現(xiàn)實當中，人際關(guān)系處理得好的人，往往處處如魚得水；

相反，人際關(guān)系糟糕的人，工作生活容易處處碰壁。

建立良好的人際關(guān)系第一步，并不是指“認識了某人”就行了，而是指“某人對你有什么看法”。

在人際交往中，無論是和一些人初次見面，還是在已經(jīng)認識的基礎(chǔ)上繼續(xù)交往，我們能否和對方建立一個對我們“有利”的關(guān)系，取決于“他人對你的看法”是怎么樣的。

比如說，在咖啡館碰到一個很心儀的女孩，你想和她建立交往關(guān)系。結(jié)果并不取決于你能否拿到她的微信電話，而是取決于你留給她的第一印象，也就是“她對你的看法”。如果她心里認為你只是一個臭不要臉，癩蛤蟆想吃天鵝肉的猥瑣家伙，那就算加了微信也只是“呵呵，準備睡了”。

又比如說，工作中在和客戶交流的時候，哪怕你已經(jīng)是多次與其交談，但在客戶心里如果你是一個“不能完全信任的人”，那這場交易就可能很麻煩了。

1、先理解人際交往中的“偏見”。

人際交往是一門學(xué)問，因為每個人的思維認知不同，性格特點也不同，他看待這個世界的任何人、任何事的態(tài)度都是不一樣的。

交往過程中，“他人對你的看法”的形成，會受到你的“外表、言語、肢體動作”等因素影響，這就是所謂的“偏見”。

比如上述咖啡廳認識女孩的例子，就算你內(nèi)在明明是一個善良純真的害羞男孩，很單純地仰慕對方而已，但女孩卻可能因為你說話過程中肢體動作畏畏縮縮，從而心里判定你是“猥瑣男”。

這就是偏見。

人人都會有“偏見”，無法避免，因為這是源自潛意識層面的影響。潛意識中不同的認知基礎(chǔ)，會帶來不同的“偏見”。

大多數(shù)時候，我們在人際交往中想要讓別人產(chǎn)生“正面的偏見”，讓別人信任你、喜歡你，和你建立一個良好的關(guān)系基礎(chǔ)，是可以有技巧的——用心理學(xué)的方法去干擾他的潛意識。

下面我們就來看看最常用的3種人際交往技巧：

1、主動解除防御

人與人交往，在關(guān)系還不夠深入的時候，出于生物性本能，每個人都天然會帶有“防御性”。

比如我們與一個陌生客戶初次見面，有些客戶會在第一時間判斷我們是否值得信任，我們會不會對他有害，是不是想騙他掏錢等等。這些判斷是極其快速經(jīng)過客戶潛意識去完成的，然后客戶就會帶著這些“防御性”心理與我們交流。一旦我們后續(xù)的表現(xiàn)給客戶產(chǎn)生的偏見就是“不值得信任”，那么無論我們怎么承諾，他都會在腦海里“腦補”我們不值得信任的理由，去將他潛意識的偏見合理化。

又比如，我們在和某個已經(jīng)有認識基礎(chǔ)的朋友交流，想和他建立更深厚的關(guān)系。但由于他本身“防御性”的本能，我們雙方聊天只能停留在一些表表面面的話題上，越聊越無聊。

每個人身上都穿著一層鎧甲，臉上帶著一副面具。

生物性本能，大多數(shù)人都不愿意將自己潛意識中脆弱的一面、容易受傷害（或者曾經(jīng)受過傷害）的一面展現(xiàn)出來，就存在“防御性”。

而當交往對象的防御性無法解開，我們就很難與其建立深度關(guān)系了。甚至還可能因為他的防御性，潛意識對我們產(chǎn)生糟糕的“偏見”，所謂“手上有個錘子，看什么都是釘子”。

所以，我們該如何打破對方的“防御性”呢？

就是我們“主動解除防御”。

意思就是說，在我們感受到對方防御性很強的時候，可以主動向?qū)Ψ秸故疚覀冏约旱拇嗳趺妗?/strong>

比如說上面的客戶，我們可以主動坦露說自己過去也有一些被騙的經(jīng)歷，因為不小心、因為太容易相信人，并善意提醒客戶謹慎第一等等。如此，你放下防御了，客戶的潛意識會認為你對他沒有威脅性了，就會做出反饋，同樣解開防御，和你訴說他的經(jīng)歷。

只要客戶解開了防御，他潛意識里就會產(chǎn)生你是一個“值得信任的人”的偏見。

同樣，對上面說的朋友交往中，就我們常見的“好哥們”也是這么來的。當你向朋友主動坦露一些你過往的經(jīng)歷，他作為反饋，也可能和你分享他的故事，話題就聊得下去，聊得有共鳴。

2、激發(fā)優(yōu)越感

“追求優(yōu)越感”是人的本性。

日常生活中，除非一個人的認知水平已經(jīng)到達相當?shù)母叨?，否則，大多數(shù)人都是需要“被認可”的外在反饋去刺激其正面情緒的。

人際交往中有一種常見現(xiàn)象，當A在B的面前老是抬不起頭來，A感覺自己處處不如B，那A就很難把B當做朋友看待，他也很難解開防御。因為他在B身上得不到“被認可”的正面反饋，沒有優(yōu)越感，潛意識會產(chǎn)生不好的“偏見”。

也就是我們常見的，為什么很多人會下意識地疏遠那些比他優(yōu)秀很多的人。（這其實是一個認知陷阱）

但是反過來看，當我們想與某人建立深度關(guān)系，就可以利用這個心理學(xué)技巧，去刺激對方的“優(yōu)越感”。

比如說，一個女孩子和仰慕的男生交往的時候，不用刻意去表現(xiàn)自己比對方優(yōu)秀的特質(zhì)。可能這女孩子打籃球比這男的厲害，但不要爭強好勝地去表現(xiàn)，而是用“刺激優(yōu)越感”的方式，問男生：“你最擅長什么啊，聽說你打籃球很厲害喲，能和我說說嘛····”

接下來，就讓男生暢所欲言行，女生負責點贊就行了。

一旦讓這男生的優(yōu)越感發(fā)揮出來，他就可能對女生產(chǎn)生“有眼光”的偏見，很樂意和你相處。

3、刻意練習(xí)你的肢體語言

我們都聽過一句話：人群中最有實力的，往往是說話最少的那個。

在人際交往中，多說話或少說話，都只是表面問題，核心是對方“對你有什么看法”。

在人群中，有些人雖然不怎么說話，但大家心里都覺得他是有實力的人，想與他交往。先不說那些明面上的金錢、地位等普通人不具備的客觀因素，很重要的就是他們表現(xiàn)的“肢體語言”。

善于社交的人，其肢體語言給他人潛意識產(chǎn)生的正面影響主要有兩種：

1、開放性。

一個親和力強的人，在與人交往過程中，肢體動作往往是比較放松的。兩腿舒張，身體前傾，雙臂伸展等等，這些自然的動作都意味著“開放”。前面我們說到“解除防御”的問題，這些肢體語言的表現(xiàn)就是“無防御”狀態(tài)，讓對方潛意識里認為他沒有威脅性。

2、自信實力

一個真正有實力的人，在面對他人和事的時候，是處若泰然的，潛意識里沒有什么拘謹，肢體語言的表現(xiàn)也就自然放松。

相反，那些肢體上“兩臂緊抱、雙手緊握、身體蜷縮”等等動作，那是沒自信的表現(xiàn)，并且會給人一種“防御性”的感覺。你防御，別人也自然會防御。

先不論一個人是否真正具備很強大的實力，就人際交往而言，一個表現(xiàn)自信的人，是更容易獲得朋友認可的。所以，社交當中刻意去練習(xí)自己的肢體語言吧，并非口才好才能成為社交高手的。

以上，就是我們總結(jié)的3種社交心理學(xué)技巧，希望對你有所幫助。