1、御人之道，在以德而不以術(shù)，以道而不以謀，以禮而不以權(quán)。做人做事不鋒芒畢露，不狂妄，藏起不斷滋生的驕氣，不驕不躁，韜光養(yǎng)晦。成大事的人往往都有一顆謙虛謹(jǐn)慎的心，都是不輕易把自己的實(shí)力暴露出來的人。這樣，他們就可以維持和諧的人脈，也可以透過冷靜的觀察，掌握大勢(shì)和人勢(shì)的動(dòng)向，待各種條件皆已成熟，自然便可以出發(fā)了。 2、氣忌盛，心忌滿，才忌露。真正的御人高手是那些好強(qiáng)而不逞強(qiáng)的人。要做到不逞強(qiáng)，就要有韌性，可上可下，可彎可直，可進(jìn)可止。 3、“水至清則無魚，人至察則無徒”。與人打交道時(shí)，當(dāng)然不應(yīng)苛求別人，而應(yīng)當(dāng)采取隨和的態(tài)度，但那是有限度的。因?yàn)殡S和不是放棄原則，遷就亦非予取予求。如果那樣，根本就不會(huì)得到別人的信任和尊敬，自然無從御人了。 4、 御人并非需要?jiǎng)拥秳?dòng)槍，有時(shí)候，和和氣氣也能御人，這才是御人的真功夫。比如商人求財(cái)，要以和為貴。商人不能與人爭強(qiáng)逞能。風(fēng)華少年之血?dú)庵拢瑸樯倘怂恍?。商人要笑臉迎客，用腦不用力。雖然商人也不能懦弱，有謀還需有勇。但是，和氣生財(cái)是商人必須謹(jǐn)守的商業(yè)本質(zhì)。 5、在生意場中，一味地咄咄逼人很有可能使人陷入死胡同，要謹(jǐn)記，時(shí)變我變，以變求和，有時(shí)甚至要以退讓來換得更大的利益。 6、人們說，貧賤不足為患，殘病不足為患，人類真正的大患在于失去理智。亞里士多德說：“人是理性的動(dòng)物?！笔堑?，人失去理性，便與禽獸無異了。禽獸有情欲而無理智，所以不得自由。人若無理智，任欲望橫行，大則從事于互相毀滅的戰(zhàn)爭，搞得天翻地覆，衰鴻遍野；小則與周圍環(huán)境不和諧，互相排斥、傷害，弄不好壞了別人的事，也壞了自己的事。 7、人有善則取以益我，我有善則與以益人。連環(huán)相生，故善端無窮；彼此挹注，故善源不竭。君相之道，莫大于此，師儒之道亦莫大于此。做人做事不能只想索取，不愿付出；只能占便宜，吃不得半點(diǎn)虧。你來我往，投桃報(bào)李才是做人的根本。 8、 領(lǐng)導(dǎo)者的行為在很大程度上受制于其貼近的人，平時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者在一些事情上是依靠他們實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的，而他們又轉(zhuǎn)靠“別人”的幫助來完成領(lǐng)導(dǎo)者的委托，于是就出現(xiàn)了“逆向”的情況。領(lǐng)導(dǎo)者周圍的人可直接影響領(lǐng)導(dǎo)行為，而“別人”又可左右這些人的行為，這里存在著一條“熟人鏈”。 9、對(duì)身處困境中的人僅僅有同情之心是不夠的，應(yīng)給以具體的幫助，使其渡過難關(guān)，這種雪中送炭、分憂解難的行為最易引起對(duì)方的感激之情，進(jìn)而形成友情。比如，一個(gè)農(nóng)民做生意賠了本，他向幾位朋友借錢，都遭回絕。后來他向一位平時(shí)交往不多的鄉(xiāng)民伸出求援之手，在他說明情況之后，對(duì)方毫不猶豫地借錢給他，使他渡過難關(guān)，他從內(nèi)心里感激。后來，他發(fā)達(dá)了，依然不忘這一借錢的交情，常常給對(duì)方以特別的關(guān)照。 10、 中國人好面子，也最易為面子所累。時(shí)刻注意保持主動(dòng)，不為他人毀譽(yù)所影響，這才是真有面子。而達(dá)到這一目的的終南捷徑便是給自己面子。 11、在我們生活的圈子里，誰能不愛面子，誰又能不要面子？什么是面子，面子就是最直接進(jìn)入你眼簾的東西?！安还苁裁词虑?，你不要做得太過分了?！泵孀右惨粯?。我們不能死要面子，對(duì)死要面子的人，我們也不能簡單地處理，要講究策略。面子可要時(shí)當(dāng)要，不當(dāng)要時(shí)不可要。切記！切記！ 12、 說No一定要及時(shí)，不能太早，太早羽翼未豐；更不能太晚，太晚，就一切都來不及了。 13、“不好意思”是御人的大敵，是一種現(xiàn)代社會(huì)中注定要壞事的心態(tài)。去除“不好意思”的心態(tài)不是很容易，只能慢慢學(xué)習(xí)，逐步改善。只要你愿意，也能了解生存競爭的殘酷，經(jīng)過一段時(shí)間后，自然就不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就“不好意思”了。 14、俗話說：“將心比心”，你想要?jiǎng)e人怎樣對(duì)待自己，那么自己就要先那樣對(duì)待別人，只有先付出愛和真情，才能收到一呼百應(yīng)的效果。 15、你送別人一個(gè)人情，人家便欠了你一個(gè)人情，他是一定要回報(bào)的，因?yàn)檫@是人之常情。做人情就像你在銀行里的存款，存的越多，存的越久，紅利便越多。 16、彎曲不是妥協(xié)，而是戰(zhàn)勝困難的一種理智的忍讓；彎曲不是倒下，而是為了更好、更堅(jiān)定地站立。彎曲不是毀滅，而是為了退一步海闊天空；是為了生命那張能笑到最后的燦爛的臉。學(xué)會(huì)彎曲，也就學(xué)會(huì)了用更高的智慧去看清自己所處的環(huán)境。彎曲，其實(shí)是一門御人的高超藝術(shù)。 17、俗話說的好，“得饒人處且饒人”“給人留條路，給自己留條路”。對(duì)一些小事情，能原諒別人就原諒別人，不要抓住別人的小辮子就不松手。因小失大，就不值了。 18、孟子曰：不以規(guī)矩，不能成方圓，這也是古人常說的行方智圓。所謂行方，是指做人要有棱角，要有骨氣正氣，表里如一，遵循規(guī)矩，這是做人的基本原則，也是一種優(yōu)秀的道德品質(zhì)。所謂智圓，是指處事要周到細(xì)密、審慎，老練圓通，善用技巧。內(nèi)方外圓，才能立的長久。 19、鄭板橋說，聰明難，糊涂亦難，由聰明轉(zhuǎn)糊涂更難。糊涂的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是以靜制動(dòng)。 20、求人辦事，贊美對(duì)方的能力和權(quán)威，如果他幫不了你辦事，他就會(huì)在自尊心上受不住，臉上無光。只要你贊美得當(dāng)，滿足對(duì)方的自尊心，那就沒有辦不成的事。 21、每個(gè)人都可以通過改變思想去改變自己的情緒和行為，從而改變自己的人生。我們每天遇到的事情，都包含成功快樂的因素，取舍全由個(gè)人決定。因?yàn)樗惺虑楹徒?jīng)驗(yàn)里面，正面和負(fù)面的意義同時(shí)存在，把事情和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為絆腳石還是踏腳石，完全由你自己決定。 22、老于世故之人大都擅長話里有話，一語雙關(guān)，精明之人無須多言直語，即讓你心里明明白白。不管說話之人是否故意暗藏玄機(jī)，聽話者必須弄明白他的真實(shí)意圖，方能應(yīng)對(duì)恰當(dāng)。腦子不清，耳朵不靈，一定會(huì)多遇難堪。 23、一個(gè)有所為的人，都是在不斷吃虧中成熟和成長起來的。從而變得更加聰慧和睿智。如果因?yàn)槌蕴澏兊贸钅c百結(jié)，郁郁寡歡，甚至一蹶不振，最后受傷的只能是自己，診治這種傷害的秘方只有四個(gè)字：吃虧是福！ 24、明白知人，方能曉理。時(shí)刻注意體察人心，從對(duì)方的行為特征出發(fā)，先“知”而后“御”，靠心御人，以創(chuàng)人和之局面。這就是智者的籠御人心之觀念。 25、一個(gè)有技巧的人會(huì)讓對(duì)方在開始時(shí)就覺得他的話很有道理，而表示出肯定的意思。這樣他心情松弛，放松防備，連連同意你的看法，在不知不覺中就接受了你的建議，順從了你的要求，最終你會(huì)達(dá)到目的。這其實(shí)是一種心理戰(zhàn)術(shù)，讓他不覺得你有“敵意”，心理防線不斷向后拉，最后站到你這邊來。 26、一個(gè)人從心眼里愿意跟著你干和被人逼著干，其忠心度和效果是絕對(duì)不一樣的，身居高位者都習(xí)慣用手中的權(quán)勢(shì)壓服對(duì)方，豈不知人家在被你驅(qū)使的時(shí)候，心里總有那么一種不舒服的感覺，一但有機(jī)會(huì)就可能“背叛”。所以，御人高手專摸對(duì)方癢癢肉兒，使他們甘心為自己做事；學(xué)會(huì)順毛捋，使別人死心踏地跟隨。 27、同樣的內(nèi)容，二次、三次不斷地反復(fù)向?qū)Ψ秸f明，從而達(dá)到說服的效果。運(yùn)用這種說服法，須有堅(jiān)韌的性格才行，內(nèi)堅(jiān)外韌，對(duì)一度的失敗，絕不灰心。需要注意的是，運(yùn)用此法要有分寸，超過限度，傷害了對(duì)方的感情，反而會(huì)得到反效果。所以要謹(jǐn)慎處理，以不過度為限。 28、讓對(duì)方心順，自己做事就會(huì)順利。順著對(duì)方的毛捋，他就聽你的。脾氣再大、城府再深、主觀意識(shí)再強(qiáng)的人也吃不消這一招。 29、戲法人人會(huì)變，巧妙各有不同。說服人就是要把道理講清楚。講清楚道理是有技巧的。只講大道理，會(huì)讓人不易接受，那就不如從小道理入手，從對(duì)方感興趣的問題入手，步步深入，加以分析，聽起來更有道理。 30、有的人屁股屬猴的，怎么也坐不住，整天心急火燎的，恨不能一口吃個(gè)胖子，結(jié)果被噎得夠嗆。要記?。盒募背圆涣藷岫垢?。 31、由于立場不同，結(jié)果可能相互抵觸。那么，兩者之間的差異究竟是什么？是否能夠消除。如果不能消除又應(yīng)該怎么辦？而能夠消除的具體方法是什么？綜觀這些問題，其實(shí)只要你的頭腦里存在“勸說是為對(duì)方著想”的觀念，一切都能夠迎刃而解。 32、顧客購買你推銷的東西和他根據(jù)自己的需要選購東西的心情是完全不同的。對(duì)前者顧客往往抱有一種膩煩心理。同樣的，在說服的過程中，你如果苦口婆心的向?qū)Ψ酵其N你的想法，同樣的會(huì)在對(duì)方的心理上遇到抵制。如果你把自己的想法變成是對(duì)方的，你提出一個(gè)問題，引導(dǎo)對(duì)方自然地往你的想法上靠，事情就好辦得多。 33、語言不僅是一門學(xué)問，也是一門綜合性的藝術(shù)。如果掌握了這門藝術(shù)，說不定這張“好嘴”真能起到“好胳膊好腿”都起不到的作用。 34、表情和動(dòng)作都可以歸結(jié)為肢體語言，都能代表一定的含義，引起對(duì)方相應(yīng)的反應(yīng)。用得好，就是大方得體，就如同菜肴中的調(diào)料；用得不好，就是不合適宜，也可能壞事。 35、如果對(duì)方也是一個(gè)能為別人考慮的人，你給他的種種好處，絕不會(huì)像打出去的子彈似的一去不回，他一定會(huì)用別的方式來回報(bào)你。對(duì)于這種知恩圖報(bào)的人，應(yīng)該經(jīng)常給他些好處。 36、記住，給人好處要不吝給！不輕給，更不能濫給。但有一種情況例外，就是你要收買人心以及情勢(shì)所迫時(shí)，要慷慨大方地給；不怕給得多，只怕給得少；不怕給的快，就怕給不出去。 37、必要的時(shí)候，說說好話，既不會(huì)吃虧，還可以增進(jìn)友誼，何樂而不為呢？只要是說得得體，說得漂亮，說得讓人心服口服，就會(huì)贏得人們的好感，從而有個(gè)好人緣。 38、由于個(gè)人的素質(zhì)和經(jīng)歷不同，不同的人在處理問題和做事的過程中就會(huì)表現(xiàn)出不同的心態(tài)和性格。仔細(xì)揣摩每個(gè)人的不同心態(tài)和性格，在駕御的過程中區(qū)別對(duì)待，運(yùn)用不同的御人技巧，會(huì)獲得讓你吃驚的效果。 39、自私的人恨不得全部吃盡天下的蛋糕，不讓別人占一點(diǎn)利益，因此本性狹隘的人，難以成大事。強(qiáng)者最強(qiáng)的本領(lǐng)是去容不容之人，不讓他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻壞自己的事。其實(shí)，給人一點(diǎn)甜頭，你的甜頭就不會(huì)被別人搶去，這豈不是容人的好處嗎？ 40、有很多時(shí)候，我們認(rèn)為眼前的利益就是最大和最好的，而等到我們把事情做完后才發(fā)現(xiàn)原來還要耗費(fèi)那么多的精力和時(shí)間。而如果用同等的精力和時(shí)間去做別的事情，雖然一下子沒有那么大的利益，但是做的事情卻多得多，總利益也比做一件事情來得要多得多。一個(gè)人要想有大的發(fā)展，就要有戰(zhàn)略的眼光，要學(xué)會(huì)放棄，只有放棄眼前的蠅頭小利，才能獲得長遠(yuǎn)的大利。而對(duì)于沒有遠(yuǎn)見的人，給他談遠(yuǎn)見也無疑是對(duì)牛彈琴，為對(duì)方著想最后卻落了一身的不痛快。對(duì)這樣的人，就給他眼前的利益的好了，省得好心不得好報(bào)，出力不討好。 41、“投其所好”是我國古代梟雄御人策略中的一種。實(shí)施這種策略的關(guān)鍵是找到對(duì)方的真正喜好，然后想辦法滿足對(duì)方的喜好，并使對(duì)方在不知不覺中接受你的好處。現(xiàn)實(shí)生活中我們也不妨一用，但要注意兩點(diǎn)：①在商業(yè)中表現(xiàn)為滿足對(duì)方某一方面的訴求，方可以得到更大的好處，所以要學(xué)會(huì)適當(dāng)放棄；②把握住道德底線，不能害人，更不能違法。 42、有一種寶劍，你只要用一只小拇指就可以將其卷起，被稱為“繞指柔”，但依然可以“削金斷鐵”，吹一口氣就可以將毛發(fā)削斷。御人猶如鑄劍，鋒利無比的寶劍在勇士的手上可以所向披靡，而柔軟的寶劍在任何人手中都可以制人于無形。這一招對(duì)于吃軟不吃硬的人最為有效。 43、一個(gè)人事業(yè)的成功，一要靠你幫助他人解決困難，滿足他人的一些愿望，二也要靠他人幫助你排憂解難，把握住進(jìn)退隱顯、出處決斷的大好時(shí)機(jī)。錢是好東西，只要我們正確地看待錢，不貪、不賄、不偷、不搶，不發(fā)不義之財(cái)。把錢使在刀刃上，不僅能辦好事，辦成事，而且可以使雙方都受益。 44、對(duì)于一個(gè)身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會(huì)使他握著這枚銅板忍一下極度的饑餓和困苦，為你赴湯蹈火而在所不辭。對(duì)于一個(gè)執(zhí)迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會(huì)使他建立做人的尊嚴(yán)和自信，從此對(duì)你忠心不貳。對(duì)一個(gè)陌生人很隨意的一次幫助，可能也會(huì)使那個(gè)陌生人突然悟到善良的難得和真情的可貴，從此多了一個(gè)合作者。 45、忍，是一種等待，為圖大業(yè)等待時(shí)機(jī)成熟，忍之有道。這種忍，不是性格軟弱、忍氣吞聲、含淚度日之舉，而是高明人的一種謀略，是馳騁于各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)戰(zhàn)場的佼佼者所必備的內(nèi)在素質(zhì)，是人修養(yǎng)、內(nèi)涵的體現(xiàn)，是御人的上上之策。 46、明有兩端：人見其近，吾見其遠(yuǎn)，曰高明；人見其粗，吾見其細(xì)，曰精明。高明由于天分，精明由于學(xué)問。只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚”七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處，相信在職場上你是個(gè)得意者，在家庭關(guān)系上你是個(gè)成功者，就能御人而不被人御。 47、作為老子哲學(xué)范疇的“道”，是那種“視而不見，聽之不聞，拂之不得”的似糊涂又非糊涂，似聰明又非聰明的境界，人依于道而行，大直若曲，大巧若拙，大辯若訥，大智若愚，就能大成。 48、 君子有所為，有所不為。成功的天平還沒有向有利的方向傾斜時(shí)而一味強(qiáng)爭，后果往往是不得不吞下青澀的果子。勢(shì)不如人就要果斷放手，不可一味強(qiáng)爭，否則只會(huì)四處碰壁，頭撞南墻，曹操弱時(shí)退讓，后發(fā)制人的御人智慧，值得后人借鑒。 49、該忘記的時(shí)候要勇敢地忘記，該記取的東西銘記在心，千萬不要讓痛苦灼傷了心靈。一味地沉浸在不堪回首的沉痛中，倒不如大度地?fù)]一揮手讓它們隨風(fēng)飄去，再潛心思考怎樣走好前面的路。 50、天底下有各種各樣的人，你不要認(rèn)為有人不合己意，就看那人別扭。實(shí)際上，你還不懂得太高深的御人術(shù)。要學(xué)會(huì)能容納任何一個(gè)不能容納的人，從而練就了一套控制住對(duì)手的御人術(shù)。 51、雖然有時(shí)幫上司背黑鍋，也不失為以退為進(jìn)的方法，但這黑鍋怎么背？幫誰背？都是學(xué)問，黑鍋背得好，哪天上司翻身，你也跟著雞犬升天；但若遇人不淑，碰到黑心的上司，要不認(rèn)栽趕快走人，要不只能無語問蒼天了。 52、毫無疑問，對(duì)君子要善待，要親近；對(duì)小人，既要回避，又不失禮。俗話說，寧得罪君子，不得罪小人！另外，管理小人必須在行動(dòng)上把握好以下三點(diǎn)：①識(shí)別小人，摸清他的喜好和忌諱；②言行周密，有備無患，小心提防；③關(guān)鍵時(shí)刻要多長個(gè)心眼兒，不要上小人的當(dāng)。要隨時(shí)警惕某些人，這種人花在追求個(gè)人利益上的時(shí)間，可能要比他們花在追求單位利益上的時(shí)間多好多。對(duì)于這種人，你必須連蛛絲馬跡都不能放過，以避免他們?cè)谧非髠€(gè)人利益的時(shí)候與單位的利益發(fā)生沖突。 53、明智的人要保護(hù)小人物的自尊心，要想方設(shè)法加強(qiáng)小人物的自尊心。比如，注重禮貌，讓他們充分體會(huì)到彼此之間在人格上是平等的；或使用適當(dāng)?shù)陌?jiǎng)，讓他們有榮譽(yù)感，等等。 54、當(dāng)上司對(duì)下屬說“你的毛病又犯了”，相信下屬必定感到相當(dāng)反感。須知上司如果經(jīng)常重提往事，下屬必認(rèn)為自己的上司就像“秘密警察”一樣。從此以后，也許再也不愿向上司傾訴自己的真正想法了。雖然有很多現(xiàn)實(shí)的情況，必須以責(zé)備的方式來教導(dǎo)下屬，但請(qǐng)切記，絕對(duì)禁止再去揭舊的瘡疤。 55、俗話說，凡事有度，適度則益，過度則損。言行適度，凡事想到別人，是君子的兩大特色。 56、親戚朋友之間，有時(shí)是很有彈性的，最能獲得寬容的。但有時(shí)候也很脆弱。所以，要把握住火候，在溫和與嚴(yán)肅之間，作出合乎情理的選擇。 57、冷處理的生命在于靈活。靈活運(yùn)用就是從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)具體情況具體分析，有針對(duì)性地使用。冷處理的關(guān)鍵在于“分寸”和“火候”。冷處理要掌握好一個(gè)“度”，擇機(jī)而用，用到適度，適可而止。 58、水能載舟，亦能覆舟。小人物能在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)機(jī)做好事，也能在不合適的時(shí)間、不合適的地點(diǎn)、不合適的時(shí)機(jī)壞你的事。所以，要善待“小人物”。 59、不怕黑李逵，就怕笑劉備。軟刀子殺人不見血，笑面虎最難對(duì)付。當(dāng)我們管理外表柔弱之人時(shí)，應(yīng)該力戒松懈，時(shí)刻提高警惕，小心測(cè)試他內(nèi)心的意圖，而絕不能掉以輕心，以為此類人就可以不負(fù)重托，不行奸邪。常言道：害人之心不可有，防人之心不可無，對(duì)外表畢恭畢敬的人更應(yīng)如此。沒準(zhǔn)，此人正是個(gè)不折不扣的“偽君子”。 60、大抵亂世之所以彌亂者，第一在黑白混淆，第二在君子愈讓，小人愈妄。在管人的過程中，作為領(lǐng)導(dǎo)要善于辨奸識(shí)忠，能從自己身邊人的言行舉動(dòng)中，辨識(shí)出忠奸。否則，被假象所迷惑，良莠不識(shí)，就會(huì)無意中被別有用心的小人所利用，悔之莫及。 61、俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。了解對(duì)方不僅要靜觀默察，還應(yīng)該采取一定的主動(dòng)偵察對(duì)策去激發(fā)對(duì)方的情緒，才能夠迅速準(zhǔn)確地把握對(duì)方的思想脈絡(luò)和動(dòng)態(tài)，從而順其思路進(jìn)行引導(dǎo)，這樣的方式才易于成功。 62、商道讓利，能夠博得日后的盆盈缽滿，為人處世，又何嘗不是。行走江湖，與人交道爭斗，合作永遠(yuǎn)是相互間微妙關(guān)系的最簡單表述。有些人，心血澎湃，好高騖遠(yuǎn)，處處當(dāng)仁不讓，斤斤計(jì)較，惟恐吃虧半點(diǎn)。雖然平日里在一些枝端末節(jié)上，他們能分到甜頭，但到頭來，處處樹敵，將自己身陷四面楚歌之境地，而反觀那些大大咧咧的老好先生，關(guān)鍵時(shí)刻，能夠左右逢源，春風(fēng)八面。鮮明對(duì)比，難道不值得好好反思? 63、如果你過去不太注意與具體“管事的”的人搞好關(guān)系，就要提醒自己以恰當(dāng)?shù)姆绞饺ソ咏麄?，把他們補(bǔ)充到你的聯(lián)絡(luò)名單里來，使你的接觸面得以擴(kuò)大。 64、聰明的商人要在別人貪婪的時(shí)候謹(jǐn)慎一些，在別人恐懼的時(shí)候大膽一些，善于發(fā)現(xiàn)供求之間的流向，把握供求之間的機(jī)會(huì)，也就把握了生意的本質(zhì)。 65、人的一生，身處逆境誰也無法避免，來了就要勇敢面對(duì)。要知道，當(dāng)危難不可避免時(shí)就要主動(dòng)出擊，大難臨頭，猶豫不決或躲躲閃閃都易把自己拖進(jìn)十分不利的境地。 66、在社交活動(dòng)中遭遇尷尬場景，需要我們從容自若地化解眼前的窘境；在商業(yè)競爭中遭遇突發(fā)事件時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要從容自若地采取有力的措施扭轉(zhuǎn)危機(jī)，從而牢牢控制市場。從容自若，善于處理各種難題和危局，是每個(gè)人都應(yīng)該培養(yǎng)的一種基本素養(yǎng)。 67、只有當(dāng)你洞察了一切你所應(yīng)付的環(huán)境或?qū)ο螅拍茏龅接械姆攀?，百?zhàn)不貽。御人也是如此吧。 68、 孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，“五德皆備，然后可以為大將”。古為今用，古代軍事家的選才觀、用人觀對(duì)我們經(jīng)商之人不無借鑒作用。“德”是創(chuàng)大業(yè)者做人興事之本。具有“五德”不光是自己的內(nèi)在修養(yǎng)，而且是良好聲譽(yù)的最切實(shí)的外在體現(xiàn)。具“好德之名”而經(jīng)商的人，在競爭中總會(huì)勝人一籌。 69、 當(dāng)你身處困境，面臨風(fēng)險(xiǎn)之時(shí)，丟卒保車，在各種利益得失之間，區(qū)分輕重緩急，做出正確取舍，東山再起，卷土重來就指日可待!這就類似百姓平日所講的破財(cái)免災(zāi)!在大是大非面前，不要將這句話的理解停留在自我安慰的表面上。更多的時(shí)候，丟卒保車就是一計(jì)良策!善于運(yùn)用，才能夠使我們逢兇化吉，趨利避害!牢記：留得青山在，不怕沒柴燒! 70、從某種意義上說，商道其實(shí)也就是人道。經(jīng)商之道，首先是做人、待人之道。一跤跌進(jìn)錢眼里，心中只有錢而沒有人，為了錢坑蒙拐騙，傷天害理，便是奸商。奸商與奸詐無恥等值，這種人錢再多，也等于沒錢。 71、中國有句商業(yè)諺語“買賣不成仁義在”，就說的這意思。不管生意成不成，以仁厚之心待人，讓人感覺到買賣之外有層“人情”在那里，以后有什么生意的話，他能不上這兒來嗎? 72、好處不能占絕，好事不能吃干抹凈。有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才會(huì)有人愿意合作，假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是，如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來。有遠(yuǎn)見的商人，從來都不是絞盡腦汁考慮如何吃獨(dú)食，而是想方設(shè)法支持合作者贏，從而達(dá)到自己贏的目的。事實(shí)證明，他們總能笑到最后。 73、商人除金錢以外，應(yīng)有更高的追求，那就是對(duì)“義”的追求，這是一種至高的精神境界。這種思想反映到經(jīng)營理念中就是內(nèi)斂與外張，就是義利相生。注重從自身的內(nèi)在角度來發(fā)掘潛力，強(qiáng)調(diào)向內(nèi)用功——具有“義”的品格才有“利”的產(chǎn)生。 74、沒有競爭壓力的組織一定會(huì)走向沒落和衰亡。管理者必須時(shí)時(shí)刻刻保持適當(dāng)?shù)膹埩Γ瑥耐獠恳敫偁?、引入沖突、引入動(dòng)力，才能發(fā)揮其最大的整體效能。而真正有效的工作團(tuán)隊(duì)如同一支成功的足球隊(duì)，全體隊(duì)員要各就其位，各司其職，同時(shí)更要密切配合，精誠團(tuán)結(jié)。
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