鬼谷子講：人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。
意思是，讓別人說話，使其處于動(dòng)態(tài)之中；我沉默不言，是處于靜態(tài)之中。我靜聽別人說話，了解他的辭意內(nèi)涵。如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方言辭有矛盾，不合乎實(shí)情，要反復(fù)地追問、詰難他，從對(duì)方的答辭中，可以進(jìn)一步了解他。
言談之中，會(huì)用到象形、比喻、類比等修辭方法。聽了對(duì)方的原話，要體會(huì)藏在其中的含義。所謂象，是指用象形法說其事；所謂比，是指用比喻或類比法述其意。說話要有據(jù)，聽話要聽音。
鬼谷子教導(dǎo)我們，要耐心地傾聽別人說話，如果別人話里有話，要弄清楚其中隱含的意思。同時(shí)要抓住機(jī)會(huì)提問，從對(duì)方的回答中了解真情。
戰(zhàn)國時(shí)，魏文侯吞并了中山國，把它分封給自己的兒子。一天，魏文侯問群臣：“我是個(gè)怎樣的君主？”眾臣答道：“仁君?！蔽í?dú)大臣任座表示異議，說：“您得了中山國后，不封給您的弟弟，而封給您的兒子，這哪里是仁君所為呢？”魏文侯聽罷大怒，任座見狀離座而去。魏文侯又問翟璜，翟璜答，“您是仁君。”魏文侯問：“你為什么這樣認(rèn)為？”翟璜說：“我聽說先有仁君，而后才有耿直的大臣。任座是耿直的大臣，所以我認(rèn)為您是仁君?！蔽暮盥犃擞中南灿謶M愧，趕快讓人把任座請(qǐng)了回來，并將他奉為上賓。
現(xiàn)實(shí)生活中，有些人喜歡說話直截了當(dāng)，而有些人說話就很委婉。雖然這都無所謂對(duì)錯(cuò)，但有時(shí)候，當(dāng)直截了當(dāng)?shù)卣f不太方便或抹不開面子的時(shí)候，就需要使用一些隱語，這樣反而能起到很好的效果。不過，使用這種方式，一定要確保對(duì)方能夠聽明白，否則就是空費(fèi)心思。
北宋文學(xué)家范仲淹任杭州知府時(shí)，提拔了許多過去的手下，只要是有才能的都得到了重用。只有一個(gè)叫蘇麟的，當(dāng)時(shí)正好被派到外縣巡察去了，所以沒有得到什么照顧。等他回來以后，看到自己的一些朋友都升官了，他又不好意思直接向范仲淹求官，于是就寫了一首詩，托人送給范仲淹。詩中寫道：“近水樓臺(tái)先得月，向陽花木易為春?！狈吨傺鸵豢?，心中會(huì)意，又覺得蘇麟確實(shí)是個(gè)人才，于是馬上為蘇麟寫了一封推薦信。沒多久，蘇麟就升官了。
聽一個(gè)人說話，不同的人能聽出不同的意思。有些人善于借題發(fā)揮，通過巧妙的設(shè)計(jì)達(dá)到自己的目的。
如果說眼睛是心靈的窗戶，那么嘴巴就是心靈的大門?？匆粋€(gè)人是善良還是邪惡，要看他的眼神；而要看一個(gè)人是智慧還是愚蠢，則要聽他的言語。一個(gè)會(huì)聽話也會(huì)說話的人，在人生的博弈中將獲得更多的機(jī)會(huì)。
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