我是木屋跨境電商，專注跨境電商，服務(wù)過(guò)多家跨境電商賣家，這個(gè)問(wèn)題我簡(jiǎn)單回答一下，權(quán)做拋磚引玉之言。
做跨境電商懂英語(yǔ)肯定是最好的，有一定的英文基礎(chǔ)就可以了，英語(yǔ)啥都不懂的的話也不是不能做。翻譯軟件總會(huì)用吧，各種英語(yǔ)APP總會(huì)用吧，只不過(guò)會(huì)稍微麻煩一點(diǎn)，想賺錢哪有怕麻煩的，在我我接觸過(guò)的大部分賣家中真正能看懂整個(gè)英文界面的很少很少。還有一些做歐洲站的賣家對(duì)德語(yǔ)法語(yǔ)等也是一竅不通，但是仍然有做的非常成功的。
語(yǔ)言最大的障礙可能在對(duì)于整個(gè)店鋪后臺(tái)的管理上，各種英文選項(xiàng)，包括各種亞馬遜的輔助工具怎么用。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難解決，因?yàn)樵谇捌谀阈枰?jīng)常接觸的只有那么一些單詞，多花點(diǎn)心思記下來(lái)就可以了。反而在和客戶交流上這個(gè)問(wèn)題會(huì)比較簡(jiǎn)單一些，因?yàn)閬嗰R遜是沒(méi)有客服的，賣家和買家之間的交流都是通過(guò)郵件，你只要在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)郵件就OK了。只要想做，語(yǔ)言障礙真的不是問(wèn)題。
亞馬遜歐洲站的一位國(guó)內(nèi)賣家，做店群在4月初到5月初店鋪的營(yíng)業(yè)額折合人民幣大概是320W左右，經(jīng)濟(jì)潤(rùn)在50%以上，人家除了英文稍微知道一些，其他的德語(yǔ)法語(yǔ)西班牙語(yǔ)一點(diǎn)都不懂，所以語(yǔ)言不是最大的障礙。經(jīng)營(yíng)模式和方法才是重點(diǎn)。
這位賣家采用的是無(wú)貨源店群的模式，這也是現(xiàn)在亞馬遜在前期最火爆的玩法。我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如國(guó)內(nèi)賣家A在1688上采集了一件商品信息放到亞馬遜的店鋪上，國(guó)外買家B下單，A從上家拍下商品發(fā)到客戶B手中即可，開(kāi)十個(gè)店復(fù)制這種模式就是店群了。這種模式最大的的優(yōu)勢(shì)在于無(wú)需貨源，不需要囤貨壓貨，可以很大的解放資金壓力。這種模式的精髓在于大量的鋪貨快速產(chǎn)生訂單，提高店鋪的權(quán)重，提高商品的展現(xiàn)量。
你會(huì)需要用到ERP管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以幫助你快速的采集商品信息上傳到亞馬遜的店鋪上，每天大概可以采集500-800件商品信息，然后自動(dòng)翻譯成各國(guó)語(yǔ)言上傳到店鋪上，產(chǎn)生訂單之后ERP可以在第一時(shí)間跟蹤管理訂單。
前期快速鋪貨掌握主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取在三個(gè)月店鋪扶持期內(nèi)產(chǎn)生大量訂單增加店鋪權(quán)重，除開(kāi)鋪貨之外，另外一個(gè)辦法就是組店群，增加利潤(rùn)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。把前期要做的嘗試期的時(shí)間 周期盡量壓縮 ，店鋪權(quán)重增加之后展現(xiàn)量也會(huì)大大增加，訂單也隨之增多。半年之后接FBA走精品店鋪路線。因?yàn)閲?guó)內(nèi)工業(yè)品低廉的價(jià)格和較高的性價(jià)比，會(huì)產(chǎn)生大量的利潤(rùn)。
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