作者：張志偉 出品：十點法務 企業(yè)家找風投，光有口才可不行。 一份強有力的《商業(yè)計劃書》才是吸引風險投資家的關鍵。商業(yè)計劃書可以用嚴密的邏輯和清晰的思路表達項目。為了幫助企業(yè)家正確書寫商業(yè)計劃書，我們提供這份商業(yè)計劃書范本，希望企業(yè)家在尋找投資過程中，盡早融資成功。 以下內(nèi)容是商業(yè)計劃書范本： 第一部分 公司基本情況 公司名稱： 成立時間： 注冊資本： 實際到位資本： 其中現(xiàn)金到位： 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊地點： 公司性質(zhì)為：（請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例） 公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因） 目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況） 目前公司內(nèi)部部門設置情況：（最好以組織機構(gòu)圖來表示） 本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況： 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務： 公司目前經(jīng)營的業(yè)務： 主營業(yè)務： 公司目前職工情況： 公司經(jīng)營財務歷史： 第二部分 公司管理層 董事會成員名單 董事長簡歷 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術、管理經(jīng)驗和成功事例。 總經(jīng)理簡歷 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術、管理經(jīng)驗和成功事例。 技術開發(fā)負責人簡歷 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。 市場營銷負責人簡歷 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 財務負責人簡歷 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員簡介 第三部分 產(chǎn)品/服務 產(chǎn)品/服務描述： (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等) 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)： 專利申請情況 產(chǎn)品商標注冊情況 公司是否已簽署了有關專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等 目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢：（包括性能、價格、服務等方面） 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持： 第四部分 研究與開發(fā) 公司以往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性：（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構(gòu)獎勵情況） 公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況： 國內(nèi)外情況，公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。 到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少？（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用） 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品。 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況： 公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式： 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定： 公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃： 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測） 過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源） 未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源） 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手） 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析： 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測：（融資不成功情況下） 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測：（融資成功情況下） 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)： 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關：（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等） 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在廣告促銷方面的策略與實施： 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施： 其它方面的策略與實施： 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制： 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因） 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況：（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？） 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3-5家主要供應商名單及聯(lián)系電話。 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備。 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施？ 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第八部分 管理 請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？ 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制？ 公司是否考慮員工持股問題？請說明。 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議？若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同？ 公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同？ 公司是否為每位員工購買保險？請說明保險險種 公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題？ 公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突？ 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施？ 第九部分 融資說明 為保證項目實施，需要新增投資是多少？ 新增投資中，需投資方投入多少，對外借貸多少，公司自身投入多少？ 請說明投入資金的用途和使用計劃。 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因。 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 預計未來3 ~5 年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。 與公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。 需要對投資方說明的其它情況。 第十部分 財務計劃 請?zhí)峁?/span> 未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表 未來3 ~ 5年項目資產(chǎn)負債表 未來3 ~ 5年項目損益表 未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表 未來3 ~ 5年項目銷售計劃表 未來3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表 第十一部分 風險控制 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險：（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段） 第十二部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間 第十三部分 其它 為補充本計劃書內(nèi)容，進一步說明項目情況，請把有關問題在此描述（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）
作者簡介：張志偉律師，北京市盈科律師事務所合伙人律師，南開大學法學碩士，目前專注于互聯(lián)網(wǎng)金融、信貸、擔保等領域，累計為四十多家網(wǎng)貸平臺提供過訴訟和非訴和訴訟法律服務，為國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)金融領域?qū)＜摇?/span>
