商業(yè)計(jì)劃書主要用途是向投資者或者合作伙伴全面客觀展示項(xiàng)目信息的正式的文本，因此，如何通過一份高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書把項(xiàng)目核心情況傳遞給對方尤為重要，博思遠(yuǎn)略咨詢根據(jù)大量案例總結(jié)發(fā)現(xiàn)，《商業(yè)計(jì)劃書》編制普遍存在以下六大問題：
那么如何避免以上問題，編制一份既遵循客觀事實(shí)，又具有吸引力的商業(yè)計(jì)劃書呢？博思遠(yuǎn)略建議您，對自己的項(xiàng)目要反反復(fù)復(fù)自問自答20大問題，弄清了這20大問題，不僅商業(yè)計(jì)劃書的編制迎刃而解，更重要的是對項(xiàng)目未來的發(fā)展規(guī)劃有了清晰的思路：
問題1：愿景和終極目標(biāo)是什么？
·項(xiàng)目愿景是什么？
·要解決什么問題？對象是誰？
·將來想要成為什么樣的公司？
·將來要達(dá)到什么目標(biāo)？
問題2：你的市場機(jī)會是什么？市場有多大？
·你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
·這個市場有多成熟，或多不成熟？
·市場現(xiàn)狀如何，存在哪些問題？
·你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題3：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)也就是你能做什么？
·當(dāng)前客戶存在哪些“痛點(diǎn)”？
·解決了客戶的什么問題？
·產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？
·你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
·你的盈利模式是什么？
問題4：你的客戶是誰？
·誰是現(xiàn)在的客戶？
·誰是潛在的客戶？
·理想的客戶是什么樣的？
·誰會付費(fèi)？
·介紹一下某個具體客戶的例子
問題5：你的價(jià)值主張是什么？
·你給客戶提供了什么價(jià)值？
·你的產(chǎn)品或服務(wù)是顛覆性的還是創(chuàng)新性的？
·使用／買你的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶的購買回報(bào)是什么？
·你解決了什么問題？
·你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問題6：你如何銷售？
·銷售程序是什么？周期有多長？
·你的銷售和市場方針是什么？
·你當(dāng)前的銷售渠道是什么？
·銷售是自建還是與第三方合作？
· 平臺如何應(yīng)用？
問題7：你怎么吸引客戶？
·爭取每個客戶要花費(fèi)多少錢？
·吸引客戶的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
·在不同時(shí)期這個費(fèi)用是否不同？為什么？
·客戶的永久價(jià)值什么？
·潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？
問題8：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？
·你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？
·每個人所獨(dú)有的潛力有哪些？
·管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？
·他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
·欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？
問題9：你的盈利模式是什么？
·你的收入需要怎樣才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)？
·盈利模式可復(fù)制性如何？
·你的盈利受哪些因素影響？
·盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？
·盈利周期是如何分布的？
問題10：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？
·你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營收？
·現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？
·你將來的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長期）
·現(xiàn)階段所面臨的最大瓶頸是什么？
問題11：你的融資計(jì)劃是什么？
·已經(jīng)得到了什么投資？
·自由資金占多少？
·希望得到多少投資？比例如何？
·資金使用計(jì)劃是什么？
·資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？
·你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？
問題12：你的競爭對手是誰？
·誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？
·誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
·你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)？
·你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？
·客觀的SWOT分析
問題13：你有哪些合作伙伴？
·誰是你的研發(fā)、銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？
·這些合作伙伴有多可靠？
·產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？
·橫向第三方合作伙伴主要來自哪些領(lǐng)域？
問題14：是否符合投資者意愿？
·和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？
·投資者對你所處的細(xì)分市場是否熟悉？
·與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？
問題15：你未來3年的財(cái)務(wù)狀況如何？
·未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？
·未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表？
·項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？
·項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？
問題16：你會遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？
·對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？
·經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)？
·技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)？
·產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)？
·政策風(fēng)險(xiǎn)？
·市場競爭風(fēng)險(xiǎn)？
問題17：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？
·風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？
·風(fēng)險(xiǎn)評估及預(yù)防機(jī)制有哪些？
問題18：你項(xiàng)目估值多少，依據(jù)是什么？
·預(yù)期項(xiàng)目估值多少？
·項(xiàng)目估值依據(jù)是什么（成長潛力/市場規(guī)模和細(xì)分市場的增長預(yù)測/同類型企業(yè)的估值/管理團(tuán)隊(duì)等等）？
·有哪些可參照的同行？
問題19：投資者收回投資的方式有哪些？
·擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？
·投資方以何種方式收回投資？
·回收時(shí)間規(guī)定？
問題20：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？
·有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
·你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？
·有哪些潛在致命因素？
