★近幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的格局已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。曾經(jīng)風(fēng)光無量的聯(lián)想，靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獨(dú)大的小米，都已不再是當(dāng)年的模樣。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中慢慢崛起的華為， 沒有依靠壓低利潤(rùn)來博得受眾喜愛，而是更注重自己品牌的營(yíng)銷。
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近幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的格局已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。曾經(jīng)風(fēng)光無量的聯(lián)想手機(jī)遭遇重創(chuàng)，幾度調(diào)整策略后開始在ZUK這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)頗濃重的產(chǎn)品上下功夫；靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獨(dú)大的小米似乎顯得越來越平庸。前不久，IDC公布了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2016年第二季度的出貨量排名。其中，華為、OPPO、vivo分列前三，三家合計(jì)占比達(dá)到47%，占到了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額。
在這份報(bào)告中排名第一的華為將旗下手機(jī)產(chǎn)品分為高中低三個(gè)檔次，其中高端產(chǎn)品定價(jià)399美元以上，包括Mate系列和P系列；中端產(chǎn)品定價(jià)199美元至399美元，包括G+和榮耀高端系列；低端產(chǎn)品則定價(jià)199美元以下，包括G系列、Y系列和榮耀系列。華為將2016年年度出貨量目標(biāo)定為1.4億臺(tái)，其中低端產(chǎn)品線將貢獻(xiàn)45%的出貨量。
盡管這些年來大部分手機(jī)廠商都曾嘗試打入高端市場(chǎng)，但都以失敗告終，除了蘋果三星這兩個(gè)舶來品，目前市場(chǎng)上只有華為頗受商務(wù)人士喜愛。華為的高端系列成功彌補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng)的缺失。而主要購(gòu)買力放在中低端的消費(fèi)者其實(shí)是十分看重手機(jī)的性價(jià)比的群體，但是就低端手機(jī)來說，華為相比較于其他品牌來說可謂是完全沒有優(yōu)勢(shì)。
在科技發(fā)達(dá)的今天，基本上我們可見的手機(jī)都能帶來很好的使用感受，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以這些年一直在主打差異化，例如oppo的閃充、vivo的柔光自拍、nubia的無邊框、樂視的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)論等等。這些都是每個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商手中握緊的王牌，除此之外，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，各大廠商為了出貨量不得不一直壓低利潤(rùn)。
在經(jīng)歷洗牌之中，一些品牌已經(jīng)被拍死在了沙灘上，一些品牌還在苦苦掙扎。但是穩(wěn)坐銷量第一的華為并不擔(dān)心這些，它的用戶在我們周圍人群中成為了高占比。舉個(gè)列子，在從事IT行業(yè)之后，以下這段對(duì)話不停地出現(xiàn)在我的生活中
A：“我想（給家里人/我自己）買部手機(jī)，1000—2000之間，你覺得哪款手機(jī)比較好”
我：“最近魅族的XX還不錯(cuò)，一加的XX也降價(jià)了”
A：“我剛看了一下，華為的XX和你說的魅族XX都不錯(cuò)，哪個(gè)比較好”
我：“魅族的XX，我之前做過評(píng)測(cè)，上手體驗(yàn)真的不錯(cuò)，而且你看一下它的參數(shù)，還有這些圖片......”
A：“謝謝你哦，我買了華為的XX”
我：......
Excuse me?在咨詢了我一個(gè)晚上了以后，這些人下定決心不買我推薦的手機(jī)是幾個(gè)意思？在經(jīng)歷了越來越多這樣的事以后，我終于從我們的對(duì)話中漸漸感受到了大家偏愛華為的理由。
“小米好用么？我怎么聽有的人說不太好用，你說的那個(gè)一加又是啥？”
在接觸越多的網(wǎng)絡(luò)之后，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上炒作來博眼球的群體也越來愈多，形式也越來越夸張。同樣，與傳統(tǒng)的線下推廣比，一個(gè)品牌通過網(wǎng)絡(luò)“炒作”來擴(kuò)大知名度也是一種直接有效成本低廉的方式。繼小米這個(gè)手機(jī)營(yíng)銷元老之后，不少手機(jī)都借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)把炒作手法顛覆到了極致。傳統(tǒng)如格力、新鮮如錘子，無一不是靠著這種形式走進(jìn)大眾的視野。
但是這些互聯(lián)網(wǎng)品牌在獲得了一種粉絲的簇?fù)碇庖餐瑫r(shí)招來了一些黑粉，之所以被稱為粉絲是因?yàn)檫@些群體已經(jīng)形成一定規(guī)模并有強(qiáng)烈的表達(dá)意愿。我們經(jīng)?？吹剑芏鄷r(shí)候廠商還風(fēng)平浪靜時(shí)各類粉絲就能互掐起來，并剖析各種參數(shù)配置來論證對(duì)方手機(jī)是真的渣，深刻詮釋了“最了解你的人是你的對(duì)手”。
正是因?yàn)閻鄣纳钋械娜?，我們聽到了“小米真的好用”，正是因?yàn)楹薜恼媲械娜?，也聽到了“小米真的不好用”。?duì)于一個(gè)不太了解數(shù)碼產(chǎn)品的人，僅僅這一句簡(jiǎn)單的負(fù)面言論就很容易失去對(duì)品牌的信任感，畢竟手機(jī)市場(chǎng)上可選擇的品牌還這么多。諸如華為、nubia等品牌因?yàn)轷r少用夸張的形式炒作，因此負(fù)面也相對(duì)少很多。
同樣讓大眾對(duì)品牌不信任的還有對(duì)品牌的認(rèn)知陌生。很多人在聽我推薦之后，經(jīng)常會(huì)問我“一加是什么？錘子是什么？”這些人并非僅僅是在朋友圈常刷心靈雞湯的大爺大媽，其中不乏80后、90后這種經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，這種不了解就像我真的不知道exo的韓國(guó)成員都是誰(shuí)。很多人在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)一款手機(jī)，在購(gòu)買之前想體驗(yàn)一下實(shí)體機(jī)時(shí)卻無法在附近找到一個(gè)體驗(yàn)店，這時(shí)那些看得見摸得著的手機(jī)就顯得親切多了。
華為的線上線下雙套路
大嘴余承東在微博上攻擊小米算是一個(gè)比較典型的事件了，不得不說余承東的這種營(yíng)銷方式非常聰明。類比董明珠“格力手機(jī)30年不用換”這種智障言論和一億賭局來說，這種輕量級(jí)別常發(fā)性嘴炮能夠在網(wǎng)絡(luò)上引起恰到好處的關(guān)注。
除此之外，不難發(fā)現(xiàn)第二季度中銷量前三的品牌都十分注重線下推廣，尤其vivo和oppo的實(shí)體店、廣告牌、電視綜藝冠名更是多到數(shù)不清。就在大可樂這種已死品牌當(dāng)年還在玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，華為可是毫不手軟的包下了北京城中包括火車站、地鐵站這種貴地段的廣告位。如今雷布斯也開始意識(shí)到線下市場(chǎng)的重要性，在紅米pro發(fā)布之前就重金砸了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然覆蓋了三個(gè)年齡層面的代言人，把廣告打進(jìn)了各大商場(chǎng)、公交站、電梯里面，并在發(fā)布會(huì)上宣布開啟線上線下同時(shí)供應(yīng)，這可是以饑餓營(yíng)銷起家的小米頭一回這么干。
那么華為為什么沒有走平地驚雷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路線？其中最重要的原因是華為本身是個(gè)土豪，通訊及企業(yè)級(jí)服務(wù)能夠帶來足夠的收益，依靠大樹的華為手機(jī)自然不像那些以手機(jī)為主要業(yè)務(wù)的廠商還要考慮生存問題。能用錢擺平的事，對(duì)于華為手機(jī)來說那都是小事。
華為手機(jī)的第三個(gè)殺手锏是“情懷”
很多人華為粉都會(huì)夸贊華為的研發(fā)能力，這其中大部分人并不知道華為除了海思還有什么研發(fā)，你再多問一句里面的解決方案他們可能都不知道你在說什么。華為的一次次曝光也都是在強(qiáng)調(diào)民族品牌、科技強(qiáng)國(guó)、務(wù)實(shí)研發(fā)，這些大量曝光即使和手機(jī)并無太大關(guān)系的時(shí)候，這些粉絲也會(huì)掛鉤到手機(jī)上。
為什么國(guó)人青睞性價(jià)比不高的華為手機(jī)？這是一個(gè)智能手機(jī)快速迭代的年代，盡管越來越多的人偏愛于此、研究于此，但是這些人在整體手機(jī)消費(fèi)者的占比并不算多。大多消費(fèi)者不會(huì)為了手機(jī)去橫向?qū)Ρ日鏅C(jī)，他們不會(huì)細(xì)心讀每一項(xiàng)參數(shù)配置并思考。他們會(huì)先選擇自己熟知的、有安全感的品牌，然后發(fā)現(xiàn)這個(gè)手機(jī)用起來還不錯(cuò)。華為消費(fèi)者這樣、小米消費(fèi)者這樣，一加的消費(fèi)者也這樣，華為的做法就是不斷把基數(shù)擴(kuò)大，讓不熟悉這個(gè)品牌的人熟悉這個(gè)品牌，讓人們對(duì)這個(gè)品牌多增加一點(diǎn)好感與信任。
意補(bǔ)充維生素A和蛋白質(zhì)，提升針對(duì)放射性物質(zhì)的抵抗能力，把不必要的傷害降到最低。
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