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今日頭條不生產(chǎn)內(nèi)容，只是用智能推薦算法給每個(gè)用戶搬運(yùn)個(gè)性化內(nèi)容。本文將從今日頭條賣什么？怎么賣？怎么賺錢？三個(gè)問題來分析今日頭條的商業(yè)模式。
1. 賣什么？
一言以概之，賣廣告。內(nèi)容類分發(fā)平臺(tái)核心的商業(yè)模式就是賣廣告，因?yàn)樗辛髁?。比如，微博，微信，?dāng)然也包括今日頭條。
今日頭條由張一鳴于2012年3月創(chuàng)建，于當(dāng)年8月發(fā)布第一個(gè)版本，在這之前還有“搞笑圖”和“內(nèi)涵段子”兩款產(chǎn)品鋪路。所有的產(chǎn)品后臺(tái)架構(gòu)都是一致的，就是利用智能推薦引擎分發(fā)信息，做到“千人千面”、“每時(shí)每刻”和“沒完沒了”。這種推薦機(jī)制本身就具備飛輪效應(yīng)，也就是說，推給用戶喜歡看的內(nèi)容，于是用戶就越喜歡看，所以機(jī)器就越了解用戶，推更多用戶更喜歡的內(nèi)容，如此良性循環(huán)，造成極高的用戶粘性。因此廣告也更精準(zhǔn)，參雜在用戶喜歡的信息流中，極具隱蔽性，而且不會(huì)讓用戶反感。廣告的形式也和用戶所看的內(nèi)容形式高度貼合，有文字，音頻和視頻，甚至如果不仔細(xì)看“廣告”的標(biāo)示，有時(shí)候會(huì)傻傻分不清是否是廣告。無怪乎具有如此穿透力的廣告，在2017年會(huì)給頭條帶來150億元的廣告收入，預(yù)測(cè)2018年是保3（百億元）沖5（百億元）。
2. 怎么賣？
第一部分已提示過，廣告精準(zhǔn)投放，藏在滾滾信息流中，塞給用戶，不僅穿透力強(qiáng)，而且轉(zhuǎn)化率高。所以說，不僅廣告主喜歡，說不定用戶也喜歡。這樣雙贏的好事，可以說是完美。
廣告也是一種服務(wù)，是生產(chǎn)者向目標(biāo)消費(fèi)者分發(fā)的信息。所以它也離不開三個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、分發(fā)和消費(fèi)。因?yàn)閾碛袀€(gè)性化推薦的強(qiáng)大引擎，所以廣告內(nèi)容的生產(chǎn)就可以做到千人千面，這是之前如何也做不到的。比如淘寶的“鹿班”AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)，就可以把廣告自動(dòng)做成千人千面，淘寶“雙11”一“人”承包了4億張海報(bào)。分發(fā)與生產(chǎn)連為一體，因?yàn)橹挥兄婪职l(fā)路徑，才能做到個(gè)性化生產(chǎn)，再利用自動(dòng)化技術(shù)直接投遞到個(gè)性化的用戶信息流中，然后快速被消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
總結(jié)下來，廣告也是個(gè)性化的，也是一條有用的信息資訊。
3. 怎么賺錢？
截止今年8月，頭條DAU已達(dá)到1.2億，名副其實(shí)的成為超級(jí)移動(dòng)平臺(tái)之一，在挾持日活已過千萬的“抖音”、“西瓜視頻”等黑馬，想不變現(xiàn)都難。雖然核心的商業(yè)模式還是通過信息流廣告來賺錢，但頭條利用流量?jī)?yōu)勢(shì)，也有其他方面的探索，例如，電商，游戲，保險(xiǎn)，金融等多領(lǐng)域的布局。同時(shí)TikTok，Musical.ly等海外App在打開海外市場(chǎng)的同時(shí)，匯聚了全球流量，從而帶來更大的想象空間。
通過今日頭條產(chǎn)品賣什么？怎么賣？怎么賺錢？的三角模型的分析，我們大致勾勒出了頭條的核心商業(yè)模式。希望創(chuàng)業(yè)者們能夠結(jié)合自身實(shí)踐有所啟發(fā)，打造出適合自身發(fā)展的核心商業(yè)模式。
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