文/羅皇保
前幾天手機科技商大伽——雷軍，首次上《奇葩說》錄制節(jié)目，并與羅振宇、馬東、張泉靈、蔡康永等業(yè)界多位知名人士合影，這是小米科技近年來首次上億的大手筆冠名《奇葩說》綜藝節(jié)目的植入式娛樂營銷。節(jié)目后小米科技雷軍露出滿面笑容，看來雷總此次的娛樂營銷很滿意。這是表示著小米科技營銷風(fēng)向全面改變了嗎？難道饑餓營銷讓小米吃不飽嗎？
首先近年來小米手機的銷量一直滑坡下降，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)報告，2014年，小米手機出貨銷量6112萬臺占全行業(yè)第一，2015年以6480萬臺占行業(yè)第三；2016年小米手機出貨量共計4150萬臺，與2015年的6480萬臺相比，下跌36%。兩年下跌超過40%市場銷量，手機市場被蘋果、華為、VIVO、OPPO領(lǐng)先前4。
小米手機與生態(tài)戰(zhàn)略的重要性
雷軍深知智能手機市場的關(guān)鍵致命力在于“硬件、系統(tǒng)、智能”三大黑科技，而“MIUI系統(tǒng)”是小米科技核心技術(shù)，代表著小米手機的未來。“MIUI系統(tǒng)”角色決定著小米手機的未來與銷量，能否打造一款好手機就看“MIUI系統(tǒng)”。只有一款好小米才有小米家族的物聯(lián)網(wǎng)、人工智能的生態(tài)連接系統(tǒng)。所以小米手機是整個生態(tài)戰(zhàn)略的最關(guān)鍵產(chǎn)品。
科技大伽玩起娛樂營銷
過去商業(yè)人物一般都是上商業(yè)有關(guān)的論壇與新聞發(fā)布、招商會等，從沒有時間去管你娛樂圈你笑我傻，我笑你巔的小伎倆，如今營銷風(fēng)向不同、營銷成本不同，那里有客戶去那里，那里有話題去那里，那里有影響力去那里，絕不放過任何營銷機會，而且娛樂營銷更加讓人接受，互動力更強，話題性更高。
這也是為什么更多企業(yè)選擇媒體活動冠名、綜藝節(jié)目冠名了呢？
而很多企業(yè)不再去大手筆投電視廣告了呢？因為營銷風(fēng)向變了。
首先第一、電視打廣告可能連水泡都沒有一個。
第二、電視廣告不具備互動營銷思維，缺少建立與用戶互動環(huán)節(jié)。
第三、缺少造勢與事件話題。
第四、缺少第二次或多次開發(fā)話題與造勢作用。
第五、媒體活動冠名具有影響力，而電視臺打廣告那還是打廣告，就算是黃金階段還是廣告，不會引起社會影響，因為是硬廣告。
第六、公眾受注的注意力不能相提并論。
第七、8億網(wǎng)民視頻用戶集中在手機端、PC端，用戶量大。
由此，營銷風(fēng)向變了，品牌變娛樂了，未來一切營銷將娛樂化。
還有年前王健林上綜藝節(jié)目《魯豫有約》，萬達年會高調(diào)唱歌；馬云鄉(xiāng)村教師獎，馬云與宋小寶調(diào)侃小品，之后王健林被貼上“首富、歌神”標(biāo)簽，馬云被貼上“情感企業(yè)家、逗逼搞笑”，雷軍呢？該不該這次貼上“雷風(fēng)、雷語”標(biāo)簽?zāi)?？還有李彥宏參加《野外生存真人秀 》?？梢姡萍即筚蕵窢I銷的雷風(fēng)來了。
此次雷軍上《奇葩說》 得到什么價值呢？
1、打造品牌知名度，廣告價值更放大。
小米手機以1.4億元冠名《奇葩說》綜藝節(jié)目，首次冠名利用創(chuàng)始人現(xiàn)場植入式娛樂小米新款手機的曝光，利用創(chuàng)始人雷軍的影響力出來站臺使廣告更有價值，更有意義。
2、雷軍具有話題性。
雷軍本身是自帶話題性，號召性的影響力人物，相當(dāng)于一個超級電視臺播音室，一語呼天下，一動響八方。創(chuàng)始人上綜藝節(jié)目更能話題性造勢，第二次話題性開發(fā)炒作，制造輿與論，達到新產(chǎn)品上市的高度預(yù)熱作用。
3、貼合用戶群體與品牌青年化。
《奇葩說》節(jié)目的定位于打造的中國首檔說話達人秀，宗旨是要在華人圈內(nèi)尋找“最會說話的人”，主持人的妙語連珠，幽默大笑，加上《奇葩說》奇葩辯才才華橫溢，吸引大量80.90用戶的觀看。從《奇葩說》的定位與目標(biāo)用戶貼合小米手機的內(nèi)涵文化與用戶群體，這類群體具有高消費，高內(nèi)涵、務(wù)實群體，符合小米手機與生態(tài)家族兄弟的消費人群、互聯(lián)人群，贊助綜藝節(jié)目使小米手機年輕化營銷娛樂方向。
4、打造用戶互動營銷。
《奇葩說》節(jié)目中多次植入小米廣告，植入小米手機互動環(huán)節(jié)，創(chuàng)始人互動娛樂環(huán)節(jié)，更好的與用戶互動起來，玩樂起來，植入式娛樂營銷讓產(chǎn)品更加被接受、被教育、被營銷，達到新品上市的火爆作用。
5、吸引更多米粉。
小米手機近年以來銷量不斷下滑，這注定對小米手機的不滿與抱怨，米粉不再米粉，紛紛變成“果粉”、“花粉”、“O粉”等，作為創(chuàng)始人著急用戶流失，市場縮小。而現(xiàn)場近身互動是不錯的吸粉方法，以雷總自身的優(yōu)秀男人氣派與不凡，以更好的植入小米手機文化與內(nèi)涵，或許是不錯的。
可見，未來一切營銷將娛樂化，一切商業(yè)將互聯(lián)化。
（商智戰(zhàn)術(shù)原創(chuàng)寫作，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系筆者）
