“雷佳音又上熱搜了，這次竟然是因為難得想正經(jīng)一回！”
在深圳南山區(qū)科技園附近的一家星巴克中，丹丹（化名）對采訪的記者展示自己手機中打開的微博熱搜，哭笑不得地說到。
丹丹是土巴兔公司品牌公關部門的工作人員。這是一家國內(nèi)代表性的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，就在前幾個月，剛剛簽約了雷佳音為其品牌代言人。所以最近，丹丹在上網(wǎng)時，也總是會不自覺地關注一些關于雷佳音的信息。
“之前的熱搜更好玩，什么都有，像雷佳音吹雪、雷佳音比心、雷佳音頭圍……總之一句話，雷老師是個有趣的靈魂?！钡さぷ詈罂偨Y到。
流量的雙刃劍
對于一家企業(yè)來說，代言人自帶熱搜體質和巨大流量，應該是一件非常好的事情。因為這能讓品牌也能蹭蹭熱點，得到巨大的曝光。但在絕大部分的甲方品牌公關團隊看來，這樣的流量更像是一把“雙刃劍”。
“玩不好不知道哪天就翻車了呢?！斌愣f到。筱冬就職于一家跨境電商企業(yè)，在他看來，在粉絲經(jīng)濟當?shù)赖慕裉?，品牌方與代言人之間的聯(lián)系愈發(fā)緊密，流量明星翻車對于一個品牌來說是一件非?？膳碌氖虑椤?/p>
流量和安全如何才能兼得？這或許是讓無數(shù)品牌方夜不能寐的問題。
被土巴兔、瓜子二手車等“潛規(guī)則”
提到雷佳音，近來可謂是人氣暴漲。由他掀起的一陣現(xiàn)象級“大叔熱”，也讓不少網(wǎng)友和媒體稱其為“中年翻紅”“一路開掛”，近日也是話題熱搜不斷。
當下搜索雷佳音相關新聞，除了“實力派”“萌叔”等一系列印象外，其與一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的代言合作，如土巴兔、微保、瓜子二手車等，也為雷佳音貼上了“互聯(lián)網(wǎng)”的標簽。
選擇雷佳音做品牌代言人，似乎成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識，或者是，“潛規(guī)則”。
對于雷佳音本人，在合作之前，丹丹和她的團隊對他的印象也只停留在微博熱搜的幾個關鍵詞和之前大火的電視劇《我的前半生》里的“渣男前夫”上。
“本人更具親和力，同時也非常敬業(yè)，不耍大牌。”回憶起團隊初次與雷佳音接觸的場景，丹丹如是說到。“雷老師選擇合作的品牌是非常謹慎的，就像挑劇本一樣，都要仔細了解合作品牌，調(diào)查品牌背景等等。一些很細節(jié)的問題，也都是親自和我們團隊溝通，不是全權交給助理來做，一點都沒有大牌的架子，這讓我們感覺得到了尊重。”丹丹表示。
在開始拍攝土巴兔TVC廣告前，丹丹跑去和雷佳音商量一些拍攝細節(jié)：“裝修就上土巴兔，選裝修公司查口碑，可以先裝修后支付，比熟人推薦更靠譜……這大段臺詞太長了，雷老師你看要不要分兩段拍攝？”
“你看不起我嗎？我能搞定！”雷佳音逗趣地說到。
雖然表面上看，雷佳音總是和工作人員嘻嘻哈哈，但一旦投入到拍攝工作中，在丹丹眼里，這又是另一個“雷老師”：廣告拍攝的當天凌晨5點左右，雷佳音剛剛結束了《極限挑戰(zhàn)》的錄制，休息不到4個小時，又急忙趕到土巴兔的廣告拍攝現(xiàn)場，準時拍攝，而且精神抖擻，很難從他的臉上看到疲憊和抱怨。不僅敬業(yè)，而且還是個追求完美的人。在拍攝過程中，雷佳音如果覺得自己某段沒說好，會要求導演重拍一條，以保證達到最好的效果，有時甚至自己要重拍幾遍才能過……這些在與雷佳音深度接觸中所觀察到的細節(jié)，讓土巴兔團隊深深地被雷佳音的敬業(yè)精神和認真、樂觀的態(tài)度感動。
在與土巴兔深度“觸電”后，微保、瓜子二手車等互聯(lián)網(wǎng)品牌也相繼找上門來，與雷佳音簽訂品牌代言合作?？梢哉f自與土巴兔“定情”后，雷佳音便與互聯(lián)網(wǎng)結下了“不解情緣”。
流量鮮肉VS實力派，怎么選？
選擇當紅流量小鮮肉還是像雷佳音這樣低調(diào)踏實的實力派明星作為品牌形象代言人，成為了當時擺在土巴兔團隊面前最大的問題。
“當時《長安十二時辰》還未播出，雷佳音的流量還沒有現(xiàn)在這么大，雖然他本人的人格魅力是獲得我們一致認同并和我們品牌本身的理念是相契合的，但流量確實是當時擺在我們面前比較頭疼的事情。”丹丹回憶道，“雷佳音的粉絲為1000W+,而易烊千璽、鹿晗等流量明星的粉絲超過了5000W?！?/p>
眾所周知，在如今粉絲經(jīng)濟當?shù)赖慕裉?，流量明星的號召力、轉換率及帶貨能力，成為了市場經(jīng)濟中不可小覷的重要力量。例如像華為、OPPO、vivo等大牌企業(yè)，也紛紛毫不手軟地砸錢啟用一線流量明星，如易烊千璽、陳偉霆、楊冪、鹿晗等，紛紛為其代言打call賣吆喝。
“這都是有錢企業(yè)的玩法，瘋狂砸不差錢。但這其中也有風險，還是那個老生常談的問題：有流量的明星不一定安全，安全的明星不一定有流量，看企業(yè)自己怎么權衡這個問題吧。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。
所以，在確定代言人之前，土巴兔品牌公關團隊連續(xù)幾天幾夜召開討論會議，通過大數(shù)據(jù)詳細分析得出了品牌目標用戶群體畫像：數(shù)據(jù)顯示，土巴兔的目標用戶集中在30-39歲區(qū)段，且占比超過50%以上，這與雷佳音的主要粉絲群體是吻合的。
同時，考慮到隨著80、90后逐漸成為中國家裝家居消費市場的主力人群，土巴兔的品牌代言也勢必要朝著年輕化方向發(fā)展。這些高度的契合點，成為了雙方得以合作的重要前提。
除此之外，以“實力派”著稱的雷佳音所體現(xiàn)出來的認真敬業(yè)、堅持自我、堅守原則、真正做實事的優(yōu)秀品質，以及其“親和隨和”的人格魅力，不僅可以為土巴兔提供極高的目標用戶轉化率，同時也將利于其打造親切、年輕化的品牌形象。所以二者的強強聯(lián)合，可謂是一拍即合。
今年7月11日，土巴兔官方便正式對外宣布簽約知名演員雷佳音為其品牌代言人。在這之后，由雷佳音主演的電視劇《長安十二時辰》霸屏熱播。該劇以豆瓣8.6分的成績登頂2019年上半年口碑劇榜單，無論是從口碑還是收視率方面都大獲成功。這讓土巴兔品牌公關團隊覺得：選對人了！
在這之后，有更多的互聯(lián)網(wǎng)品牌也紛紛對雷佳音伸出了橄欖枝：在《長安十二時辰》剛剛熱播下線后，雷佳音通過自己的微博宣布正式“上線”，成為微保品牌代言人；9月27日，今日車好多集團也正式對外宣布，瓜子二手車代言人除孫紅雷以外，將新增代言人雷佳音。
“剛開始的時候，還是有一點點擔憂的?！闭劦脚c雷佳音簽約初期，丹丹坦言，“但是，隨著《長安十二時辰》這部劇越來越火爆，雷佳音老師憑借著張小敬這一角色，受到越來越多人的喜愛和關注的時候，我們就更加確信我們的選擇是沒有錯的。”
