探尋商業(yè)本質(zhì)
預(yù)見商業(yè)未來
品途解讀：帶著數(shù)十年的識人經(jīng)驗(yàn)，或許與創(chuàng)投圈其他的投資人相比，讓吳曼擁有更強(qiáng)的看人和與人溝通的能力，在創(chuàng)投圈處理關(guān)于人的問題，游刃有余。
編者按：本文根據(jù)十方創(chuàng)投合伙人吳曼專訪整理，作為一家新進(jìn)投資機(jī)構(gòu)，十方創(chuàng)投更偏向智能硬件、可穿戴設(shè)備和新商業(yè)模式等項(xiàng)目的早期培養(yǎng)。
與其說是投資者，吳曼更愿意將十方創(chuàng)投定義為項(xiàng)目的伴隨著，更愿意奉獻(xiàn)自有資源和這些創(chuàng)業(yè)者們共同成長，在技術(shù)的不斷進(jìn)化、趨勢的不斷多元化之下，人的因素似乎變得更加的重要，投資就是在投人。
在我投資的這些年中，看到過很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目紛紛倒下，其中許多都是敗在「人」上，我說的「人」是指創(chuàng)業(yè)者，合伙人，當(dāng)然也包括投資人。所以，在很多投資人看來，投資更像是一個(gè)投人的過程。
在進(jìn)入創(chuàng)投圈之前，我曾在網(wǎng)通見證了從幾人，由于改革發(fā)展到二十萬人的過程，在數(shù)十年中，網(wǎng)通的上萬人都是由我親自進(jìn)行招聘。
其實(shí)，人力資源的角色是要面對公司最大的三角形，不僅是產(chǎn)品業(yè)務(wù)方向，還是戰(zhàn)略，甚至是公司文化，都需要了如指掌，這樣才能夠吸引到合適的人才。
帶著數(shù)十年的識人經(jīng)驗(yàn)，或許與創(chuàng)投圈其他的投資人相比，能讓我擁有更強(qiáng)的看人和與人溝通的能力，讓我在創(chuàng)投圈處理關(guān)于人的問題，格外游刃有余。
投資人與創(chuàng)業(yè)者之間
與大多數(shù)投資人不遺余力的把自己推向前臺不同，十方創(chuàng)投的每一個(gè)人則更愿意默默的站在創(chuàng)業(yè)者身后。但這并不意味著，我們要以保姆式的方式與投資人相處。
1、錦上添花，凡事有個(gè)度
當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能覆蓋到我所認(rèn)知或者感興趣的范疇內(nèi)，我首先會選擇看人。
作為投資人，更應(yīng)該去做一些錦上添花的事情，什么該管什么不該管，都要掌握一個(gè)度。投資機(jī)構(gòu)無非與創(chuàng)業(yè)者的交集就是幾條線，人力財(cái)務(wù)線、運(yùn)營線，以及資金線。那么，首先，應(yīng)該考慮的是這三條線從哪些角度去切入，然后，隨時(shí)能夠掌握動(dòng)態(tài)，在這個(gè)動(dòng)態(tài)之上，作為投資人去做一些疊加的工作。我更希望與創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)合伙人的關(guān)系。
所以，我要求自己和公司的人，對于投資過的企業(yè)要了如指掌，不盡停留在介紹企業(yè)商業(yè)模式上，我希望對于經(jīng)營狀況和未來的發(fā)展策略也能夠熟知。
2、全力支持創(chuàng)業(yè)公司
十方創(chuàng)投在投資圈素有帶著資源曲投資的說法，甚至稱為陪跑創(chuàng)業(yè)者一路到底的雷鋒，不僅會對接給創(chuàng)業(yè)公司營銷、互聯(lián)網(wǎng)資源，甚至還有跨界的協(xié)作平臺。
其實(shí)，對我來說，這是作為早期投資機(jī)構(gòu)或者投資人最應(yīng)該幫助創(chuàng)業(yè)者的地方。對于一個(gè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你所帶給的創(chuàng)業(yè)者資金。
盡管在投資后不免會有些陪跑或者陪伴工作，但我仍然希望每一個(gè)階段，十方創(chuàng)投都可以幫助創(chuàng)業(yè)者做一些參與的意見，不僅在股東會董事會層面，還有一些日常工作，甚至包括給予他們相互之間的跨界合作，徹底將投資人的一個(gè)項(xiàng)目風(fēng)控做到了骨子里。
從一定程度來說，十方創(chuàng)投早已不是單純的投資人，當(dāng)然，我們也不希望創(chuàng)業(yè)者把我們僅僅定義為投資人。
3、投后工作的重要性
當(dāng)然，不僅要帶著資源全力支持創(chuàng)業(yè)公司，投后工作才是最重要的環(huán)節(jié)。盡管，投資后，創(chuàng)業(yè)者與投資人就變得以資本為紐帶，但絕對不能光以資本為紐帶。
從寬帶資本到十方創(chuàng)投，從后期甚至是IPO的項(xiàng)目一路再往前看，這樣的經(jīng)歷，就跟很多投資人背景不太一樣，再加上人力資源出身，我的投資理念是不僅看冰冷的數(shù)字，因?yàn)楦钋械闹?，每一個(gè)階段，對于投資人來說，標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的。
尤其對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展還需要一個(gè)緩慢的過程。商業(yè)模式就是先從產(chǎn)品形態(tài)就是最底層的東西，需要逐漸漲起來，有的投資人僅僅認(rèn)為投了錢后就可甩手，但這樣并沒有起到對創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。
現(xiàn)在很多時(shí)候提到資本寒冬，就是說現(xiàn)在投資人保守。其實(shí)這并沒有很大關(guān)系，從天使階段到IPO，甚至到二級市場，每一個(gè)板塊，如果把它細(xì)分的話，那每一個(gè)板塊上面它的衡量標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。
創(chuàng)業(yè)者與合伙人之間的關(guān)系
對于創(chuàng)業(yè)者的嗅覺靈敏度我很是看重。能夠快速的跟隨趨勢，而不是浮夸的PPT追問模式，先真正達(dá)到自己所說的能力，再不斷的去疊加這個(gè)能力。
1、給創(chuàng)業(yè)公司的意見
現(xiàn)在接觸的很多創(chuàng)業(yè)公司，我都會分享給他們一個(gè)用人經(jīng)驗(yàn)，不要因崗設(shè)人，要因人設(shè)崗，因?yàn)橛幸恍┍容^有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，就是曾經(jīng)在企業(yè)里面做高管，就會對管理有很很有心得的，甚至讀過管理學(xué)的知識積累。
一個(gè)相對成熟的公司，從創(chuàng)業(yè)的第一天就要正規(guī)化管理，將團(tuán)隊(duì)組建完善?？紤]到品牌、待遇和發(fā)展路徑等方面，在選擇合伙人上，應(yīng)該是互補(bǔ)型。這樣大家揚(yáng)長避短，共同去做一件事，而不是十八羅漢，需要一個(gè)去找一個(gè)，再說，唐僧取經(jīng)也是在途中一個(gè)個(gè)湊齊的團(tuán)隊(duì)。
2、心胸接納合伙人
在過去投資的很多企業(yè)中，我投出過失敗的案例，也投出過成功案例。當(dāng)我去復(fù)盤項(xiàng)目失敗的原因時(shí)，總結(jié)出來，有很大一部分跟創(chuàng)始人有關(guān)系，不僅包括創(chuàng)始人用人識人的能力，還包括自身的學(xué)習(xí)能力，甚至格局和胸懷都有很大關(guān)系。
在過往的投資案例中，就遇到過創(chuàng)始人因自己的心胸?zé)o法完全接受一位技術(shù)合伙人，內(nèi)心存在非常強(qiáng)烈的甲乙方感，最終一個(gè)很好的項(xiàng)目以失敗告終。
3、復(fù)盤的重要性
失敗之后，有很多創(chuàng)業(yè)者疑惑，認(rèn)為復(fù)盤是一個(gè)非常殘忍的事情，但我卻把它看得非常重要性。因?yàn)?，對于投資人和創(chuàng)業(yè)者來說，復(fù)盤不僅可以審視雙方失敗的原因，花了很多心血，投入很長時(shí)間，復(fù)盤究竟是趨勢、產(chǎn)品還是團(tuán)隊(duì)原因。復(fù)盤的過程也是對自己、投資人和當(dāng)年一起創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一種負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
如今，創(chuàng)業(yè)和投資都呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢。在這樣火爆的市場下，泡沫不可避免?；剡^頭看自己曾投資過的失敗項(xiàng)目，大部分失敗的原因不在賽道，不在商業(yè)模式，而是人身上。
所以，很多的投資機(jī)構(gòu)都在將80%的精力放在那20%的明星項(xiàng)目上面，但是我覺得，隨著市場競爭越來越激烈，這種定律不太能夠成立，作為天使投資人，應(yīng)該給創(chuàng)業(yè)者更多的機(jī)會，看準(zhǔn)人，就是絕處逢生的好機(jī)會。
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