作者 |王暉

來源 | 品牌觀察報(bào)（ID：pingpaigcbao）

他是最艱苦創(chuàng)業(yè)者！退役后一窮二白，為生計(jì)開了個(gè)6㎡的制藥小作坊，沒錢、沒人、沒設(shè)備，他親自上陣，是廠長，也是泥瓦工、建筑工、搬運(yùn)工，作坊的一磚一瓦都有他的參與。

他是最堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)者！干了20年，一分錢沒賺反倒虧了200萬，工廠差點(diǎn)倒閉，他不信邪非要做，終于5年后否極泰來，居然做成了行業(yè)前5。

他是最有情懷創(chuàng)業(yè)者！做成700億產(chǎn)值，卻堅(jiān)持不上市、不兼并、不負(fù)債，做中國人值得驕傲的民族品牌。

他就是揚(yáng)子江藥業(yè)的創(chuàng)始人徐鏡人。

艱難起步又連遇危機(jī)，

一包板藍(lán)根拯救一個(gè)廠

徐鏡人退役時(shí)，僅22歲，脫下一身戎裝，他卻不知道要做什么，沒有一技之長，只有一腔熱血，到哪里都做不長，最后決定自己開工廠。

他做了制藥這一行，6㎡的平房，原本是一家儀表廠車間，徐鏡人要將它改成制藥廠，缺錢、缺人、缺技術(shù)、缺設(shè)備，要什么沒什么。

徐鏡人就親自上陣，當(dāng)泥瓦工、搬運(yùn)工、建筑工，小作坊慢慢地有模有樣。但是技術(shù)依然是問題，廠里的老職工就跟著徐鏡人動(dòng)手研制、改造設(shè)備，還跑到其他制藥廠學(xué)工藝。

一年之后，工廠終于投產(chǎn)。不過資金問題依然存在，為節(jié)省開支，他們連水泵都沒買，只能由徐鏡人帶著工人輪流挑水。

而且徐鏡人身兼數(shù)職也不是稀奇事，有一回，從上海運(yùn)來一批制藥原料，徐鏡人就自己一個(gè)人花了兩小時(shí)把40桶原料背上了船。

扛過了前期的困難，工廠也并沒有好轉(zhuǎn)，所有的收入只夠勉強(qiáng)維持基本的開支，這樣一做就是10年，制藥廠才初具規(guī)模。

就在眾人覺得苦盡甘來時(shí)，工廠卻差點(diǎn)倒閉。1981年時(shí)，“嚴(yán)禁鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)開辦制藥廠”的規(guī)定下發(fā)，一個(gè)縣只能保留一個(gè)制藥廠，沒有規(guī)模的都將關(guān)停。

好在徐鏡人的制藥廠有了核心產(chǎn)品——板藍(lán)根沖劑，在當(dāng)?shù)匾彩切∮忻麣?，為了保留這個(gè)產(chǎn)品，眾人給徐鏡人出了主意，將制藥廠改為縣辦，于是“泰興藥廠口岸車間”成立。

聯(lián)合辦廠之后，徐鏡人的決定總會(huì)受到一些影響，于是2年后，恰好政策放松，他提出了重新掛牌、自主經(jīng)營的想法，但是廠里給他提的要求是產(chǎn)值要達(dá)到1000萬，要知道當(dāng)時(shí)的制藥廠總共員工才十來人，產(chǎn)品也只有幾樣，產(chǎn)值也不過幾十萬。

沒想到徐鏡人竟然答應(yīng)了，他引進(jìn)了一批藥科大學(xué)畢業(yè)生，將工廠重新整修，廠里覺得他是真的鐵了心要單干也就放了行，就在這一年，制藥廠的產(chǎn)值達(dá)到了1600萬。

徐鏡人也如愿掛上了“揚(yáng)州市揚(yáng)子江制藥廠”的牌子。

拼搏20年虧200萬，5年做成行業(yè)前5

揚(yáng)子江制藥廠成立之后，徐鏡人事必躬親，但是獨(dú)立出來的制藥廠其實(shí)并沒有多少資金，一直都處在虧損狀態(tài)。

1988年時(shí)，揚(yáng)子江制藥廠迎來了自己的一個(gè)機(jī)遇，上海爆發(fā)了嚴(yán)重的甲型肝炎，市面上的板藍(lán)根一售而空，徐鏡人和工人加班加點(diǎn)，硬是將每個(gè)月僅出5萬包產(chǎn)量的板藍(lán)根，在春節(jié)前做出了385萬包，運(yùn)往了上海，他也由此被稱為了“板藍(lán)根大王”，制藥廠也稍見起色并開始盈利。

然而徐鏡人卻在此時(shí)被迫離開了制藥廠，因?yàn)殚L期以來的強(qiáng)硬態(tài)度以及高壓政策，使得很多人都對(duì)他不滿，因一些莫須有的誣告，他受到了不公正的處理。

徐鏡人離開的3年時(shí)間，制藥廠嚴(yán)重受挫，虧損了200萬，廠里這才想起了徐鏡人，徐鏡人也沒有推脫拿大，直接就回了制藥廠，畢竟這是自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)，就像自己的孩子一樣。

徐鏡人的回歸給制藥廠帶來了新的生機(jī)，除了改革制藥廠之外，徐鏡人還數(shù)次北上，通過一番努力拿到了中醫(yī)泰斗董建華先生的“胃蘇飲”秘方，在此秘方上，經(jīng)過改造研制出了胃蘇顆粒，這也成為了揚(yáng)子江制藥廠第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要產(chǎn)品。

截至目前為止，胃蘇顆粒的銷售額就已超過了數(shù)十億。

之后，徐鏡人又找到了其他中醫(yī)名師取經(jīng)，研發(fā)了香芍顆粒、雙花百合片等等重要新品。

到1996年時(shí)，成為了江蘇省綜合效益第一的醫(yī)藥企業(yè)，1997年時(shí)，揚(yáng)子江制藥廠終于擠進(jìn)了全國制藥行業(yè)前5的位置。

此后，從2004年起，揚(yáng)子江藥業(yè)更以逾80億元的銷售額成為中國制藥行業(yè)的銷售冠軍。2005年，揚(yáng)子江以102億元的收入蟬聯(lián)制藥行業(yè)的銷售收入和利潤冠軍，而且是國內(nèi)制藥行業(yè)唯一的年銷售收入突破百億的企業(yè)。

揚(yáng)子江藥業(yè)龍鳳堂科技園區(qū)

80萬粒國產(chǎn)藥，撬動(dòng)歐盟市場(chǎng)的大門

一直以來，人們對(duì)中國產(chǎn)的藥品印象并不太好，但徐鏡人卻把中國制造做到了德國，撬動(dòng)了歐盟市場(chǎng)的大門。

2012年時(shí)，揚(yáng)子江藥業(yè)生產(chǎn)的80萬粒奧美拉唑腸溶膠囊正式發(fā)往德國，以原創(chuàng)藥、質(zhì)量上乘征服了向來嚴(yán)苛的德國人。

這一切都得益于徐鏡人4年前的舉動(dòng)。2008年時(shí)，徐鏡人力排眾議，主張按照國際GMP標(biāo)準(zhǔn)來建立生產(chǎn)基地，這是一項(xiàng)重大的工程，軟硬件必須重新改造升級(jí)，投資進(jìn)去能不能有所回報(bào)還未可知，徐鏡人便投了3億進(jìn)去。

為了達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，制藥廠的研發(fā)人員在徐鏡人的帶領(lǐng)下，沒日沒夜的試驗(yàn)、研發(fā)，只為國產(chǎn)藥爭口氣，終于2年之后，他們獲得了歐盟認(rèn)證。

其實(shí)早在1989年制藥廠不景氣的時(shí)候，徐鏡人也斥資40萬夠勁了日本島津的設(shè)備。

“任何困難都不能把我們打倒，唯有質(zhì)量”，這是徐鏡人經(jīng)常掛在嘴邊的話，他將質(zhì)量看得比任何事情都重，畢竟稍有差錯(cuò)那就是一件危及生命的事情。

后來發(fā)生的“毒膠囊”事件，多家醫(yī)藥企業(yè)都被卷入亂局之中，而揚(yáng)子江卻絲毫未受波及。

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)園區(qū)

700億產(chǎn)值不上市，做世界的中國民族品牌

揚(yáng)子江藥業(yè)的發(fā)展越來越迅速，也越來越穩(wěn)，在外界看來軍人出身的他擁有一腔熱血，也是憑借著這股沖勁，他才將揚(yáng)子江發(fā)展起來的，但其實(shí)徐鏡人是一個(gè)低調(diào)甚至是保守的人。

2007年時(shí)，徐鏡人就提出了5不原則，“不合資，不上市，不兼并，不接受風(fēng)險(xiǎn)投資，不搞多元化。”

即便到現(xiàn)在，揚(yáng)子江藥業(yè)也只在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，700億的市值卻沒有上市，曾有外國企業(yè)找徐鏡人合資，卻被他拒絕了，他深知中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展靠的只能是自己，那些找自己合資的外國企業(yè)也不過是為了利用中國的資源。

他想將揚(yáng)子江做成世界的中國醫(yī)藥品牌，讓更多的人看到中國民族品牌的崛起，讓他們看到中國品牌的力量！

至于未來揚(yáng)子江藥業(yè)是否會(huì)在新一代掌門人的帶領(lǐng)下上市，結(jié)果還未可知，但最起碼徐鏡人做到了對(duì)自己的承諾。