胖子的路怒癥又犯了。他煩躁地搖下車窗，點了一支煙。
此時他被堵在廣東省揭陽市軍埔村的村道上，前方的車輛一眼望不到頭。 每天傍晚時分，這個村莊就熱鬧得不像個大農村，倒像是下班高峰期的一線城市。
車流緩緩向前，檔口鼎沸的人聲逐漸清晰入耳：“全是新出的貨，這次要多少件？”“你們雙11賣得怎么樣啦，這次打算進多少？”“我跟你說，這款被拿貨最多，你就拿這款，聽我的，不會錯。”
軍埔村一共有幾百家檔口，組成了一個龐大的服裝批發(fā)城。吸引著新亨鎮(zhèn)、錫場鎮(zhèn)上七八萬人前來拿貨。這些人里，既有線下實體店店主，也有在淘寶、1688等電商平臺開店的，胖子是其中之一。
胖子經(jīng)營著幾家淘寶男裝店，今天特地從新亨鎮(zhèn)開車來軍埔村進貨。在檔口堆中，他遠遠瞧見了貓著腰的許冰峰，“嘿，這小子正往一輛車后備箱裝貨呢?！?/p>
胖子口中的“這小子”是自己的上家，因為上新快，款式多，價格便宜，很多人找許冰峰進貨。許冰峰的檔口位于村道的中部位置，上下兩層，占地700多平方米，里面堆滿了塑料白膜包裝著的服裝。
軍埔村如今處處都是電商烙刻的印記：全村350多戶、2000多人投身電商活動，網(wǎng)店5000多家，實體網(wǎng)批店400多家，帶動周邊網(wǎng)店3萬多家。
但幾年前村莊卻是另外一番模樣：到處都是工廠，糖果廠、陶瓷廠、水果廠、巧克力廠，一共30多家工廠。村里的人，不是廠長，就是在工廠里打小工的。許冰峰8歲時，就利用周末、暑假時間，到父母所在的工廠幫忙。因為是按件計費，他雖小，卻也干得格外賣力。
2012年，許冰峰19歲，在隔壁村一家生產(chǎn)摩托車零配件的工廠里打工。工廠8點上班，7點下班，一個月工資2000多。許冰峰不喜歡工廠里時常散發(fā)出的電焊氣味。
那年過年，在各地打工的年輕人一個接一個回村來了。他們看起來，很是光鮮。尤其是從廣州回來的，每個人都在村里蓋起了房子，買了車子。
年輕人聚在一起，有說不完的話題。那是許冰峰第一次見識到淘寶的魅力：同村的小伙伴做上一兩年，就能賺很多錢。淘寶對于許冰峰而言，神秘而且遙遠。
沒有過多猶豫，許冰峰辭去了工廠的小工工作，跟隨朋友前往廣州“掘金”。
在朋友的淘寶店里，工作兩個月之后，許冰峰就摸清了做淘寶的各個鏈路。“不神秘也不復雜?！睆V州的淘寶店競爭已經(jīng)很激烈，村里卻還未植入電商因子。因此，他重新返回家鄉(xiāng)軍浦村，一心一意開起了淘寶店。
家里境況并不好：父母為了給三兄弟的將來打算，借錢在村里蓋了一層樓，還有6萬元沒還清。為了店鋪順利開張，許冰峰用僅有的積蓄買了一臺電腦，自學打字，以便在顧客詢問時，能快速回復。
一開始，許冰峰跟廣州認識的三四家檔口老板合作。淘寶上接到訂單了，才聯(lián)系檔口老板發(fā)貨，最晚次日就能到許冰峰手中，他再打包發(fā)貨給顧客。這樣做，成本低，風險小，還不用自己拍圖，圖片全由檔口老板們提供。
這個階段，許冰峰店鋪的衣服款式很雜：男裝有，女裝也有。兩個月之后，他發(fā)現(xiàn)女裝基本賣不掉，一共只賣出三四件。男裝就不同了，基本全部都能買光，而且牛仔衣褲賣得特別好。
他分析原因，認為女裝市場競爭大，而且自己的女裝款式并沒有很大的吸引力。他調整了店鋪的產(chǎn)品定位：只賣青少年穿的中高端男裝，其他產(chǎn)品迅速下架。
2013年年中，生意好的時候，許冰峰一天能接到200多筆訂單，要發(fā)往全國各地。一個人從早上8點要一直忙到深夜，他把在工廠上班的哥哥叫了回來，幫忙承擔客服、發(fā)貨和售后的工作。
許冰峰則騰出空，跟廣州的一家服裝工廠，定下了長期合作計劃?！暗赇佊唵瘟看?，有時候檔口貨會供應不上，而且這樣批發(fā)價格相對高。跟工廠長期合作的話，就沒有這些顧慮，甚至我們自己生產(chǎn)服裝，還可以轉型做批發(fā)商。”
2013年年底，兄弟兩人已經(jīng)忙不過來了，那時候還沒有倉庫檔口，所有等待發(fā)出去的貨都堆在家里?？蛷d、吃飯的地方全部被堆滿，跟小山一樣。許冰峰把弟弟也叫了回來，一起幫忙。
許冰峰形容那時候的網(wǎng)店生意，“只要放上圖片，產(chǎn)品上架，就能賣掉?！?/p>
2013年，淘寶店鋪生意很好，許冰峰幫父母還清了6萬元債務，還給父母加蓋了一層樓。
在村里，發(fā)財就像在黑夜里發(fā)光，藏是藏不住的。陸陸續(xù)續(xù)一年時間，300多個親戚、朋友、鄰居陸續(xù)來到許冰峰家里拜訪，向他請教怎么做淘寶店。許冰峰從不藏私，怎么進貨、怎么做好服務、怎么選品，每個環(huán)節(jié)都說得清清楚楚?？蛷d成了大型“授課現(xiàn)場”。
這些人就像軍埔村的電商種子，亟待發(fā)芽。沒多久，村里就開起了上百家淘寶店，許冰峰則轉型，兼職做起這些淘寶店的線下批發(fā)商。
這些人的店鋪生意好，許冰峰就能賣出更多貨，因此他將大部分的時間、精力都花在指導、教授經(jīng)驗上。
做批發(fā)商，時常遇到積壓太多貨品賣不出去，資金周轉不開的情況。有次許冰峰就壓了20多萬元的貨，急得起了一嘴的泡。跑了好幾趟工廠，才商量下來延遲付款，等貨賣出去之后，才把工廠的欠款還掉。
軍埔村電商的急速發(fā)展，吸引了大批在外務工的年輕人回村。原來的實體工廠也逐漸沒落。許多工廠不開了，租給“電商人”做倉庫，有的則改造成服裝批發(fā)檔口。2015年，許冰峰租下了兩層檔口，占地700多平，做起了更大規(guī)模的服裝批發(fā)。他合作的工廠，一天最多可生產(chǎn)4000余件服裝。
在市場自發(fā)的基礎上，揭陽市政府也對對軍埔村制定了一系列的扶持政策：推出了電商企業(yè)貼息貸款扶持創(chuàng)業(yè)，在軍埔建設了全市首個4G基站，提高網(wǎng)速降低資費，并組織快遞物流公司集體進村，解決物流不順暢等問題。
如今，軍埔村有網(wǎng)店5000多家，實體網(wǎng)批店400多家，周邊網(wǎng)店更是多達數(shù)萬家。淘寶店的蓬勃讓許冰峰迎來第二次事業(yè)高峰期。現(xiàn)在他是三家檔口的老板，去年線下年銷售額3千萬，已遠遠超過了線上。
許冰峰時常感慨自己很幸運：“趕上電商發(fā)展最快速的一趟車，現(xiàn)在一大家子在一起創(chuàng)業(yè)，雖然忙碌但是很踏實。至于未來，只能說擁抱變化，畢竟電商行業(yè)變化實在太大太快了。”
現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合淘寶上的賣家，組建了一個電商圈子，想學習電商運營的小伙伴，可以來這里學習，私信“圈子”拉你進，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
