最近忙得昏頭轉(zhuǎn)向，一個(gè)星期沒(méi)更新了，突然覺(jué)得，滿滿的罪惡感，所以，今天抽空隨便寫寫。想賺錢的人，始終是最多的，當(dāng)離錢越近時(shí)，被反噬的概率也就越大。別說(shuō)是普通人了，就連投資者近年來(lái)被創(chuàng)業(yè)者收割的情況，也屢見(jiàn)不鮮。但如今越來(lái)越少了，現(xiàn)在的資本市場(chǎng)越發(fā)謹(jǐn)慎，過(guò)了當(dāng)年拿個(gè)商業(yè)計(jì)劃書就能融資的時(shí)代。這也說(shuō)明了一點(diǎn)，在市場(chǎng)越規(guī)范，越成熟的情況下，普通人想賺錢的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。超級(jí)富豪，都是在一次次危機(jī)，變革中誕生。如今各大平臺(tái)，包括電商，自媒體，短視頻，都在越發(fā)成熟，留給普通人的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少。因?yàn)樵谌ブ行幕臋C(jī)制，任何人都有爆的可能。在過(guò)去，你不是行業(yè)內(nèi)全國(guó)TOP級(jí)別的人，根本就沒(méi)有曝光可言。因?yàn)槠毓馇劳莆赵趫?bào)紙，媒體，電視手上，這是一個(gè)中心化分配流量的時(shí)代。
如今，在算法推動(dòng)的流量分配機(jī)制下，特別是抖音，任何人都有發(fā)聲的權(quán)利，在算法面前，沒(méi)有大佬和小白之分，每個(gè)視頻都是一次賽馬式競(jìng)爭(zhēng)，即使你是一個(gè)小白，只要你的視頻能迎合觀眾，迎合算法，系統(tǒng)就會(huì)給你獎(jiǎng)勵(lì)，給你曝光。精準(zhǔn)行業(yè)＋垂直播放量＋直播變現(xiàn)＋私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這一條路對(duì)于每個(gè)人而言，都有機(jī)會(huì)。
這是一個(gè)不那么需要拼出身，資源，背景的事情。特別是今年，抖音越來(lái)越扶持中腰部達(dá)人，特別是在垂直行業(yè)，因?yàn)槎兑羰切枰狦DP的，如何才能產(chǎn)生高GDP？
扶持精準(zhǔn)且垂直的業(yè)務(wù)號(hào)，支持大家在抖音做閉環(huán)變現(xiàn)。
只要你能持續(xù)出有品質(zhì)，有針對(duì)性的垂直內(nèi)容，抖音就會(huì)給你垂直播放量，一個(gè)號(hào)，就是一個(gè)線下實(shí)體店，每個(gè)人進(jìn)來(lái)，都是想消費(fèi)的。
這會(huì)產(chǎn)生很大的業(yè)務(wù)杠桿。我給大家量化一下，1w粉絲，不管是懟內(nèi)容，還是懟豆莢，一定要在垂直內(nèi)容上，拿下1w粉絲。
當(dāng)你有了這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)，每個(gè)視頻都會(huì)有互動(dòng)，事事有回音，這是最好的正反饋。
當(dāng)目標(biāo)量化時(shí)，才有沖勁，因?yàn)槟阒滥繕?biāo)在哪里。有人說(shuō)，做抖音太累了，見(jiàn)效低，對(duì)于新手而言，太不友好。
我說(shuō)，任何付出和回報(bào)都是有比例對(duì)比，對(duì)于抖音而言，爆一個(gè)視頻，能給你帶來(lái)N倍利潤(rùn)。
那你之前做的N個(gè)視頻，都應(yīng)該匹配到這個(gè)N倍利潤(rùn)中，這是很應(yīng)該的事情。
否則，你花幾小時(shí)，幾天的時(shí)間，就想爆一個(gè)視頻，直接起飛，這可能嗎？最近跟朋友聊天，聊到了閑魚，其實(shí)最近閑魚的變動(dòng)發(fā)展還挺快速，光是在抖音，就刷到了N多博主的閑魚廣告。這對(duì)于做閑魚的小伙伴而言，也是一件好事。
如今大部分平臺(tái)，都處于存量競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，新用戶涌入越來(lái)越少，而閑魚還在放量推廣的階段，這也是衡量一個(gè)平臺(tái)進(jìn)入時(shí)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。
而一個(gè)平臺(tái)在走向成熟的時(shí)，一定是規(guī)則越來(lái)越完善時(shí)期。以前的閑魚，是粗暴的無(wú)貨源玩法，多號(hào)暴力運(yùn)營(yíng)，只要把品上了，就能出單，至于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，比如主圖，文案，美工等，都可以放在一邊。
只要懟號(hào)懟量就行，閑魚缺乏頭部玩家，流量分配均勻，只要你的流量到達(dá)一定量級(jí)，就會(huì)把其它流量，分配到其它賬號(hào)。而如今做閑魚工作室的朋友，都慢慢轉(zhuǎn)型，精細(xì)化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，避免紅海市場(chǎng)。這是平臺(tái)走向成熟時(shí)，平臺(tái)玩家的必經(jīng)之路。看到很多小伙伴在網(wǎng)上被別人收割，我就想提醒一句，如果你沒(méi)有辨別能力時(shí)，想賺錢何須在網(wǎng)上找？
當(dāng)?shù)乜傆袔讉€(gè)做生意還不錯(cuò)的人，誰(shuí)優(yōu)秀，靠近誰(shuí)。物理距離的優(yōu)勢(shì)，能阻擋很多在網(wǎng)上看不見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。至少，你問(wèn)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的一些大師，能否線下考察？在網(wǎng)上做付費(fèi)時(shí)，一定要想清楚，你這個(gè)動(dòng)作是為了什么。
我平時(shí)也會(huì)買一些課程，原因無(wú)非三點(diǎn)。1.我覺(jué)得這個(gè)賣課程的人不錯(cuò)，想跟他交個(gè)朋友。
2.這個(gè)項(xiàng)目我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，想了解一下，擴(kuò)展視野，甚至，如果項(xiàng)目確實(shí)可以，也可以研究一番。3.拿數(shù)據(jù)，細(xì)節(jié)。很多項(xiàng)目，最重要的不是方法論，而是細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)。甚至，我不想要課程，我想要的是，這個(gè)課程對(duì)應(yīng)的投產(chǎn)比。比如，看到有人瘋狂在投IP課程廣告，此時(shí)，我更想知道的，不是如何做IP，而是如何投廣告。投入產(chǎn)出比，轉(zhuǎn)化率，后端系統(tǒng)，話術(shù)，這才是我更關(guān)心的東西，而不是課程本身的教學(xué)。
這時(shí)，付費(fèi)買他的課程，也是一種交流方式。
最近見(jiàn)了一個(gè)玩付費(fèi)流量的朋友，主要是投放廣告領(lǐng)電子書形式，然后進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)。他說(shuō)，流量等于錢，但流量變成錢的前提，是變現(xiàn)體系的完善率。
我說(shuō)，對(duì)于付費(fèi)流量，我覺(jué)得有兩種形式。
就是確定好自己的業(yè)務(wù)形式，變現(xiàn)的產(chǎn)品，然后瘋狂測(cè)投入產(chǎn)出比，打造好產(chǎn)品，這時(shí)如果先買流量，再去找業(yè)務(wù)變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化率低下，動(dòng)作變形，而且由于花了不少錢買了流量，所以會(huì)火急火燎得想回本，那就遭了，一不小心就揮下鐮刀了。對(duì)于前者而言，先確定好價(jià)值主張，打磨好作品和后端系統(tǒng)，用作品去引流，用后端系統(tǒng)去變現(xiàn)。就像我這樣，我對(duì)于自己私域流量的投放策略，和業(yè)務(wù)投放策略不一樣。
前者是囤積粉絲心態(tài)，我用時(shí)間，去輸出自己的內(nèi)容，從而讓IP立起來(lái)，用真心換真心，建立微小的影響力，所以我想要的，是鐵粉率，而不是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
包括我勸很多業(yè)務(wù)做的還不錯(cuò)的朋友，閑錢與其放在銀行理財(cái)，不如去買粉絲，囤積起來(lái)，并且你們并不需要依靠這些粉絲做業(yè)務(wù)變現(xiàn)，所以可以慢慢輸出自己的內(nèi)容，從而建立更大的轉(zhuǎn)化率，IP鐵粉轉(zhuǎn)化率，建立起龐大的鐵粉陣你不需要去測(cè)算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，也不需要著急變現(xiàn)，而是不斷陪伴讀者，一起成長(zhǎng)。
他說(shuō)，是的，所以創(chuàng)業(yè)難在哪，就是你之前說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)有無(wú)數(shù)種可能，對(duì)應(yīng)著無(wú)限個(gè)解。
同一種付費(fèi)流量玩法，對(duì)于不同的業(yè)務(wù)和個(gè)人需求，有不同的玩法。我說(shuō)，對(duì)于付費(fèi)流量，你有什么建議嗎。
很多人又想做抖音，小紅書，公眾號(hào)，以及其它各種平臺(tái)，最后的結(jié)果是什么？
每個(gè)平臺(tái)都沒(méi)有正反饋。
對(duì)于公司運(yùn)作，可以多平臺(tái)深入操作，但對(duì)于個(gè)人，精力始終有限，所以深耕一兩個(gè)平臺(tái)即可。
對(duì)于新手而言，免費(fèi)流量最好的起步方式，是抖音，付費(fèi)流量最好的起步方式，是公眾號(hào)。
包括我們現(xiàn)在也是如此，只深耕一個(gè)渠道，公眾號(hào)投放。肯定賺錢，但對(duì)于我們而言，是陌生領(lǐng)域，而且付費(fèi)流量的試錯(cuò)成本很高，所以我的策略，是只挖一口井，且持續(xù)不斷挖。因?yàn)樗诤芏嗟胤蕉伎催^(guò)我們投放的廣告，第一次可能直接劃過(guò)，而第二次，第三次出現(xiàn)在他面前時(shí)，他可能會(huì)好奇多看幾眼，從而，被我們轉(zhuǎn)化。所以優(yōu)秀的投手，一定要考慮一點(diǎn)，除了對(duì)數(shù)據(jù)敏感，還要有更高層次的把控，就是對(duì)人性的把握。
我說(shuō)，要么深度捆綁渠道，要么深度捆綁博主。
一個(gè)是搞定數(shù)據(jù)，拿曝光率，一個(gè)是搞定人，拿背書。
我之前見(jiàn)過(guò)一個(gè)人，他聰明的點(diǎn)在哪里？就是后者思維，把傳統(tǒng)的生意思維，用在了自媒體上，先搞定關(guān)系，再搞定渠道。比如，找出十個(gè)大V，然后挨個(gè)拜訪，線下深度交流，送禮，一個(gè)個(gè)搞定。
當(dāng)有業(yè)務(wù)需要大V推廣時(shí)，賺10w，他拿2w，大V拿8w，誰(shuí)還不賣力為他吆喝？
其實(shí)最近被長(zhǎng)期主義這個(gè)詞，搞得挺困惑。
對(duì)于我們這種靠付費(fèi)流量＋電子書＋廣告轉(zhuǎn)化的公司而言，人性就是我們的長(zhǎng)期主義。
產(chǎn)品形式在變，流量渠道在變，但人性與玩法一直沒(méi)變。即使以后公眾號(hào)投放賺不到錢，我還能去別的平臺(tái)，做一樣的事。就是持續(xù)不斷地，通過(guò)付費(fèi)取得大曝光，然后用命中人性需求的軟文，去做轉(zhuǎn)化。
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