寫在前面的話：
本篇文章參加產(chǎn)品研習社時自己所寫，由于本周沒有時間寫產(chǎn)品經(jīng)理第一課任務內(nèi)容，所以以此交差。
一、產(chǎn)品簡介
獵趣是一個主打交易品牌閑置物品的電商平臺，無需用戶開店，閑置物品隨拍隨賣，實現(xiàn)家庭盈余的變現(xiàn)。交易模式C2C2B，C端用戶將閑置用品直接賣給C端買家，或B端二手物品收集商。
二、行業(yè)背景
2.1 經(jīng)歷階段
階段一：線下二手市場（區(qū)域性跳蚤市場）
回顧閑置品的交易歷史，在非互聯(lián)網(wǎng)時代就已誕生，但當時的交易情況僅限熟人間相互交換或無報酬贈予物品；或在一定區(qū)域內(nèi)的陌生人之間進行物品交易買賣。后來隨著經(jīng)濟增長和物質(zhì)日益豐富的原因，出現(xiàn)了大量多品類閑置物品，線下二手市場交易進入活躍期。目前線下交易市場主要衍生為三大類：一、以古董、收藏類為主的專門性、商品價值相對較高的長期交易舊貨市場；二、以日用品、衣裝鞋帽為主的短期性、區(qū)域性、商品價值相對較低的臨時交易；三、以汽車、房屋等商品價值較高的長期二手交易或中介市場。由于非互聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳播特點，交易雙方信息不對稱、有區(qū)域性限制的交易特點暴露出來。
階段二：線上二手論壇、分類信息網(wǎng)站
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，信息量的傳播呈現(xiàn)出爆炸增長趨勢，由于用戶需求，一系列便民服務的分類信息網(wǎng)站（58同城、趕集等）、論壇（水木、天涯等）開始出現(xiàn)，其中開設(shè)的二手市場板塊提供了閑置品、二手物品的信息展示及賣家聯(lián)系方式展示的服務。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，彌補了交易物品信息傳播區(qū)域窄的缺點，使商品價值較低的閑置商品可以長期持續(xù)的流通。
階段三：閑置品交易的移動應用
在人口紅利爆發(fā)和共享經(jīng)濟意識日漸成熟的大背景下，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和電商交易的日漸成熟，在目前市場上已出現(xiàn)的閑置品交易應用中有全品類的閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、獵趣等，還出現(xiàn)主打女生閑置的空空狐、母嬰閑置的毛線閑置和數(shù)碼產(chǎn)品閑置交易的愛回收等一些垂直類閑置品交易應用。
2.2 規(guī)模估算
結(jié)合以上三個階段的發(fā)展，從區(qū)域性小群體共享發(fā)展到全民的共享經(jīng)濟時代。下圖概括共享經(jīng)濟的特征。
16年3月份，阿里巴巴聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《2016分享經(jīng)濟發(fā)展報告》。報告顯示，2016年，中國閑置市場規(guī)模保守預計將達到4000億，遠遠超過出行分享市場，正在成為分享經(jīng)濟的下一個爆發(fā)點。報告推算，2013年美國閑置市場對總零售的滲透率約為0.8%，假設(shè)對標這一比率，2016年中國閑置市場規(guī)模約為1462億元。再考慮到多年來閑置物品始終沒有較成熟的流通渠道，存量市場至少要乘上三四倍，這個藍海的規(guī)模估計超過4000億。當下已經(jīng)火熱的出行分享市場，規(guī)模也僅為1.5億。
近期淘寶二手平臺的一份用戶調(diào)研顯示，98%的人都有閑置物品，而超過一半的用戶傾向于將閑置物品放在一邊不做處理。而在未來，人們的物質(zhì)積累會越來越豐富，閑置物品會隨之增加，二手貨交易成為一大電商潛力，大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對二手貨的交易也有所嘗試。
2.3 目前競品情況
ASO100從多個維度對2016年4月iOS平臺的二手電商APP進行統(tǒng)計排名，具體結(jié)果如下：
如上圖所示，閑魚以其先天的電商基因和平臺優(yōu)勢，位列二手電商APP第一名。獵趣綜合指數(shù)約占閑魚的54%位列第二名。
三、產(chǎn)品層
3.1 用戶特點分析
以下是talkingdata統(tǒng)計獵趣的用戶畫像數(shù)據(jù)，分別包括性別、年齡分布；區(qū)域熱度和消費、應用偏好。
根據(jù)以上用戶畫像數(shù)據(jù)和產(chǎn)品用戶特點分析如下：
3.1.2用戶使用場景&動機分析
根據(jù)以上用戶畫像數(shù)據(jù)和產(chǎn)品用戶特點分析如下：
3.1.2用戶使用場景&動機分析
3.2、產(chǎn)品業(yè)務流程分析
3.3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖
3.4、產(chǎn)品流程分析
獵趣主要的產(chǎn)品流程是在線交易流程及商品發(fā)布流程。下圖為獵趣產(chǎn)品的購買流程分析：
商品發(fā)布流程如下：
四、邏輯層
4.1、功能邏輯
4.2、展示推薦邏輯
首頁為獵趣的主要流量入口，下文詳述首頁展示邏輯：
1）首頁輪播圖：結(jié)合時宜，輪播圖上展示商品專題頁或近期產(chǎn)品運營的活動（5-7頁輪播圖），下圖為獵趣應用中首頁輪播圖專題展示。
幾個專題頁入口圖，在首頁獵人主推、好物頁面交替推薦展示。
2）首頁分類ICON——獵趣主打的品類聚合頁入口
3）限時搶購：限時商品報名搶購，每日21款商品，10點更新，限時24小時搶購
顯示“搶購中”和“即將開始”列表，有商家報名入口和搶購規(guī)則。
4 )獵趣精選：選取交易量大的品類，在此處做推薦，流量互促。
5）獵趣新品：選取獵趣入駐商家品類分類聚合頁入口。
6）二手優(yōu)選：二手交易量比較高的3C物品。
7）店鋪推薦：競價店鋪首頁推薦，店鋪圖片選取店鋪熱銷產(chǎn)品圖片展示。
8）好物：新發(fā)布閑置品推薦；
9）同城：同城距離當前位置近遠排序展示閑置品推薦；
10）每日主題消息推送
4.3、商業(yè)邏輯
獵趣通過二手交易獲得的用戶沉淀出喜歡低價的電商購買用戶，通過二手交易獲得流量吸引商品賣家入駐。其獵趣的收入來源主要集中于以下方式：
1）擔保交易期間資金利息；
2）新品賣家參加活動（首頁專題活動、首頁分類活動、限時搶購）傭金；
3）首頁店鋪位付費展示；
4）搜索結(jié)果頁競價排名；
五、戰(zhàn)略層
5.1、產(chǎn)品定位與發(fā)展
公司情況：
獵趣產(chǎn)品屬于獵趣電子商務有限公司，公司創(chuàng)立于2011年，隸屬于國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及營運商的百年城商業(yè)地產(chǎn)有限公司旗下。2014年10月19日獵趣iOS第一個版本誕生。該公司還有兩款款APP產(chǎn)品：其一是誕生于2013年9月的喜瓜相機，于2016年2月喜瓜相機停止更新；其二是誕生于2014年5月的云Mall，目前已從蘋果商店下架。
產(chǎn)品定位：
原來是一個閑置品交易的二手電商平臺，在現(xiàn)在的版本中，增加了美妝、服裝鞋包、家居日用、手機/數(shù)據(jù)3C配件、食品零食、母嬰玩具等類別一手物品售賣。產(chǎn)品口號也從以前的“獵趣，買賣品牌閑置”改成“獵趣，讓買賣更簡單”。
由此可見產(chǎn)品定位于集新品和閑置品交易于一身的電商平臺。
定位原因：
以二手閑置品電商起家，獲得流量及用戶基數(shù)。對于廣大B或C端購買商家交易目前還不能進行變現(xiàn)，因此推出新品商品售賣，賺取商品售賣活動傭金，實現(xiàn)經(jīng)營模式的盈利。
發(fā)展目標：
由二手電商平臺——多品類綜合性新品、閑置品電商交易平臺。
5.2、行業(yè)價值鏈分析
5.3、產(chǎn)品/公司SWOT分析
5.4、未來的基于和挑戰(zhàn)
· 機遇：
· 1. 擴大閑置品交易量，增加閑置品買賣用戶人數(shù)；
· 2. 借助內(nèi)容電商和社區(qū)電商的發(fā)展思維，如何形成自己獨有的品牌特點；
· 挑戰(zhàn)：
· 1. 商家售賣商品的控制，如何提升平臺及平臺所售商品的質(zhì)量和滿意率；
· 2. 新的盈利增長方向的突破；
· 3. 僅對于熱銷品類物品拓展，如何解決電商用戶的購買物品的長尾問題；
· 4. 平臺商品方面：提供品牌售賣商品的品牌度，準入門檻限制和提高商家數(shù)量的平衡；
六、小結(jié)
6.1、產(chǎn)品亮點
· 從目前產(chǎn)品策略上，
· 1. 先對熱銷品類尋求突破；
· 2. 對于銷量較大的3C閑置品，提供獵趣驗機服務；
· 3. 利用時下熱點及節(jié)日，形成專題售賣商品；
· 從目前運營上，
· 利用時下熱點進行直播活動：事前很好地宣傳造勢，利用網(wǎng)紅及其閑置品直播，整合資源、互惠互利，進而提高平臺影響力；
6.2、待改進點
· 1. 推廣運營方面：舉辦線下閑置品交易活動，增加產(chǎn)品影響力；
· 2.獵趣產(chǎn)品品牌影響力急需提升；
· 3.產(chǎn)品的豐富度上，目前產(chǎn)品邏輯簡單單一，從某種程度上說是產(chǎn)品路線清晰，但在某種程度上來說，是產(chǎn)品缺乏讓用戶留意的點。
6.3、啟示
從二手閑置品電商過渡到熱銷品類電商，由于前期閑置品用戶特性的積累，導致獵趣在選擇熱銷品類、品牌時門檻不高，這給一些追求品質(zhì)、受消費升級影響頗深的用戶造成不太良好的印象，在后續(xù)消費用戶增長上也會受到一定的制約。從另一方面看，由于前期的商品品類、品牌的入駐情況，會對獵趣平臺邀請一些知名品牌和銷量很好的賣家入駐造成困難，且邀請進來后，由于用戶定位的沉淀也不可能有可觀的銷售量。因此進行產(chǎn)品品牌升級，挖掘更多用戶成為平臺未來需要努力的方向。
