第一家民辦教培機(jī)構(gòu)傳智教育在深交所中小企業(yè)板上市，之前民辦教培機(jī)構(gòu)要不尋求海外上市之路，要不借殼或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，才能登上A股“大雅之堂”。
可以說(shuō)，傳智是借著2019年底吹起來(lái)的這股教培產(chǎn)業(yè)融資熱飛起來(lái)的。
傳智教育是一家從事非學(xué)歷IT教育培訓(xùn)的企業(yè)，主要營(yíng)收來(lái)自于線下。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展二十多年來(lái)，對(duì)IT人才的需求從未停息，近期某平臺(tái)大廠吐槽社區(qū)的截圖中，動(dòng)不動(dòng)吐槽自己作為應(yīng)屆程序員三四萬(wàn)的月薪，這其中傳遞出怎樣的酸爽，讀者自知。
成人培訓(xùn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直很傳統(tǒng)，不管是IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、廚師培訓(xùn)、挖掘機(jī)操作培訓(xùn)。。。。靠著畢業(yè)包就業(yè)這點(diǎn)吸引客源，在線化的滲透這點(diǎn)上也完全和K12教育產(chǎn)業(yè)沒(méi)法比擬。
模式陳舊，運(yùn)營(yíng)成本高，反饋機(jī)制生硬，一旦學(xué)員畢業(yè)后找不到工作就能把教培機(jī)構(gòu)噴死。為了把產(chǎn)品體驗(yàn)效果做實(shí)，就必須挑選符合一學(xué)就會(huì)、一學(xué)能用、對(duì)學(xué)員本身基礎(chǔ)要求不高的學(xué)科門類進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所以，法律培訓(xùn)從來(lái)沒(méi)有被產(chǎn)品經(jīng)理們看上過(guò)。
在法律圈，有人敢說(shuō)，我培訓(xùn)你，包工作，薪資讓你滿意的嗎？令人心動(dòng)的Offer君合導(dǎo)師一對(duì)一手把手教，成否出道也看造化。再說(shuō)，合伙人們的時(shí)間如此金貴，為啥要投在人才培養(yǎng)上呢？這筆賬有多難算，合伙制向公司制轉(zhuǎn)化就有多難。
法律人助人融資，卻極少被融資
要么澇死不缺錢，要么旱死沒(méi)有錢
投資的人，判斷一個(gè)項(xiàng)目最基本的6個(gè)原則是：
2、有指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的潛力；4、這項(xiàng)目有核心競(jìng)爭(zhēng)力，且后入者超越成本高；5、股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰不雜亂，退出通道明確有奔頭；6、項(xiàng)目對(duì)資金有著饑渴的需求；法律圈里，能符合以上四點(diǎn)的商業(yè)模式寥寥無(wú)幾。1、面向法律人的產(chǎn)品，受制于法律人基數(shù)過(guò)低，而難以想象多大的市場(chǎng)；
2、法律服務(wù)難以機(jī)器化，這種高度手藝人的服務(wù)體驗(yàn)，難以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；3、我始終認(rèn)為邁過(guò)了公司化這座大山，法律服務(wù)機(jī)構(gòu)就離融資發(fā)展不遠(yuǎn)了；
4、法律人號(hào)稱自己擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，仔細(xì)分析都可替代，也許只有律師或法務(wù)這個(gè)人是無(wú)法替代的吧；5、合伙制所本就不適合資本，可律師不能掛證在法律咨詢公司，股權(quán)亂得很，也很難被當(dāng)下的證券市場(chǎng)接納，難以退出；6、幾乎每個(gè)大額融資過(guò)程中都有法律人的保駕護(hù)航，要說(shuō)投資基金資源，法律人從來(lái)不缺，問(wèn)題是那些被看得上的律師們，自己創(chuàng)收了得何苦去思索啥商業(yè)模式呢？而如我們這般天天絞盡腦汁思索法律圈創(chuàng)新商業(yè)模式的，多半都會(huì)旱死，資本根本接觸不上。
7、中國(guó)至今沒(méi)有出現(xiàn)歐美那種純粹的法律科技公司，不管在機(jī)器人律師領(lǐng)域、還是智能翻譯、電子合同、電子簽章等方面，都不是一個(gè)純粹的法律服務(wù)的替換，智能翻譯還是翻譯的科技化，其中包含了法律專業(yè)文書(shū)罷了；電子合同和電子簽章，也只是紙質(zhì)文本的電子化，如果說(shuō)有人因此失業(yè)，估計(jì)是行政吧，而非專職的律師或者法務(wù)。從境外同行的實(shí)踐來(lái)看，法律圈融資消息幾乎都發(fā)生在科技工具層面，說(shuō)白了，還是智能化產(chǎn)品降本增效那套，靠提升產(chǎn)出比顛覆所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，其實(shí)是老概念應(yīng)用到了法律這個(gè)場(chǎng)景上，和財(cái)務(wù)SAP系統(tǒng)的賦能、人力資源OA系統(tǒng)的賦能、銷售CRM系統(tǒng)的賦能。。。。意思都差不多。
法律服務(wù)本身尚未標(biāo)準(zhǔn)化
何談法律培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化
如果說(shuō)當(dāng)下成人培訓(xùn)的目的還停留在原始的為了找工作，那么成人培訓(xùn)的內(nèi)容就必定是標(biāo)準(zhǔn)化的，寫(xiě)代碼的J2EE到哪里都是一個(gè)規(guī)則邏輯、炒菜的確定菜系后到哪里都得這個(gè)味道（后期自己創(chuàng)新是另外一件事情）、駕駛挖掘機(jī)的到哪里操作按鈕位置都差不多。法律培訓(xùn)嘛，就有點(diǎn)尷尬了。就簡(jiǎn)單一個(gè)合同文書(shū)審查規(guī)則，每個(gè)行業(yè)每家公司每家律所，甚至每個(gè)合伙人帶的團(tuán)隊(duì)，要求都是各異的。
所以過(guò)去都是老師傅帶小徒弟，一個(gè)合伙人就是一套教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。難道法律培訓(xùn)只能是個(gè)邊角料項(xiàng)目，僅能考司法考試輔導(dǎo)殘喘度日。不！
有機(jī)會(huì)！
基于上文，我這有點(diǎn)奇怪的想法，僅供你消遣：
1、學(xué)歷類法律培訓(xùn)，從理論轉(zhuǎn)向?qū)崉?wù)，實(shí)習(xí)包含在求學(xué)期中聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有的法學(xué)院，開(kāi)設(shè)專門的律師培訓(xùn)院，全部由知名律所合伙人教授課程。這。。。。。。。。怎么看都是奔著包分配去探索的。律所合伙人培養(yǎng)出的好苗子，直接自己團(tuán)隊(duì)就收了去，立馬上手可用，跳過(guò)實(shí)習(xí)期；
2、公司經(jīng)營(yíng)必備的合規(guī)教育這將是一項(xiàng)由公司買單，長(zhǎng)期存在，周期性交付的合規(guī)培訓(xùn)。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最近的諸多新法新規(guī)，都要求企業(yè)自建某某合規(guī)體系，就像是當(dāng)年的質(zhì)量體系啥的。體系這種東西都包含培訓(xùn)，尤其是監(jiān)管的核心陣地：金融業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，必然由上向下地要求企業(yè)落實(shí)法制教育；我始終覺(jué)得，企業(yè)風(fēng)控光靠法務(wù)是不夠的，廣告的發(fā)布、公告的發(fā)布、勞動(dòng)爭(zhēng)議的處置等很多場(chǎng)景下，為求效率，經(jīng)常遺漏法務(wù)審核這一關(guān)，如果只是把審批流程搞得越來(lái)越復(fù)雜，只會(huì)降低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力把事搞復(fù)雜了。如果一線的業(yè)務(wù)人員、廣告制作人員、行政文秘、HR，本身就有敏銳的合規(guī)意識(shí)和知識(shí)，自然也就把風(fēng)險(xiǎn)湮滅在火苗階段；面向上市公司董高監(jiān)，或承擔(dān)關(guān)鍵設(shè)施角色的企業(yè)（通信、能源、基建等）內(nèi)部各部門負(fù)責(zé)人，進(jìn)行的反腐反職務(wù)侵占刑事風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防類的培訓(xùn)。過(guò)去，這類培訓(xùn)的需求，需要由公司決策層主動(dòng)意識(shí)并發(fā)起，頻次并不高。下一步就看，主管機(jī)構(gòu)，會(huì)不會(huì)把法律培訓(xùn)放入繼續(xù)任職的剛性考核點(diǎn)中，再推演下去，所有企業(yè)人及大股東的合規(guī)經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)，要求公司成立時(shí)，以及后續(xù)每年年檢時(shí)都要參加一定時(shí)長(zhǎng)的合規(guī)學(xué)習(xí)。這受制于政策的定論；中國(guó)政府向來(lái)重視價(jià)值觀引導(dǎo)，為了提升國(guó)人法治意識(shí)、為了給那些在紅線邊摩擦的人警示、為了杜絕非吸詐騙等行為，頂層對(duì)普法教育的投入將不遺余力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我的思路是，必須擴(kuò)大受眾面，只做有專業(yè)基礎(chǔ)的法律人生意，太過(guò)于狹窄，而且法律人的需求必然是定制化的、個(gè)性化的、行業(yè)化的、細(xì)分化的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)成本極高。
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