炎熱的暑假眼看著就要收尾，新學(xué)期的征程即將起航，秋季招生已然成為各個(gè)校長(zhǎng)圈里的熱點(diǎn)。然而，近年來(lái)各種數(shù)據(jù)表明依靠傳統(tǒng)的招生方式來(lái)招生，成本投入大資源消耗大，最后收到的整體效果著實(shí)甚微，這讓很多校長(zhǎng)覺得力不從心。如今網(wǎng)絡(luò)媒體日新月異，新媒體的應(yīng)運(yùn)而生，為校長(zhǎng)們招生打開了一道新的大門，也在炎熱的夏季為校長(zhǎng)們送來(lái)了一陣沁人心脾的涼風(fēng)。
那么問(wèn)題來(lái)了，到底該如何運(yùn)新媒體來(lái)打開這扇大門呢？
微信平臺(tái)—多樣化營(yíng)銷方式
微信歸根結(jié)底是一個(gè)網(wǎng)友交流的平臺(tái)，最早的微信運(yùn)用也僅限于通訊錄好友之間的交流和溝通，但是最近幾年微信火速發(fā)展起來(lái)，上達(dá)貴族富商下至平民百姓，滲透至生活的各個(gè)領(lǐng)域圈。如果一個(gè)教育機(jī)構(gòu)能夠和用戶之間保持良好的雙向溝通，那么對(duì)于積累用戶的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度和黏性消費(fèi)需求是非常至關(guān)重要的，所以任何教育機(jī)構(gòu)要建立自己的微信客戶圈，通過(guò)微信分享熱點(diǎn)，抓住客戶需求的痛點(diǎn)，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，定期舉辦活動(dòng)跟家長(zhǎng)互動(dòng)，保持自己長(zhǎng)期穩(wěn)定的一個(gè)客戶來(lái)源。
舉個(gè)例子~~~
教育機(jī)構(gòu)可以將關(guān)于教育的社會(huì)輿論的話題，做成一個(gè)微話題向所有目標(biāo)用戶進(jìn)行推送，在專門開辟一塊專門的為論壇方便用戶進(jìn)行討論，同時(shí)在得到結(jié)論后再請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的大咖對(duì)此相關(guān)看法，使所有用戶能夠在討論中獲得知識(shí)。
瞄準(zhǔn)客戶需求，個(gè)性化服務(wù)，抓住目標(biāo)生源
在創(chuàng)意化并行的今天，任何教育機(jī)構(gòu)推出的產(chǎn)品就是要滿足家長(zhǎng)學(xué)生的個(gè)性需求，因?yàn)榧议L(zhǎng)和學(xué)生的需求永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的核心，也應(yīng)該成為教育機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)和導(dǎo)向。
根據(jù)微信平臺(tái)家長(zhǎng)們反饋的信息，將用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和分類，同時(shí)向家長(zhǎng)學(xué)生用戶群體提供特色化和個(gè)性化的服務(wù)，讓用戶在微信公眾平臺(tái)上就能獲取絕佳的體驗(yàn)感。
線上線下活動(dòng)并駕齊驅(qū)，推出體驗(yàn)式營(yíng)銷法
任何一家教育機(jī)構(gòu)不可能脫離線下活動(dòng)完全依靠線上推廣來(lái)完成招生大業(yè)，通常線下的活動(dòng)往往能夠起到錦上添花的作用。
例如通過(guò)是市場(chǎng)部到各大學(xué)校、商場(chǎng)門口等人群比較集中的場(chǎng)所發(fā)放課程一元體驗(yàn)券，利用優(yōu)惠的形式來(lái)吸引家長(zhǎng)學(xué)生到機(jī)構(gòu)內(nèi)聽課，并且舉辦一些小活動(dòng)，通過(guò)教給學(xué)生一些快捷的專業(yè)的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到原本不會(huì)的知識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)展示給家長(zhǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，從而獲得快速簽單。
專業(yè)和質(zhì)量同行
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，傳統(tǒng)意義上的教師已經(jīng)并非是唯一正確答案的提供者，“明星導(dǎo)師+智慧輔導(dǎo)者+助教式教師”將構(gòu)成未來(lái)教育的師資網(wǎng)格，但是無(wú)論教師結(jié)構(gòu)如何變化，家長(zhǎng)的目光始終聚焦在名師和優(yōu)秀率上。任何教育機(jī)構(gòu)還是要保證自己的專業(yè)的教師隊(duì)伍建設(shè)，能夠保證各個(gè)平臺(tái)上教師對(duì)教育方法、課程設(shè)置、重要性、學(xué)習(xí)方法上等一系列“吸睛”亮點(diǎn)的干貨輸出。任何教育機(jī)構(gòu)教師的專業(yè)素質(zhì)才是讓家長(zhǎng)買單的重要因素。
反饋機(jī)制及時(shí)后補(bǔ)
隨著機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，學(xué)員數(shù)量的增加，一定要盡快建立學(xué)員家長(zhǎng)反饋系統(tǒng)，保證整個(gè)反饋渠道的暢通。傾聽家長(zhǎng)學(xué)生的的聲音，這樣才能夠在出現(xiàn)任何問(wèn)題的時(shí)候從容應(yīng)對(duì)。教育服務(wù)行業(yè)，任何一項(xiàng)服務(wù)都沒(méi)有辦法對(duì)每一個(gè)客戶做到十全十美，在面對(duì)這類問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)給他們反饋的渠道，讓他們覺得自己得到重視。 古語(yǔ)云：“防民之口，甚于防川?！泵晫?duì)于教育機(jī)構(gòu)的招生來(lái)說(shuō)同樣至關(guān)重要。
最后，在各大教育機(jī)構(gòu)紛紛開始搶注微信公眾號(hào)進(jìn)行自媒體營(yíng)銷時(shí)，如何能在眾多微信公眾號(hào)營(yíng)銷中拔得頭籌，關(guān)鍵還是在于如何在營(yíng)銷過(guò)程中突出自身的個(gè)性特點(diǎn)，針對(duì)用戶的特定性需求進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
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