梁寧產(chǎn)品思維課學(xué)習(xí)筆記-26
關(guān)鍵詞：流量 場(chǎng)景 閉環(huán)
這節(jié)課講商業(yè)模式的三級(jí)火箭：
第一級(jí)火箭，搭建高頻的頭部流量；
第二級(jí)火箭，沉淀用戶的商業(yè)場(chǎng)景；
第三級(jí)火箭，完成商業(yè)閉環(huán)。
例如，360的第一級(jí)火箭是它的免費(fèi)殺毒工具，獲取流量；第二級(jí)火箭是從免費(fèi)殺毒工具變?yōu)榘踩W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，沉淀用戶；第三集火箭就是它最終承載的商業(yè)閉環(huán)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告收入。
火箭是自己把自己推起來(lái)的，它的一級(jí)就是一個(gè)巨大的燃料堆，目的是給自己制造勢(shì)能。第一級(jí)火箭一定是高頻應(yīng)用，三級(jí)遞推一定是高頻推低頻，沒(méi)有低頻推高頻。
三級(jí)火箭的比喻很形象。
產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的底層邏輯，而三級(jí)火箭是在這底層邏輯之上構(gòu)建的模型，而且是真正積累了一定勢(shì)能的狠人才能構(gòu)建的模型。
為什么這么說(shuō)呢？
火箭本身的體量就是巨大的，它要突破大氣層進(jìn)入外太空，必須有足夠的燃料，還要有精湛的操控，以克服地球的重力加速度。
一般人做不到。
三級(jí)火箭模型不僅適用于企業(yè)，也適用于個(gè)人。因?yàn)閭€(gè)人也有商業(yè)模式。
個(gè)人的成長(zhǎng)、升級(jí)，某種意義上來(lái)說(shuō)，就是打造三級(jí)火箭的過(guò)程。
要想做成三級(jí)火箭，首先要積累勢(shì)能，如果你沒(méi)有背景、不能拼爹，積累勢(shì)能只能靠你自己。它有賴于一點(diǎn)一滴的積累，更有賴于持續(xù)不斷地精進(jìn)。
你不斷地精進(jìn)，獲取流量、獲得關(guān)注；在一個(gè)協(xié)作體系里找到自己的位置，就是找到你的商業(yè)場(chǎng)景；最終，你獲得回報(bào)。
梁寧說(shuō):
三級(jí)遞推一定是高頻推低頻。高頻應(yīng)用獲取流量，沉淀在相對(duì)低頻的場(chǎng)景。
比如，小米手機(jī)是高頻應(yīng)用，小米商城就相對(duì)低頻；又比如，每天都聽(tīng)羅胖60秒，但是”得到“就不一定每天都上。
于是，我構(gòu)思了相應(yīng)的一句話——寬口入窄口。
什么意思呢？
有一個(gè)營(yíng)銷漏斗模型，描述的是將潛在用戶轉(zhuǎn)化為用戶的過(guò)程。傳播觸達(dá)100人，30個(gè)人關(guān)注了你，10個(gè)人形成了購(gòu)買意向，2個(gè)人最終付錢。這就像一個(gè)漏斗，入口從大到小。
這和高頻推低頻是一個(gè)意思。
高頻應(yīng)用吸引的人多，使用低頻應(yīng)用的人會(huì)少，最終成為你商業(yè)閉環(huán)一員的就更少，就如同潛在用戶進(jìn)入漏斗的過(guò)程。
其實(shí)，不管是企業(yè)的發(fā)展，還是個(gè)人的成長(zhǎng)，都要經(jīng)歷積累、沉淀、形成閉環(huán)的過(guò)程。
它既是高頻到低頻——反復(fù)練習(xí)，到熟練掌握——的過(guò)程；也是寬口入窄口——大量嘗試，到選定方向——的過(guò)程。
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東隅已逝 桑榆非晚
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