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作者簡介

習(xí)慣是如何運(yùn)作的呢？

我們大腦中習(xí)慣運(yùn)作的過程，是一個(gè)三步組成的回路：

   第一步，存在著一個(gè)暗示，能讓大腦進(jìn)入某種自動(dòng)行為模式，并決定使用哪種習(xí)慣。就像開關(guān)一樣。

    第二步，存在一個(gè)慣常行為，（就是習(xí)慣而經(jīng)常性的行為）這可以是身體、思維或情感方面的，就象一條習(xí)慣的路徑一樣。

    第三步則是獎(jiǎng)賞，這讓你的大腦辨別出是否應(yīng)該記下這個(gè)回路，以備將來之用。

      比如說抽煙，有的人抽煙是因?yàn)樵谝粋€(gè)地方坐下來，覺得無聊。當(dāng)你感到無聊的時(shí)候，就給了自己一種暗示。然后拿出一根煙抽，抽煙就是慣常行為。抽完煙，把煙頭扔掉，一看表，半個(gè)小時(shí)過去了，無聊的時(shí)間過去了，心里感到了一種獎(jiǎng)賞，至少這段時(shí)間我沒有虛度，我還抽了一根煙。獎(jiǎng)賞聽起來很虛幻，但卻是真實(shí)存在的。抽煙這件事抵掉了無聊的時(shí)間，這樣一個(gè)完整的回路就建立起來了。下次感到無聊的時(shí)候，就會(huì)不自覺的拿起煙抽。

      吃零食也是一樣的道理，當(dāng)你感到無聊或是壓力大的時(shí)候，你就會(huì)找一些東西吃。這種飽腹感使得心理上的得到了一種獎(jiǎng)賞。

       當(dāng)習(xí)慣出現(xiàn)時(shí)，大腦不再完全參與決策，它要么完全靜下來，要么集中做其他的任務(wù)。所以除非你找到新的慣常行為，不然習(xí)慣模式依舊會(huì)自動(dòng)展開。這就是為什么我們可以一邊開車一邊想著今天的工作安排。

       習(xí)慣從來都不會(huì)消失，它們已經(jīng)被嵌入了大腦的結(jié)構(gòu)中，這對我們來說是莫大的優(yōu)勢，因?yàn)槿绻覀兠看畏磐昙俸?，都要重新學(xué)習(xí)如何開車，那可就太恐怖了。但問題是你的大腦無法分別好習(xí)慣和壞習(xí)慣，所以如果你有一個(gè)習(xí)慣，那么這個(gè)習(xí)慣會(huì)一直潛伏在你的大腦內(nèi)，等待正確的暗示和獎(jiǎng)賞的出現(xiàn)。

        這就解釋了為什么很難創(chuàng)造出鍛煉或者早睡的習(xí)慣。一旦你養(yǎng)成了長時(shí)間坐在沙發(fā)上而不是跑步的習(xí)慣，那這些行為模式就永遠(yuǎn)留在了大腦內(nèi)。但是如果我們學(xué)會(huì)控制習(xí)慣回路的話，就可以壓制住壞的習(xí)慣，一旦新的模式誕生，那么跑步鍛煉或者早睡早起，就會(huì)像其他習(xí)慣一樣變成自然而然的活動(dòng)。

 19世紀(jì)初，隨著國家的富足，人們開始大量購買含糖量高的食品，牙齒健康已經(jīng)成為全國性的問題，而人們卻沒有刷牙的習(xí)慣。于是，“白速得”牙膏的營銷者就找到一種暗示：當(dāng)你用舌頭舔一下牙齒，會(huì)發(fā)現(xiàn)上面有一層垢膜，也就是醫(yī)學(xué)上說的牙菌斑。這會(huì)另牙齒顏色不佳并產(chǎn)生蛀牙，用牙膏消除掉垢膜后，牙齒會(huì)變得更加潔白，口氣清新。

       那怎樣才能讓顧客每天堅(jiān)持使用呢？就是往牙膏里注入可食用的檸檬酸、薄荷油等，能產(chǎn)生涼絲絲刺激感的化學(xué)物質(zhì)，當(dāng)你沒有這種清涼的感覺時(shí)，就會(huì)覺得口腔不干凈。現(xiàn)在每天晚上，千百萬人在刷牙，只是為了獲得那種刺激感。于是刷牙變成了一種習(xí)慣。盡管當(dāng)時(shí)牙科權(quán)威指出:牙膏對于消除垢膜并沒有任何作用。

同樣的，泡沫也是一種巨大的獎(jiǎng)賞，我們?nèi)粘Ｋ玫难栏?、洗發(fā)水、沐浴露里都添加了起泡劑，這會(huì)讓使用牙膏的人在嘴的周圍出現(xiàn)泡沫時(shí)，會(huì)有更好的感覺，一旦顧客開始期待泡沫的產(chǎn)生，習(xí)慣就形成了。

這些例子很好的為我們闡述了，習(xí)慣是怎樣產(chǎn)生的：把暗示、慣常行為和獎(jiǎng)賞拼在一起，然后培養(yǎng)一種對刺激的渴求，驅(qū)動(dòng)這一回路。吸煙就是這樣，煙民看到暗示，比如一包中華煙，那么煙民的大腦就會(huì)開始預(yù)期尼古丁的味道。單是看到香煙就足夠讓大腦產(chǎn)生對尼古丁渴求的沖動(dòng)。如果沒有抽到煙，這種渴求就會(huì)一直增長，直到不經(jīng)思考拿起煙為止。

 科學(xué)家研究了煙民、酗酒者、暴飲暴食者的大腦，隨著渴求的根深蒂固，在習(xí)慣特別強(qiáng)時(shí)會(huì)讓人出現(xiàn)上癮一樣的反應(yīng)。而要控制這種習(xí)慣，必須找出驅(qū)動(dòng)行為的渴求是哪種。如果我們意識不到大腦可能出現(xiàn)的這種預(yù)期，就會(huì)被那些看不見的力量主宰著。

       習(xí)慣始于一個(gè)行為的無數(shù)次的重復(fù)固化；成于持續(xù)堅(jiān)持的行為動(dòng)作養(yǎng)成。所以培養(yǎng)習(xí)慣關(guān)鍵是行動(dòng)和堅(jiān)持。你把時(shí)間花在不同的地方，就培養(yǎng)了不同的習(xí)慣。把時(shí)間放在牌場，成就了賭鬼；把時(shí)間放在學(xué)習(xí)上，成就了智慧。時(shí)間是公平的，時(shí)間在哪，收獲就在哪，所以，時(shí)間就是重要性的分配。這個(gè)世界最可怕的事情就是比你優(yōu)秀的人比你還努力，當(dāng)你在床上賴著不想起的時(shí)候，已經(jīng)有很多人完成了晨跑、打坐、讀書等一系列的事情。

習(xí)慣改變的黃金法則

習(xí)慣改變的黃金法則就是在保持暗示和獎(jiǎng)賞不變的情況下，只是改變慣常行為，而養(yǎng)成新的習(xí)慣。海盜隊(duì)曾是美國橄欖球隊(duì)中最差的球隊(duì)，從未贏過一場比賽，但當(dāng)遇到教練鄧吉后，球隊(duì)最終成為一支常勝之隊(duì)。他通過改變球員打球時(shí)的習(xí)慣而獲得了冠軍。鄧吉的戰(zhàn)術(shù)并不復(fù)雜，而且易被人識別。他堅(jiān)持讓球員對幾種常用戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行訓(xùn)練，直至習(xí)慣成自然。當(dāng)這幾種訓(xùn)練模式成為球員的習(xí)慣時(shí)，球員的速度變得無人能比，而且注意力也能十分集中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)最終實(shí)現(xiàn)了逆襲。

而這一切源于鄧吉善于運(yùn)用習(xí)慣原理進(jìn)行訓(xùn)練，他在保持暗示和獎(jiǎng)賞不變的同時(shí)，只將“慣常行為”這一中間步驟進(jìn)行調(diào)整。

我們在之前13期《舍得讓你愛的人受苦》這本書的解讀里講過，除掉地里雜草最有效的方法就是種上鮮花。習(xí)慣是不容易被消除的，而只能被代替。大多數(shù)情況下，如果能成功改掉壞習(xí)慣，往往是因?yàn)槿藗冋业搅蓑?qū)動(dòng)他們行為的暗示、渴求和獎(jiǎng)賞，然后想辦法用健康的慣常行為替代原來的惡習(xí)。

科學(xué)家通過實(shí)驗(yàn)調(diào)查長期堅(jiān)持晨跑的人群，人在運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)大量產(chǎn)生一種叫內(nèi)啡肽的神經(jīng)化學(xué)物質(zhì)，這會(huì)使人感覺很好，有一種成就感。如果你想在每天早上起來晨跑，就得選擇一個(gè)簡單且明顯的“暗示”，比如把運(yùn)動(dòng)衣和跑鞋放在床邊，當(dāng)你起床看到后，會(huì)立馬穿上去晨跑。

還有就是給自己一個(gè)清晰的獎(jiǎng)賞，并擺在你能夠顯而易見的地方。比如運(yùn)動(dòng)里程數(shù)、消耗卡路里數(shù)，以此獲得成就感。目前很多會(huì)員朋友每天都在刷微信運(yùn)動(dòng)，除了可以記錄我們每天行走的步數(shù)，還可以將過萬的步數(shù)，捐給公益組織，這種獎(jiǎng)賞使得本來想窩在沙發(fā)里的人，開始站起來到周圍去散散步，并隨時(shí)觀察著步數(shù)的增長。尤其是捐贈(zèng)后，一種成就感和神圣感油然而生，從而堅(jiān)定你的信念繼續(xù)去晨跑、行走。

好習(xí)慣的養(yǎng)成過程，偶爾也會(huì)想要放棄，那就必須獲取堅(jiān)持下去的力量:

    一是形成某個(gè)小團(tuán)體，互相加油打氣。知道在這條路上自己不是一個(gè)人。當(dāng)看到別人能堅(jiān)持時(shí)，也能增強(qiáng)自己做到的信心。維書會(huì)從9月3號組織了一個(gè)晨跑圈，每天早上大家一起相互鼓勵(lì)督促，堅(jiān)持晨跑鍛煉，這正是大家堅(jiān)持下來的力量所在。

二是從信仰中獲取力量。如果能將自己的信仰和行為結(jié)合起來，那種力量是非常大的。研究人員發(fā)現(xiàn)，起作用的其實(shí)是信仰本身。一旦人們學(xué)會(huì)信仰某種東西，這種信仰就會(huì)擴(kuò)展到生活的其他方面，他們開始相信自己能改變，信仰是將改造過的習(xí)慣回路變成永久性行為的要素。

 我們拿睡前閱讀來舉例，如果你想要養(yǎng)成睡前閱讀的習(xí)慣該怎樣做呢？

 首先我們要找到明顯的暗示，可以把書放在枕頭邊上；獎(jiǎng)勵(lì)就是可以將讀書心得分享給更多的朋友；慣常行為是睡覺前看書，當(dāng)然你也可以選擇加入維書會(huì)，慣常行為是睡前翻看讀書筆記的同時(shí)聆聽音頻解讀，成為習(xí)慣后，你的人生就開始悄然改變。

       如果你想戒煙，就應(yīng)培養(yǎng)一種新的慣常行為，使它提供滿足香煙在人身上產(chǎn)生的渴求感，然后找到一個(gè)可以提供幫助的團(tuán)體，比如一群戒煙的人，或是有助于你相信自己可以戒煙的團(tuán)體，當(dāng)你覺得快要忍不住的時(shí)候，去尋求他們的幫助。

2    

成功的組織習(xí)慣

培養(yǎng)核心習(xí)慣

有一些習(xí)慣比起其他習(xí)慣來說，在重塑生活方式上更有影響力，它說明了成功并不需要做對每一件事情，而是要辨別出一些重要的優(yōu)先因素，并將其變成有力的杠桿，這就是核心習(xí)慣。它能啟動(dòng)一個(gè)進(jìn)程，久而久之將改變一切。最重要的是自身形成后，會(huì)驅(qū)動(dòng)重塑其他行為模式。

       舉例來說，當(dāng)人們養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣時(shí)，哪怕一周一次，也會(huì)在不知不覺中開始改變其他與之無關(guān)的行為模式。早起成為一種習(xí)慣后，早睡也成為必然。這就形成了一個(gè)非常良性的循環(huán)。我們經(jīng)常說一日之計(jì)在于晨，晨跑后工作效率會(huì)更高，整個(gè)人的精神面貌也會(huì)煥然一新。

每個(gè)組織或者公司都存在組織習(xí)慣。美國鋁業(yè)公司在虧損多年之后，迎來了一個(gè)新總裁奧尼爾，他通過調(diào)研后，將員工安全作為主抓的問題。當(dāng)時(shí)公司的情況是，員工的受傷率非常高。奧尼爾狠抓美鋁公司每一起涉及到安全的個(gè)案，甚至是國外分部的一些小事，逐漸促成了革命性的變化，從上至下各級員工的警覺性和嚴(yán)謹(jǐn)性逐步提升。這番努力的結(jié)果是，美鋁公司的事故率降到了美國平均水平的1/20，換句話說，在該公司從事金屬熔煉等危險(xiǎn)工作發(fā)生事故的幾率，比在軟件公司、財(cái)務(wù)公司坐辦公室工作的人還要低。非但如此，美鋁公司員工在其他業(yè)務(wù)工作上也表現(xiàn)出更多的責(zé)任心，一線員工非常踴躍的向高層領(lǐng)導(dǎo)提供方方面面的改良建議，讓公司業(yè)績得以進(jìn)一步提升，最終將公司打造成一個(gè)安全并市值增長最高的企業(yè)。

怎樣利用核心習(xí)慣進(jìn)行改變？

1、找到小的成功。

舉個(gè)例子，營養(yǎng)學(xué)家做過一個(gè)試驗(yàn)，就是對于一些想減肥的人提出了一個(gè)要求，記錄下一天內(nèi)所吃東西的內(nèi)容和數(shù)量。很多人在記錄的時(shí)候，就會(huì)驚訝到，原來我吃了那么多東西。然后就開始有意識的控制，并促使其他習(xí)慣的形成。

大量研究表明，“小成功”在實(shí)現(xiàn)勝利過程中有著巨大的影響力。小成功之所以能帶來改造性變化，是因?yàn)樗軐⒓?xì)微的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N模式，一旦一個(gè)小成功完成了，就會(huì)推動(dòng)下一個(gè)小成功的出現(xiàn)。讓人相信更大的勝利即將到來。當(dāng)跑步很快讓你的身體產(chǎn)生變化（變瘦、或精力充沛）時(shí)，跑步就會(huì)成為你的核心習(xí)慣，并對生活的其它方面產(chǎn)生一系列積極影響。

小成功并不會(huì)以整齊直接、連續(xù)的形式出現(xiàn)，不會(huì)每一步都讓你確切的感到自己在靠近設(shè)定好的目標(biāo)。但所有的一切都是從小的成功開始的。

2、讓意志力變成自發(fā)意識。

意志力是引導(dǎo)個(gè)人走向成功最關(guān)鍵的階梯。

 20世紀(jì)60年代，美國斯坦福大學(xué)的科學(xué)家，曾經(jīng)在4歲的兒童身上，做過一個(gè)著名的意志力實(shí)驗(yàn)。規(guī)則就是，如果你可以忍住不吃第一個(gè)棉花糖，過幾分鐘作為獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)再給一個(gè)。有三分之一的兒童抵制住了吃的誘惑，科學(xué)家對這些兒童做了幾年的跟蹤記錄后發(fā)現(xiàn)，這些孩子無論是考試分?jǐn)?shù)，還是和周圍人相處關(guān)系的能力都比同齡人要高。這種自我的約束能力，讓他們受益終生。

為什么我們有的時(shí)候愿意起來晨跑，而其他時(shí)間卻只想賴在沙發(fā)上看電視呢？如果說意志力是一項(xiàng)可以學(xué)習(xí)的技能，為什么不能維持在一個(gè)恒定的狀態(tài)呢？

       專家又做了一個(gè)有關(guān)意志力的測試：在桌子上放著兩個(gè)碗，分別盛放著胡蘿卜和餅干。要求一半的大學(xué)生只吃胡蘿卜，而忽視餅干；另一半則是只吃餅干，忽視掉胡蘿卜。

 吃餅干的學(xué)生如沐春風(fēng)。而吃胡蘿卜的卻是一臉糾結(jié)，忽視甜品的誘惑，已經(jīng)充分動(dòng)用了他們的意志力。吃完之后讓學(xué)生們開始解答一個(gè)根本無解的謎題。吃餅干的學(xué)生一直在認(rèn)真解題，平均花了19分鐘；而吃胡蘿卜的學(xué)生卻滿腹抱怨，只堅(jiān)持了幾分鐘就退出了，比吃餅干的堅(jiān)持時(shí)間短了60%。

意志力不是一種技能，而是一種力量，就如同你手臂和大腿中肌肉的力量，用力過猛會(huì)感到疲憊，肌肉剩余的力量就不足以完成其他活動(dòng)。

當(dāng)我們把意志力變成一種自發(fā)意識，讓自律成為習(xí)慣，隨著我們意志力量的不斷加強(qiáng)，良好的習(xí)慣也開始滲透到其他方面。當(dāng)你在體育鍛煉上花的時(shí)間越長，用來吸煙、喝酒、吃垃圾食品的時(shí)間就越短。

一位研究意志力的專家曾說到：“當(dāng)學(xué)會(huì)控制自己的沖動(dòng)時(shí)，人們就在進(jìn)步。我們將學(xué)會(huì)如何在誘惑面前分散注意力。而且一旦你形成了意志力鍛煉的習(xí)慣，你的大腦就會(huì)駕輕就熟地幫助你專注于你的目標(biāo)。”

      英國心理學(xué)家為了尋找一個(gè)可以激發(fā)意志力的方法。發(fā)給每個(gè)做完骨關(guān)節(jié)手術(shù)的病人，一個(gè)康復(fù)鍛煉計(jì)劃的小冊子，要求每個(gè)病人寫下具體的康復(fù)鍛煉計(jì)劃。為了防止血栓，醫(yī)生要求病人在手術(shù)結(jié)束后就開始鍛煉，但這種劇烈的痛苦使得一般人都不去執(zhí)行。但最后實(shí)驗(yàn)證明，那些將計(jì)劃寫出并執(zhí)行的人，康復(fù)速度是其他未填寫計(jì)劃病人的3倍。他們在計(jì)劃中詳細(xì)記錄了如何應(yīng)付在特定時(shí)間到來的疼痛。

其中一位病人，與妻子約好公交站相會(huì)，對他而言，最簡單的暗示就是3點(diǎn)半了，老婆就在回家的路上。同時(shí)他也清晰地定義了獎(jiǎng)賞：親愛的，我在這！

針對各種讓人倍感壓力、導(dǎo)致人們放棄堅(jiān)持的誘惑拐點(diǎn)，星巴克為員工準(zhǔn)備了很多相應(yīng)的慣常解決方案。比如當(dāng)你遇到一個(gè)態(tài)度不好的客人，應(yīng)該怎樣接待；如何區(qū)分單純需要咖啡的顧客和需要更多貼心服務(wù)的顧客。整個(gè)培訓(xùn)手冊中有數(shù)十頁的空白，以供員工記錄克服重壓誘惑拐點(diǎn)的方案。然后讓員工反復(fù)實(shí)踐，最終將意志力轉(zhuǎn)化成為自發(fā)的意識。

這就是意志力轉(zhuǎn)化為習(xí)慣的過程：在困境（誘惑拐點(diǎn)）發(fā)生之前想好解決措施，然后在困境來臨時(shí)依法處理。

3、賦予員工自主支配的權(quán)利。

科學(xué)家做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，要求大學(xué)生進(jìn)入房間時(shí)，忽視眼前剛出爐的餅干。一半人受到禮貌的待遇，并解釋了實(shí)驗(yàn)的目的是為了測試一下拒絕誘惑的能力，并對其參與表示感謝；而另一半人只是單純的被命令，不能吃餅干。5分鐘后，要求所有的學(xué)生按照要求執(zhí)行一項(xiàng)特別枯燥簡單的動(dòng)作。結(jié)果表明受到禮貌待遇的學(xué)生具有更多的意志力。為什么呢？這其中最關(guān)鍵的差異是他們在其中是否有掌控感。

當(dāng)人被要求去做一些需要自我克制的事情時(shí)，如果參與者認(rèn)為這是個(gè)選擇，或者因?yàn)榭梢詭椭鷦e人而讓自己開心，那用到的意志力就會(huì)少很多。如果他們感到自己沒有自主權(quán)，只是單純地接受命令，他們意志力消耗的速度就會(huì)加快。在這個(gè)例子中，所有的學(xué)生都忽視了餅干，但當(dāng)這些學(xué)生感覺自己被當(dāng)成工具對待時(shí)，他們的意志力消耗得就會(huì)更快。

這個(gè)結(jié)論對于企業(yè)和組織來說，具有重大的意義。僅僅賦予員工一種有所掌控、擁有真正決策權(quán)的感覺，就可以使員工將更多精力和心思投入到工作中。

        這也是我在軟實(shí)力的課堂要求領(lǐng)導(dǎo)在分配工作時(shí)，“把意義講清楚，把成就感還給部下“的原因所在。讓員工不僅僅是為了工作而工作，而是為了意義而工作，在工作中找到快樂和神圣感。這樣，就會(huì)減少他們意志力的消耗。

企業(yè)如何能預(yù)測操縱你的習(xí)慣

 為什么圣誕老人穿的是紅色的衣服，而非綠的、藍(lán)的、白的？

據(jù)說最早時(shí)候，圣誕老人的衣服其實(shí)是綠色的，而在1930年，為了促進(jìn)飲料淡季的銷售，可口可樂開始大規(guī)模地在報(bào)紙、雜志上投放圣誕廣告，并于次年聘請?zhí)觳艔V告插畫師海頓來創(chuàng)造增強(qiáng)公司形象的圣誕廣告畫。海頓畫出了一個(gè)穿著紅白兩色（可口可樂的招牌顏色）的白胡子白頭發(fā)的老祖父模樣的老人——這也就是今天70億地球人心目中圣誕老人的形象的由來。原來這些生活中看起來再平常不過的，熟悉得如同空氣一般的事物，竟然都是為了一些商業(yè)目的，被活生生地創(chuàng)造出來！

 再比如，為什么情人節(jié)女生要送喜歡的男生手工巧克力？甚至還出現(xiàn)了一個(gè)概念叫“白色情人節(jié)”，需要男生回贈(zèng)。

1936年，日本神戶一家西點(diǎn)商店打出了情人節(jié)巧克力的廣告，但是沒有流行起來。然而到了1958年，日本的瑪麗巧克力廠商在百貨大廈舉行了情人節(jié)宣傳活動(dòng)，提倡由女性送給男性。為什么要由女性送給男性呢？這是因?yàn)橹饕馁I家都是女性，而且當(dāng)時(shí)日本受美國的婦女解放運(yùn)動(dòng)影響，女性想要掌握戀愛的主導(dǎo)權(quán)。

20世紀(jì)70年代，日本巧克力與可可協(xié)會(huì)，將2月14日定為“巧克力日”，零售業(yè)也大力加入了情人節(jié)的巧克力銷售戰(zhàn)。

      作為廣告的要素，首先就是“建立標(biāo)準(zhǔn)”。而標(biāo)準(zhǔn)會(huì)帶來習(xí)慣，習(xí)慣的力量又是最根深蒂固，最難以改變。而當(dāng)這種習(xí)慣已經(jīng)成為一種生活常識時(shí)，品牌不用再花一毛錢，就能持續(xù)地享受這種力量帶來的回報(bào)。任何一個(gè)有專業(yè)知識的營銷者，都不會(huì)忽略習(xí)慣的重要性，他們會(huì)更加敬畏習(xí)慣的力量?，F(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)也一樣，為什么要強(qiáng)調(diào)用戶的使用場景，是為了借助這個(gè)場景培養(yǎng)起用戶的使用習(xí)慣。

這兩年流行起來的節(jié)日和這種觀點(diǎn)密切相關(guān)。大家一到11月11日，覺得過節(jié)了，就可以瘋狂購物了，其實(shí)我們只是需要一個(gè)理由。當(dāng)然相比來說可能商家更需要這個(gè)節(jié)日。

現(xiàn)在我們每個(gè)人的身上，幾乎都有各個(gè)商場、超市的會(huì)員卡，在我們留下聯(lián)系方式的時(shí)候，就已經(jīng)不自覺的把個(gè)人信息泄露了。商家通過預(yù)測分析購物的內(nèi)容和頻率，從而掌握我們的消費(fèi)習(xí)慣。平時(shí)在網(wǎng)上購物的朋友都會(huì)有體驗(yàn)，當(dāng)你瀏覽了一個(gè)商品后，在頁面的旁邊或下邊位置，就會(huì)出現(xiàn)類似的商品。而且會(huì)有各種同類商品推送過來。

科學(xué)家得出一個(gè)結(jié)論，就是當(dāng)消費(fèi)者遭遇到人生的重大事件時(shí)，他們的消費(fèi)習(xí)慣就容易發(fā)生改變。而對于大多數(shù)人來說，生活中最大的變化就是生孩子。初為父母者會(huì)購買一大堆商品，而且一般在哪家店購買奶粉和尿布，也會(huì)在哪購買其他所有商品。這種消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，在近幾年里都不太會(huì)改變，會(huì)反復(fù)在同一家商場采購物品。商家通過消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，知道哪些是已經(jīng)懷孕的顧客。因?yàn)闇?zhǔn)媽媽的購物習(xí)慣是完全可以預(yù)見的。就會(huì)給她的家庭寄送奶粉、尿布的優(yōu)惠券，當(dāng)然為了避免消費(fèi)者懷疑，也會(huì)在奶粉和尿布的廣告中間夾雜許多孕婦根本不可能購買的東西，如啤酒、燒烤架等等。

3

社會(huì)習(xí)慣

弱聯(lián)系的力量

    研究表明，當(dāng)看到一個(gè)陌生人受傷時(shí)，人們可以冷眼旁觀，但是如果一個(gè)朋友受到屈辱，我們心中的憤怒就會(huì)戰(zhàn)勝內(nèi)心的惰性，會(huì)為朋友挺身而出。這就是通過友誼形成的社會(huì)習(xí)慣。

想象一下，你是一家大公司有經(jīng)驗(yàn)的中層管理者，并且工作出色，備受尊敬。你花了很多年在公司里建立起自己的威信，形成了自己的朋友圈，可以幫你招攬客戶、獲得建議和業(yè)內(nèi)消息。這時(shí)，你接到一位同等實(shí)力的朋友的電話，他想在你的公司謀劃一個(gè)中層管理者職位，需要你向你的老板美言幾句，我相信你會(huì)很樂意幫忙。那么，如果電話里是一個(gè)陌生人呢，相信你不會(huì)冒著地位會(huì)受影響的風(fēng)險(xiǎn)來幫助他。

 然而，如果打電話的這個(gè)人是你不是特別熟悉，只不過是你朋友的朋友，你會(huì)選擇幫助他么？20世紀(jì)60年代，哈佛大學(xué)的博士生格蘭諾維特就這個(gè)問題展開調(diào)查研究。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)找工作的人需求陌生人幫助時(shí)，他們都被拒絕了，而如果他們向朋友求援，就會(huì)得到幫助。

       更令人意外的是，正在找工作的人能夠從朋友的朋友這些交情不深的人那里得到幫助。格蘭諾維特將之稱之為“弱聯(lián)系”，它代表了雙方有共同的朋友的聯(lián)系，但是他們之間本身并沒有被朋友關(guān)系這種強(qiáng)聯(lián)系直接關(guān)聯(lián)在一起。實(shí)際上，在找工作的過程中，格蘭諾維特發(fā)現(xiàn)，弱聯(lián)系的熟人通常比強(qiáng)聯(lián)系的朋友起著更重要的作用，因?yàn)閺娜趼?lián)系那里，我們能夠接觸到?jīng)]有加入過的交際圈。

同伴壓力的力量

同伴壓力，是我們所處社群或者鄰里之間自發(fā)建立起來的義務(wù)感。是能夠督促人們達(dá)到團(tuán)隊(duì)預(yù)期的社會(huì)習(xí)慣。

同伴壓力通常在弱聯(lián)系的人之間傳播，并且在共同的期望之下樹立起威信。如果你忽視鄰里間的義務(wù)感，如果你對社群的既定模式不屑一顧，你很可能失去你的社會(huì)地位。你會(huì)危及自己獲得很多社群福利的資格。

如果你加入一個(gè)朋友圈，但你不去遵守這個(gè)圈子的規(guī)則，你可能就會(huì)被別人踢走，就算不被踢走，大家也會(huì)知道你是一個(gè)不守規(guī)矩的人，而放棄跟你交往。

換句話說，如果你不向打電話找你幫忙的人伸出援手，他可能會(huì)向他的晨跑伙伴抱怨，而他的晨跑伙伴可能會(huì)向其他人訴說他的抱怨，恰好那些人就是你想要發(fā)掘的客戶。然后，這些客戶就可能對你的印象大大減分，也許不再回你的電話。

在成年人的生活當(dāng)中，同伴壓力是生意成功和社群自我管理的關(guān)鍵。

總結(jié)

      習(xí)慣是由大腦的基底核所決定。習(xí)慣的形成需要一個(gè)回路：暗示，慣常行為和獎(jiǎng)賞，并由渴求去驅(qū)動(dòng)。養(yǎng)成一種新習(xí)慣就是在保持暗示和獎(jiǎng)賞不變的情況下，改變慣常行為就可以。尋找到你的核心習(xí)慣，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的小成功，加入一個(gè)團(tuán)體，擁有一份相信的力量，鍛煉你的意志力，在困境出現(xiàn)前做好防范的準(zhǔn)備，你要知道任何理論都不是萬能的，改變就要從當(dāng)下開始。今日的習(xí)慣，將是你明日的命運(yùn)。改變所有讓你不快樂、不成功的習(xí)慣模式，你的命運(yùn)將改變，習(xí)慣領(lǐng)域越大，生命將越自由、充滿活力，成就也會(huì)越大。

習(xí)慣的表白

我是你的終身伴侶，我是你最好的幫手，我也可能成為你最大的負(fù)擔(dān)。我會(huì)推著你前進(jìn)，也可以拖累你直至失敗。我完全聽命于你，而你做的事情中，也會(huì)有一半要交給我，因?yàn)?，我總是能快速而正確地完成任務(wù)。我很容易管理——只要你嚴(yán)加管教。請準(zhǔn)確地告訴我你希望如何去做，幾次實(shí)習(xí)之后，我便會(huì)自動(dòng)完成任務(wù)。我是所有偉大人們的奴仆，我也是所有失敗者的幫兇。

偉人之所以偉大，得益于我的鼎立相助，失敗者之所以失敗，我的罪責(zé)同樣不可推卸。我不是機(jī)器，除了像機(jī)器那樣精確工作外，我還具備人的智慧。你可以利用我獲取財(cái)富，也可能由于我而遭到毀滅。抓住我吧，訓(xùn)練我吧，對我嚴(yán)加管教吧，我將把整個(gè)世界呈現(xiàn)在你的腳下。千萬別放縱我，那樣，我會(huì)將你毀滅。我是誰？我就是習(xí)慣。

《習(xí)慣的力量》就為大家解讀到這里，習(xí)慣原來是這樣改變我們的命運(yùn)的，你還在無動(dòng)于衷嗎？趕快行動(dòng)中，開始給自己列個(gè)“養(yǎng)成好習(xí)慣“的清單吧。