免费视频淫片aa毛片_日韩高清在线亚洲专区vr_日韩大片免费观看视频播放_亚洲欧美国产精品完整版

　　前天一個(gè)資深vc告訴了我他看B2C電子商務(wù)網(wǎng)站以上5個(gè)數(shù)據(jù)，結(jié)合我運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，真的覺(jué)得這幾個(gè)數(shù)字指標(biāo)非常的重要，加上和幾個(gè)電商行業(yè)內(nèi)資深人士交流得到的一般數(shù)字經(jīng)驗(yàn)，也可以看出行業(yè)平均水平及差距。

　　一、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

　　網(wǎng)站流量、alexa排名對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站都是虛無(wú)的東西，現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有一個(gè)VC去看一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的流量、排名。

　　電子商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)最高的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是淘寶第一店“檸檬綠茶”，每天有2萬(wàn)人訪問(wèn)小店，每天帶來(lái)1000個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率高達(dá)5％，應(yīng)該是中國(guó)電子商務(wù)最高轉(zhuǎn)化率數(shù)字了。

　　而一般中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率平均水準(zhǔn)為千分之一，即每天1000個(gè)人訪問(wèn)網(wǎng)站，有一個(gè)人購(gòu)買。

　　當(dāng)然轉(zhuǎn)化率與行業(yè)也有關(guān)系，如籬笆網(wǎng)每天20萬(wàn)人訪問(wèn)，每天的訂單是1000單，轉(zhuǎn)化率為千分之5.但裝修行業(yè)訂單金額較大，0.5%就是正常的。

　　逛街網(wǎng)的每天訂單是400單，每天只有40000人訪問(wèn)，1%的轉(zhuǎn)化率是非常不錯(cuò)的。

　　象成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，以及拿到vc投資的京東商城等，轉(zhuǎn)化率可以做到1%.如果你的電子商務(wù)網(wǎng)站達(dá)不到1％轉(zhuǎn)化率，是沒(méi)有vc看你一眼你的網(wǎng)站的。

　　轉(zhuǎn)化率是電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)核心，一個(gè)銷售轉(zhuǎn)化率千分之幾數(shù)字看似簡(jiǎn)單，其實(shí)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的所有部門其實(shí)都是為了提高轉(zhuǎn)發(fā)率數(shù)字而奮斗，提高轉(zhuǎn)化率比例是網(wǎng)站綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力的結(jié)果，單一部門與功能改善與努力不一定能提高這個(gè)數(shù)字，而且這個(gè)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)到一定地步會(huì)有一個(gè)瓶頸，提高一點(diǎn)點(diǎn)都非常難。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的COO，其實(shí)就是每天僅僅盯著轉(zhuǎn)化率數(shù)字去運(yùn)營(yíng)，否則就是不合格的COO.

　　如果供應(yīng)鏈沒(méi)有保證、商品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、對(duì)用戶沒(méi)有吸引力轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低。商品與供應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率影響最大，基本決定了是萬(wàn)分之幾還是千分之幾的轉(zhuǎn)化率區(qū)間。如果供應(yīng)鏈沒(méi)有有效的解決，其他用戶體驗(yàn)做的再好、市場(chǎng)推廣做的再出色，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)化率是很難提升的。

　　產(chǎn)品與技術(shù)在轉(zhuǎn)化率的作用主要體現(xiàn)在用戶體驗(yàn)的改善，用戶體驗(yàn)的改善提高用戶訪問(wèn)商品頁(yè)面的比例、進(jìn)入購(gòu)物車的比例，從而提高整個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

　　從購(gòu)物車到實(shí)際成交比例轉(zhuǎn)化率一般為10%，最高如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)30%，逛街網(wǎng)與走秀網(wǎng)是20%，行業(yè)水平一般是10%.如果你的這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，證明你的網(wǎng)站的購(gòu)物流程一定存在重大缺陷。

　　其次是市場(chǎng)推廣效果，推廣越精準(zhǔn)，推廣來(lái)的購(gòu)物人群越多，轉(zhuǎn)化率越高。有些娛樂(lè)網(wǎng)站每天帶來(lái)10萬(wàn)人訪問(wèn)，可能一個(gè)訂單也沒(méi)有。搜索引擎可能帶來(lái)1000個(gè)人訪問(wèn)，就有1人產(chǎn)生購(gòu)買，如當(dāng)當(dāng)5年SEM經(jīng)驗(yàn)，從100元帶來(lái)一個(gè)訂單，再到55元帶來(lái)一個(gè)訂單，最好的數(shù)據(jù)是15元平均成本帶來(lái)一個(gè)訂單。

　　電子商務(wù)網(wǎng)站的線上ROL一般為1：1，最高的當(dāng)當(dāng)據(jù)說(shuō)可以做到1：7.即你如果每天投入10000元推廣網(wǎng)站，如果當(dāng)天不能帶來(lái)10000元的銷售額，就是失敗的推廣。或者你這個(gè)網(wǎng)站不值得推廣，做好商品供應(yīng)鏈及用戶體驗(yàn)再來(lái)推廣。

　　最后是客服的水平帶來(lái)高訂單轉(zhuǎn)化率，好的客服可以帶來(lái)銷售，轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到提高。

　　二、線下ROL

　　VC為什么要看線下銷售轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站還處于起步階段，僅僅靠線上2到3年之內(nèi)是做不大市場(chǎng)的?，F(xiàn)在能夠做大電子商務(wù)的網(wǎng)站，80%都是靠線下店面、目錄或電話銷售，如中國(guó)唯一的幾個(gè)年銷售額達(dá)10億級(jí)別的網(wǎng)站：如紅孩子、益生康健等，80%銷售額都來(lái)源于線下。

　　我曾經(jīng)與籬笆網(wǎng)的副總裁msn聊天時(shí)，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)他們不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是線下導(dǎo)購(gòu)商。

　　所以現(xiàn)在這個(gè)階段，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站在線下無(wú)所作為的話，也是沒(méi)有VC重視的。

　　但線下投資如此重要，稍有不慎、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就損失很大，如我觀察okbig這個(gè)服裝電子商務(wù)網(wǎng)站線下投資，他們?cè)诒本┡e辦盛大高官云集的網(wǎng)站開(kāi)通儀式，花了500萬(wàn)的推廣費(fèi)，我觀察他當(dāng)天及以后網(wǎng)站只增加500人訪問(wèn)。后來(lái)這家網(wǎng)站花100萬(wàn)參加深圳國(guó)際服裝展覽，網(wǎng)站當(dāng)天增加人數(shù)也沒(méi)有超過(guò)100人。即線下的ROL為10000：1，也就是10000元的成本，才帶來(lái)1個(gè)有效用戶，可以看的出來(lái)是毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人操盤這個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。

　　線下動(dòng)作：電話營(yíng)銷、目錄、店面等，一定要以渠道的思路來(lái)運(yùn)作，以資料庫(kù)營(yíng)銷的思路。線下商場(chǎng)用提袋率來(lái)衡量商業(yè)效果（提袋率即指實(shí)際購(gòu)買人數(shù)與逛店人數(shù)的比例，衡量購(gòu)買比例），線下商業(yè)的提袋率一般為5%左右，所以線下活動(dòng)的銷售轉(zhuǎn)化率至少達(dá)到1%才稱得上有效。

　　三、重復(fù)購(gòu)買率

　　這個(gè)也是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的硬指標(biāo)，即1年之內(nèi)，在你的網(wǎng)站購(gòu)買了商品的人，有多大比例回頭再購(gòu)買，電子商務(wù)行業(yè)平均水平是50%.好的B2C據(jù)說(shuō)如紅孩子及當(dāng)當(dāng)達(dá)到了90%以上。

　　如果你的網(wǎng)站沒(méi)有一半的用戶產(chǎn)生二次購(gòu)買或重復(fù)購(gòu)買，這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值應(yīng)該是不大的，我想是沒(méi)有任何VC來(lái)投資你的網(wǎng)站的。你的網(wǎng)站可能商品不多，銷售額也不大，虧損的也嚴(yán)重，但只要轉(zhuǎn)化率高及重復(fù)購(gòu)買率高，VC的錢進(jìn)來(lái)，就能擴(kuò)大生意，否則就是打水漂。

　　四、訂單平均金額