最近這兩年，不僅是我，身邊的創(chuàng)業(yè)者似乎過得都不太好。為什么大家都很努力，但過得都不好？我大概分析了下原因，主要是三大方面：

一方面是因為最近這兩年經濟都不太景氣，創(chuàng)業(yè)自然也就不容易。第二個方面是創(chuàng)業(yè)的賽道嚴重“堵車”。想必大家都知道，我們國家有一個特點就是特別容易“規(guī)?；?/strong>。有利也有弊，我們享受了規(guī)?；瘞淼暮锰?，但也在忍受規(guī)?；瘞淼牟槐悖阂坏缴舷掳喔叻迤?，城市就被堵得水泄不通、一到節(jié)假日高速就全面癱瘓、政府一提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，所有人都跑去創(chuàng)業(yè)，整個市場僧多粥少，自然創(chuàng)業(yè)環(huán)境也就變得異常激烈。

但是你會發(fā)現(xiàn)，不管是市場經濟不景氣還是創(chuàng)業(yè)競爭激烈，也總有那么一些成功的企業(yè)，因此我們過得不好，創(chuàng)業(yè)不成功，很大程度上還是因為自身能力不足。

最近我花了些時間總結了幾點我對創(chuàng)業(yè)的看法，一半是對行業(yè)的觀察和思考，一半是教訓；希望能夠對大家有用。

一；普通創(chuàng)業(yè)者不要動不動就做平臺，模式太重等于蛇吞象。

首先，有想要改變世界的決心是好的，但平臺級的產品模式太重，哪哪都花錢，很多情況下是人民幣玩家的事，不是每一個普通創(chuàng)業(yè)者都可以玩得起的，機會并不屬于我們每一個人！

其次，創(chuàng)業(yè)并不是一開始就要改變多大的世界，可以先從改變自己身邊的世界開始，做好自己能力范圍內的事，掙自己能夠掙到的錢。路還是要一步一步的走，不要太著急，步子大了容易扯著蛋，反而容易誤傷了自己，得不償失 ！

二；沒有想清楚，盡量不要急著走，容易走錯路！

每個創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期都需要找到自己的一個定位，但找到真正適合自己的定位并不太容易；這個時候，寧可多花點心思去思考定位的問題，也不要貿然行動。試錯成本越來越高，走了彎路，踩了坑浪費的不僅是時間和金錢，還有機會成本；嚴重的話，甚至還有可能讓你從此一蹶不振，喪失了再次創(chuàng)業(yè)的勇氣。

三；快速的增長可以解決創(chuàng)業(yè)路上遇到的絕大部分問題！

如果你們已經有了明確的定位，有了自己的產品，那么你們就應該把心思和精力重點放在市場拓展上，有了足夠多的用戶就可以獲取更多的反饋改進產品，也更容易實現(xiàn)用戶的裂變。

創(chuàng)業(yè)遇到最大的問題很多時候是團隊和資金的問題，有了高速增長的數(shù)據，就算一時半會兒變不了現(xiàn)，掙不了錢也可以融到資繼續(xù)擴張，團隊內部也有信心，人手不夠也好招。

四；具體的戰(zhàn)術才是實現(xiàn)增長的關鍵，要找到新的路子！

流量越來越貴，需要盡快找到更低成本獲取流量的方式；除非你富得流油!

互聯(lián)網顯然已經到了下半場，流量被牢牢地掌握在了少數(shù)巨頭的手里，絕大部分的創(chuàng)業(yè)者都在想方設法的想要從巨頭手里分一杯羹，競爭異常慘烈，流量的獲取成本也在高速飆升！想要低成本提升流量獲取效率，內容是一個很不錯的選擇。

內容天然就是很好的流量來源，而且還可以有效的降低很多的人力成本；對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型的公司來說，與其天天花錢打廣告，不如花點心思和精力做好自己的企業(yè)新媒體，再從自己已有的流量存量中獲取增量。在未來，很多公司都會成為“內容（媒體）公司”，內容將成為未來商業(yè)競爭中的核心競爭力。

如果自身團隊不具備媒體基因，與其招聘新團隊，不如外包給專業(yè)的團隊來做。昆明本地的可以直接找我，其余地區(qū)的如有需要也可以找我咨詢。

五；做產品要專注，變現(xiàn)要多元化

做產品一定要專注，只有專注才有可能把產品做的越來越好，做到極致！但是變現(xiàn)方式不能太單一，要盡量多元化。單一收入模型一方面收入規(guī)模小，容易碰到天花板；另一方面，萬一你的變現(xiàn)方式行不通，那么整個項目就有可能進行不下去了。

舉個例子：我們是做新媒體內容創(chuàng)業(yè)的，我們會給甲方做新媒體內容服務，我們也會自己生產一些內容去變現(xiàn)。在沒有甲方的業(yè)務時，我們可以自產內容做廣告和付費的變現(xiàn)，就算付費掙不了錢，我們也可以靠廣告取得收入，不至于一下就餓死。

而且不管怎么變現(xiàn)我們都是在通過產出新媒體內容進行變現(xiàn)，重心都是專注在內容上，我們并沒有說去做賣電腦、配銀鏡這些事情。而且我們也可以把自己的內容作為成功的案例，更利于獲得甲方的信賴和認可。

六；關于融資，不要等真的缺錢了才去融資，也不要在沒有獲得準確保障的前提下整改商業(yè)模式

在有人愿意給你錢的時候，除非你沒有太大的競爭對手、賬上的現(xiàn)金也足夠多，夠你燒；不然，只要對方給出的條件不苛刻，談得攏，就可以考慮拿下！

錢多了可以更快的擴張，和競爭對手拉開距離。有錢男子漢，沒錢漢子難！不要等你們真的需要錢的時候再去找投資人，一來沒有人家主動找你時那么好談，二來也有可能他們已經有了其他同類型項目的布局，也就是投了你的競爭對手，你的項目再出色也不一定會投了。

也不要因為有理想的預期收入而拒絕投資人?？赡苣銈儓F隊談了一個很大的項目，談了很久，雙方都很滿意，已經談到簽合同的階段，但是請記住，在還沒有簽合同還沒有把錢打到賬上的時候，這筆錢還不是你的。這個時候要是有投資人向你伸出了橄欖枝，千萬不要急著拒絕，千萬不要！

現(xiàn)在很多機構會要求創(chuàng)業(yè)者把商業(yè)模式改到符合他們的要求，且運行一段時間之后再給投資。除非提出的整改建議不影響你們現(xiàn)有的戰(zhàn)略，不然千萬不要在沒有獲得準確保障的前提下去整改商業(yè)模式。

萬一你們整改后運營了一段時間，他們不投了，影響你們的融資進度不說，還有可能把你的商業(yè)模式改的面目全非，項目的運營搞得一團糟，更不利于你們接下來的融資。

七；拿得起，放得下！該放棄時就要及時放棄！

創(chuàng)業(yè)者都應該給自己估算好一個最高投入成本，在創(chuàng)業(yè)過程中的投入如果大于這個成本項目還沒有明顯的起色，就及時放棄，及時止損，避免帶來更多不必要的損失。可以根據自己在項目中累計投入的資金和時間來大概估算成本。

八；建議把戰(zhàn)場轉移到二三線城市

消費已升級，戰(zhàn)場在轉移；不要總是盯著一線城市，可以把眼光放到二三線城市的消費者上，也就是我們所謂的小鎮(zhèn)青年。雖然大家的收入都在增加，一線城市的收入水平高于二三線城市，可是一線城市的物價和房價的增長速度遠超二三線城市，導致了一線城市消費者的消費能力增幅遠不如二三線城市；與其在競爭激烈的一線城市的市場紅海里猥瑣發(fā)育，不如到二三線城市的藍海里穩(wěn)步發(fā)展。

九；資金流一定要健康

首先，要盡可能快的找到穩(wěn)定的收入來源維持企業(yè)的運轉。其次，如果你們所處的行業(yè)有普遍拖款的現(xiàn)象，那么你們在選擇合作伙伴時一定要特別小心，一定要謹慎！否則，有可能你會被拖死！第三，個人財務和公司財務一定要分開！

十；深耕垂直細分領域做到前三

在未來，因為競爭，市場分工將會更加的垂直細分。深耕垂直細分領域的產品將大有可為。垂直細分領域的產品也就是我們大家口中的“小眾產品”?！巴ㄓ眯汀钡漠a品基本在市場上已經飽和了，甚至某些行業(yè)還出現(xiàn)了過剩的情況，競爭異常激烈。而且，這些通用型的產品很多都被BAT或獨角獸企業(yè)壟斷，賺錢的只占少數(shù)，唯有垂直細分領域還有“折騰”的空間。如果足夠垂直細分，你也可能開辟出一片新的藍海。

關于創(chuàng)業(yè)，我們需要知道的不僅以上十條。最近這兩年是最好的時代，但也是最壞的時代；資本寒冬的同時也是創(chuàng)業(yè)的寒冬，我們需要整合資源、抱團取暖。

時間關系，只能草草收尾。百忙之中在深夜寫下這篇文章，希望對大家有用。最后，預祝每一個為夢想拼搏的創(chuàng)業(yè)者，都能在2018年取得滿意的成績！