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在C哩C哩、海草海草舞、西安摔碗酒、土耳其冰淇淋、海底撈吃法成為現(xiàn)在年輕人的聊天必備話題后，“雙微一抖”將成為市場營銷標配的說法似乎已經(jīng)要被公認了。

抖音強大的引流能力、創(chuàng)意內(nèi)容以及算法機制都讓各行的品牌企業(yè)垂涎，紛紛表示要趕緊“入坑”。聯(lián)想、必勝客、阿迪達斯，就連共青團“青微工作室”都在抖音上發(fā)起了“我要笑出‘國粹范’”的挑戰(zhàn)。

那么，在這個抖音刷屏的時代，民宿客棧到底該如何該抓住抖音營銷這一波紅利？

首先我們應(yīng)該搞懂以下幾個問題：

你要知道這是怎樣的抖音

不知不覺，媒體口中已經(jīng)從微博微信雙平臺，改口成“雙微一抖”時代了。

大品牌紛紛入駐抖音平臺，支付寶、騰訊、小米、阿迪達斯等等企業(yè)號都在抖音迅速吸引了幾十萬粉絲。

都說短視頻成了風口，品牌們都在積極入駐摸索玩法。未來的玩法還是未知，不過絕對亮眼的一點是，因為抖音，爆紅了西安和重慶的旅游業(yè)。

在抖音上，因為看別人發(fā)的旅游風景而馬上訂票去體驗同款的也是數(shù)不勝數(shù)，而資深旅游達人們隨隨便便一條抖音都可能點贊數(shù)到百萬級別。

雖然目前抖音#民宿#話題活躍量并不高，但#旅游#話題活躍度已經(jīng)極高。未被民宿話題標簽的曬民宿短視頻也是能經(jīng)?？吹健?/span>

我們先要看幾組關(guān)于抖音的數(shù)據(jù)，說點大前提。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)，抖音短視頻的用戶以女性為主，且占比高達78.8%。

在年齡分布上，抖音20-24歲和25-29歲的用戶占比最高，分別占據(jù)37.3%和29.4%的比例。

在地域分布上，有37.7%的抖音用戶居住在一二線城市。

而民宿，如果想做成品牌，不能隨意就跟著熱點就改變自己的調(diào)性。如果你的民宿調(diào)性和抖音的客群風格相差太遠，那不如把精力發(fā)揮在自己更擅長的領(lǐng)域做營銷拓展。

那么，問題就來了：你的民宿適合抖音營銷嗎？

什么樣的民宿適合抖音營銷

目前抖音營銷的確很火，但并非適用于所有民宿客棧。在了解抖音營銷的玩法之前，大家先得分辨一個問題，什么樣的民宿適合在抖音上進行營銷？

從上面的數(shù)據(jù)我們可以了解到：抖音本質(zhì)上是一個以女性年輕用戶為主題的娛樂內(nèi)容生產(chǎn)平臺，所以從現(xiàn)有的用戶客群出發(fā)，源味君認為，以下三種類型的民宿更適合在抖音上進行營銷：

1.  空間場景多，裝修風格獨特

我們在民宿營銷的過程中發(fā)現(xiàn)，能夠全方面展示民宿環(huán)境的內(nèi)容對于獲得用戶信任感越來越重要。

抖音在民宿環(huán)境這種需要立體給用戶的展示領(lǐng)域里迎來了新的發(fā)展機會。

2.  擁有良好會員體系及口碑IP價值的民宿

這類民宿，在抖音上將會迎來新的與用戶面對面互動的方式。比如抖音中聯(lián)想這樣的品牌和支付寶這樣的品牌都在使用人格化的方式進行品牌的營銷。

3.  體驗式消費服務(wù)品牌適合在抖音進行營銷

所謂體驗式消費內(nèi)容本身就是媒體中的內(nèi)容的一種，體驗的過程就是內(nèi)容。比如住宿、餐飲在消費過程中就會天然產(chǎn)生內(nèi)容，很多民宿也是具有重新構(gòu)建自己品牌的機會。

民宿客棧的抖音營銷技巧

1.  細節(jié)透露的反差感

價格跟民宿的反差制造了反差感，打破用戶的慣性認知。

比如在抖音中文字描述：“強烈推薦這家客棧！真的太好了！要爆炸了??！350一晚！?。≈灰傥澹。。∪嗣駧牛?！”然后再配上精美的民宿視頻，能瞬間吸引人的注意力。

再來分析看到這條視頻的用戶心理：刷到這條內(nèi)容的第一秒，跌破常識的客棧價格，文案內(nèi)容里流露出來的強烈情緒，配上音樂與視覺上體驗刺激，讓用戶對內(nèi)容的真實性，無從質(zhì)疑。

2.  巧妙運用認知偏差

抖音app內(nèi)沒有搜索功能，用戶點進抖音后，系統(tǒng)會自動推薦用戶感興趣的內(nèi)容，再加上抖音后臺超強的AI內(nèi)容匹配算法，直接凸顯了抖音對用戶認知偏差的超強的操控力。

在這種狀況下，人的認知是不客觀的，更容易沖動消費。這個渠道對于剛成立的客棧，是一塊最簡單高效的突破口。

3.  全方面展示客棧環(huán)境

多場景切換，為客人全方面展示了客棧的內(nèi)部環(huán)境，讓客人在短短的15秒內(nèi)就有了“身臨其境”的感覺。

配合富有節(jié)奏感的音樂和手勢，使得場景切換更為自然，讓看到視頻的人無意識中不厭其煩地反復(fù)重播視頻，記憶更加深刻。

4.  抓住用戶的當下參與感

拍攝視頻的主角往往是普通用戶，呈現(xiàn)的內(nèi)容也往往是普通用戶生活中的小亮點。視頻開篇只是一個樸素低調(diào)的小門，但隨后的視頻卻是一幅開闊的店內(nèi)景象。

很輕松地用反差的小手段，不僅讓用戶感覺到新奇，還讓用戶擁有了當下的參與感。

如果這條視頻是直接拍客棧內(nèi)部，則用戶很難進入狀態(tài)，讓自己代入。而視頻制作者從一步步進門的節(jié)奏開拍，視線景物所出現(xiàn)的改變都時刻刺激著用戶，用戶在刷抖音的過程中，很容易有身臨其境的感覺，會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。

所以，一個讓用戶感到很真實，同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不占用用戶太多的時間，同時制作又很方便，這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感。

當用戶愿意參與其中，一遍遍看你發(fā)布的視頻的時候，你的民宿客棧就開始帶有“魔性”了。

你該在抖音上發(fā)布哪些內(nèi)容？

開屏廣告，找抖音紅人合作，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)，目前來看戰(zhàn)績都甚微。

關(guān)于和紅人合作，知名賬號“深夜徐老師”對報價的爆料可以供大家參考一下：我們現(xiàn)在才不到100萬粉絲，但是我們抖音的報價，已經(jīng)跟我們200萬粉絲的微博報價一樣高了。

那如果民宿想做抖音，我們可以嘗試哪些相對容易的呢？源味君認為是內(nèi)容標簽化 頻率定期化。

標簽化的具體執(zhí)行

“找準自己基調(diào)的日常運營” “追熱點”就是不錯的模式。

“找準自己基調(diào)的日常運營”可以是記錄民宿的逗趣美好，可以是拍攝民宿的裝修，記錄民宿內(nèi)的動物和小事。

更主要的是追熱點，因為沒有粉絲基礎(chǔ)，前期需要盡可能吸引粉絲。

如果把整個網(wǎng)絡(luò)的熱點理解為是海浪，只有當海浪撲向你的時候，在水上沖浪的你才會被推動起來，這是讓我們民宿被消費者熟知的最省錢的捷徑了。不然容易原地轉(zhuǎn)圈。

蹭熱度技能

找黑板或者白板，右邊一列把民宿產(chǎn)品的賣點亮點一豎排都羅列下來，左邊羅列最近抖音上最新潮的玩法，比如航拍，比如寵物舞蹈。

團隊開會時候，可以一起面壁頭腦風暴，進行無數(shù)的連線選擇，不同的梗匹配不同的賣點，找出最好玩最可能被互動的一個進行創(chuàng)作拍攝。

花鳥島小短片 16.7w點贊量

民宿周邊風景不錯，就可以也嘗試航拍，民宿內(nèi)如果有寵物，就也可以拍攝動物舞蹈，盡可能結(jié)合民宿原來的風格。

如果把民宿比作人，原來潮人就保持新潮，原本沉穩(wěn)大叔就保持沉穩(wěn)，最多沉穩(wěn)大叔賣個萌扮潮，而不能是為了追逐熱點就變成了年輕潮人?！　?/span>

雖然抖音是個熱鬧的東西，但是細心觀察，里面很多旅游達人雖然不算有趣，但拍攝的風景和日常小視頻也能收獲百萬級的點贊。所以人們對安靜的東西還是有很大接受度的。

頻率定期化

賬號“菊椒男孩”分享過在抖音吸粉的經(jīng)驗，可以供我們參考：

“獲得第一批粉絲的竅門，挺笨的，就是：批量上傳，靜待爆款。

因為我們節(jié)目已經(jīng)積累很久了，就把之前的作品分段剪輯掛上去，一天掛個5~6條，我們一開始花了很長時間篩選我們認為精英的內(nèi)容，但后來發(fā)現(xiàn)我們認為會爆的都沒爆，反而是一些我們覺得一般的內(nèi)容，之前在微信或其他平臺上發(fā)反響很一般的內(nèi)容，在抖音爆了。

后來我們發(fā)現(xiàn)根本摸不準抖音的用戶喜歡什么，有可能就是某句話中某個無關(guān)痛癢的詞，就戳中了。

我們覺得是值得大規(guī)模投入。抖音給我們的感覺是用戶的互動意愿特別高，評論質(zhì)量堪比B站彈幕。

目前我們已經(jīng)接到了好多個抖音過來的廣告詢價了，加上拍攝技術(shù)難度不高，主要還是靠創(chuàng)意，而這恰恰是我們團隊擅長的東西?！?/span>

我們沒有像“菊椒男孩”這樣本身前期就有素材積累，能堅持一周2~3條原創(chuàng)視頻就不錯了。保證短視頻質(zhì)量，蹭熱度等待爆款即可。

目前來看，抖音的算法對新賬號還是很友善的，在積極培育。

對于不乏創(chuàng)意的民宿運營者來說，在抖音上記錄發(fā)生在民宿中的一切逗趣與美好，不失為一項投資回報比極高的宣傳模式。