2016年10月4日中午一點，單興波老師放棄了午休的機會。整個國慶節(jié)她都沒有休息，在一個檢查項目上忙碌。她跟我們做了一場激情昂揚的講演。
大家好！
我是大連的明基教育的創(chuàng)始人單興波，大家可以叫我小單。今天跟大家分享的主題是：技術是最好的敲門磚和靠山，這也是我二十年的從業(yè)經驗，自己感受到的一句話！
目前我本人是大連明基教育培訓學校的一個執(zhí)行董事，也是我們東北財經大學稅務專業(yè)碩士的校外研究生導師。同時也是沈陽市國稅局和大連市國稅局的特聘專家，然后也為幾家上市公司做稅務顧問。今天可能因為嗓子不太好，最近一直在感冒，然后呢可能這個說話的聲音就不那么好聽，哎在節(jié)日里啊讓大家聽到這么不太好聽的聲音表示抱歉！
這里和大家分享三句話，作為我二十年的經驗總結。第一句話，技術培訓，要我本人有了更多的選擇的機會。當面臨著選擇機會的時候可能因為學的東西比較多，可能就抓住了相關的機會。第二句話是技術，讓我們在競爭中把握住很多機會。這也是因為在我們不出名的一個稅務師事務所，甚至來自于大連這樣小的地方，在跟我們全國的一些5A所或者是四大經PK的時候，可能真的就是技術才讓我們在競爭中把握住機會。第三，想跟大家分享的就是因為這些年不斷的培訓、不斷的學習才讓我們在這個行業(yè)里腳步走得越來越穩(wěn)，目前來看也是我們走得越來越穩(wěn)。
在全國，我講課走過的城市除了西藏沒去過以外，其他的省會級城市我都有去過，然后呢到過200多個城市，應該是我講過課的地方。每一年我給自己定的目標是講課不要超過60天，作培訓呢不要超過60天，就是盡量安排在60天之內。
跟大家聊聊我的第一桶金，當我從一個機關跳槽出來的時候，當然啦是因為生活所迫，當時在機關賺的錢是276元一個月，那根本就不夠花，在95年那個年代。然后沒辦法，然后呢就跳槽出來到外企。我跳槽的那個外企呢，去了以后我發(fā)現我們是一個外商投資企業(yè)。當年的注冊資本是5000萬美金，全是貨幣資金，企業(yè)拿這5000萬美金在國內采購設備，但當時企業(yè)不知道有一個文件叫國稅發(fā)（1999）171號文。那么我到這個企業(yè)以后呢知道有這個文件企業(yè)沒有用，在我的主持下，企業(yè)利用這個文件成功的退回來500多萬的增值稅。這就是說我們國家鼓勵外商投資企業(yè)用貨幣資金出資然后在國內采購國產設備他退還國產設備的增值稅這樣的一個政策。在我的組織下，我們企業(yè)一分錢交際費沒花，我們退回來580多萬。然后呢在年終的時候， 11月份退回來的，在當年的春節(jié)，我們的香港老板來大連公司給大家發(fā)獎勵的時候，一次性獎勵給我80萬。這是我人生的第一桶金。這80萬到我手里換了一臺奧迪車花掉了35萬。剩下的那些錢我在大連換了將近10套小房子。
當時買房子的想法很簡單，說我想在交個三五萬的首付買個房子，10年以后我就不用還貸款了。當年是買房子出租，租金是完全可以還貸款的。然后呢10年以后那么我可以不工作我就吃租金，也可以生活的很好。基于這樣的一個簡單的想法，才在那個年代買了這么多的房子。我本人是賺錢速度不快，花錢的速度很快，所以那80萬在我手里不到一個月就全花出去了。
當時到外企以后啊自己應該說是比較喜歡學習，當時我們企業(yè)是出口的產品需要有一個產地源證，那么我們經常要請別人去給蓋章，一個證又給人家200塊錢。我當時就想了我說領導你不用請他蓋章了，我給你考一個，然后當年就考了產地源證、報關員證、然后自選員證。同時呢我又考了注冊會計師、注冊稅務師、注冊評估師等證書，其實這些培訓讓自己的知識也豐富起來。同時呢，我其實考證從來沒參加過培訓。有一次一個朋友叫我陪他一起去學習，因為我有車，你開車拉我去學一次，感覺好了我就報名，不好了我就不學了，我就陪她去一次。我就發(fā)現整個一個教室坐了200多個學員，有的學員根本就沒有凳子，坐在地下。老師的前后左右都是都是學員，還有一大部分學員在走廊里坐著隔著墻來聽課。
我就感覺這個市場啊非常好，一個學員的學費是200元，那我就想了這一下坐了三四百人聽課那這一天就好幾萬這么多錢。于是我就想我也可以辦一個培訓學校呀！因為我感覺當時在場上講課那個老師講課的那個內容，我感覺還不如我會的多。當然這個我們要小點聲說。于是，我就跟老板辭職，我說要開個培訓學校。當時的老板比較器重我，說小單同志你不要太這個不謹慎，你在這兒年薪能拿到十幾萬以上，那你開個培訓學校你什么時候能掙到這些錢呀，我給你半個月假你去考察一下全國的市場看行不行？如果市場非常好那我就支持你辭職，如果市場不好你就老老實實回來還做單位的這份工作。
用半個月時間我去了十幾個城市，每到一個城市我就找一個會計的培訓班去試聽。試聽人家這個老師講課。走了一圈回來以后，再回到大連以后我就非常有信心。因為當時就覺得自己學的東西是蠻多的了，于是呢我就辭職了。在半個月之內我的培訓學校就起來了，執(zhí)照就辦完了，就成立了。
當年是培訓一科中級會計師，是200元一科。那么我當時我辦班特色就是簽約服務，不及格退費，我們一科就是1000元，那么你在我這兒按照我的要求來學。在當年這個班的及格率就達到了95%,我們這個95呢一點水分也沒有的。然后呢我們又開了注會注稅注評考三師的一個班兒。我本人講的科目比較多，稅法一、稅法二、稅收服務實務、財務與會計，注會的會計和注會的稅法、注會的財務管理。中級會計師的這個實務一、實務二再加財務管理這些課我本人都可以講。比較幸運的是，我們那個三師班開的效果非常好，我們兩年之內通過三師考試的人有38人，當時那個班總共招了43人。我們用兩年時間，就在大連范圍內這個不及格退費就推向了市場從此以后就不用打廣告了，都是大家一個學員傳一個學員來報名。
這個其中也有一些機構來找到我們給他作培訓，慢慢我們就走向了全國市場。那個時候我們就發(fā)現了：我做一個班，可能這個班的收益就在八九萬塊錢，但是我本人出去講課呢，我們一天稅后的收益就是一萬。因此我就走向了全國的這個講師的平臺。最多的時候一年講了近200天的課程，那一年幾乎沒怎么回大連，就在全國各地飛。講幾天課在周邊旅游一下，然后再到另外一個城市講幾天課再在周邊旅游一下，因為我本人也比較喜歡玩兒。
最后形成了一個比較良性的循環(huán)，我們作培訓，培訓學員，然后將學員推薦到相關的企業(yè)去，從事財稅工作，然后這些學員在企業(yè)工作當中一遇到問題就會主動問我，問來問去，有些學員就說老師，你就再收些費用吧，不然我們經常問你問題也不好意思呀，因此我們就成立了咨詢公司。然后呢我們開拓了股東的培訓課程，從我的角度上來講，我對我培訓過的所有股東講，一定要重視企業(yè)的財務，一定要重視企業(yè)的財務人員和財務工作。后來我們就搭平臺，不但做會計和財稅類的培訓，我們又做了教育、醫(yī)療，包括資產的傳承以及生活方面的培訓。我們經常在培訓過程當中，我們會深入到企業(yè)去調研，去發(fā)現企業(yè)的問題，然后提升我們的服務。
我個人認為，不管是企業(yè)財務的從業(yè)者，還是作為我，作為一個第三方機構來講，誠信，是我們做人的一個根本，是做事業(yè)必須嚴守的一道底線。
在這個培訓過程當中，2002年大連市國稅局就找上門來，要我們做稅務干部的培訓，我們當年對這個培訓要求也很嚴格，當年就把稅局交給我們的38名稅務干部，通過考試考及格的有33名，當然啦，是封閉式培訓，每天還有領導，在課堂上監(jiān)督大家的學習。這樣呢，我就把培訓、咨詢做成了一個小事業(yè)，我們也有一個小的俱樂部，俱樂部目前的成員不到1600家企業(yè)，我們在這個平臺上我們大家一起相互交流財稅知識，相互交流子女的教育，相互交流旅游等等等方面的知識我們都可以在這個平臺上找到解決的出口。
所以，我認為我作為一個農村出來的孩子，那么學習知識，才讓我自己成為技術型的選手，在大連認識我的人也都知道，小單同志是比較有個性的人，因為我們在處理一系列問題的時候，我們幾乎不動用關系去解決他，我們都是從技術層面上來操作。
和大家分享一個我們跟四大PK的一個案例。有一個上市公司找到我，四大給他出了一個方案，作為這個企業(yè)來講，他企業(yè)有這個土地使用權，然后呢，地上建筑物是子公司蓋的，子公司花了將近一個億蓋的。但是呢，辦房產證的時候辦成了母公司。那么這樣的一個方案我們的某一家四大所出的主意是：我們跟稅務機關去溝通，把地上建筑物，把這個土地使用權不包含地上建筑物的這部分過戶給子公司。那么企業(yè)只承擔地上建筑物的這部分的相應的這個增值稅和土地增值稅。
當時這個案件企業(yè)要交4500萬左右的所有的稅收，企業(yè)這個財務老總就認為應該讓我看看這個案子還有沒有更好的方案。這個方案拿到我手里的時候我就談了我說，我可以讓你這個案子在合法的前提之下，大家知道上市公司必須符合所有的法律，在合法的前提之下500萬之內把這個案子解決掉。然后老總就說了不可能，這個是四大給我們出的方案，最低是4500萬，這還得跟稅務局溝通，還有一定的溝通上的政策風險。我告訴他，我說這個方案一分錢風險沒有，我們還可以把它控制在500萬之內。于是呢，我們就給他談了一個服務的收費標準。4500萬減掉企業(yè)花的最高500萬的這個成本，余下的這個差額我們收20%作為知識的一個代價，咨詢費。這個案子已經順利解決。
其實這個案例對于我來講就是多年學習的結果，那么我學過的相關的法律，包括合同法呀、房地產方面的法律呀，土地方面的法律呀。然后我還學過注冊會計師，注冊稅務師以及資產評估師、建造師和造價師，這樣的話我們綜合運用了所有的知識就給出了這樣的一個方案。其實這是一個智慧知識的一個凝結。
2015年的10月份之前，我的生活狀態(tài)還是比較安逸的，每年講50、60天的課程，其他的時間我們會拿出30到40天的時間去我的重點企業(yè)做咨詢，做面對面的交流和檢查，其他的時間會用來去旅行，大概每個月會出國一次，帶著孩子。
2015年我進行了第二次創(chuàng)業(yè)，因為這天天老出去玩也覺得也沒意思是吧，第二次創(chuàng)業(yè)的核心，第一我自己有個夢想是要做一個全國的網絡培訓學校，要更多的人學習到我自己創(chuàng)造出來的一些考試的簡單方法，其實我認為我們國家的考試都是有規(guī)律可循的，沒有多難，只要用心學都能過。
我們現在做的這個二次創(chuàng)業(yè)的項目，主要是針對會計人員，在校大學生想畢業(yè)以后從事會計工作。那么我們把企業(yè)的真賬展現在你面前，你在校期間就可以通過網絡來學習。這樣的話就實現了你在畢業(yè)的時候沒有經驗，通過我們這一系列的線上線下的課程學完以后，你就解決了經驗問題，我們到企業(yè)就可以工作?，F在我們新的公司架構模式是這樣的，企業(yè)找會計找不到，那么可以找我，我給你推薦好會計，那么在校大學生畢業(yè)的時候找不到好工作，因為沒經驗，那么我給你培訓經驗，然后我作為橋梁把二者有機的結合在一起。并且我們說，只要經過我們培訓的大學生，作為明基教育的這個平臺永遠是這些大學生的娘家，你在工作過程中遇到什么問題需要提供解決和幫助的，都可以向平臺尋求支持。
我做這個項目帶有一定的公益心，我希望我們的在校大學生，都能學有所長，學有所用，學以致用。然后呢企業(yè)也不再埋怨我們的這個專業(yè)，說你看招的那學生壓根兒什么都不會，使我們這個會計人員在社會上整體的地位因為我們擁有了一定的技術水平而得到提升。讓我們財稅工作者，在社會人當中的地位得到一定的認可。那么我自己是這樣想的，企業(yè)老板認不認可你，你的老板認不認可你，他不取決于老板，而取決于你自己的技術，你自己的技術層面是不是很到位。
以上的這些是跟大家分享的我的工作，其實我個人最大的愛好是旅行，簡單給大家介紹一下旅行。我的個人宣言，剛才咱們群主浪子發(fā)的那本書上，我也把這個人宣言寫進去了，希望我自己做我們稅務行業(yè)里面走的最遠的那個人，也希望我是旅行者當中稅務講的最好的那個人。
和大家分享一下我參與的一些活動，第一我去澳大利亞的凱恩斯坐過熱氣球，看日出，然后去過很多的海島，坐過海島的那種拖拽傘。然后呢最想向大家推薦的是我學過開飛機，在澳大利亞的大堡礁學開飛機，學了兩天然后上飛機。我告訴大家一個秘密，其實學開飛機比學開轎車簡單的多。
隆重向大家推薦一個活動，大家可以去世界最著名的這個跳傘地—斐濟去玩一把跳傘。從高空中，我當時是從16000英尺跳下來的。安全問題大家不用擔心哈，這個肯定沒問題，但是降落傘不是由我來操控，是有一個老師帶著你飛，你就配合動作就可以了，當你在空中的時候，從這個飛機里頭跳到空中的時候，那種感覺真的是……，我語文學的不太好，找不到合適的語言來表達他，我覺得給我最大的感覺就是你還想再跳。希望大家有機會去玩一次跳傘，當你在空中自由的飛翔的時候，那種感覺還是蠻不錯的。
我也學了潛水，學完深潛證以后，我本人也愛上了潛水，每年都會找一個海島去潛水3-5次，當你背著氧氣瓶下到海底十幾米深的地方的時候，身體可以親自的接觸到魚啊，珊瑚啊，那種感覺還是相當不錯的。
向大家推薦幾個玩的海島，第一，有生之年一定要去一次帕勞，帕勞是一個國家，帕勞最大的一個特點是他有一個高原胡泊——水母湖，水母大家都知道叫海蜇，但是全世界唯獨沒有毒的水母就在帕勞，那里面多大的水母都有，多小的水母都有，當你自己沉在這個水母湖里面，跟這個水母親自接觸的時候，你才感覺這個世界真的是太奇妙了！所以說帕勞，我建議大家一定要去一次，目前從國內飛沒有直飛的，你要從香港、澳門或者是首爾來轉才可以，從香港轉的話就4-5個小時，也不遠。
象關島呀，帕勞呀，兩者離得還比較近，帕勞還有個好處，就是總統(tǒng)府可以隨便進，總統(tǒng)府其實是收費的，但是收費不是向所有人收費，有的時候門衛(wèi)看見你了，他覺著你比較舒服，她告訴你PLEESE FREE, 就是請進不要錢。要是看你覺得不太舒服，那對不起，言外之意你要交門票錢。但是我?guī)覀円患宜目谶M去的時候應該就是說了PLEESE FREE，我們家的寶寶—我的小女兒，性格很開朗，他看見總統(tǒng)后要跟總統(tǒng)合影，我當時就很擔心總統(tǒng)怎么能跟你合影呢，其實是完全可以的。因此，帕勞這個地方我建議大家去一下，帕勞可能在網上宣傳的還有一個牛奶湖，從海底拿下來那些海底的堆積物似的，白色的這些東西，抹在身上可能起到比牛奶還要好的效果。
我給大家PPT當中有一個是馬爾代夫的一些景象，馬爾代夫的香格里拉島，這個島還是值得一去的，非常好，非常近，你到那個地方度假還是非常不錯的。其實我每次去度假地的時候也不會純玩，也會想著我要利用度假這幾天做一個課題回來，所以說我個人認為旅行和工作是不沖突的。
最后，在這里祝福駿粉們在浪子的帶動下，我們都成為學習型的技術人才。祝我們這個浪粉們，工作、生活越來越快樂！其實在技術層面，我一直想財稅知識沒有高低，只有先后，希望大家跟住浪子，天天學習，但是呢也別忘了，我們的生活不單純有學習，世界那么大，真的去看看，謝謝大家，也非常感謝浪子給我這樣的機會，本來20分鐘，結果一說說多了，超了5分鐘，抱歉，多占用大家5分鐘時間，謝謝大家！
駿粉問到單老師的一些問題：
1、如何平衡工作和家庭？
答：其實我覺得家庭和工作是不沖突的，我在所有的事情上家庭是第一位的，比方說今天有人說，單老師我想請你講課，一天給你兩萬塊錢，我可能就放棄了，因為我今天要陪孩子。所以說要分清主次，家庭是第一位的。家庭安排好的情況下我們才能去談工作，當然了，這是溫飽問題已經解決了。
2、單老師，你是怎么做到這么優(yōu)秀的？
答：我承認我是比較幸運的人，就是在考證方面，我學的每次考試在考場上都能用上，剛好是我會的那些老師都出題了，這是我最幸運的地方。
其實我覺得從事財稅行業(yè)，沒有優(yōu)秀與不優(yōu)秀，過去你學的再厲害，從現在往后你一個月不學習，那你照樣在這個行業(yè)里就沒有話語權了。所以說真的我們要向浪子學習，天天的學習，日日的積累，最后你才能在這個行業(yè)里頭不斷的有話語權。我認為當你掌握的知識多了，在涉稅問題的處理上和涉稅問題的解決上，我們真的才有話語權。
3、老師我們現在都要考試，您講講考證書方面的技巧好嗎？
答：學習方法很重要，我可能是一個比較會學習的人。
4、年級大了記性不好，書看著看著就走神了，如何解決這個問題？
答：學習是需要自己找動力的，我當年學習最基礎的動因就是因為要改變生活狀態(tài)。因為你想你讀完大學掙得的錢不夠自己花，那你就養(yǎng)活不了自己，那是不是就是一個廢品了。所以說我覺得學習還是有需要動力的。
5、學習財稅知識天賦很重要嗎？
答：天賦真的不重要，努力很重要！我自己的動力可能也源自對旅游的愛好，你想滿世界走，可能要滿足幾個條件，第一，你得有錢，第二還得有閑。你要天天去打工，去上班，那可能很難有時間。你要想當老板，你自己得先豐富起來，所以我認為努力很重要。學習會計和稅法知識，用不上天賦，只要努力就好。
用心學習，學習可以改變生活條件。對工作認真、努力，從嚴要求自己，學習不是一段時間的事，是一輩子的事。要想在某個方面成為人才的話。
踏踏實實做小事，久了，就成了事業(yè)。
浪子評：最會考試、最會咨詢、最會休閑、最女人的波波老師！
