市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要一個(gè)環(huán)節(jié)是把產(chǎn)品或者服務(wù)賣給消費(fèi)者，變成價(jià)值，變現(xiàn)獲得現(xiàn)金，所以所有老板都非常重視銷售人才。但是銷售人員在社會(huì)市場(chǎng)地位并不高，因?yàn)榭商娲苑浅?qiáng)，所以很多人做了幾十年銷售，但是沒有得到應(yīng)有地位尊重，而且沒有足夠穩(wěn)定的滿意收入。

我是北大“1898咖啡館”董事長(zhǎng)、中關(guān)村互助眾籌研究院執(zhí)行院長(zhǎng)——楊眾籌（勇）。今天我和大家探討一下人才眾籌的問題。

不甚理想的銷售行業(yè)現(xiàn)狀

其實(shí)一個(gè)好的銷售，不僅僅看自己能力和積累客戶資源，很重要的還得有好的產(chǎn)品。最近做人才眾籌談了一批都是20年左右做高端產(chǎn)品或者服務(wù)的資深銷售人員，聽他們聊他們狀況，和我最初想象的差距很大。

一位做了20多年奢侈品行業(yè)銷售總監(jiān)，現(xiàn)在有一個(gè)10多人一起合作了10多年的小團(tuán)隊(duì)，他們積累了上萬個(gè)高端客戶，和客戶關(guān)系也維系的非常好，我問他們收入情況，他手下收入年薪才10萬左右。

問他為什么這么低，他說主要是沒有什么好的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兛蛻舴e累不錯(cuò)，挖他們?nèi)瞬簧?，但是他們一般不敢隨意跳巢，因?yàn)槊刻淮未鷥r(jià)也不低，如果沒有很大把握他們一般也不愿意變動(dòng)，所以基本維持現(xiàn)狀，當(dāng)然每天也都在尋找好的機(jī)會(huì)。

他本人收入也比我想象的低多了，積累了這么多忠實(shí)高端客戶，我想著怎么50-100萬，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有。他們雖然有客戶，但是他們明白不能為了掙錢隨意給他們推銷產(chǎn)品，他們非常了解這些客戶需求，除非有合適產(chǎn)品才會(huì)推薦，否則怕?lián)p害多年積累的客戶關(guān)系。

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)做了多年，所以一些高端產(chǎn)品也經(jīng)常找他們合作能否通過他們銷售，他們也很慎重，如果是新產(chǎn)品，需要培育，他們一般不敢做，因?yàn)楫a(chǎn)品培育好了，老板們就甩掉他們了，他們沒有安全感。

特別好的產(chǎn)品，他們拿不到或者給的利益太少，所以雖然有很好的高端客戶，而且他們也有足夠動(dòng)力給他們客戶匹配合適產(chǎn)品，一方面可以獲得收益，更重要的是能夠維系客戶粘性，這對(duì)他們是一個(gè)非常大的痛點(diǎn)！

針對(duì)銷售高手，量身定做人才眾籌方案

做高端產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者獲取客戶成本很高，難度很大，也到處尋找優(yōu)秀的有沉淀的銷售者，但是因?yàn)樾湃螁栴}往往不容易談成合作，我們針對(duì)10年以上高端人群銷售高手，有自己客戶積累的（一般都在幾千到上萬的）推出一個(gè)專門人才眾籌解決方案。

給每個(gè)銷售高手眾籌30人，每人10萬，眾籌目標(biāo)人群都是做高端產(chǎn)品企業(yè)家，他們看中銷售高手多年積累的忠實(shí)客戶資源。這30人的選擇主動(dòng)權(quán)在銷售手中，他們挑選適合自己客戶的產(chǎn)品，而且覺得有可能做大的，這樣選出30個(gè)老板。

我們調(diào)研很多做高端產(chǎn)品的老板，問他們是否有興趣參與眾籌一個(gè)銷售高手，他們說只要滿足三個(gè)條件，他們百分之百愿意參與眾籌：

第一個(gè)就是有上千個(gè)高端客戶（核心客戶至上幾百個(gè)）都是他們的目標(biāo)人群；第二就是讓銷售現(xiàn)場(chǎng)給他們客戶打幾個(gè)電話，看看他們維系的感覺如何；第三就是覺得做人到位。如果這個(gè)三條他們都愿意出錢，因?yàn)檫@個(gè)10萬投資肯定很快能賺回來。

而對(duì)于銷售來講，他們百分之百都愿意把自己眾籌了，第一個(gè)獲得一筆300萬投資，第二獲得利益直接綁定的30個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，第三有了30個(gè)投資人背書，信譽(yù)度大大提高，能獲得很多機(jī)會(huì)。

通過這種眾籌后，他們會(huì)有一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變從原來賣產(chǎn)品導(dǎo)向，變成維系核心客戶為導(dǎo)向，賣產(chǎn)品只是一個(gè)手段而已。

最近談了幾個(gè)銷售朋友，他們幫我推薦100個(gè)都是20年以上高端產(chǎn)品銷售的，這些人手頭多年沉淀客戶都在幾千上萬，100個(gè)客戶加起來就在幾十萬高端客戶，形成一個(gè)銷售高手協(xié)同平臺(tái)。

人才眾籌是一場(chǎng)革命性的思維模式

一個(gè)老板只要參與一個(gè)銷售高手眾籌，另外99個(gè)銷售高手的客戶也可以幫他銷售產(chǎn)品，這意味著，任何一個(gè)老板出10萬參與眾籌，就能一下子獲得幾十萬高端客戶，而且都是多年經(jīng)營(yíng)的，這個(gè)對(duì)老板吸引力非常大。

而對(duì)于銷售來講，一方面在自己客戶中可以銷售變現(xiàn)，更重要是變成產(chǎn)品首席代理方，比如他的投資人的產(chǎn)品他就變成總代理，他去協(xié)調(diào)100個(gè)銷售賣他投資人的產(chǎn)品，他都能獲得收益。只要一個(gè)產(chǎn)品選對(duì)，就是上千萬的利益。

各位可以想象，北京找出幾萬個(gè)20年銷售的高手肯定沒有問題，如果給他們都眾籌了，意味著這是一個(gè)上百萬的維系非常到位的高端客戶平臺(tái)，這對(duì)于做高端產(chǎn)品的企業(yè)老板吸引力非常大。

人才眾籌是一場(chǎng)革命性的思維模式，會(huì)改變很多職業(yè)，歡迎銷售高手或者有這方面資源朋友一起合作，讓做銷售人站著把錢掙了。