近些年隨著科技進步，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)電商交易額達到31.63萬億元，同比增長8.5%。京東創(chuàng)始人劉強東曾表示：“未來電商企業(yè)只有兩種模式可以存活，一種是平臺式，一種是個性化和品牌化的垂直網(wǎng)站。”一直以來，唯品會就被視為垂直電商的成功代表。
資料顯示：唯品會成立已經(jīng)超過10年，擁有3.3億用戶，已經(jīng)成為國內(nèi)第三大電商平臺。去年總訂單數(shù)量為4.374億；凈營收總額為845億元，同比增長15.9%；目前企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)26個季度盈利。前段時間發(fā)布的2019《全球零售力量》報告，列出全球零售商250強，其中還評選出全球TOP50增長最快的零售商。唯品會以復(fù)合年增長率73.8%，在全球十大增速最快零售商中位列第二。
十年前，唯品會悄然在廣州誕生。彼時，阿里和京東已是電商巨頭，各類購物平臺也如雨后春筍般紛紛冒出。在這種形勢下，其創(chuàng)始人沈亞和洪曉波，提出了全新的電商模式——名牌折扣+限時搶購+正品保障。也就是在特定的時間段里，以低價賣出商品，此舉吸引了大量粉絲。
其實這種模式由來已久，傳統(tǒng)的商場促銷、尾貨甩賣，就是典型的“特賣”。剛開始以女性用戶為目標(biāo)群體，主要聚焦于服裝、鞋帽，通過采購各大品牌的庫存尾貨，然后進行限時售賣。
乘著電商快速發(fā)展的東風(fēng)，唯品會實現(xiàn)了爆炸式增長。成立的頭三年，年復(fù)合增長高達800%。當(dāng)然這也得益于其“農(nóng)村包圍城市”的策略。當(dāng)時三四線城市的用戶對于品牌的感知較弱，他們便針對于此，對一些產(chǎn)品進行重新的包裝和推廣，利用價格優(yōu)勢搶占市場，并迅速提升知名度。
而隨著年輕人逐漸成為網(wǎng)購主力，電商平臺都在想盡辦法聚集這部分人群，唯品會也不例外。三年前他們投入重金邀請了周杰倫和昆凌，分別擔(dān)任首席驚喜官（CJO）和代言人，宣傳語也變成“傲嬌的品牌，只賣呆萌的價格”。通過借助明星的號召力，成功抓住90后消費群體。
當(dāng)國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩、大量品牌因庫存壓力而清倉的時候，唯品會自然就進入了營收的黃金增長期。然而隨著品牌商庫存壓力緩解，其營收增速放緩也在所難免。意識到增長瓶頸后，他們也在尋求新的突破點。比如將宣傳語轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭蚓罚诽刭u”，意圖淡化特賣，強調(diào)正品。進入2019年更是動作頻頻，前不久花了29億元買下杉杉商業(yè)，旗下運營五個奧特萊斯廣場。意圖非常明顯，就是要走線上線下融合的新零售道路。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出：包括阿里、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在加快布局新零售，對于唯品會來說，此舉也是大勢所趨。不過留給他們犯錯的空間并不多，而且線下市場更加復(fù)雜，能否借此實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型，仍有很多不確定的因素。
