安索夫認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展時(shí)，要考慮以下兩個(gè)維度的因素：你要生產(chǎn)什么產(chǎn)品以及你要進(jìn)入什么市場(chǎng)。由此分化出四種發(fā)展戰(zhàn)略：
使用單一產(chǎn)品，進(jìn)入單一市場(chǎng)，稱(chēng)為市場(chǎng)滲透；
使用單一產(chǎn)品，進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)，稱(chēng)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
使用多個(gè)產(chǎn)品，服務(wù)一個(gè)市場(chǎng)，稱(chēng)為產(chǎn)品延伸；
使用多個(gè)產(chǎn)品，服務(wù)多個(gè)市場(chǎng)，稱(chēng)為多元經(jīng)營(yíng)。
安索夫指出，企業(yè)發(fā)展的合理戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是按如下順序依次進(jìn)行：
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圖3-5
考慮是否能以一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品，進(jìn)入和鞏固一個(gè)市場(chǎng)（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）；
考慮是否能為現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一些新市場(chǎng)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）；
考慮是否能為現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有力的新產(chǎn)品（產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略）；
考慮是否能開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)入新的市場(chǎng)（多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）。
安索夫認(rèn)為，正確的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該如圖3-6：
其中，多元經(jīng)營(yíng)，由于企業(yè)的既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場(chǎng)，所以是一個(gè)最危險(xiǎn)的戰(zhàn)略。而一個(gè)企業(yè)常犯的最大錯(cuò)誤，莫過(guò)于不經(jīng)歷市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品延伸等環(huán)節(jié)，甚至沒(méi)做好市場(chǎng)滲透，直接就進(jìn)入多元化。比如，頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大師史玉柱的巨人集團(tuán)，曾經(jīng)以計(jì)算機(jī)產(chǎn)品“漢卡”紅遍中國(guó)，然而巨人集團(tuán)跳過(guò)產(chǎn)品延伸階段，貿(mào)然進(jìn)入多元經(jīng)營(yíng)——開(kāi)辟了生物醫(yī)藥、房地產(chǎn)兩個(gè)新的行業(yè)，結(jié)果轟然倒下。
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圖3-6
當(dāng)然，安索夫矩陣不僅可以用于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析，也可以用于個(gè)人發(fā)展路徑規(guī)劃，具體內(nèi)容由于篇幅限制無(wú)法展開(kāi)，大家可以在公眾號(hào)“人生策略師”中回復(fù)“100種思維方法”獲取完整的講解。
除去艾森豪威爾矩陣和安索夫矩陣之外，還有波士頓矩陣等多種思維工具。這里的重點(diǎn)并不是介紹這些思維方法本身，而是提出一個(gè)問(wèn)題，這些思維分析工具，有怎樣的共同點(diǎn)呢？
通過(guò)對(duì)艾森豪威爾矩陣和安索夫矩陣的大致觀(guān)察（你也可以在網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)搜索波士頓矩陣、SWOT矩陣等更多內(nèi)容），你很容易看出來(lái)它們都具有一個(gè)外觀(guān)上的典型特征：
它們看上去都是某種矩陣或坐標(biāo)系的樣子。
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