更多干貨關(guān)注微信公眾號(hào)：阿難之道
答：
電商運(yùn)營(yíng)的打工，
出路是創(chuàng)業(yè)，
出路是副業(yè)。
為啥打？
時(shí)間以同樣的方式流經(jīng)每個(gè)人，
每個(gè)人以不同的方式度過時(shí)間。
—— 川端康成
1、為副業(yè)而打
說的就是打工的時(shí)間，
同樣是被老板剝削，
就算你踏實(shí)打工，
與不踏實(shí)打工，
都是35歲被下崗……
而唯一的解法就是，
打工時(shí)就主做你副業(yè)，
為老板賺更多的錢，
為自己創(chuàng)業(yè)奠基，
打工才不白打。
2、為創(chuàng)業(yè)而打
說的也是創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，
無論你努力地創(chuàng)業(yè)，
或不努力的創(chuàng)業(yè)，
產(chǎn)品或服務(wù)沒選對(duì)，
一切努力照樣是白費(fèi)。
怎么打？
1、為副業(yè)而打
練清貨能力
你可以給老板提案說：
因?yàn)橛袦N品要清，
如果要清的多，
戰(zhàn)略上，
開出一條路，
理清楚受眾的需求，
需求是沒法解決的問題，
而問題又分三個(gè)維度——
低維——馬斯諾需求層次的1層
中維——馬斯諾需求層次的2、3、4層
高維——馬斯諾需求層次的5層
戰(zhàn)術(shù)上，
理論讓你想通，
1.角度刁鉆的吸客方法
推給焦慮的未來受眾，
推給患病的當(dāng)前受眾——
2.角度刁鉆的鎖客方法
讓他哪里都能看到買你，
讓他提前種草需要時(shí)買你，
讓他為了長(zhǎng)時(shí)間需求囤貨，
讓他為了甜頭做你的代理。
執(zhí)行上，
實(shí)踐讓你跑通，
產(chǎn)品都占上，
提升產(chǎn)品背書，
提升產(chǎn)品利潤(rùn)，
提升產(chǎn)品沖動(dòng)——
服務(wù)都占滿，
提升流量的吸客能力，
提升鎖客的轉(zhuǎn)化能力，
提升客單的社群能力——
練帶貨能力
如果要清的少，
但得自己刷幾件給老板信心）
可以借機(jī)說要做自媒體配合：
你業(yè)余時(shí)間為公司免費(fèi)帶貨……
顯得讓老板與上司占大便宜，
他們會(huì)同意允許你工作時(shí)做，
這樣你就能攢更多種子粉絲。
只需圍繞練習(xí)自媒體學(xué)吸粉，
只需圍繞練習(xí)自媒體學(xué)變現(xiàn)。
練服務(wù)能力
自己也錘煉相關(guān)的服務(wù)IP，
等一離職就直接上服務(wù)變現(xiàn)。
練攢客能力
先想通自媒體方向——
讓打工者躺賺ip：
搞定流量的ip，
搞定KPI的ip，
搞定ROI的ip。
再干透自媒體細(xì)節(jié)——
讓打工者變現(xiàn)：
搞的定吸客，
圖文的吸粉，
視頻的吸粉，
社交的吸粉。
練內(nèi)容能力
搞得定內(nèi)容：
先軟文入門，
后軟文帶貨，
再軟文變現(xiàn)。
練招代理能力
也可以說為公司招代理，
自己拿公司產(chǎn)品做引流，
招的代理離職了自己用。
練引流款能力
再搞定流量，
電商的流量分：
1、站內(nèi)的流量
SEO流量
活動(dòng)流量
CPS流量
推廣流量
內(nèi)容流量
2、站外的流量
SEM流量
DSP流量
CRM流量
APP流量
新媒體流量
練客單價(jià)能力
無非這三類：
引流款、
畢竟一是高轉(zhuǎn)化率，
可以當(dāng)引流款來用。
利潤(rùn)款、
畢竟二是高客單價(jià)，
可以當(dāng)利潤(rùn)款來用。
初體驗(yàn)款、
畢竟三是低復(fù)購率，
可以當(dāng)體驗(yàn)款來用。
練拓展渠道做大
找流量紅利也是同理，
如果傳統(tǒng)那些流量，
不是貴就讓你累，
讓你賺錢困難；
不妨找點(diǎn)賺錢的縫隙：
所謂「特殊通路」，
就是對(duì)手不懂的，
你專屬的流量，
才算是紅利：
從「場(chǎng)」找特通；
從「貨」找特通；
從「人」找特通——
2、為創(chuàng)業(yè)而打
練選品能力
多數(shù)人的選品之所以干得不爽賣得不賺，
就在于賣東西既不為賺錢也不夠牛逼——
他們的選品往往是「供應(yīng)端」出發(fā)：
也就是說熟人有啥貨他們就賣啥，
就為了省生產(chǎn)/壓貨/倉儲(chǔ)成本，
但熟人的貨都賺錢且牛逼嗎？
現(xiàn)在是2021年疫情后時(shí)代，
不是供不應(yīng)求的89十年代，
多數(shù)小玩家是要被洗牌的，
就包括你多數(shù)有貨的熟人，
大好青春何必給他們陪葬？
這里主要講，
能干會(huì)賺的方法論，
哪怕看起來實(shí)在瘋狂。
1、旋渦外圍，
是「引流款」，
讓受眾就算不買也念念不忘，
再看不上競(jìng)品把買你當(dāng)目標(biāo)；
2、旋渦核心，
是「利潤(rùn)款」，
讓受眾攢夠了錢第一時(shí)間買，
一把就把選品的努力值回來。
N、旋渦邏輯
為什么必定從「引流款」做到「利潤(rùn)款」？
因?yàn)闊o論在電商或自媒體平臺(tái)賣貨，
最基礎(chǔ)的都是「日常訪客」：
如果每天沒有至少100訪客來看你，
那么就算你的產(chǎn)品再美、再貴也難變現(xiàn)，
做不到最核心的賺錢=引流×變現(xiàn)，
做就做全套，
先選引流的產(chǎn)品，
在電商或自媒體平臺(tái)賣貨，
最基礎(chǔ)的都是「日常訪客」：
如果每天沒不吸100訪客來看，
那么就算你產(chǎn)品再美、再貴也難變現(xiàn)，
所以先選引流產(chǎn)品把日常訪客做起再圖變現(xiàn)——
讓受眾就算不買也念念不忘，
再看不上競(jìng)品把買你當(dāng)目標(biāo)——
再選變現(xiàn)的產(chǎn)品——
畢竟當(dāng)每天有至少100訪客來看你，
就可以進(jìn)入最核心變現(xiàn)環(huán)節(jié)
畢竟賺錢=引流×變現(xiàn)，
有流量不變現(xiàn)≈有漏不撿過期作廢——
讓受眾攢夠了錢第一時(shí)間買，
一把就把選品的努力值回來——
練背書能力
而當(dāng)產(chǎn)品OK，
既有需求又沒競(jìng)爭(zhēng)，
那么當(dāng)受眾看到了信息，
多半會(huì)上淘寶搜一搜看頁面，
或是上百度搜一搜看顧客的口碑；
而如果看頁面你價(jià)格太貴了，
（強(qiáng)需求弱競(jìng)爭(zhēng)又憑啥不賣上千？
反正她求著要又沒有啥對(duì)手賣競(jìng)品，
價(jià)格還不是由你說了算嗎？）
還是會(huì)猶豫再三上百度來看口碑……
既然注定要回到搜索引擎搜索，
那么就把搜索結(jié)果優(yōu)化到最好，
讓她一看就是鋪天蓋地的好評(píng)，
就覺得上千元的錢花得非常值，
多半就回頭買。
那就，
練好外圍背書，
練好內(nèi)網(wǎng)背書。
練站內(nèi)引流
淘寶不是夢(mèng)境：
畢竟有第七層級(jí)，
就有第一層級(jí)……
多少賣家在底層掙扎，
沒有半點(diǎn)流量。
但，
淘寶是通往真實(shí)的道路：
畢竟這么些電商平臺(tái)，
都是淘寶的縮略版，
你看千牛的后臺(tái)，
再對(duì)比PDD和JD的，
就懂淘寶出啥他們抄啥。
也就是說淘寶玩好了，
玩其他電商不愁；
畢竟淘寶受眾又多又好：
前幾年“萬能的淘寶”定位，
讓多數(shù)人購物先上淘寶搜，
然后急著要用才上JD；
貪便宜才上PDD；
購物第一站。
反正啥平臺(tái)都是狼多肉少：
免費(fèi)流量（自然搜索、活動(dòng)報(bào)名），
都要靠付費(fèi)流量（自有粉絲、付費(fèi)推廣）換，
那么不混好人相對(duì)最多的平臺(tái)就混別的豈不舍近求遠(yuǎn)？
1、所以你玩電商，
必定繞不過淘寶；
2、而玩淘寶又注定從，
啥也沒有的心店做起……
一周從日均訪客0到100，
然后保持著日出3單，
讓你也能照著，
入門電商——
再，
搞定自然搜索，
搞定買家秀，
搞定付費(fèi)推廣——
練站外引流
2021年的引流也是如此，
畢竟對(duì)手無處不在地宣傳，
比的誰輻射毒性高、范圍廣……
輻射毒性高
就得給新品加上獨(dú)特銷售主張（USP），
讓顧客不立馬下單、也過目難忘，
受到你輻射到遲早回來下單——
這樣引流才更有掙反饋：
不像同行淺嘗輒止，
進(jìn)入等死模式。
輻射范圍廣
你就得圍繞新品能滿足的需求，
鋪滿意向受眾會(huì)看的場(chǎng)景。
讓更多受眾受到輻射——
鋪啥場(chǎng)景不鋪啥，
不取決于你個(gè)人好惡，
而取決于受眾看哪不看哪，
畢竟做不想做的事總好過等死。
基本框架都是讓輻射更毒；讓輻射更廣——
至少受眾在看的場(chǎng)景，
還是那3類：
求知的場(chǎng)景
比如百度：當(dāng)受眾剛接觸到一個(gè)產(chǎn)品多半會(huì)上百度搜了解這品類是啥；
在哪里接觸新品類？頭條、抖音、快手、微博、其他打發(fā)時(shí)間的平臺(tái)……
求證的場(chǎng)景
比如B站、知乎、小紅書，
就算平時(shí)不用，想購物的時(shí)候，
多半上那些平臺(tái)聽達(dá)人說靠不靠譜；
而如果產(chǎn)品價(jià)格較高更多方比較與提問。
求購的場(chǎng)景
買東西嘛不是到線下實(shí)體店就是線上找電商，
而線下本就困難給經(jīng)銷商鋪貨常要賒銷，
不如自己把電商微商做好簡(jiǎn)單粗暴。
練軟文帶貨
為帶更好賺的貨寫文，
讓你帶一件貨比別人帶十件貨都賺錢——
為賺更多錢鋪遍全網(wǎng)，
讓你寫一篇文比比人寫十篇文都賺錢——
練短視頻帶貨
直播與短視頻，
不僅是線下玩家，
也是線上玩家公認(rèn)，
非常時(shí)期的流量紅利：
這流量既有量：
大約有4.3億的抖音/快手用戶，
每人每天觀看短視頻時(shí)長(zhǎng)達(dá)60—70分鐘。
這流量又有質(zhì)：
2019年視頻電商在淘寶的成交總額就超過1600億元。
練直播帶貨
為帶貨播：
做兩件事推：
讓員工當(dāng)主播推——為了攢直播經(jīng)驗(yàn)
再自己聯(lián)系網(wǎng)紅推——為了攢直播資源
練招代理做大
畢竟人性貪，
誰不喜歡賺錢？
所以如果你產(chǎn)品，
顯得能為他賺錢呢，
那也有大概率被賣爆……
戰(zhàn)略，
招顧客、粉絲、受眾三類商
戰(zhàn)術(shù)，
招羊毛客、初購客、老顧客、大客戶、員工粉、老板粉、品牌粉、你員工、臨時(shí)工、他顧客、孕寶媽、創(chuàng)業(yè)者、中介者、小電商、小店商、小微商、中網(wǎng)紅17種商。
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