東方財富的最新數(shù)據(jù)顯示，截止今年六月30日，國內(nèi)已有二十多家券商的人均薪資達到了五十萬以上，其中8家甚至達到了人均百萬。
朋友圈里，券商朋友突然變得身高八尺，光芒萬丈，對其他行業(yè)的小伙伴造成了實力碾壓！因為我們發(fā)現(xiàn)高盛的實習生月薪有38000，而我們一個月才2000！
在高盛表現(xiàn)好的話，畢業(yè)第一年就能拿到七位數(shù)的工資。這意味著在最好的年紀就可以和最愛的人在北京有個家；如果還沒有最愛的人，可以買一輛保時捷，然后找到最愛的人。（哈哈哈）
之前，高盛偷偷公布了今年錄取的中國實習生名單，這7人中有兩個清華、兩個北大、兩個港中文，還有一個上交。這7個人不僅優(yōu)秀，還優(yōu)秀得各不相同。
我想起來有一次我請朋友跟我講講頂級投行、基金的故事，她講完之后指著我說：“那里只要最優(yōu)秀、最有趣、最聰明的人，你想去么？”我只記得當時心里冷汗直流，因為一旦說了想，就要過上比一般人都辛苦的生活，選擇了光鮮，也是選擇了更難的路。
韓文，在橋水基金（Bridgewater）投資部成為Associate的第一個中國人。他當年SAT接近滿分，拿美國威廉姆斯學院全獎，大學修了數(shù)學，經(jīng)濟，西班牙語三個專業(yè)，輔修法語和國際關(guān)系。
當時和韓文一起進公司的十幾個人，第二年只剩他一人。韓文在橋水工作兩年半，比別人更快更精確地通過了所有的任務和考核，精通經(jīng)濟市場運作的玄機，完成多項大手筆投資交易。他帶領(lǐng)的團隊包括在橋水工作10年的“老兵”、牛津畢業(yè)的PhD、沃頓商學院本科畢業(yè)生等等優(yōu)秀而強勢的人。
在橋水管著千億美元的對沖基金，投資邏輯有什么不一樣？
韓文說有時候?qū)_基金的投資模型看起來比較復雜，有時候卻也非常簡單，依賴自己的經(jīng)濟常識和分析邏輯就可以做出判斷。所以最重要的是搭建模型的思維，而不是模型本身。
思維邏輯
對投行人來說有多重要？
為了解答這個問題，我特意采訪了一位在頂級券商擁有多年工作經(jīng)驗的朋友 M ，他如是說：
有人認為，只要有了響當當?shù)膶W歷背景、幾份金光閃閃的實習就足夠了，殊不知，很多時候，邏輯思維以及溝通技巧這些軟實習，對于頂級投行人來說卻是更關(guān)鍵性的。
因為，無論是在應聘時，還是在入職的前幾年，你身邊的競爭者幾乎無一不來自國內(nèi)外最頂尖的院校，無一不是聰明人中的聰明人。可一旦出錯，就會被直接告知“你不行”，根本沒人顧忌你的感受。很多優(yōu)秀的人被不斷地指責，有些人心態(tài)越來越頹勢，以至于犯更多的錯誤，最終被淘汰。
想在這一場場戰(zhàn)役中脫穎而出，拔尖的邏輯思維、正確高效的工作方法、出眾的溝通能力、技巧，可以使你在工作中無往不利。
對于正在準備進入投行的學生而言，
具備體系化的邏輯思維、良好的數(shù)據(jù)搜集分析能力、基本的行業(yè)研究技巧，可以使你在面試時更佳從容自信、有條不紊地展示自身解決復雜商業(yè)問題的能力。如果能夠順利成為 intern ，這些技能更加會是培養(yǎng)好的工作習慣、提升工作能力的基礎，從而幫你拿到 return offer；
對于初入投行的新人來說，
你會有機會接觸很多比較 deskwork 的工作，很多時候，你需要和自己的 leader 討論很多問題，并且需要有理、有力地說服他。如，在幫公司上市討論上市時間點時，你可以有意識地從行業(yè)現(xiàn)狀、公司成本利潤、政府監(jiān)管等幾個角度來討論，并且基于良好的定義問題、拆分議題，并且對關(guān)鍵性問題進行理性分析，那么就會比較有說服力，也更容易得到 leader 的肯定。
對于已經(jīng)有一定工作年限的投行人來說，
在投行需要把握整個交易節(jié)奏、協(xié)調(diào)各方還要參加各種管理層會議并用英文做報告。當你做好了一個課題需要向領(lǐng)導、客戶匯報，你的客戶很可能是非常資深的 consultant 管理跳到甲方的，那么你的思維邏輯、講故事的方式、匯報能力、演講能力、有沒有氣場，這些“看似務虛”的東西很重要。
此外，投行工作強度、壓力之大不必多說，在工作時間原本就很緊張的情況下，就更加需要盡量壓縮各種開會時間。那么，如何減少無效溝通，快速有效并且質(zhì)量上可以說服對方尤為重要。
當然，除了清晰的邏輯思維、高效的溝通能力外，一定的行業(yè)研究能力、商業(yè)報告制作能力，也是必不可少的。
譬如客戶是一家現(xiàn)金貸公司，在有風險的情況下你要說服他繼續(xù)上市的計劃，并有力分析出是去香港還是美國上市。
那么，這個時候，你必須在短時間內(nèi)對行業(yè)、市場、競爭態(tài)勢等進行詳細掌握并且進行分；
如果在投行部，要寫招股說明書，要去做市場研究分析，做投資的話更應該了解基本的行業(yè)研究方法、技巧（行業(yè)研究是個很大的話題，利用麥肯錫七步法去結(jié)構(gòu)化地拆解一個行業(yè)，就可以很全面了）。
像頂級咨詢顧問一樣思考
真的是天方夜譚嗎？
一切發(fā)散的思維、異想天開的腦洞，最終都需要歸攏到邏輯的架構(gòu)下。它會指導你把企業(yè)面臨的問題進行分類整理、通過“展開和集中”，通過不同的分析方法得出影響該重要問題的關(guān)鍵因素、進而推出解決方案。
想要訓練結(jié)構(gòu)化思維，你需要不斷的學習研讀優(yōu)秀報告，不斷的去嘗試自己梳理邏輯框架、繪制邏輯路線圖，并在不斷的被項目經(jīng)理扔回報告、修訂返工的過程中慢慢體會，終有一天，你會頓悟。當你發(fā)現(xiàn)在生活中也無意中體現(xiàn)出苛求邏輯的職業(yè)病時，你就修煉成功了。
那么，你可能會問了：邏輯思維重要性不言而喻，但，是不是無法在短時間內(nèi)迅速提升？
正是為了解決這樣的問題，有一位在麥肯錫咨詢公司上班的資深咨詢師，撰寫了一本有名的書，叫做《金字塔原理》。
然而，每個人對書的掌握是不同的，實戰(zhàn)訓練和練習也因人而異。那么，訓練結(jié)構(gòu)化思維真的沒有捷徑嗎？
為此，職問團隊在若干次企業(yè)內(nèi)訓后，著力開發(fā)了《職問麥肯錫商業(yè)技能課程》，試圖將麥肯錫的方法論以更實戰(zhàn)的方式講解給職場上的年輕人們。
可能有人會問，那么為什么我們不靠自己看書來學習這種邏輯思維方法呢？
答案有兩點：
1、書上的東西很重要，但是大部分人看不懂，因為理論性太強，就像看書教不會你游泳一樣，很多要點必須要通過有意識的訓練、將理論與實際相結(jié)合才能真正掌握。
2、七步成詩的PPT網(wǎng)上早就有了，但事實上麥肯錫對每一步的操作細則都剖析得很細，只第一步——“界定問題”就有大段大段的方法論解析。很多人會背“七步法”，但是如何拆分議題樹？真正給問題做排序的時候怎么去排？怎么分解問題？
這些都是書本和PPT上所沒有的。
在這里舉一個最明顯的例子：如何回應老板“為什么最近我們公司的利潤在下降”的問題？
一個最普通的職場新人會這樣說：
老板，我覺得業(yè)績下降可能是因為我們最近新招了很多人，他們對業(yè)務還不熟悉，所以上手慢，而且最近市場活動變少，我們的潛在客戶數(shù)變少了，所以導致了業(yè)績的下滑。
懂得金字塔原理的職場人會這樣說：
老板，銷售-成本=利潤。
1、從成本方面來看，我們新增了人力，產(chǎn)生了更多的人力成本，而他們現(xiàn)在還在對業(yè)務的熟悉中，所以產(chǎn)生的價值可能還沒那么大；
2、從銷售方面看，銷售=銷售數(shù)量*單價，由于市場活動減少，我們的潛在用戶數(shù)在變少，銷售數(shù)量也在下降。
因此我建議下一周：1）、增加市場活動，同時主抓銷售團隊，提高銷售數(shù)量；2）、下周增加對新人的培訓，讓他們更快地上手我們公司的業(yè)務。
怎么樣？是不是很不一樣？
再舉一個例子：作為一個用戶幾千萬的時尚 APP ，現(xiàn)有的目標用戶量進入平臺期，怎樣才能制定出新的用戶畫像？
一個最普通的職場小白會這樣說：
可以對現(xiàn)在已有的用戶進行調(diào)研，保留住當前吸引他們的特質(zhì)。然后把目標轉(zhuǎn)向更高端更具備消費水平的平臺，看看他們想要的是什么，在此基礎上調(diào)整我們的戰(zhàn)略。
這并不是隨便做做用戶訪談就拍腦門說“北上廣用戶夠了接下來我們要下沉到二三線城市”，關(guān)于要拉什么樣的新用戶，應該按照這幾個邏輯去看：
1）根據(jù)現(xiàn)有用戶情況劃分出不同標簽，并且看哪些標簽符合公司長遠發(fā)展方向
2）去看我們和市場潛力的差距，比如成都和重慶在媒體報道數(shù)據(jù)上是時尚消費大省，但是注冊app量卻不多，比如北上廣的注冊量完全沒飽和
3）用市場手段去吸引這個標簽的用戶是不是便宜的，在預算內(nèi)的
正因如此，我們希望通過這樣一個兩天線下的、密集的課程幫助急需上述這些問題的朋友們。有句話說，“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”。就是我們想表達的。
下面這張課程表，你可以清晰地看到每天上課的內(nèi)容和你的產(chǎn)出。
// 課程內(nèi)容 //
// 導師介紹 //
// 課件示例 //
// Q&A //
1. 課程材料：線下課程我們將會發(fā)送紙質(zhì)版教材，同時，課程結(jié)束后，也會將電子版內(nèi)容通過郵件發(fā)送給學員
2. 課程組成：課程時間全部安排在一月第三周周末，具體的上課時間會提前兩周進行通知。課程時間為6小時每天，共兩天。包括內(nèi)容講解及答疑。所有課程都是線下授課。
3.有問題咨詢誰：－zhiwencat，遇到付款或者課程內(nèi)容問題可及時溝通
4.可以退款嗎：本課程為一次性付款，無需繳納其它任何費用，一經(jīng)付款不予退還，報名前請謹慎考慮。除其他意外情況，主辦方終止課程，我們將全款退費
// 課程詳情 //
課程價格：999元 /人
學習形式：兩天線下學習，兩位導師親自帶班。報名成功后會在24小時內(nèi)收到確認郵件，即可加入麥肯錫商業(yè)課程學習群。
