問大家個問題：你覺得要成功，是有能力的人更有機會呢？還是沒能力的人呢？
大多數(shù)人都會覺得讀錯文章了：輕心，你傻啊，當(dāng)然是有能力的人。但我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，大學(xué)學(xué)霸給學(xué)渣打工的現(xiàn)象？甚至有時候流出一些段子說：初中生做老板，大學(xué)生去打工。
那是學(xué)校教育無用嗎？
并不是，只是沒有用到點子上。如果你把能力投入到如何做事做得又快又有效率，卻不懂得怎么保護勞動果實，那別人來收割你時，還不是易如反掌。舉個簡單的例子，項羽是“力拔山兮氣蓋世”的學(xué)霸吧，韓信是“連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取”的學(xué)霸吧？可還是輸給了40歲還娶不上老婆的劉邦。
那劉邦是怎么做到的？除了我們昨天說的制人之術(shù)外，今天想談?wù)撓滤恼f話水平。
一、
說話有水平，不是很多雞湯文中的“抖機靈，拍馬屁“，那些都是低段位做法，輕心曾在文章厚黑學(xué)從沒提過的看人識人方法！謀略城府格局，實用有效！中說過，謀略之道，并不在于怎么害人，而在于如何知人、留人、用人、愛人，用言語去驅(qū)動人，是其中重要環(huán)節(jié)！
真正高水平的說話，往往體現(xiàn)在兩個方面：
一是如何將尷尬化解于無形；
二是如何將訴求表達于無形。
劉邦的實力一開始比項羽弱，還弱上很多。項羽帶領(lǐng)四十萬兵馬號稱一百萬，劉邦帶領(lǐng)了十萬兵馬號稱二十萬。如果是劉邦和項羽硬拼，肯定是打不過的。
恰好那時候劉邦犯了個大錯，就是守住函谷關(guān)不讓人進來，想要自立為秦王。
劉邦身邊安插著一個項羽的內(nèi)奸叫“曹無傷”，他把劉邦想要自立為王的消息偷偷匯報給了項羽。當(dāng)時大家推舉的楚懷王立了個規(guī)矩，誰先攻打下咸陽，俘虜秦王子嬰，就封誰為“秦王”。
項羽本來滿心歡喜，他的實力最強呀，沒想到被劉邦捷足先登了。項羽心里本就一團火，再聽到曹無傷的匯報，項羽心里這團火簡直要沖上天。
他帶領(lǐng)軍隊來到函谷關(guān)外的霸上，給軍隊飽餐一頓，命令第二天全力開火把劉邦滅了。
二、
大家想，這件事要成了，世界上還有劉邦嗎？肯定沒有。
恰好項羽身邊也有個劉邦的內(nèi)奸：項伯，他趕緊出營帳，找到張良，跟他說了一番。
張良又把這事告訴劉邦，他一聽就害怕了，問張良：“為之奈何？”就是我該怎么辦呀？
守在劉邦身邊的張良都快氣死了，他問：“自立為王是誰給你出的餿主意？”
劉邦表現(xiàn)得特別委屈，特別老實的說：“一個謀士?！?/p>
張良狠狠罵一句：“這么個餿主意，你怎么就聽了呢？你覺得自己打得過項羽嗎？”
劉邦沉默半天，嘆口氣說：“固不如也?！本褪俏也蝗缢?/strong>
張良看劉邦又老實又可憐，沒人幫忙好像真沒辦法活下去了，就請項伯進入營帳。
這個時刻劉邦的說話很關(guān)鍵，他要堅稱自己沒錯，或者說那我自己想個辦法吧，張良就讓項伯回去了，劉邦也就沒人幫。他一說“為之奈何？”大家快幫幫我吧，我是真沒辦法了，承認自己不足，大家也就真的想辦法幫他。
項羽不就經(jīng)常這樣，沖鋒在前，誰都沒我厲害誰都沒我有能耐，嘴巴上從來沒軟話，所以誰都離開了他。
這說明不僅老板在挑員工，員工也在挑老板，特別是那些有能力的員工，得看看你這老板襯不襯得起我。
三、
劉邦一看到項伯進來，就像親人一樣，拉著他的手說：“老哥，你看這個事情是這樣的，項將軍恐怕是誤會我了，我怎么敢背叛想將軍呢？我派兵把守函谷關(guān)是要防強盜的，怎么都不會防項將軍啊。請你一定幫我說幾句好話?！?/p>
劉邦恭恭敬敬送項伯回項羽大營，項伯對項羽表達了劉邦的道歉，并說：“賢侄啊，劉邦是功臣，人家剛剛滅了秦，你就殺功臣，說不過去?！表椨鸨砻嫔鲜谴饝?yīng)了，心里這口氣還沒消，他和他的謀士范增約定，在第二天的宴會上殺掉劉邦。
第二天，劉邦帶著張良、樊噲來參加項羽設(shè)下的宴會。
見到項羽，劉邦立刻說：“將軍，當(dāng)年臣和將軍一起在懷王手下當(dāng)差，接受懷王的命令出擊（消滅秦王攻打咸陽），懷王說了誰先入咸陽誰就是秦王，那時將軍戰(zhàn)河北，臣戰(zhàn)河南，臣是怎么都不可能有機會進來的。但沒想到命運就是這么捉弄人，怎么一不小心就先來了，實在不好意思。不過也好，我很榮幸又能見到將軍了，正好把咸陽這地方還給他應(yīng)有的主人，項將軍你?！?/p>
瞧，多妙的一記裝孫子。輕輕松松將劉邦想要霸占咸陽，自立為秦王的企圖給說沒了。
讓我們記住劉邦這一招，找個合適的理由（幫著項羽占領(lǐng)咸陽）掩蓋真實的企圖（自立為秦王），這就是第一招：將尷尬化解于無形。
四、
但這個時候，劉邦還不知道誰把他想稱王的消息透露出去的，他得找到內(nèi)奸。
于是他繼續(xù)說：“將軍啊，我們是多年同事兼好友了，不瞞你，我就是給你當(dāng)馬前卒來探探秦王的路。那現(xiàn)在你也來了，我的事也算辦完了，我從哪來還回哪去。我的回去嚴肅整治下軍隊的紀律，不能讓人到處捅婁子... ....' 話鋒一轉(zhuǎn)，他接著說：“可你看我也不是個懂治理軍隊的人，不如項將軍你的軍隊那么壯大，最近那群兄弟到處給我惹事？”
項羽這時候可得意了，剛剛接受劉邦白白送給他的咸陽，又被這個比他大一輩的人低聲求問題，我們就想想這時候的他有多風(fēng)光多滿足吧。
原本在他心里窩著的那團火，被徹底抹干凈了。項羽甚至還覺得：“誒，劉邦不錯，這老小子是真心臣服我呀?！?/p>
范增使了幾次眼色，暗示項羽應(yīng)該按照事先說好的，在劉邦赴宴后找機會殺掉他。項羽當(dāng)沒看見范增，他指點起劉邦，該怎么治理軍隊。
范增那個急啊，到嘴的肉掉了誰不心疼，可項羽被劉邦裝孫子的迷糊湯灌得開心極了。他接著對劉邦說：“你手下有個叫曹無傷的人，他是你們軍隊里的老鼠屎到處捅婁子。要不是他，我怎么會誤會你？”劉邦一聽：成了，自己的目的達到了，內(nèi)奸就是這個曹無傷。
劉邦留下一些玉璧玉環(huán)的貴重禮品，借口去“尿尿”，騎馬飛奔回軍營，張良留下殿后，說一句：“不好意思，我家主公不勝酒力，先回去了?！眲罨氐杰娭械谝患戮褪前巡軣o傷殺了。
看看，劉邦給根竹竿，項羽乖乖往上爬，把謀士范增的約定拋到腦后，也把自己的線人給賣了。
劉邦這招用得多漂亮，他請教項羽最引為自豪的事情（治理軍隊），讓項羽不由自主多說幾句，既對自己產(chǎn)生好感（不殺他），又說出了自己軍隊的內(nèi)鬼。這就是第二招：將訴求表達于無形。
劉邦把曹無傷殺了之后，自己手下再也沒人敢給項羽告密了，項羽等于自覺后路。這場對壘，已經(jīng)預(yù)示了項羽悲慘的結(jié)局，而這個結(jié)局的出現(xiàn)僅僅是劉邦說對了話，項羽說錯了話。
五、
生活、工作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、戀愛中都會遇到要說話的情形，但你千萬不能太直接，要用無形（找替代物）的方法，把自己的真實意圖夾雜在語言中表達出去，才能夠達到自己想要的效果。
為啥？因為每個人都有自己的利益，你直白的表達自己先要的，可能恰恰也是別人想要的，那你就陷入被動。打個比方：如果老板問，你的原單位加班嗎？你如果直接回答：“加班”。那你很可能被每天留下來接受無償剝削。但是你說：“加班呀，我提升一倍的工資就靠加班完成了?！崩习寰蜁嗔康嗔?，加班費得給多少？他就不一定會讓你加班，即便加班也會給加班費。
那怎么說話，才能達成自己讓別人掂量一下，并按照自己思路去做的效果呢？
首先你得控制住自己的心智，把想說的話壓抑下來，看一下適合的環(huán)境再說。你會說，那很難??？還好我們有幾個小技巧是可以輔助的：
1、確定不了的場合、環(huán)境、對話中，能不說話盡量用微笑代替；
2、說話語速要慢，你說話越慢，留給自己思考時間就越長，你的智慧和邏輯就能施展出來，讓自己思考得更深一些，再慢慢吐出；
3、反思自己曾經(jīng)說過的話，積累那些犯過的錯，在以后說話中就會越來越好。
通俗中有個講法“真正會說話的人，經(jīng)常說真話，很少說假話。可一旦他們說了假話，你根本就分辨不出來，只能老老實實相信他們”，能夠這么說話，你差不多就修煉到家了。
