一． 決斷的原因
《史記.高祖本紀(jì)》中的一句話：夫運籌備帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。
運籌帷幄的意思：揣、摩、權(quán)、謀的過程，經(jīng)過一番揣摩思慮，各種謀略和計謀層出不窮，但這樣仍不能解決問題，尚缺最關(guān)鍵的一步，就是“決”。
只有決策英明、決斷有力，才能決勝于千里之外。
比如：當(dāng)年的項羽的決斷力就比較弱，在鴻門宴當(dāng)斷不斷，懷婦人之仁不殺劉邦，落了個自刎烏江的下場。
鬼谷子說：為人凡決物，必托于疑者。
意思就是：人們但凡要決斷事情，必定是心存疑難，當(dāng)一個人遇到難題、心存疑慮，不知如何是好時，就必須需要決斷。
有疑難是決策的起因，遇到疑難之事，何去何從？
我們必須做出決斷，有的需要當(dāng)機(jī)立斷，有的需要考慮再三，決對了，你的人生就會順風(fēng)順?biāo)?；決策錯了，就會多走很多彎路。
從某種意義上說，我們的人生就是決斷的產(chǎn)物，今天的我們是過去做決定的結(jié)果，未來的我們需要成為什么樣的人，取決于我們今天的選擇與決策。
英國哲學(xué)家培根說：聰明謹(jǐn)慎毫無用處，除非再加上果斷。
可見，成就大事必須要有決斷力，一個人只有謀略，只能當(dāng)謀士，唯有擁有決斷力，才能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。
大人物之所以能成功，源于深知事理、善于變通，因人而決、因事而斷。
二、決策的原則-納福除患，趨利避害。
決斷人人可為，即使是傻子也能隨時隨地決斷，可見做出決斷并不難，難的是如何做出一個好決斷。
那么，如何判斷一個決斷是好的還是壞的？
鬼谷子說：善其用福，惡其有患 。
意思就是：人們以得到福祉為善，厭惡自己有禍患，鬼谷子明確告訴我們，判斷一個決策好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是看其是否納福除患、趨利避害。
人的本性并不復(fù)雜，都渴望幸福美滿、大吉大利，憎惡災(zāi)禍憂患、坎坷損失。
比如：算命行業(yè)的人們是非常懂心理學(xué)，專業(yè)靠決斷吃飯，提出的口號就是：占卦問卜盡計人間禍福，推算擇日精選世間黃道，指點迷津、逢兇化吉，一語道破決斷的目的和本質(zhì)，同時也是決斷的原則和標(biāo)準(zhǔn)。
三、如何才能做出好的決策—實性誘導(dǎo)術(shù)
鬼谷子說：害，至于誘也，終無惑偏，有利焉，去其利，則不受也。
“誘”是一種手段，用來誘導(dǎo)對方暴露實情。
鬼谷子告訴我們：做好決策的關(guān)鍵在于能否誘出實情，撐握信息，即使面對禍害很大的事物，如果你能誘出實情，就不會在決斷時左右為難、猶疑困惑。
遠(yuǎn)離還是趨近，一切都一目了解，你完全可以做到當(dāng)機(jī)立斷。
比如：我們都說君子不立危墻之下，就是因為知道危墻會帶來災(zāi)禍的實情，所以遠(yuǎn)離就是最好的決斷。
可有些東西看上去禍害很大，但如果你充分了解實情，反能在禍害中獲得福利。
我們只有探清實情、明辨利害，才能做出好決策，想要探明實情，首先要充分占有信息和數(shù)據(jù)，所有謀略家、兵家都以信息占有為主的。
除了通過試探和誘導(dǎo)獲取實情以外，如果你是一個有心人，任何風(fēng)吹草動的蛛絲馬跡皆能為你提供信息。
中說：眾樹動者，來也；眾草多障者，疑者；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；
意思就是：林木搖動，是敵人隱蔽來襲；草叢中設(shè)有許多障礙物，是敵人搞的疑兵之計；鳥雀驚飛，是下面有伏兵；野獸駭逃，是敵人大舉前來突襲；塵埃高起而銳直，是敵人的戰(zhàn)車奔馳而來，低矮而廣闊，是敵人的步卒正在開來。
比如：在商業(yè)領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)必須要學(xué)會看各種報表，出勤率反映了公司的團(tuán)隊文化有沒有吸引力，出單率決定了單位里面對活動量抓得好不好，業(yè)務(wù)量決定了整體團(tuán)體的戰(zhàn)斗力，平均業(yè)務(wù)量表明了單兵作戰(zhàn)能力，反應(yīng)整個公司培訓(xùn)的力度，各種報表反映了你的經(jīng)營狀況，所以應(yīng)該用語文做領(lǐng)導(dǎo)，用數(shù)學(xué)做管理。
四、決策的難點：禍兮福所倚，福兮禍所伏。
鬼谷子說：奇之所托，若有利于善者；隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)。
意思就是：奇謀所依托的根基，是讓對方獲得某種利益；如果這種利益隱藏寄托在惡或禍患的表面之下，對方就不會接受，就可能招致疏遠(yuǎn)。
決策的難點在于---福利和禍害往往糾纏在一起。
正如老子所說“禍兮福所倚，福兮禍所伏”，福依偎在禍枕邊，禍潛伏在福床下。
如果你幫別人做決策，需牢記原則和目的就是為了給對方帶來福利、排除禍患。
比如：你手中有一個項目，想尋找投資，你知道風(fēng)險投資人最看中你方案中的哪一點嗎？
市場前景和盈利模式的分析！根本依托點就是一個字—利！
但風(fēng)險投資人也會看走眼，因為利中還往往潛伏著風(fēng)險，這就是鬼谷子所說的“隱托于惡”。
比如：刀刃有蜜，不足一餐之美，小兒舔之，則有割舌之患。
意思是說：刀刃上有蜂蜜，很甜美，但禍患隱藏其間，弄不好就把舌頭割掉了。
鬼谷子的決策觀點：兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重。
比如：在下象棋的時候，關(guān)鍵時刻我們要果斷地棄卒保帥，以小犧牲代替大犧牲。
這一要訣就像一把利刃，揮而用之，確保那些讓你大悲大喜的決策難題都將迎刃而解。
