一 、窮者嗜利，以利切入

窮人往往比較喜歡關(guān)注利益，直接告訴他們有什么好處。

對于窮人而言，擺在他們眼前的最迫切的問題，就是溫飽問題。一個人只有解決了這些基本需求，才能考慮更高級的追求。因為，跟他們溝通時，不要畫餅充饑，講什么大道理。直接從現(xiàn)實的利益切入，在利益的驅(qū)使下，對方自然會對你言聽計從。

二 、弱者嗜尊，以謙切入

越是弱者，自尊心還是比較強的，跟他們講話就要謙和一點，多給他們一些尊重。

對于弱者而言，在他們的人生經(jīng)歷中，一直處于被欺凌的角色。在他們的內(nèi)心深處，必然渴望得到尊重。因此，跟他們交談時，要保持謙虛有禮的態(tài)度，給予對方足夠的尊重，讓對方感受到你的誠意。久旱逢甘霖，一個平時很少受到尊重的人，受到這種禮遇，必定會感動不已。

三 、強者嗜強，以事切入

特別強勢的人就喜歡直來直往，和他們溝通，一定要干脆，直接說事，別吹捧，少繞彎子。

對于強者而言，他們下意識會排斥比自己弱的人，眼里只容得下同樣的強者。因此在他們面前，一定要保持強勢，千萬不能露怯。就事論事，將事實陳列出來，用事實說服對方。

四 、遲者嗜晰，以簡切入

對那種比較笨的人要降低自己的標(biāo)準(zhǔn)，按照他們的理解和想法溝通。

對于反應(yīng)遲鈍的人，他們的理解能力和接受能力較差，如果你的觀點過于深奧，他們無法精確接收到你要傳達(dá)的意思。因此，跟他們溝通時，條理要清晰，將觀點陳列出來，讓對方能夠輕松明白你的意思。

五 、歲者嗜捧，以禮切入

上了歲數(shù)的人，一定要多聽他們講以前的故事，然后虛心領(lǐng)教并抱以頗有收獲的態(tài)度，多捧他們一下，他們就會很開心。

對于年紀(jì)大的長者，他們身份地位較高，喜歡聽到別人的吹捧。在拜訪他們的時候，禮數(shù)一定要足，態(tài)度要足夠謙卑，讓對方感受到你的誠意。當(dāng)你給予他足夠的尊重時，對方的虛榮心得到滿足，也會對你的要求有所回應(yīng)。不管過去是成功還是失敗，都有很多的故事，如果你拿這些他過去的故事來聽，他就能很好的接受你，與這種人改善關(guān)系也就變得很簡單了。