移動互聯(lián)網使用時長超過電視。對比中美媒體行業(yè)變現水平，中國電視大屏的變現水平還有非常大的提升空間，目前付費點播ARPU值達到200-500元。與此同時，“廣告/內容/產品/交易”之間的界限，正變得模糊不清。電視大屏在一定程度上將發(fā)揮廣告商品的導購作用，用戶在移動端小屏上完成購買和交易。
電視大屏和手機小屏有不同的應用場景，有分工也有協(xié)作。小屏是個人使用，大屏是集體觀看；小屏講究個性與便捷，大屏要照顧家庭成員的共性需求，需要更嚴格的內容審查和管控。家庭與個人，共同構成了社會生活環(huán)境，大屏與小屏，形成了完整的媒體版圖。電視大屏的功能逐漸被解構，部分功能如獲取信息和消磨時間會轉移到手機上?！按笃劣^看、小屏互動”是趨勢，電視是用來看的，導航和互動都應該在手機上進行。
目前“臺”（電視臺）和“網”（有線網/IPTV/OTT）分離，但內容和渠道又是相互依存的，也面臨提升內容價值和分發(fā)效率的挑戰(zhàn)。電視臺高價制作或購買優(yōu)質內容，除了獲得傳統(tǒng)的廣告售賣收入，能否獲得用戶付費和互動營銷的價值？運營商投入網絡和機頂盒，除了收取基礎收視費，如何實現付費內容和臺網協(xié)作的價值？廣電行業(yè)的根本出路是針對用戶和內容這兩個核心環(huán)節(jié)，進行高效連接和平臺化運營，向智慧媒體演進，而臺網協(xié)作成為電視臺未來轉型和發(fā)展的方向。
上海視暢正是看到了電視和互聯(lián)網融合的趨勢以及大小屏幕的不同特點，基于“大屏觀看、小屏互動”的理念，推出了統(tǒng)一引擎（電視 人工智能）和微信電視（電視 移動互聯(lián)網）方案，助力電視臺和運營商實現內容變現和臺網協(xié)作（電視臺 移動互聯(lián)網 有線網/IPTV）。
1）渠道運營商如何增加收入？
媒體變現的手段主要有兩種：一是內容付費，用戶為優(yōu)質內容本身買單；二是廣告電商，靠內容吸引眼球，通過廣告和電商變現。
目前運營商平臺上集成了直播、回看和多家SP點播內容，在智能機頂盒上一般以“Launcher（運營商或播控平臺控制） APK（內容商控制）”呈現，普遍缺少統(tǒng)一的智能化運營：直播入口價值沒有發(fā)揮導流作用，直播和回看仍然按頻道而不是按節(jié)目組織內容，多家SP點播APK成為孤島而缺少統(tǒng)一搜索入口，直播和點播沒有打通，Launcher推薦位以人工編輯為主，未實現千人千面和程序化/智能化運營。
上海視暢針對運營商現狀推出了統(tǒng)一智能引擎方案，聚合直播、回看、點播和多家SP內容（SP既有獨立入口又作為CP被聚合），結合搜索引擎、智能推薦和社交發(fā)現，形成統(tǒng)一的視頻入口、統(tǒng)一的搜索和推薦、統(tǒng)一的支付和播放體驗。視暢統(tǒng)一智能引擎方案，一方面提升用戶的觀看體驗和用戶粘性，減少用戶流失，另一方面提升運營商平臺化運營的效率和精細化/智能化水平，有效提升付費內容訂購率和ARPU值。
上海視暢還推出了微信電視平臺方案，大屏觀看、小屏互動，讓手機成為電視的互動、社交和交易入口，連接人與人、人與內容、人與商品，在手機上發(fā)現和分享內容，進行直播互動和邊看邊買，實現品效合一和臺網聯(lián)動。
2）電視臺如何挖掘節(jié)目版權價值？
電視臺花高價購買了節(jié)目版權，組成電視頻道播出，僅僅賺到了電視臺廣告銷售的錢。其實優(yōu)質節(jié)目的核心價值是付費，頭部IP內容能夠帶動付費轉化，還可以進一步挖掘付費點播的長尾價值以及IP衍生品的價值。
電視節(jié)目IP的呈現有三種方式：直播的呈現、回看的呈現、點播的呈現。目前有線電視和IPTV運營商都提供了電視回看，至少7天的回看，有的達到1個月甚至更長，回看大都是免費提供，這一部分版權節(jié)目的價值沒有得到挖掘。芒果TV在挖掘湖南衛(wèi)視IP價值方面走在了前列，電視節(jié)目除了在湖南衛(wèi)視播出，還在IPTV、有線電視和互聯(lián)網電視渠道里作為付費點播播出。頭部內容拉動付費點播轉化，以《人民的名義》為例，在湖南IPTV的關聯(lián)訂購占比達到27.8%，在4月電視劇訂購占比高達41%。
上海視暢和芒果TV合作深度挖掘電視節(jié)目版權價值，一方面通過統(tǒng)一智能引擎實現直播和回看點播化，提升直播/回看的價值以及付費點播的轉化率，另一方面通過微信電視實現直播互動，把電視廣告以及衍生品同步到手機上互動購買，實現品效合一和臺網聯(lián)動。
3）如何打造真正的臺網協(xié)作？
最近電視臺紛紛和電商聯(lián)姻，形成“臺網聯(lián)盟”，例如：北京衛(wèi)視和阿里，江蘇衛(wèi)視和網易嚴選，陜西廣電和京東，深圳衛(wèi)視和阿里等。
目前的“臺網聯(lián)盟”僅是電視臺和互聯(lián)網電商的合作，缺席了渠道運營商。其實最早的“臺網聯(lián)動”，“臺”指的是電視臺，而“網”指的是有線網，現在也包括IPTV和互聯(lián)網電視。大屏觀看、小屏互動，用戶首先是為了看電視，找到想看的內容，離不開運營商平臺和人工智能（“數據 算法”）的賦能，其次才是為了用電視，參與直播互動，同樣離不開控制機頂盒、自動內容識別和用戶畫像。上海視暢認為，真正的臺網協(xié)作需要渠道運營商的參與，“電視臺 移動互聯(lián)網 有線網/IPTV”，才能形成完整的T2O生態(tài)產業(yè)鏈。
上海視暢的微信電視方案，多個家庭成員可通過微信綁定機頂盒，手機既可以控制機頂盒切換頻道，又可以參與直播互動，通過“搖一搖”獲得品牌產品優(yōu)惠券、限量優(yōu)先購買權、甚至免費試用產品，實現邊看邊買、品牌和效果合二為一、廣告產生銷售轉化。
