在第一次課程中，我們介紹到職業(yè)規(guī)劃是在個人的職業(yè)取向系統(tǒng)、商業(yè)價值系統(tǒng)和外界環(huán)境的職業(yè)機會系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合性的分析與權(quán)衡，而三者的交集部分就是一個人在當(dāng)前時態(tài)下的最佳職業(yè)發(fā)展方向。
在前兩節(jié)課中，我們已經(jīng)通過分析自己的性格特質(zhì)和尋找自己的職業(yè)興趣基本確定了自身的職業(yè)取向體系。
在本節(jié)課中，我們將從知識、技能、天賦、經(jīng)歷和人脈五個方面來了解自己的商業(yè)價值（核心競爭力）。
找到自己的核心競爭力-課程大綱
1、哪些本事可以變成核心競爭力？
2、如何梳理自己的核心競爭力？
3、為自己的核心競爭力排序。
4、增強自己“價值”的方法。
1、哪些本事可以變成核心競爭力？
① 專業(yè)背景、行業(yè)背景。
② 能創(chuàng)造某種價值的技能（如職位描述里的工作年限、熟悉XXX軟件）。
③ 有一些特別的經(jīng)歷和人脈關(guān)系（例如名校背景、在知名企業(yè)的工作經(jīng)歷）。
④ 企業(yè)潛規(guī)則（如年齡、性別、性格等）。
⑤ 其他隱形要求（如與企業(yè)文化、價值觀的契合度）。
總結(jié)來說，核心競爭力可以概括為以下五個要素，即：
知識、技能、天賦、經(jīng)歷、人脈。
2、如何梳理自己的核心競爭力？
① 知識
定義：此處指的一般是通過學(xué)習(xí)獲取的理論知識體系，傾向于被動輸入的內(nèi)容。
分類：知識按照類型分可以分為：技術(shù)型、專業(yè)型和管理型。按照層級分可以分為五個層級，包括：有限的/初級的工作知識（即前臺、保安等簡單的崗位）、基本的工作知識（常見的應(yīng)用崗位有工廠里流水線上的操作工）、寬泛的工作知識（取得一定學(xué)歷后，有1~3年工作經(jīng)驗的人一般具備的工作知識）、專業(yè)的工作知識（有3~5年工作經(jīng)驗，精通某個方面的工作知識，可以帶領(lǐng)小團(tuán)隊）、寬廣的工作知識（有5~8年工作經(jīng)驗，一專多能）。
梳理方法：根據(jù)以往的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)經(jīng)歷，將自己的知識進(jìn)行盤點和整理。例如：本科法律專業(yè)，專業(yè)課程民法、刑法等等。
② 技能
定義：指能將知識運用于實踐，能夠變現(xiàn)的本領(lǐng)，傾向于可以主動輸出的內(nèi)容。
分類：技能按照類型分可以分為：專業(yè)技能、自我管理技能和通用技能。其中桶用技能又包括心智技能（運用大腦處理數(shù)據(jù)的技能，包括程序員、統(tǒng)計學(xué)家等）、社交技能（和人打交道的技能，包括組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力等）、肢體技能（和物打交道的技能，比如機械師、工程師等）三類。
梳理方法：按照獲取的時間順序?qū)⒆约壕邆涞募寄苓M(jìn)行梳理，獲取技能的途徑有學(xué)習(xí)過程里的實踐、過往工作經(jīng)驗和一些社團(tuán)活動中的練習(xí)等。為避免遺漏，可以按照技能類型進(jìn)行分類。
③ 天賦
定義：稟受于天，生來具有。是成長之前就已經(jīng)具備的成長特性。在某些的事物或領(lǐng)域具備天生擅長的能力或者天生執(zhí)念（極大的熱情），使其可以在同樣經(jīng)驗甚至沒有經(jīng)驗的情況下以高于其他人的速度成長起來，而且有它的獨一性，特殊性。
梳理方法：可以從自己的興趣、愛好和特長里發(fā)現(xiàn)和挖掘。
④ 經(jīng)歷
定義：學(xué)習(xí)、工作、社會和家庭生活經(jīng)歷中可表明個人能力的，特別具有借鑒經(jīng)驗的，可以量化的特殊經(jīng)歷。這種特殊經(jīng)歷起到一個背書的作用，是借用名校、名企、名人的肯定和推薦來證明自己的實力和商業(yè)價值，給別人一個“我很?！钡男盘?。
舉例：名牌大學(xué)或某個領(lǐng)域內(nèi)頂尖院校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷；著名企業(yè)的工作經(jīng)歷；行業(yè)開創(chuàng)者或行業(yè)頂尖企業(yè)的工作經(jīng)歷；國外留學(xué)或工作經(jīng)歷；與著名人物或是業(yè)內(nèi)標(biāo)桿人物的合作經(jīng)歷。
⑤ 人脈
定義：經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。但并不是你有大牛的微信號，他就是你的人脈。人脈指的是可以利用的人際資源。
分類：人脈按來源分，可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、信緣人脈、兵緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、行緣人脈等。根據(jù)所起的作用分，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。按重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。
其中核心層人脈資源，是指對職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關(guān)鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些資源根據(jù)個人所處的職業(yè)位置、事業(yè)階段以及未來的發(fā)展方向不同而不同。比如一個營銷部門經(jīng)理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老板、關(guān)鍵同事和下屬、對公司業(yè)務(wù)和自身業(yè)績有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業(yè)與事業(yè)發(fā)展的重要人物等。緊密層人脈資源，是指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U展，對一個營銷經(jīng)理而言，公司的董事會成員、其他領(lǐng)導(dǎo)、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。松散備用層人脈資源，是指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人選、有發(fā)展?jié)摿Φ耐?、下屬、客戶、同學(xué)、朋友等。
梳理方法：廣泛的人際關(guān)系和擴展人脈的能力是成功的要素。個人認(rèn)為人脈資源的重點不在于梳理，而在于構(gòu)建和維護(hù)。上周我寫了一篇《今天，我想跟你聊幾個關(guān)于「人際交往」的小故事》或許會對你有所啟發(fā)~
3、為自己的核心競爭力排序。
① 將自己具備的知識、技能、天賦、經(jīng)歷和人脈進(jìn)行羅列和梳理。
② 按照不同的類型進(jìn)行分類。比如自己目前的知識儲備是在哪一層級，分別對應(yīng)了技術(shù)型、專業(yè)型和管理型中的哪一類，掌握程度是多少。
③ 對自己的各項知識、技能進(jìn)行評分和排列。比如技能就可以根據(jù)掌握程度和喜好程度進(jìn)行打分（五分制）。
④ 按照五分制對各項潛在核心競爭力進(jìn)行評分和排序。比如對我而言，寫文章算是一項心智技能，我的喜好程度有5分，但是掌握程度只有2.5分，平均分是3.75。像這樣將自己的各項能力、資源進(jìn)行評分，如果某一項有喜好程度、掌握程度等多個評分，可以取平均分甚至加權(quán)平均分。
⑤ 人脈資源也可以按照重要程度和所起的作用進(jìn)行梳理。
（文末附核心競爭力梳理參考表格 O(∩_∩)O）
4、增強自己“價值”的方法。
在《哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課》里，有一個核心的的思想叫做Sell Yourself，即把自己賣出去。
而把自己賣出去的兩條重要思路是：一、將自己的特長轉(zhuǎn)換成“顧客”的福利；二、將顧客的“福利”轉(zhuǎn)換成自己的特長。即找出企業(yè)的招聘需求，證明為什么對方要選擇你；同時，了解企業(yè)真正的需求后，接著問自己“我可以為他們做什么？”。
把自己“賣出去”的步驟是：
① 輸出有價值的信息，證明自身優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢運用獨特的方式呈現(xiàn)。
② 尋找途徑向?qū)Ψ阶C明你有這些優(yōu)勢，比如可以借助名人背書。
③ 了解自己的弱點，管理自己的弱點，不讓它們成為自己成功路上的絆腳石。
結(jié)束語
有句俗語叫做“酒香不怕巷子深”，尋找自己的核心競爭力就是一個認(rèn)知自己的優(yōu)勢在于“香”的過程。
另一句話叫做“是金子總會發(fā)光的”，可是現(xiàn)代社會人人都有“金子”，在發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢之后，還必須突出自己的優(yōu)勢，讓自己的優(yōu)勢達(dá)到“值得被開采的純度”，也就是變成自己的核心競爭力。
課后作業(yè)
1、盤點自己的過往經(jīng)歷，梳理自己的知識、技能、天賦、經(jīng)歷和人脈。
2、將自己梳理出來的價值點進(jìn)行五分制的打分，并按照評分進(jìn)行重要性排序。
文末彩蛋：核心競爭力梳理參考表格
1、過往經(jīng)歷盤點表
2、價值點排序表
3、Sell Yourself 供需對照表
著作權(quán)歸作者所有
