作者：白山(來源網(wǎng)絡(luò))
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別人需要的才是最好的，再多的錦上添花，比不上一次及時的雪中送炭?！獙O國華
【理論解析】
食鹽效應(yīng)源于一個寓言故事：一頭驢，平常都吃著主人給它拿的青草，時間長了也就慢慢的變得不喜歡吃了，那次無意中，主人在它的草料中加了一把鹽，草料立刻就變得有滋有味了，于是驢就問主人在里面加的是什么，主人說是鹽。于是驢就宣布，從此以后，不吃草料了，每天要光吃鹽！自然而然，第二天，這頭驢就皺著眉頭找草吃了。社會心理學(xué)講將這種不可缺少，但是也不能過多的現(xiàn)象稱之為“食鹽效應(yīng)”。
在很多時候，我們總是單純地以為只要幫助了別人，別人就會感激自己。那么實際上是不是如此呢？并不簡單。除了“幫倒忙”之外，幫助人的效果還可分為兩種：錦上添花、雪中送炭。那么這兩種效果到底哪一種要好一點呢？很顯然，是雪中送炭，而不是錦上添花。
為什么會這樣呢？
因為錦上添花只不過是我們自己去做的，對于對方來說，你的這種觀念行為存在與否對結(jié)果來說，并沒有多大的區(qū)別。就像菜里放鹽一樣，只不過是多少的問題，而不是有沒有的問題。而雪中送炭則是對方希望我們?nèi)プ龅模踔潦菑?qiáng)烈要求我們?nèi)プ龅?，自然而然，我們做了，就能滿足對方的某種需求。
這就告訴我們一個道理：別人需要的才是最好的。不要想著自己能主動給予別人什么，而應(yīng)該想著如何在別人需要的時候自己能滿足對方什么。這就像做菜的食鹽，你需要的時候它就是好東西，如果你不需要或者太多了，那它就不會是好東西。
【操作務(wù)實】
年輕人心地很好，很善良，并且經(jīng)常主動幫助別人。按理說這種人應(yīng)該受到大家的歡迎才是，可遺憾的是，年輕人的生活正是因為自己幫助別人而出現(xiàn)了一系列的問題。
記得有一次，年輕人的一個同事因為家中父親生病，急需要借一筆錢回家，識趣的同事紛紛解囊救濟(jì)，而唯獨年輕人卻希望憑借自己的關(guān)系幫助同事聯(lián)系醫(yī)院、醫(yī)生，甚至還幾次三番地要拉著同事去和醫(yī)生聊聊。
后來，這位同事無奈地告訴年輕人：“我現(xiàn)在缺少的不是醫(yī)生，而是救命的錢，再說你在這個城市給我聯(lián)系好了醫(yī)生，而我的父親則在老家，又有什么用？難不成我把醫(yī)生帶回去？”后來，這件事成了人們的笑柄。
諸如此類的事情很多很多，因為他是在真心幫助別人，別人也不好說什么，只是有事情都躲他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不希望他知道，
無奈的年輕人來找禪師，希望能找到問題的本質(zhì)。
禪師在聽完年輕人的話之后，并沒有說什么。只是問他你想喝點什么，年輕人沒有思索就說給我喝點茶吧。
可是禪師只是給了他一個空茶杯，說你喝吧，年輕人很奇怪：我要喝茶，你給我一個空茶杯做什么，這不是我想要的東西?。?br>
禪師聽了哈哈大笑說：“你也知道這不是你想要的東西，那么你在幫助別人的時候是不是也曾想過這個問題呢？你給別人的是不是就是別人所想要的呢？”
聽了禪師的話，年輕人頓時明白了：我給予別人的，并不是別人所想要從我身上得到的。只有我給予了別人所需要的，別人才會感激我，我也才能真正幫助到別人。
【運用要點】
事實正如禪師所說的那樣：我們要幫助別人，就應(yīng)該思考一個問題：對方需要什么？我身上有什么是被對方所需要的。正如對方需要的是茶，而你給對方的則是一個茶杯，那么自然不能滿足別人的需求，只有你給予了對方茶，才是真正的滿足。說到底，這就是“食鹽效應(yīng)”要告訴我們的道理。那么問題又來了了：每個人的身上可能都會有某些東西是被他人所需要的，那么如何將這一面展現(xiàn)出來，就需要掌握一些表現(xiàn)自己的技巧了。
1.在小事上表現(xiàn)自己。
人往往都有從一點一滴的小事上評價一個人的習(xí)慣，若是你不將小事放在眼里，認(rèn)為自己的能力根本不屑于發(fā)揮在小事上，那么一旦別人遇到比較棘手的問題時，第一時間是絕對不會想到你的，因為你對小事的滿不在乎讓人望而卻步了。
2.在談話中表現(xiàn)自己。
談話可以體現(xiàn)出一個人的修養(yǎng)和學(xué)識，若是你的言談舉止能夠做到有條不紊、幽默詼諧的話，那么一定會給他人留下良好的印象，有了這樣的好印象，當(dāng)他人需要某方面幫助的時候，就自然不會找那些言語莽撞、說話沒有條理的人了。
3.在關(guān)鍵時刻表現(xiàn)自己。
關(guān)鍵就是考驗，而大多數(shù)人卻總會犯下在關(guān)鍵時刻掉鏈子的錯誤。要記住，在某些重要的場合下，你一定要比平時表現(xiàn)得更出色，比如面對一場激烈的學(xué)術(shù)辯論會時，知識淵博的你更要發(fā)揮出平日積累的學(xué)識和言語上的特長，那你就很容易脫穎而出，成為被他人所需要的對象了。
4.在了解對方的情況下表現(xiàn)自己。
想要被他人所需要，那么所做的事情就要投其所好，當(dāng)你了解了對方的喜好、特長、交往、習(xí)慣的時候，就更加容易讓對方接受你，你便能夠成為他人眼中善解人意且富有魅力的人了。
5.在對方看不到的情況下表現(xiàn)自己。
或許你所做的事情對方當(dāng)時是無法看到的，此時也別忘記表現(xiàn)自己。比如在工作中，盡管頂頭上司沒有坐在辦公室里，你也要一如既往甚至比往常更賣力地工作，這種表現(xiàn)一定會通過其他途徑讓上司得知的，當(dāng)你的上司需要有一個踏實肯干的副手時，那么第一個想到的就會是你了。
6.在突發(fā)性事件上表現(xiàn)自己。
面對某些突發(fā)性事件，很多人可能會怕冒風(fēng)險怕?lián)?zé)任而不愿意理會，而你若是能在這樣的時刻表現(xiàn)出自己化險為夷的能力，就一定會受到他人的肯定，成為被需要的對象了。
【生活智慧】
在幫助別人的時候，不要想著你能給別人什么，而應(yīng)該思考，對方希望你給他什么。你給予對方的說不定僅僅是錦上添花，而對方希望你給的則是雪中送炭。同樣的給予，卻不一樣的效果，這就是幫助人的奧妙所在。
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