這篇文章是《年入百萬有多難》的姐妹篇，歡迎目標(biāo)遠(yuǎn)大的自由職業(yè)者熱烈交流。
我們?cè)谶@里會(huì)談到
誰一年能賺到108萬
目標(biāo)分解算術(shù)題
為什么他們可以？有資源
實(shí)現(xiàn)方式一：成為資源中心
實(shí)現(xiàn)方式二：成為稀缺資源
實(shí)現(xiàn)方式三：讓資源為你工作
工作生活的平衡
我身邊的年入108萬自由職業(yè)者
目標(biāo)收入：一年108萬
達(dá)成難度：九顆星??????????????????
自由職業(yè)者層次：目前在國(guó)內(nèi)，這樣的收入水平對(duì)于自由職業(yè)者來說，是屬于擁有個(gè)人品牌的自由工作階段。
今天讓我們換種方式，在做算術(shù)題之前，先來看看哪些人可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
知名企業(yè)高管
高利潤(rùn)行業(yè)中、高級(jí)職位：金融、游戲、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)
中等名氣以上文體明星
稀缺人才：資深飛行員、優(yōu)秀培訓(xùn)師、優(yōu)秀主持人
成功創(chuàng)業(yè)公司的合伙人
偉大的銷售員：各行各業(yè)的優(yōu)秀銷售精英，有外貿(mào)業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)銷售等等
高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員：知名醫(yī)生、工程師、知名教師
資深咨詢師：財(cái)務(wù)、法律、市場(chǎng)、戰(zhàn)略等等
投資人：管自己的錢或者是幫別人管錢
店主：經(jīng)營(yíng)一份成功的生意，可能是賣菜的、也可能是賣蘋果的（哪個(gè)蘋果隨你怎么想）
網(wǎng)紅：要很紅才行，要持久才行
回到小學(xué)生算術(shù)題，倒推一下你每天平均應(yīng)該賺多少錢。
按照時(shí)間分解
每個(gè)月賺9萬，
每個(gè)工作日賺4500 （假設(shè)一個(gè)月20個(gè)工作日）
每個(gè)小時(shí)賺500-600元
按照項(xiàng)目分解
一個(gè)項(xiàng)目?jī)衾?08萬，你只需要做1個(gè)項(xiàng)目。
一個(gè)項(xiàng)目?jī)衾?6萬，你只需要做3個(gè)項(xiàng)目。
一個(gè)項(xiàng)目?jī)衾?萬，你需要做12個(gè)項(xiàng)目。
一個(gè)項(xiàng)目?jī)衾?000元，你需要做120個(gè)項(xiàng)目。
一個(gè)產(chǎn)品凈利100元，你需要賣10800個(gè)產(chǎn)品。
一個(gè)產(chǎn)品凈利10元，你需要賣10萬8千個(gè)產(chǎn)品。
是不是很可怕？36萬或許并不算太難，然而你如果要翻三倍，實(shí)現(xiàn)一年108萬，對(duì)于自由職業(yè)者來說簡(jiǎn)直是不可能完成的任務(wù)。
研究上面所有這些人，你可以發(fā)現(xiàn)他們都各自有各自的資源優(yōu)勢(shì)。
我現(xiàn)在能列出來的有，如果你能有別的想法歡迎評(píng)論留言。
啟動(dòng)資金
人脈圈子
稀缺技能
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
業(yè)務(wù)成果
使得他們區(qū)別于普通大眾。
他們擁有的資源變現(xiàn)后即是收入。
成功的自由職業(yè)者只要擁有自己獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)也是可以做到的。
自由職業(yè)者雖然相對(duì)數(shù)量并不多，但是每個(gè)人身邊都或多或少能發(fā)現(xiàn)他們的存在。
自由職業(yè)者應(yīng)該如何突破到這一層次呢？
流量中心：你有足夠的關(guān)注和足夠的流量，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就有了變現(xiàn)的基礎(chǔ)。
資金中心：你有足夠的資金積累，可以是自己賺的、也可以是你有能力籌集到的。
資訊中心：你能成為信息中心么。別人經(jīng)常向你索取某一領(lǐng)域的最新的信息動(dòng)態(tài)。
無論你掌握了不對(duì)稱性信息，足夠的資金，還是海量的流量，你都有能力將它們迅速變現(xiàn)。
你自己本身就是稀缺資源，別人無法將你替代。
當(dāng)客戶需要你的時(shí)候首先會(huì)想到你、能找到你。
在和別人比較的時(shí)候不管你開價(jià)多少，還是會(huì)選擇你。
資金：學(xué)會(huì)理財(cái)，錢可以生錢。
團(tuán)隊(duì)：你是自由職業(yè)者，也可以創(chuàng)建你的虛擬團(tuán)隊(duì)
伙伴：善于和人合作，把自己不擅長(zhǎng)的東西堅(jiān)決外包。
工具：采用一切可以提升效率的工具
平臺(tái)：增加曝光、尋找各種新機(jī)會(huì)。
站在客戶角度多考慮問題。
你是否真正了解客戶的需求？
客戶為什么會(huì)找你而不是其他人？
你的資歷、經(jīng)驗(yàn)、能力優(yōu)于其他人
你給客戶認(rèn)識(shí)的朋友提供過優(yōu)秀的服務(wù)
你才是能解決客戶問題的那個(gè)人
在我看來，自由職業(yè)者在這一層次有兩個(gè)常見選擇
快速銷售：不管你是賣產(chǎn)品還是炒股票，你可以通過資金、或者流量的優(yōu)勢(shì)把銷售做出規(guī)模。
高端服務(wù)：另一種方式就是提高收費(fèi)，按照超哥三倍定價(jià)法，對(duì)于短期項(xiàng)目，你應(yīng)該定價(jià)在2000元左右才是合理的。
做大眾市場(chǎng)還是高端客戶是一個(gè)重要的選擇題。
大多數(shù)自由職業(yè)者實(shí)際上是提供服務(wù)的，我把下面大部分篇幅放在高端服務(wù)如何實(shí)現(xiàn)上。
將你的服務(wù)產(chǎn)品封裝，對(duì)于服務(wù)范圍和時(shí)間進(jìn)行明確的界定?？梢源蟠筇岣咝?。
設(shè)計(jì)屬于你自己的產(chǎn)品可以很好地和別人區(qū)分開來。
你也可以逐漸擁有自己的完整服務(wù)體系，為客戶提供更完善的體驗(yàn)。
你經(jīng)常會(huì)遇到問的人很多但是沒人買單，或者在服務(wù)前期需要花費(fèi)大量精力做解說。
把常見的問題作出總結(jié)，列出清晰的服務(wù)流程，常見服務(wù)進(jìn)行明確的定價(jià)，有的可以做成服務(wù)包形式。
你可以很容易直接區(qū)分哪些是你的潛在目標(biāo)客戶。
我針對(duì)自己的國(guó)內(nèi)外客戶設(shè)計(jì)了不同范疇的眾多產(chǎn)品，使得每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程都規(guī)范化，和客戶在溝通上可以迅速切入正題。
參考范例：
超哥的起名服務(wù)：Get A Chinese Name, A Real One - SinoStep
超哥的翻譯商店
超哥的虛擬助理服務(wù)
超哥的文案寫作服務(wù)
可以在涉外咨詢網(wǎng)站www.sinostep.comk看到范例。
設(shè)計(jì)一套高效業(yè)務(wù)流程可以大大降低時(shí)間和各類成本的浪費(fèi)。
在基本業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上把它做成規(guī)范化的銷售系統(tǒng)，可以讓你專心做你最擅長(zhǎng)的事情。
我在很多地方舉過我開發(fā)翻譯商店的例子，類似這樣的系統(tǒng)可以幫你節(jié)省大量的售前和售后工作。
超哥定律：在這個(gè)階段，小時(shí)定價(jià)是愚蠢的方式。
客戶真正關(guān)心的是你的服務(wù)到底能為他帶來什么價(jià)值，而不會(huì)過于糾結(jié)你要陪他幾個(gè)小時(shí)。
首先要盡量少用小時(shí)定價(jià)。
了解客戶處在什么困境，解決問題對(duì)他的幫助有多大，這可以幫助客戶心甘情愿為你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)付出讓雙方都滿意的錢。
引導(dǎo)客戶按照價(jià)值付費(fèi)，擁有定價(jià)權(quán)，是你走向高端服務(wù)的必經(jīng)之路。
你需要讓客戶了解你有他們需要的最核心的東西，甚至認(rèn)為你是無可替代的。
把所有低價(jià)值工作外包。
你獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為你設(shè)立的門檻可以有效的抵擋其他低端競(jìng)爭(zhēng)的侵襲。
你需要主動(dòng)要求客戶給你提供服務(wù)的評(píng)價(jià)，正視客觀的評(píng)價(jià)是促進(jìn)你改進(jìn)和進(jìn)步的動(dòng)力。
正面的評(píng)價(jià)則是你得到的客戶證言，可以幫助你說服更多的新客戶。
客戶選擇服務(wù)商的同時(shí)，你也在選擇客戶，對(duì)于這個(gè)階段的你，更需要快速做出正確的選擇。
隨著你收費(fèi)的提高，必然意味著你排除了大量的低端客戶。
不要放過機(jī)會(huì)的同時(shí)需要盡快放棄那些確定不在你定位人群的客戶。
銀行手續(xù)費(fèi)
快遞費(fèi)
飯錢
飲料費(fèi)
打車費(fèi)
很多費(fèi)用照道理應(yīng)該是客戶支付的，但是如果在項(xiàng)目執(zhí)行過程中由于各種情況不方便操作的時(shí)候，你自己完全可以承擔(dān)，也沒有必要向客戶嚴(yán)肅申明。
信用就是自由職業(yè)者事業(yè)的生命。
贏得信任需要靠平日的一點(diǎn)一滴細(xì)節(jié)積累。
你遵守時(shí)間么？
工作的時(shí)候你的狀態(tài)好么？
你承諾的事情都能做到么？
事情發(fā)生變化，你善于溝通么？
信任是別人委托你幫他辦事的前提。
杰克鮑兒能贏得總統(tǒng)的信任，不斷完成24小時(shí)的終極任務(wù)，如果開個(gè)保安公司，你還懷疑他賺不到錢么？
獵人辜負(fù)了王后的信任，沒有殺死白雪公主，這個(gè)獵人還有其他王室敢雇傭么？
時(shí)刻保持興趣，了解你各種行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，了解你的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴。
了解什么樣的方式能夠有效、哪些是無用功。
明確自己真正應(yīng)該努力的方向。
你的朋友圈決定了你能擁有的資源和潛在的機(jī)會(huì)。
獲得真正的朋友不是你認(rèn)識(shí)了誰誰誰，而是真正獲得對(duì)方的認(rèn)可。
你的電話對(duì)話他/她會(huì)接，你的消息他/她會(huì)回，你有困難他/她會(huì)幫。
通常來說，可以在主業(yè)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)的多元化橫向拓展，為客戶提供更多的服務(wù)。
當(dāng)然你也可以由興趣驅(qū)使，在富余時(shí)間做一些覺得有意思的事情。
對(duì)于自由職業(yè)者來說，多條腿走路可以抵抗單一業(yè)務(wù)因?yàn)橐馔庠斐墒杖脘J減的風(fēng)險(xiǎn)。
超哥創(chuàng)業(yè)定律：讓客戶主動(dòng)找上門是最佳的營(yíng)銷方式。
慕名而來你就擁有了定價(jià)權(quán)和客戶的初步信任。
具有有哪些方式？
優(yōu)秀的網(wǎng)站 超哥：自由職業(yè)者新手建站指南——十步建成你的優(yōu)秀站點(diǎn)
熱門博客、專欄
你的書籍、文章、專業(yè)觀點(diǎn)和理論
媒體采訪
演講：在你目標(biāo)客戶參加的地方做演講
高評(píng)價(jià)、高排名的Profile
成為行業(yè)領(lǐng)袖
分享和教學(xué)：哪怕是免費(fèi)的，我在quora分享了 From $5/hour Job on Upwork to My Million Dollar Cross-border Consulting Business 之后沒多久就有幾個(gè)海外的朋友加我想了解Upwork進(jìn)階以及自己經(jīng)營(yíng)咨詢業(yè)務(wù)的技巧
讓你認(rèn)識(shí)的所有人幫你推薦
合適的時(shí)候也可以打打廣告：）
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這個(gè)階段，工作與生活的平衡尤為重要。
你能不能減少工作時(shí)間多陪陪家人呢？
你能不能多做一些自己真正感興趣的事情呢？
跨境數(shù)字營(yíng)銷專家T：管理了20多家中小企業(yè)客戶的數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目，年預(yù)算平均在5-15萬左右。有多個(gè)合作伙伴執(zhí)行和數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)的執(zhí)行工作。
海外移民銷售顧問S：銷售一個(gè)移民案子傭金在20萬左右，每年至少完成5個(gè)以上。
資深跨境咨詢顧問P：出具跨境市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告，協(xié)助企業(yè)制定海外拓展戰(zhàn)略計(jì)劃，幫助招募海外市場(chǎng)早期市場(chǎng)拓展員工。
海外IT外包業(yè)務(wù)專家B：從國(guó)內(nèi)IT領(lǐng)軍企業(yè)離職，組織了20多人的工程師遠(yuǎn)程虛擬團(tuán)隊(duì)，接海外外包訂單，設(shè)計(jì)了科學(xué)的管理流程。
海外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口M：一個(gè)人每年做幾十個(gè)集裝箱的生意。
程序員C：主要從upwork等國(guó)際自由職業(yè)平臺(tái)接單，長(zhǎng)期客戶3-4個(gè)，每個(gè)客戶平均一年貢獻(xiàn)3-5萬美金。
。。。還有很多故事。。。
太晚了，還是先睡吧。
否則又收不住了。
收入小調(diào)查
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