做品牌和產品的人，都繞不開一個基礎的理論——馬斯諾需求理論，該理論被認為是人本主義科學的理論之一，作者在1943年《人類激勵理論》論文中所提出，人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：
生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。
馬斯洛需求，已成為各個品牌人和產品人思考起點的黃金法則，人從基本的生存需求到高層的自我實現(xiàn)需求，分為五個層次，在底層的需求得到滿足后便會向高層次的需求進階，進階的路線形成一個金字塔。
這已經成為品牌人和產品人的一個常識。
今天我們介紹一種反方向操作的經典案例。
這兩年的經濟形勢不好，導致了一個現(xiàn)象的相對火爆，那就是進香祈福。我們不能簡單地把進香祈福，理解為一種迷信的行為，其實這種行為已經演變成一種文化，一種經濟行為。本質上而言，進香祈福，從需求理論來看，滿足的是人們對精神上的需求。
精神上的心安，給予人們的精神力量，滿足了人們的心理需求。
其實，人們對美好未來的祈福，是一種商品，一種 “精神商品”，這種商品的供求關系，遵循著經濟的普遍規(guī)律，已經是一種很成熟的市場認知。
這種“精神商品”，必須是用金錢來進行購買的（或者說是請、求、捐助），并且這個交易遵循著自愿的原則，比起一般的商品更加是自愿交換。
這個“精神商品”雖然沒有密碼標價，但超越了這種定價規(guī)則，而是“因心論價”，價格因人而異，消費者為同樣的精神安慰支付不同的價格，完全按照消費者的邊際效用價值進行交易，市場效率極高。說的直白一點，交易關鍵是看你信不信，信的程度如何，并且你付出的金錢與你信的程度成正向關系，心誠則靈，你付出的越多，你得到的精神安慰越大。
這種精神消費的形式，就進香、捐助、做善事。
我們也不難發(fā)現(xiàn)，付出了金錢多少的消費者，對應著不同的現(xiàn)實待遇，按照金額大小的數(shù)額，被劃分為不同的待遇，捐助金錢越來越多的香客，享受著越來越好的待遇，從功德簿、功德榜到功德碑，這樣一來精神需求被完美的物質化呈現(xiàn)。
其實，與這種精神商品最為接近的就是奢侈品。
因為奢侈品的精神需求遠遠超過了其物質需求。
