來自單仁行
5月11日，網(wǎng)易發(fā)布了今年第一季度的財報，令外界咋舌的不僅是136.41億元創(chuàng)新高的凈收入，還有網(wǎng)易電商業(yè)務同比增長了63.2%的營收數(shù)據(jù)。 其中表現(xiàn)尤為搶眼的要算網(wǎng)易嚴選，這個僅僅成立一年多的電商品牌，既要面臨天貓、淘寶的直面競爭，又要對付阿里、京東的雙面夾擊，卻憑借著創(chuàng)新電商模式，出其不意地走出了一條與眾不同的路，成為電商黑馬。 這條路就是ODM模式。 要知道，一般的制造業(yè)分為兩種，一種叫OEM，我們較為熟悉，很多制造型企業(yè)就采取這種模式，就是品牌方設計完了，交由代工企業(yè)去生產(chǎn)。而ODM就不同了，它比OEM多了一個設計環(huán)節(jié)，從設計到生產(chǎn)都由代工企業(yè)自行完成，產(chǎn)品成型后，品牌方直接貼牌買走。 那么網(wǎng)易嚴選具體是怎么做的呢？
▲圖來源網(wǎng)易丨2017Q1網(wǎng)易收入構(gòu)成
第一，跟傳統(tǒng)電商不同，它沒有一股腦地促銷，而是引導消費者理性消費。
去年的“6·18”，網(wǎng)易嚴選以反電商低價促銷的策略，打出“三件生活美學”的概念，主打“三件及以下打8折，超過三件不打折”。
結(jié)果，這種求質(zhì)不求低價的新消費觀念隨即獲得市場的響應，6·18期間，網(wǎng)易嚴選流水就翻了20倍。而這種新消費觀念成功突圍后，不僅被網(wǎng)易沿用至今，也被眾多電商平臺借鑒。
比如，京東在去年“雙11”也提出倡導消費者理性購物，回歸對品質(zhì)和服務的精挑細選；騰訊也悄然發(fā)布自媒體電商平臺企鵝優(yōu)品……
第二，跟傳統(tǒng)品牌不同，網(wǎng)易嚴選沒有自建品牌，而是選擇和ODM制造商深入合作。
網(wǎng)易嚴選的員工會深入去過各地探訪，嚴格篩選出具備原創(chuàng)設計能力的制造企業(yè)，與他們共同設計推出符合消費者需求的產(chǎn)品。
此外，還成立了由各行業(yè)專家、生活達人、嚴選用戶組成的“甄選家”團隊，全程跟進選品、生產(chǎn)、質(zhì)檢和上架，與制造企業(yè)保持密切溝通，不斷完善產(chǎn)品和用戶體驗，最后再以遠低于品牌定價的價格直接銷售給消費者。
各位發(fā)現(xiàn)沒？網(wǎng)易的成功其實向我們透露了三個很重要的訊息：
1、消費者越來越趨于理性。品牌效應和低價已無法取悅他們，真正吸引他們的是，精挑細選過的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。換句話講，ODM模式這種全新的電商業(yè)態(tài)越來越被大眾所接受。
2、隨著網(wǎng)絡市場越來越趨于成熟，品質(zhì)電商將成為滿足市場消費升級的首要選擇，電商品牌更愿意尋求與ODM制造商合作。
3、這點很重要，對于制造企業(yè)而言，ODM模式其實是一個轉(zhuǎn)型的助推器。
過去，很多制造商只專注于生產(chǎn)能力，設計核心技術(shù)掌握在品牌方手里，我們只能依托于品牌方，為他人“做嫁衣”。所以，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型ODM模式，擁有研發(fā)設計能力是升級的關鍵。
當然，也有不少優(yōu)秀的制造商擁有產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)能力，遺憾的是不具備自己的銷售渠道，缺乏流量引導，也沒有能力去塑造品牌。網(wǎng)易嚴選給我們提供了一個極佳的試驗田，讓有能力的制造企業(yè)直接服務于內(nèi)需市場，借助品牌、平臺背書進行銷售，實現(xiàn)突圍。
說到底，今天網(wǎng)易嚴選所挖掘的，正是制造企業(yè)自身的優(yōu)勢，并給了一個逐步擺脫依賴某一品牌過日子的方法。
給大家講講有著“服裝界富士康”的申洲國際。
在97年以前，申洲跟絕大多數(shù)代工企業(yè)一樣，從事的是OEM生產(chǎn)，也就是除了生產(chǎn)制造，其他設計、銷售等核心環(huán)節(jié)掌握在品牌方手里，申洲根本無權(quán)過問。
一來處境十分被動，議價能力自然低，二來產(chǎn)品競爭力小，利潤相當微薄。面對這種困局，申洲開始嘗試向產(chǎn)業(yè)鏈上一層延伸，比如主動承擔針織服裝供應鏈內(nèi)的各種服務，并根據(jù)客戶對產(chǎn)品的需求，自助研發(fā)設計相應面料并生產(chǎn)成衣。
結(jié)果你猜怎么著？這個小小的設計研發(fā)環(huán)節(jié)，讓申洲這個昔日不起眼的代工廠有了話語權(quán)。過去，申洲只是品牌方一個可替代的執(zhí)行者，而現(xiàn)在是一個舉足輕重的合作者。
如今，申洲依舊不是耳熟能詳?shù)拇笃放?，卻以700多億的市值坐上了國內(nèi)服裝類上市企業(yè)排名的頭把交椅。
它能成功很關鍵的一點就是，早在成立不久就意識到生產(chǎn)模式的問題，并在隨后做出轉(zhuǎn)型升級，可謂眼光超前。但相較之下，國內(nèi)很多制造企業(yè)至今卻還停留在單一環(huán)節(jié)和單一模式的生產(chǎn)之中。
一個真正優(yōu)秀的制造企業(yè)不僅僅是“好產(chǎn)品的搬運工”，更是“好產(chǎn)品的創(chuàng)造者”。而ODM就是一個讓中國制造企業(yè)自強的機遇。
希望那些深陷困局又無法尋求出口的企業(yè)能因為今天的文章受到一些啟示，學會多開源，爭取在這輪大潮下生存下來，并更好地活下去。
今天的單仁行就到這里了，我們明天見！
