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在《合同六法》實(shí)訓(xùn)營(yíng)里，有位同學(xué)這樣吐槽合同工作：

呵呵，這位同學(xué)，你的態(tài)度不錯(cuò)，老板請(qǐng)了一位好員工。不過，估計(jì)你是處女座，完美主義者。很遺憾，你已經(jīng)掉入了思維的陷阱當(dāng)中了。

為什么？因?yàn)槲乙彩翘幣?，你今天走過的彎路，犯過的錯(cuò)，我當(dāng)年也犯過。一個(gè)人掙扎摸索了很久，才明白問題癥結(jié)所在。

合同應(yīng)該是什么樣子的呢？合法依規(guī)、體系嚴(yán)密、用詞嚴(yán)謹(jǐn)?shù)阮愃频拿枋觯诖罅康暮贤瑫?dāng)中隨處可見，幾乎已經(jīng)是通識(shí)。

既然如此，合同自然應(yīng)該是完美的啊，有什么問題呢？

呵呵，如果真的是這樣，為什么現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的場(chǎng)景不是如此呢？

難道，完美的合同不好嗎？

呵呵，其實(shí)不是不好，是沒有必要。

首先，合同的重要性沒有你想象的高。

在法律人的眼里，白紙上面有一小點(diǎn)污跡，都無法容忍，眼里揉不進(jìn)一粒沙子。但在商人的眼里，看重的不是那一小點(diǎn)污跡，而是大張的白紙。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的交易最終是否成功，影響它的因素有很多，合同只是眾多因素之一，還有信息不對(duì)稱、交易時(shí)機(jī)、交易事項(xiàng)多種不確定性，決策者的心理狀態(tài)變化，更深層次的人性需求等更多、更重要的因素在起作用。合同不過是促成交易的書面形式，不是決定性的。

所以你看到很多連文字都寫不明白的老板，憑著自己的眼光和人脈，沒有合同，生意照樣做過億，就是這個(gè)道理。

第二，在商人的眼里，只有完美的妥協(xié)，沒有完美的合同。

商業(yè)交易是雙方互相經(jīng)過談判后妥協(xié)的結(jié)果，合同記載的既然是妥協(xié)結(jié)果，就不可能是使用個(gè)人思維精心設(shè)計(jì)或套用完美模板的結(jié)果。所以，為了成功，就必須妥協(xié)，其實(shí)就意味著要忍受不完美。甚至于包括不清晰、不合理或不公平的合同，含糊不清的定義等等，都變成次要了。

如果將思考問題的層次拉高一些，我們就不難發(fā)現(xiàn)，這不過是思考著重點(diǎn)不同而已。

法律人的著眼點(diǎn)往往是合同條款是否寫得對(duì)，寫得妙；而商人的著眼點(diǎn)是交易是否成功。對(duì)于商人而言，如果有利益，只要基本條件處于可以忍受的范圍之內(nèi)、底線之上，即使有缺陷，不完美，也完全可以接受。反之，即使合同寫的再漂亮再完美，不能帶來利益的話，充其量不過是廢紙一張而已。

既然如此，什么代表著一切合同的核心呢？

答案就是兩個(gè)字：利益。

有如下幾個(gè)判斷法則：

高云答：利益決定態(tài)度。商業(yè)談判當(dāng)中，對(duì)方是否發(fā)怒，甚至拂袖而去，又或者非常有耐心地和你周旋。其實(shí)完全不取決于你的態(tài)度如何，而是基于他對(duì)利益的判斷。如果有錢賺，你的態(tài)度再惡劣，條件再苛刻，對(duì)方還是會(huì)非常耐心，好脾氣地和你坐下來談判。

高云答：利益觀為準(zhǔn)。

一定要依據(jù)利益大小來決定成本投入多少。要知道，合同項(xiàng)目當(dāng)中所有的東西，都是有成本的。對(duì)于成本如果不嚴(yán)格計(jì)算和控制，企業(yè)合同執(zhí)行越多，就虧得越多。所以，設(shè)計(jì)再嚴(yán)密、巧妙的合同條款，如果經(jīng)濟(jì)帳沒算好，一切都會(huì)失去意義。

就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，談的首先不是誰孔武有力，而是綜合實(shí)力，誰能夠燒得起錢，誰才能笑到最后。

別總想著這些都是為長(zhǎng)遠(yuǎn)打基礎(chǔ)，先想明白了，你對(duì)投入的人力和時(shí)間是否失去控制了，這個(gè)弱點(diǎn)會(huì)不會(huì)被對(duì)方利用，來壓迫你接受苛刻的簽約條件。否則，你以前的投入就會(huì)白白浪費(fèi)掉了。

還有，合同當(dāng)中絕大部分的違約或守約條款，其實(shí)都是運(yùn)用成本杠桿來控制收益。例如：

高云答：利益觀為準(zhǔn)。

合同的作用是讓交易雙方對(duì)交易過程和結(jié)果產(chǎn)生穩(wěn)定的確信和預(yù)期，如果有條款會(huì)導(dǎo)致合同部分無效，當(dāng)然必須刪除或修改。但有些條款如果不影響雙方根本利益，或許客戶還可能樂于見到如此錯(cuò)綜復(fù)雜的局面發(fā)生，這會(huì)產(chǎn)生混水摸魚的效果，放在合同里的話，在法律專業(yè)角度上比較難看，但在促成交易的利益觀角度，效果更佳，此時(shí)就沒有必要?jiǎng)h除了。

高云答：還是利益觀為準(zhǔn)。合同最好的風(fēng)控手段，不是條款寫得如何嚴(yán)密，無懈可擊，而是簡(jiǎn)單粗暴的利益觀。

如果你是買方，只要你控制好付款的金額和節(jié)奏，盡量在收貨前不給錢或者少給錢。哪怕合同寫得混亂不堪，漏洞百出，對(duì)方也會(huì)非常積極主動(dòng)地履行合同，不敢輕易違約。

為什么？因?yàn)橛欣嬖谄鹱饔冒　?/p>

為什么？因?yàn)樗呀?jīng)獲得了他想要的大部分利益，剩余款項(xiàng)可要可不要了。相反，在裝修公司完工退場(chǎng)前，你嚴(yán)格控制向其支付的款項(xiàng)比例，他還得到他想要的錢，他的違約可能性就降低很多了，這個(gè)方法比任何寫作嚴(yán)密的合同條款都有效的多。

總之，對(duì)于法務(wù)而言，要顯示存在價(jià)值，具體可以做到如下幾點(diǎn)：

總之，有了利益觀在心，多用利益觀分析和判斷合同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)再?gòu)?fù)雜、再困難的合同，你都可以直接找到和把握核心，以不變應(yīng)萬變，輕松面對(duì)了。

這就是合同六法所提倡的合同新三關(guān)中的利益觀，只有重塑合同新三觀，你才能進(jìn)入全新的合同天地。