這是 招金 的 44 篇文章
你好呀，我是招金。白天上班，晚上讀書(shū)寫(xiě)作做自媒體，正在積極向上生長(zhǎng)。最近咨詢(xún)我做公眾號(hào)賺錢(qián)的小伙伴有很多，在和大家溝通的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：很多人對(duì)于副業(yè)賺錢(qián)其實(shí)很迷茫，只有一個(gè)寬泛的目標(biāo)——賺錢(qián)。但對(duì)于做哪些平臺(tái)、做什么領(lǐng)域、如何開(kāi)始做其實(shí)很迷茫。“為什么你每天熬夜寫(xiě)干貨，粉絲漲了卻賺不到錢(qián)？”
這是大多數(shù)博主的真實(shí)困境：內(nèi)容垂直、粉絲過(guò)萬(wàn)，但變現(xiàn)路徑模糊，廣告寥寥無(wú)幾。搞錢(qián)之前先搞清楚順序，按步驟操作，才能精準(zhǔn)發(fā)力、搞到錢(qián)。定位：鎖定“高需求+低競(jìng)爭(zhēng)”的細(xì)分賽道做自媒體搞錢(qián)，定位是關(guān)鍵。先搞清楚「你是誰(shuí)」，找準(zhǔn)一個(gè)你能持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容輸出的領(lǐng)域（比如職場(chǎng)、情感、育兒等），賽道越細(xì)分越好，比如「教程序員寫(xiě)簡(jiǎn)歷」比「職場(chǎng)號(hào)」更有記憶點(diǎn)。定位就是定方向，就好比到達(dá)正確目的地需要導(dǎo)航一個(gè)道理。找準(zhǔn)定位，有了方向才能進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容輸出。在所有成功人士的身上，我們基本都能看到一個(gè)詞叫“渾然天成”，梅西踢足球，你會(huì)覺(jué)得他天生就適合踢足球；李子柒拍古風(fēng)田園生活視頻，你會(huì)覺(jué)得好適合她。這就是渾然天成，一個(gè)人找到了自己喜歡做的事，并持續(xù)深耕下去，這個(gè)至關(guān)重要。如果你還沒(méi)有確定自己的定位，不清楚自己具體要做什么、用什么方式做，那做定位前，首先要進(jìn)行自我梳理：認(rèn)識(shí)自己、接納自己、放大自己。我的定位是個(gè)人成長(zhǎng)方向，主要是根據(jù)自身的學(xué)習(xí)、自我提升等輸出認(rèn)知觀點(diǎn)、成長(zhǎng)經(jīng)歷、干貨分享、經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)等，圍繞自我能力的提升做內(nèi)容輸出，做好自己，持續(xù)分享自己的原創(chuàng)內(nèi)容。在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力，才能少走彎路，比別人擁有更多賺錢(qián)的可能。內(nèi)容：用“鉤子+金線(xiàn)”模型，讓用戶(hù)主動(dòng)掏錢(qián)做好自媒體，內(nèi)容是基礎(chǔ)。市場(chǎng)上不缺內(nèi)容，但是缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如果你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且?guī)в袀€(gè)人特色，就能引起用戶(hù)的好奇和關(guān)注。作為一個(gè)成長(zhǎng)型博主，如果只輸出成長(zhǎng)感悟，沒(méi)有變現(xiàn)引導(dǎo)，很多粉絲就會(huì)白嫖不掏錢(qián)。過(guò)年期間我撰寫(xiě)的一篇個(gè)人感悟型文章：92年，33歲未婚，我不再害怕回家過(guò)年成了小爆款，有很多人看到文中的二維碼添加我微信，但是此文章內(nèi)容只是自己的回家過(guò)年被催婚的一個(gè)經(jīng)歷分享，文中并沒(méi)有埋鉤子，也沒(méi)有產(chǎn)品，有很多加我微信的人領(lǐng)取完工具就消息了。還有的人上來(lái)就問(wèn)我“如何通過(guò)做公眾號(hào)賺錢(qián)”“想和你學(xué)做公眾號(hào)，能不能教教我呀”等等，當(dāng)我把產(chǎn)品海報(bào)發(fā)給他們時(shí)，很多人就說(shuō)要考慮一下，然后就不了了之了。每篇內(nèi)容=痛點(diǎn)鉤子+解決方案+產(chǎn)品入口，例如：
鉤子：“普通寶媽如何靠小紅書(shū)月入3萬(wàn)？”（戳中搞錢(qián)焦慮）
金線(xiàn)：“3步起號(hào)法+私域變現(xiàn)模板”（提供實(shí)用價(jià)值）
入口：文末附“9.9元小紅書(shū)起號(hào)指南”，篩選付費(fèi)用戶(hù)
關(guān)鍵點(diǎn)：
內(nèi)容比例：70%免費(fèi)干貨（引流）+30%產(chǎn)品預(yù)告（轉(zhuǎn)化）；
選題公式：痛點(diǎn)問(wèn)題+反常識(shí)結(jié)論（如“自律毀了我，松弛感讓我賺到20萬(wàn)）
流量：打造信任的個(gè)人IP，精準(zhǔn)獲客在做自媒體的過(guò)程中，有的人有很多流量但是不能變現(xiàn)，或者有流量但變現(xiàn)很少，而有的人幾百個(gè)粉絲卻可以變現(xiàn)上萬(wàn)塊，還能持續(xù)變現(xiàn)。這就需要打造個(gè)人IP，包裝自己、不斷放大自己，通過(guò)搭建自己的知識(shí)體系和產(chǎn)品矩陣，讓流量?jī)r(jià)值最大化。做一個(gè)讓用戶(hù)信任的個(gè)人IP，由三點(diǎn)組成，分別是專(zhuān)業(yè)、人品和了解。任何一個(gè)領(lǐng)域的IP都要顯示出專(zhuān)業(yè)，輸出的內(nèi)容要直接或間接的展示出專(zhuān)業(yè)性，這樣才能讓向往你成績(jī)的人敢于為你付費(fèi)；還有就是人品和了解，在任何領(lǐng)域都有大把優(yōu)秀的博主，為什么有的人賺到了錢(qián)、作出了成績(jī)、有很系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，但你就是不想買(mǎi)他的產(chǎn)品？原因就是用戶(hù)不了解這個(gè)人，不知道他的人品如何，是否值得信任，所以不敢輕易付費(fèi)，畢竟誰(shuí)的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的。所以，一定要明白，你的IP信任力高不高，永遠(yuǎn)跟你的人品掛鉤，這也是獲取用戶(hù)信任的持久做法。產(chǎn)品：設(shè)計(jì)“低中高”三階變現(xiàn)產(chǎn)品
經(jīng)過(guò)前面的4個(gè)步驟，到這里很多人應(yīng)該已經(jīng)跑通了從0-1，積累了一定的粉絲，賺到了一些小錢(qián)。接下來(lái)要做的就是不斷放大自己，搭建自己的產(chǎn)品矩陣，承接私域流量。低價(jià)引流：9.9元資料包（如《小紅書(shū)爆款標(biāo)題100例》），篩選付費(fèi)意愿
中階轉(zhuǎn)化：499元訓(xùn)練營(yíng)（如“21天AI工具副業(yè)陪跑”），解決實(shí)操需求
高階收割：2999元年度社群（1v1咨詢(xún)+資源對(duì)接），綁定深度用戶(hù)
關(guān)鍵點(diǎn)：
低價(jià)產(chǎn)品要“超預(yù)期交付”，提升口碑；每月1場(chǎng)直播發(fā)售（如“年終副業(yè)規(guī)劃專(zhuān)場(chǎng)”），用限時(shí)優(yōu)惠逼單。
變現(xiàn)：私域運(yùn)營(yíng)，打造終身用戶(hù)價(jià)值目前我的副業(yè)正處于從0-1階段，正在通過(guò)持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造個(gè)人IP。
連續(xù)更新公眾號(hào)四個(gè)月，在過(guò)年期間相繼寫(xiě)出了幾篇小爆款文章。也獲得了很多粉絲的關(guān)注和閱讀，其中有很多是和我一樣也想通過(guò)自媒體搞錢(qián)的。
在這個(gè)過(guò)程中我通過(guò)找準(zhǔn)定位、持續(xù)輸出相關(guān)內(nèi)容、獲得流量，接下來(lái)就是打造自己的知識(shí)體系和產(chǎn)品，幫助更多像我一樣的伙伴通過(guò)副業(yè)搞錢(qián)。
操作方法：
分層運(yùn)營(yíng)：
免費(fèi)群：每日推送干貨+產(chǎn)品預(yù)告（種草）
付費(fèi)群：每周直播答疑+老用戶(hù)專(zhuān)屬折扣（拔草）
裂變機(jī)制：老用戶(hù)推薦新客，返現(xiàn)30%（如推薦1人買(mǎi)499元課程，返150元）
數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：追蹤用戶(hù)LTV（終身價(jià)值），優(yōu)化產(chǎn)品鏈路
以上五步，就是自媒體搞錢(qián)的正確順序，千萬(wàn)不要搞反了。2025年，你缺的不是機(jī)會(huì)，而是正確的變現(xiàn)順序。一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也許你要經(jīng)歷一段無(wú)人問(wèn)津的時(shí)光，但請(qǐng)記?。?span textstyle="">時(shí)光不負(fù)有心人，慢即是快！祝你2025，愛(ài)財(cái)、愛(ài)己，風(fēng)生水起。作者簡(jiǎn)介：王招金，92年，現(xiàn)居北京，上班族，白天上班晚上讀書(shū)寫(xiě)作，正在靠自媒體賺錢(qián)、成長(zhǎng)，專(zhuān)注個(gè)人成長(zhǎng)和認(rèn)知升級(jí)，歡迎掃碼與我鏈接，期待和你一起，遇見(jiàn)更好的自己，一起招金招財(cái)。獲取「新媒體高效運(yùn)營(yíng)全套工具一份」
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