所謂知己知彼，也不是不無道理的，雖不說能百戰(zhàn)百勝，起碼能少踩坑呀。
新款的衣服太貴了
便宜的又太舊了
挑哪件才好？
今天，我想給大家剖析一下咱們平時(shí)消費(fèi)是怎樣被商家一步步套路的，說多了都是淚，滿滿都是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
在開始之前，我們先來看一個(gè)例子。前段時(shí)間，老王在商場(chǎng)相中了兩件衣服：一件是老王非常喜歡的最新款，但價(jià)格太貴，超出心理預(yù)期；另一件衣服的款式雖然舊一點(diǎn)，但比第一件便宜200塊。
正當(dāng)老王猶豫不決的時(shí)候，店家貼心地拿了第三件，這件衣服和第一件相似，卻要貴100塊，最后老王買了第一件衣服。
可能有人會(huì)問，為什么老王會(huì)選第一件呢？
這是因?yàn)榈谌路某霈F(xiàn)，讓第一件衣服呈現(xiàn)出閃亮的優(yōu)勢(shì)，最后就被老王買下來了。
這也就是我今天要講的“誘餌效應(yīng)”啦~
商家為了讓你買貴的
拿出了更貴的
這其實(shí)就是“誘餌效應(yīng)”
誘餌效應(yīng)，指的是人們對(duì)兩個(gè)不相上下的選項(xiàng)進(jìn)行選擇時(shí)，因?yàn)榈谌齻€(gè)新選項(xiàng)（誘餌）的加入，會(huì)使某個(gè)舊選項(xiàng)顯得更有吸引力。被“誘餌”幫助的選項(xiàng)通常稱為“目標(biāo)”，而另一選項(xiàng)則被稱為“競(jìng)爭(zhēng)者”。
顯然，第三件衣服就是商家拋出的誘餌，第一件才是真正的目標(biāo)。我們?cè)谫?gòu)買商品的時(shí)候總喜歡對(duì)比，因?yàn)槲覀儠?huì)覺得貨比三家才能找到性價(jià)比最高的商品。
所以商家就用逆向思維，反套路一波。比如，一些酒店會(huì)放著“僅剩2間”的牌子，使消費(fèi)者覺得緊迫，引導(dǎo)需要住房的人快速做出決定，留住客人。
再如很多企業(yè)，總是會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)價(jià)格超貴、看上去很豪華的產(chǎn)品，基本沒啥銷量，就是為了讓自己的其它產(chǎn)品看上去不那么貴。超市做捆綁促銷，有些產(chǎn)品綁了贈(zèng)品，有些沒綁，沒綁的是綁了贈(zèng)品的誘餌；一條圍巾50塊，一件毛衣300塊，圍巾+毛衣300塊，那么300塊的毛衣是誘餌。
但更多的時(shí)候，“誘餌”并不需要真的存在。在商家銷售的過程中，常常有這種“幽靈誘餌”。
每次在逛電商的時(shí)候，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)冬天收藏的一件棉衣在降價(jià)，對(duì)比原價(jià)，現(xiàn)價(jià)只要三折，領(lǐng)券之后的價(jià)格更劃算，這使得我們會(huì)不假思索的下單。
這個(gè)過程中，并不起作用的“原價(jià)”，就有“幽靈誘餌”的成分，“原價(jià)”的加入，使得“現(xiàn)價(jià)”更有吸引力，所以，二手不假思索的作出了購(gòu)買的判斷。
在面對(duì)琳瑯滿目的商品進(jìn)行選擇時(shí)，考慮哪些是營(yíng)銷人員的“誘餌”，哪些商品是他們真正想銷售的？
作為 “誘餌”的商品，牽引著我們內(nèi)心的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，將思維局限在慣性理，影響我們快速做出可能是與理性背道而馳的判斷。
所以在選擇的時(shí)候，就需要認(rèn)真的思考到底這是不是我們想要的就尤其重要。
別花冤枉錢了
教你用這3招
輕松應(yīng)對(duì)商家的套路
那么我們應(yīng)該怎樣避免“誘餌效應(yīng)”的影響，少花冤枉錢呢？很簡(jiǎn)單，堅(jiān)持一條準(zhǔn)則——只買需要的那件商品。為了更好做的這一點(diǎn)，我為大家介紹三個(gè)小竅門。
01 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間購(gòu)物
研究表明，起床后第一時(shí)間進(jìn)行選擇最能體現(xiàn)自己內(nèi)心深處的想法，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人們受到的信息干擾最少，也就是“誘餌效應(yīng)”作用最弱的時(shí)候。所以在剛醒來時(shí)購(gòu)物，就能更有效的促使自己進(jìn)行更理智的購(gòu)物選擇。
02 做好心理預(yù)案
在購(gòu)物之前，心中做好規(guī)劃，列好購(gòu)物清單，能使購(gòu)物的目標(biāo)更加清晰。從而降低消費(fèi)者受誘餌效應(yīng)的蠱惑而購(gòu)買一些不需要的產(chǎn)品的可能。
當(dāng)然，如果你不能很好的控制自己的購(gòu)物欲，也可以采用強(qiáng)制的辦法，比如控制隨身攜帶的現(xiàn)金金額，短途采購(gòu)可以只帶現(xiàn)金，這樣即使你想買一些無關(guān)緊要的東西，也只能心有余而力不足了。
03 向自己反復(fù)認(rèn)證
也許商家的優(yōu)惠十分誘人，或者在去商場(chǎng)前你沒有想到自己是不是真的需要這件商品。這個(gè)時(shí)候你就要反復(fù)的問自己：這件東西真的對(duì)自己有用嗎？是不是可以買到比這里更便宜的商品？是不是一定要今天就買？經(jīng)過反復(fù)心理問答之后，也許你就能克服非理性的消費(fèi)心理了。
一般來說，清晨起床后第一時(shí)間進(jìn)行選擇最能體現(xiàn)自己內(nèi)心深處的想法，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們受到的信息干擾最少，也就是“誘餌效應(yīng)”的作用效應(yīng)最弱的時(shí)候，這時(shí)候就想想昨天想買的東西今天是否還想買。
所以，在我們?nèi)粘Ｉ钪校覀儜?yīng)提高警惕，留意進(jìn)行選擇時(shí)的選項(xiàng)間的差異與影響，避免被“誘餌效應(yīng)”給忽悠了。如果不小心或者沒意識(shí)，則很可能中了人家的誘餌，做了“韭菜”卻不自知，豈不冤枉？
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