過(guò)度理由效應(yīng)Over-justification effect
過(guò)度理由效應(yīng)Over-justification effect 每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來(lái)合理，因而總是為行為尋找原因。一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續(xù)找下去，而且，在尋找原因時(shí)，總是先找那些顯而易見(jiàn)的外在原因。因此，如果外部原因足以對(duì)行為做出解釋時(shí)，人們一般就不再去尋找內(nèi)部的原因了。
在日常生活中我們常有這樣的體驗(yàn)：親朋好友幫助我們，我們不會(huì)覺(jué)得奇怪，因?yàn)椤八俏业挠H戚”、“他是我的朋友”，理所當(dāng)然他們會(huì)幫助我們；但是如果一個(gè)陌生人向我們伸出援手，我們卻會(huì)認(rèn)為“這個(gè)人樂(lè)于助人”。因?yàn)槲覀儫o(wú)法用“親戚”、“朋友”這樣的外部理由來(lái)解釋別人的行為，只能追究到他人格內(nèi)部的這個(gè)原因。
有權(quán)威的人即使撒謊，也有許多人相信?！踉X夫
過(guò)度理由效應(yīng)，一個(gè)實(shí)際上很深?yuàn)W的處事原則
一位社會(huì)學(xué)家住在一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村邊沿，為的是圖個(gè)清靜。但是因?yàn)樗〉牡胤斤L(fēng)景很好，村里的小孩子就常來(lái)玩耍，大聲的喊叫讓他不得安寧。為了不讓這些孩子擾亂自己，又不受到孩子們的報(bào)復(fù)，社會(huì)學(xué)家采用了一個(gè)非常巧妙的方式。
首先，他把所有的孩子召集起來(lái)，要求他們盡最大努力喊叫，誰(shuí)的聲音大誰(shuí)就會(huì)受到比較多的獎(jiǎng)勵(lì)，喊聲小的獎(jiǎng)勵(lì)就少。孩子們不問(wèn)原因，就天天喊叫，然后他就發(fā)獎(jiǎng)，像什么巧克力、奶酪等等，一段時(shí)間后，孩子們形成了一個(gè)思維定勢(shì)：在他的房子周?chē)敖惺菫榱祟I(lǐng)取獎(jiǎng)賞。
過(guò)了一段時(shí)間，社會(huì)學(xué)家忽然開(kāi)始減少獎(jiǎng)勵(lì)，最后，無(wú)論孩子們?cè)鯓哟舐暫敖?，他都不再給與獎(jiǎng)勵(lì)了。于是，孩子們認(rèn)為待遇越來(lái)越不公正，自己的努力得不到應(yīng)有的報(bào)酬，認(rèn)為“你不給獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)還給你喊叫”，再也不到他的房子附近吵鬧了。這就是“過(guò)度理由效應(yīng)”。
“過(guò)度理由效應(yīng)”是一個(gè)社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，說(shuō)的是：每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來(lái)合理，因此總是為行為尋找理由。一旦找到了認(rèn)為足夠的原因，一般就不會(huì)在繼續(xù)尋找下去；在尋找行為原因的時(shí)候，總是先找那些顯而易見(jiàn)的外在原因。當(dāng)外部原因足以解釋行為的時(shí)候，人們一般就不再去尋找內(nèi)部深層次的原因了。
怎么樣，看起來(lái)很簡(jiǎn)單吧！？如果你看到一位女士很親切地為孩子整理衣服時(shí)，你覺(jué)得很簡(jiǎn)單，因?yàn)椤八切『⒌哪赣H”；你出錢(qián)幫助了一個(gè)朋友，也很簡(jiǎn)單，“他是我的朋友”；一位學(xué)生跳入水中救起了一位同學(xué)，是因?yàn)椤斑@是他的同學(xué)”… …，說(shuō)到這里很簡(jiǎn)單，原因就已經(jīng)不再往下深究了：一般不會(huì)再去想這個(gè)女士喜歡小朋友、這個(gè)人樂(lè)于助人、這位同學(xué)見(jiàn)義勇為… …。因?yàn)榍斑呎f(shuō)的理由已經(jīng)足夠了。
一個(gè)企業(yè)發(fā)生了安全事故，好多人也是這樣想，例如遼寧鐵嶺的鐵水罐傷人事故，一般人一看就知道這個(gè)廠(chǎng)的技術(shù)人員太笨了，怎么能讓值班會(huì)議室上方成為吊運(yùn)鐵水包的線(xiàn)路呢？！但是深層次一想就知道，這個(gè)廠(chǎng)的技術(shù)人員怎么也不會(huì)笨到外行都明白的事情他卻不懂吧！想到這里，你才會(huì)深入分析，然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)廠(chǎng)追求效益，節(jié)約空間，提高產(chǎn)量，才把廠(chǎng)房做得過(guò)分緊湊，實(shí)際上是技術(shù)工作不能指導(dǎo)生產(chǎn)，管理人員片面追求效益所致。
關(guān)于過(guò)度理由效應(yīng)，社會(huì)心理學(xué)者多數(shù)是以反面現(xiàn)象來(lái)形容的。我覺(jué)得任何事情都有其兩面性，天下很少有100％不利的事物。掌握了這個(gè)效應(yīng)的內(nèi)涵，用好了可以有利于生活和工作，反之就是自己被自己的“顯而易見(jiàn)”意識(shí)所掩蓋；但是為人處世可不能簡(jiǎn)單地評(píng)說(shuō)孰好孰壞了，對(duì)于別人的好的方面，要深層次分析人家的好處，別忘了報(bào)答人家的好意或者學(xué)習(xí)人家的好人品；對(duì)于別人個(gè)別做的不足的地方，就不要天天事事沉溺于刨根問(wèn)底，把人家的小小錯(cuò)誤當(dāng)成是對(duì)自己有什么敵意或人品問(wèn)題等深層次惡劣問(wèn)題，這種思維方式就是我們常說(shuō)的狡猾、“以小人之心度君子之腹”、婆婆媽媽、處世陰險(xiǎn)等等。所以，在生活小事上，要把握與人為善的原則，必須多多想別人的好處，遇到別人的小摩擦，寧可“沒(méi)心沒(méi)肺”，“大事講原則，小事講團(tuán)結(jié)”。
現(xiàn)在就舉幾個(gè)正反兩方面利用“過(guò)度理由效應(yīng)”的例子吧。
先說(shuō)說(shuō)經(jīng)營(yíng)的例子。
當(dāng)然先說(shuō)正用的。知道利用“過(guò)度理由效應(yīng)”最好的產(chǎn)業(yè)是什么嗎？造假！合資！套牌！
利用大家對(duì)名牌的信任，巧妙在消費(fèi)者中啟動(dòng)光環(huán)效應(yīng)，讓那些喜歡名牌的人上當(dāng)。例如，中國(guó)遍地都是名牌產(chǎn)品，好多人對(duì)名牌的了解不夠，只是“認(rèn)牌子”，如中央電視臺(tái)某老年明星幾乎天天說(shuō)，“買(mǎi)東西還得認(rèn)牌子”，名牌，足夠的理由，不用深究是什么材料的，不用深究是不是環(huán)保，不用深究是不是質(zhì)量好，總之就是一個(gè)名牌，理由就足夠了。等發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，也會(huì)理解成其他方面的原因。
一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，也要深層次分析是不是管理出現(xiàn)問(wèn)題，不要簡(jiǎn)單理解為這個(gè)人管得不行，聰明的管理者立刻仔細(xì)分析自己的管理環(huán)節(jié)，為什么在末梢出現(xiàn)這種問(wèn)題，前端的管理為什么沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。
戀愛(ài)中的男女，在看到戀人對(duì)自己家人非常有愛(ài)心的時(shí)候，不要簡(jiǎn)單認(rèn)為不就是因?yàn)檫@是他（她）自己的家人嘛，要繼續(xù)觀察，把戀人對(duì)家人的愛(ài)做為對(duì)方健康愛(ài)心人格的一部分。反之，如果對(duì)待自己的親人都橫眉豎眼，不管他現(xiàn)在對(duì)你怎么好，這樣的人你不要指望他會(huì)對(duì)你永遠(yuǎn)相敬如賓… …
反方面也很多。企業(yè)的投資方面總是需要深入考察，而不是草率確定的。投資者一般不會(huì)因?yàn)槟愕幕ㄑ郧烧Z(yǔ)而把自己的命都押進(jìn)去，他會(huì)深入研究你引資背后的東西，這期間“過(guò)度理由效應(yīng)”就有點(diǎn)無(wú)能為力了。這幾天從中央電視臺(tái)看的新聞臺(tái)法制節(jié)目，好多的人被一個(gè)小青年騙得好慘，就是因?yàn)檫@個(gè)騙子用了好多人一聽(tīng)說(shuō)家人在外地出事了，就趕緊掏錢(qián)救人的簡(jiǎn)單足夠理由，大家聽(tīng)聽(tīng)騙子的供述：
“喂！你家有在外打工的孩子嗎？”
“有啊，我兒子就在廣東?！?br> “在廣東什么地方？”
“在廣東XX市！”
“叫什么名字，做什么工作？”
“叫XXX，在XX部隊(duì)。”
“那就對(duì)了，我是廣東XX市的XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，你的兒子和我們這里的XX做了XX事情，我們準(zhǔn)備把他送交軍事法庭處置。”
“那，求求您好嗎？您要什么條件都成！”
“那你就寄10萬(wàn)元到我說(shuō)的賬號(hào)，我們就算私了好了?！?br> 錢(qián)，就寄走了… …
為什么會(huì)相信騙子？為了自己的孩子在外地工作不放心，這一切就足夠了，誰(shuí)還去研究這個(gè)認(rèn)識(shí)不是騙子?，F(xiàn)在好多的騙子就是利用人們的這種心理，大打心理戰(zhàn)，編造什么車(chē)禍啊、疾病啊等等謊言來(lái)欺騙善良的人們。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是“過(guò)度理由效應(yīng)”在做怪，親人的安慰，這就足夠了！
兒子學(xué)習(xí)不求甚解，作業(yè)總是馬馬虎虎。我就對(duì)兒子說(shuō)，你的學(xué)習(xí)不扎實(shí)，每學(xué)習(xí)一樣新的東西，總是淺嘗輒止，會(huì)了！這算什么邏輯，為什么叫學(xué)習(xí)，“學(xué)習(xí)”就是“學(xué)”了?！傲?xí)”，學(xué)懂了，很容易，不練習(xí)，就會(huì)記不住，就會(huì)不熟練，故孔仲尼說(shuō)“學(xué)而時(shí)習(xí)之”。
曾幾何時(shí)被炒得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的河北省邯鄲農(nóng)行金庫(kù)大案，那兩個(gè)買(mǎi)彩票的罪犯，就有點(diǎn)智商問(wèn)題了。任曉峰認(rèn)為自己把號(hào)包下來(lái)一定中獎(jiǎng)，因?yàn)樵?jīng)中獎(jiǎng)、有人中獎(jiǎng)，理由就足夠了。殊不知彩票的設(shè)計(jì)是有利潤(rùn)的，2000萬(wàn)元的彩票盤(pán)子，最多會(huì)拿出幾百萬(wàn)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，還要其他稅費(fèi)，那么即使你把所有的彩票全買(mǎi)下，也就相當(dāng)于用2000萬(wàn)元買(mǎi)600萬(wàn)元，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)為什么還有人做，拋開(kāi)賭徒心理不論，就是因?yàn)椴磺笊踅猓簧钊敕治觥?br> 說(shuō)了這么多，盤(pán)點(diǎn)一下。
不管處世、做人、經(jīng)商等等，都要記住這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，對(duì)待家人朋友、對(duì)待友情，要好處上多多感恩，多把友人當(dāng)好人，小的摩擦全當(dāng)誤會(huì)，才能小事講團(tuán)結(jié)，大事講原則；在風(fēng)險(xiǎn)面前，要多問(wèn)一個(gè)為什么？！把過(guò)度理由下邊的深層次問(wèn)題挖掘出來(lái)，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
過(guò)度理由效應(yīng)的存在給我們兩個(gè)啟示：
第一，不要止步于任何外部理由，而要深入發(fā)掘外部理由背后的原因，哪怕這種理由看上去是一種無(wú)稽之談。
一天，一個(gè)客戶(hù)寫(xiě)信給美國(guó)通用汽車(chē)公司的龐帝雅克部門(mén)，抱怨道：他家習(xí)慣每天在飯后吃冰淇淋。最近買(mǎi)了一部新的龐帝雅克后，每次只要他買(mǎi)的冰淇淋是香草口味，從店里出來(lái)車(chē)子就發(fā)不動(dòng)。但如果買(mǎi)的是其它口味，車(chē)子發(fā)動(dòng)就很順利。
龐帝雅克派一位工程師去查看究竟，發(fā)現(xiàn)確是這樣。這位工程師當(dāng)然不相信這輛車(chē)子對(duì)香草過(guò)敏。他經(jīng)過(guò)深入了解后得出結(jié)論，這位車(chē)主買(mǎi)香草冰淇淋所花的時(shí)間比其它口味的要少。原來(lái)，香草冰淇淋最暢銷(xiāo)，為便利顧客選購(gòu)，店家就將香草口味的特別分開(kāi)陳列在單獨(dú)的冰柜，并將冰柜放置在店的前端；而將其它口味的冰淇淋放置在離收銀臺(tái)較遠(yuǎn)的地方。
深入查究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在“蒸氣鎖”上。當(dāng)這位車(chē)主買(mǎi)其它口味時(shí)，由于時(shí)間較長(zhǎng)，引擎有足夠的時(shí)間散熱，重新發(fā)動(dòng)時(shí)就沒(méi)有太大的問(wèn)題。買(mǎi)香草冰淇淋由于花的時(shí)間短，引擎還無(wú)法讓“蒸氣鎖”有足夠的散熱時(shí)間。
第二，如果我們希望某種行為得以保持，就不要給它過(guò)于充分的外部理由。
處于管理崗位的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)的刺激會(huì)在某種程度上促使別人保持高漲的熱情，對(duì)于處于低潮中的人尤其如此。但是如果在很長(zhǎng)一段時(shí)間里保持不變，就會(huì)使獎(jiǎng)勵(lì)成為工作的過(guò)度理由，一旦失去外在獎(jiǎng)勵(lì)或者獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)法滿(mǎn)足其需要時(shí)，結(jié)果就會(huì)反而不如從前。
激勵(lì)是一種策略，更是一種藝術(shù)，它應(yīng)包括精神上的沐澤，而不是單純的物質(zhì)刺激。使一個(gè)人持續(xù)不斷的努力，應(yīng)該激發(fā)其內(nèi)在的動(dòng)力，而不能只靠外在獎(jiǎng)勵(lì)。
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)和信任，往往能激發(fā)一個(gè)人的自尊心和上進(jìn)心。但獎(jiǎng)勵(lì)的原則應(yīng)是精神獎(jiǎng)勵(lì)重于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，否則易造成“為錢(qián)而工作”、的心態(tài)。同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)要抓住時(shí)機(jī)，掌握分寸，不斷升華。管理者如果希望自己的員工努力工作，在給予恰當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，還必須讓職員認(rèn)為他自己勤奮、上進(jìn)，喜歡這份工作，喜歡這家公司，而不能簡(jiǎn)單地把工作與待遇掛鉤。
走近互聯(lián)網(wǎng)巨頭Google公司的總部，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)這里絲毫沒(méi)有大公司那種緊張嚴(yán)肅的氣氛，所有的員工看上去都很放松。他們享受著許多公司不具有的特別待遇，比如可以在公司里接受免費(fèi)的按摩、可以打乒乓球、游泳或者到一間冰淇淋“吧”里去小憩一會(huì)兒，還可以免費(fèi)吃到由大廚用有機(jī)原料作的飯菜。不僅如此，雇員們還被鼓勵(lì)將其五分之一的工作時(shí)間用于任何形式的戶(hù)外活動(dòng)。這種休閑、甚至散漫的工作狀態(tài)，在一些批評(píng)者看來(lái)是網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)的顯著表現(xiàn)，但Google卻正是靠著這種方式，成功地將一批年輕的技術(shù)精英凝聚起來(lái)，并使其能量得到最大限度的釋放，從而為公司賺得大把鈔票。
人們都有給事情找理由的習(xí)慣，所以很多商家利用“過(guò)度理由效應(yīng)”，提供給消費(fèi)者一個(gè)可信的非買(mǎi)不可的理由，大大促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在維薩卡和萬(wàn)事達(dá)卡為用戶(hù)提供“花旗購(gòu)物卡”的服務(wù)活動(dòng)中。他們告訴消費(fèi)者“使用花旗購(gòu)物卡可以讓您享受到20萬(wàn)種名牌商品的最低價(jià)”。結(jié)果出人意料的是消費(fèi)者對(duì)此的回應(yīng)寥寥。經(jīng)過(guò)自省后，他們發(fā)現(xiàn)了自己的錯(cuò)誤就是他們?yōu)橄M(fèi)者解釋了利益，但是卻沒(méi)有為消費(fèi)者提供令人信服的理由。于是他們?cè)诤罄m(xù)的宣傳中這樣說(shuō)道：使用花旗購(gòu)物卡購(gòu)物可以讓您享受20萬(wàn)種名牌商品的最低價(jià)，因?yàn)槲覀兊挠?jì)算機(jī)一刻不停地監(jiān)控著全國(guó)各地5萬(wàn)家零售商的價(jià)格，以保證您能夠享受到市場(chǎng)上的最低價(jià)位。廣告一經(jīng)刊出，注冊(cè)人數(shù)大增，幾乎爆棚。
海王牛初乳宣稱(chēng)，他們的牛初乳進(jìn)口于新西蘭的奶牛基地，健康乳牛分娩后72小時(shí)內(nèi)分泌的乳汁，一頭健康的奶牛一年僅僅能提取2公斤。那么，海王初乳要滿(mǎn)足中國(guó)上億家庭的需求，那新西蘭要多少頭乳牛的初乳才能滿(mǎn)足需求啊！這樣的宣傳就明顯地讓消費(fèi)者感到依據(jù)不足，進(jìn)而懷疑你的產(chǎn)品原料的真實(shí)性。
著名的廣告大師奧格威也說(shuō)過(guò)，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買(mǎi)不買(mǎi)是他們的事，如果你說(shuō)得有道理，他們就會(huì)相信你，如果你說(shuō)得牽強(qiáng)附會(huì)于理不通，他們就會(huì)毫不猶豫地把你拋開(kāi)。(蔣麗梅)
過(guò)度理由效應(yīng) 閱讀答案
閱讀下面的文字，回答8—10題。（12分）
心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做過(guò)度理由效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，外在動(dòng)機(jī)，例如金錢(qián)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)降低一個(gè)人工作表現(xiàn)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。心理學(xué)上的自我知覺(jué)理論對(duì)這種過(guò)度理由效應(yīng)的解釋是，當(dāng)外在動(dòng)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，人們會(huì)將注意更多地放在外在動(dòng)機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)上，而減少了對(duì)活動(dòng)本身的享受和對(duì)滿(mǎn)足感的關(guān)心。這種效應(yīng)將人們的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為外部的因素，而削弱了本來(lái)存在的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
有關(guān)過(guò)度理由效應(yīng)最早的一個(gè)例子來(lái)自于心理學(xué)家馬克·蘭博等人1973年對(duì)一群3～5 歲大的孩子的實(shí)驗(yàn)。一組孩子只要用氈頭筆畫(huà)畫(huà)，就會(huì)得到一條“干得棒”的緞帶；另外一組孩子會(huì)不定時(shí)地收到同樣的獎(jiǎng)勵(lì)；第三組孩子則不給獎(jiǎng)。所有的孩子都用同樣的畫(huà)筆畫(huà)畫(huà)，而且繪畫(huà)對(duì)于學(xué)齡前孩子來(lái)說(shuō)是非常受歡迎的活動(dòng)。這之后，研究人員讓所有這些孩子都再進(jìn)行自由游戲的階段，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，之前每次畫(huà)畫(huà)都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子明顯比其他人使用氈頭筆畫(huà)畫(huà)的幾率要小。研究者因此認(rèn)為，期望的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)損害人們之前對(duì)一些很有意思的活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。在蘭博等人1976年的另外一個(gè)數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)中，也得到了類(lèi)似的結(jié)論。
對(duì)于過(guò)度理由效應(yīng)，心理學(xué)家們有著不同的看法。認(rèn)知評(píng)價(jià)理論認(rèn)為，那些有形獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)金錢(qián)，可以被看做是一種控制力和強(qiáng)迫的源泉，它們可以降低人們的自我決定感，從而削弱人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。而那些不定時(shí)出現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)強(qiáng)迫人們完成某種任務(wù)，所以很難被視為一種控制力，也就不太可能削弱內(nèi)部的動(dòng)機(jī)。此外，無(wú)形的精神獎(jiǎng)勵(lì)，例如褒揚(yáng)，會(huì)提升人們的自我決定感，并讓人們感覺(jué)自己很有能力，因此提升人們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
過(guò)度理由效應(yīng)的有趣之處在于，它從一個(gè)側(cè)面挑戰(zhàn)了心理學(xué)理論中一直被公認(rèn)的“強(qiáng)化原則”——獎(jiǎng)勵(lì)可以提升行為發(fā)生的概率。除此之外，過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用中也起到了重要的作用，從此人們認(rèn)識(shí)到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并非是萬(wàn)能的，而精神鼓勵(lì)在促進(jìn)兒童正確行為的塑造上卻略勝一籌。不僅是對(duì)于兒童，心理學(xué)家伍德·黛西在1999年前后進(jìn)行的一系列研究綜述顯示，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)內(nèi)部動(dòng)機(jī)的消解同樣也發(fā)生在成人身上，特別是在不管任務(wù)做的是好是壞都有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下。而精神上的激勵(lì)，比如口頭的表?yè)P(yáng)和非期望中的不固定獎(jiǎng)勵(lì)則不會(huì)降低內(nèi)部動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)甚至還會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)。不過(guò)有的研究也顯示，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者和枯燥乏味的任務(wù)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
“心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做過(guò)度理由效應(yīng)”閱讀答案
8．下面各句說(shuō)法符合“過(guò)度理由效應(yīng)”的一項(xiàng)是
A．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
B．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
C．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化或弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
D．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)基本不會(huì)影響孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
9．根據(jù)文本內(nèi)容，下列說(shuō)法不正確的一項(xiàng)是
A．在對(duì)待獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)不會(huì)削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)的問(wèn)題上，認(rèn)知評(píng)價(jià)理論同意“強(qiáng)化原則”的觀點(diǎn)而否定過(guò)度理由效應(yīng)的說(shuō)法。
B．黛西進(jìn)行的系列研究不同于蘭博等人的數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)的地方，在于關(guān)注了“過(guò)度理由效應(yīng)”在成人身上的表現(xiàn)。
C．過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的作用，它引導(dǎo)教育工作者將注意力更多地集中在精神鼓勵(lì)方面。
D．有研究表明，當(dāng)人們?cè)谕瓿梢恍┛菰锓ξ兜娜蝿?wù)時(shí)，適當(dāng)?shù)亟o予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也能夠提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
10．在美國(guó)，很多學(xué)校采取讀一本書(shū)發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)品的辦法鼓勵(lì)孩子們讀書(shū)，請(qǐng)結(jié)合本文的基本觀點(diǎn)，對(duì)這一做法作簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。（3分）
參考答案（12分）
8．B 9．A
10．（3分）
這種做法，可能會(huì)導(dǎo)致孩子將注意力集中到獎(jiǎng)品上。在短時(shí)期內(nèi)，它有可能促進(jìn)孩子的閱讀興趣，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻有可能降低孩子閱讀的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
寫(xiě)出“短期效應(yīng)”（或?qū)憽皩?duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的孩子也會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)”）給1分，寫(xiě)出長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果給2分
“心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做過(guò)度理由效應(yīng)”閱讀答案
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
