從上?；疖囌镜桨⒓{迪酒店的40分鐘車程上，一位在上海生活了30多年的老司機一邊抱怨著連綿不斷的陰雨，一邊好奇地詢問為何會把酒店選在偏遠的蘇州河畔，而不是繁華的黃浦江邊。
這一切源于攜程旗下高端酒店品牌麗呈酒店與遠洲集團的一場“閃婚”。
在這場“閃婚”背后，國內(nèi)單體酒店的整合已經(jīng)從真金白銀的投資并購，變成了巨頭和創(chuàng)業(yè)公司以“賦能”為名義的輕資產(chǎn)輸出。對于市場規(guī)模已近萬億的單體酒店市場來說，群雄逐鹿之下談論誰是“最強王者”或許還為時尚早，但是在解決了獲客難、經(jīng)營服務能力低、盈利水平不高等痛點后，單體酒店市場的春天或許即將到來。
一、麗呈牽手遠洲，強化高星酒店管理輸出
2月15日，經(jīng)過半年的考察和2個月的洽談，攜程旗下高端酒店品牌麗呈酒店與遠洲集團在上海阿納迪酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
上海阿納迪酒店，酒店業(yè)主為遠洲集團
鳳凰網(wǎng)旅游從發(fā)布會現(xiàn)場了解到，此次戰(zhàn)略合作誕生“麗呈遠洲”和“麗呈逸廷”兩條標準化的酒店品牌產(chǎn)品線。其中，麗呈遠洲主要由五星級酒店和高端酒店組成，麗呈逸廷則在品牌定位上更偏向與年輕化。據(jù)遠洲集團業(yè)務發(fā)展總裁馬立丹介紹，在酒店的硬件達到五星級酒店標準后，麗呈逸廷還將加入更多智能化的內(nèi)容。
麗呈集團商務發(fā)展副總裁秦峰在接受媒體采訪時直言，中國酒店行業(yè)未來三到五年一定是集中化趨勢，因為中國的單體酒店缺乏集團的賦能，所謂集團的賦能，即會員、系統(tǒng)、管理。產(chǎn)品升級。在此基礎上，麗呈與遠洲的戰(zhàn)略合作更像是為賦能單體酒店打出的一套組合拳。
阿納迪酒店客房（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）
據(jù)悉，除兩條酒店品牌產(chǎn)品線外，麗呈與遠洲將以“數(shù)據(jù)化 精細化管理”的組合模式對外輸出品牌，并以江浙滬為大本營向全國進行擴張。在此期間，麗呈酒店方面主要在“數(shù)據(jù)化”方面發(fā)揮作用，在數(shù)據(jù)分析、會員體系、技術(shù)系統(tǒng)等方面為單體酒店賦能，遠洲集團方面則利用20余年的酒店管理經(jīng)驗，為單體酒店提供全服務解決方案。
“我們和遠洲的合作主要定位在五星（酒店）的全服務和四星商務（酒店）的有限服務領域，并且在這個領域內(nèi)，我們不會再去找其他合作伙伴，因為麗呈遠洲和麗呈逸廷是兩個很有競爭力的產(chǎn)品?！鼻胤逭f。在外界看來，秦峰的這句表態(tài)似乎讓麗呈與遠洲在高星酒店領域的輕資產(chǎn)輸出方面緊密捆綁，對于雙方是否簽署了排他協(xié)議，攜程方面給出了否定的說法。
二、OYO再獲融資，各方爭食中低端酒店
就在麗呈酒店集團與遠洲集團達成戰(zhàn)略合作的前一天，印度酒店連鎖平臺OYO Hotels & Homes獲得滴滴出行控股的Star Virtue Investment1億美元投資的消息從印度傳到中國。在攜程、飛豬、美團加速布局高端酒店的同時，包括OYO在內(nèi)的一批創(chuàng)業(yè)公司在資本的加持下，在中低端單體酒店領域加速跑馬圈地。
公開資料顯示，截至到2018年10月30日，OYO酒店已進入全國超過230個城市，酒店數(shù)量超過2650家，客房數(shù)超過13萬間。而包括錦江國際、首旅如家、華住在內(nèi)的中國酒店集團品牌中，酒店規(guī)模達到3500家以上的酒店集團成立時間均在10年以上。
OYO酒店
在OYO大舉開疆拓土的同時，2018年7年，成立不足一年的千嶼Islands完成元璟資本及滴滴創(chuàng)始投資人Pre-B輪融資。截止2018年9月，千嶼Islands進駐全國數(shù)十個城市，擁有300 酒店，10000 客房。
據(jù)了解，千嶼的模式核心主要是針對中小單體酒店在品牌化運營管理、渠道銷售、會員體系、信息化系統(tǒng)和供應鏈等方面的痛點，提供一整套品牌解決方案，完成其從“黑店”到“品牌店”的轉(zhuǎn)變。
千嶼房源實拍
除此以外，成立于2017年9月的「1舍」也將創(chuàng)業(yè)的目標對準了40萬中小單體酒店，在保留原酒店的風格，對客房的服務質(zhì)量進行認證和把關，并由運營團隊對酒店的工作人員進行培訓，輸出標準化的服務體系，并深入服務鏈條，監(jiān)督服務品質(zhì)。
與漢庭、如家等高度標準化的連鎖酒店擴張路徑不同，單體酒店加入OYO不需要繳納加盟費、房間改造費、品牌使用費等，后續(xù)的標準化改造也僅限于布草、洗漱、洗浴用品等能夠直接營造消費者體驗，但改造成本相對較低的部分。
此外，在統(tǒng)一品牌方面，酒店無需徹底改頭換面，僅需要在原有的酒店名稱中體現(xiàn)OYO即可。除此之外，品牌會在技術(shù)、精細化運營，提升人效上用新思維幫助單體酒店改善用戶體驗。
圖片來源于網(wǎng)絡
除了輕量級的品牌化和標準化改造，OYO酒店還首次提出“與單體酒店分享規(guī)?；?，通過品牌自身的規(guī)?；?，為旗下的酒店提升品牌價值，降低經(jīng)營管理的邊際成本。這也擊中了中低端酒店業(yè)主普遍面臨的碎片化、同質(zhì)化、管理粗放、渠道和品牌受限等痛點。
然而，鳳凰網(wǎng)旅游調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在攜程、去哪兒、美團、飛豬、途牛、同程、藝龍、馬蜂窩幾大在線旅游企業(yè)的App上的酒店預訂版塊搜索OYO，所得到的反饋結(jié)果僅有亞洲其他國家和地區(qū)的酒店產(chǎn)品，沒有國內(nèi)的任何產(chǎn)品信息。與之相比，在上述OTA和在線旅游平臺上搜索國產(chǎn)酒店管理品牌“千嶼”的信息，則會看到相應的酒店產(chǎn)品信息。
在攜程App輸入“千嶼”后自動彈出的搜索結(jié)果
在攜程App輸入“oyo”后自動彈出的搜索結(jié)果
這也說明，OYO酒店從獲客端層面受到了來自國內(nèi)OTA和在線旅游平臺的限制。除了資本加持外，諸如華住、滴滴出行等中國投資方未來是否會在資源端以及獲客端對OYO提供支持，或?qū)⒂绊慜YO對中低端單體酒店的吸引力，以及本土化的走勢。
三、萬億單體酒店市場，機遇與挑戰(zhàn)并存
據(jù)中國酒店產(chǎn)業(yè)報告顯示，2017年，中國單體酒店數(shù)量超過92萬家，單體酒店市場規(guī)模接近萬億。在萬億市場中，既有單體酒店業(yè)主轉(zhuǎn)型升級的需求，也有品牌方、流量主以及資源方瓜分市場紅利的圖謀。然而，無論是單體酒店的業(yè)主方，還是要為不同星級賦能的品牌方，機遇與挑戰(zhàn)都是并存的。
在麗呈酒店集團成立的十年前，2008年7月，攜程就投資成立了行程酒店管理（上海）有限公司，以品牌授權(quán)和管理培訓的方式輸出管理，與全國一二級城市內(nèi)的非連鎖、低星級酒店結(jié)盟，通過收取一定數(shù)量的“品牌維護費”維系的松散聯(lián)盟。
航拍世界最大單體建筑萬家麗國際MALL
然而，這次嘗試并未達到預期效果，截至2012年5月僅有100多家加盟酒店。2012年4月，攜程將行程酒店51%的股權(quán)出售給華住集團，交易價格為1710萬元人民幣(約合270萬美元)。
此外，隨著市場上打著“賦能”旗號的酒店品牌越來越多，業(yè)主方也面臨選擇難的問題。一家煙臺單體酒店的業(yè)主林波（化名）在接受旅游商業(yè)觀察采訪時表示，品牌方拿到更多的存量單體酒店，利用這些撐起自己的規(guī)模、業(yè)績和估值無可厚非；但是，“再好的品牌也有業(yè)績不佳的酒店，關鍵還要看業(yè)主自身的運營管理能力。借加盟的機會提升自己，也是我的目標之一?！绷植ㄕf。
酒店
在資深行業(yè)觀察人士“天鵝騎士”（化名）看來，無論在任何行業(yè)平臺型的商業(yè)模式中，凡是不能帶來增量的所謂創(chuàng)新，跨界和賦能，其本質(zhì)上都是在既有的存量里重新做利益分配，是在收“保護費”。
正如林波所說，再好的品牌也有業(yè)績不佳的酒店，關鍵還要看業(yè)主自身的管理能力。單體酒店業(yè)主在選擇酒店管理品牌時不僅要在營銷、獲客等多個維度，對各家管理平臺作出權(quán)衡，還要強化自身的管理水平。畢竟，打鐵還需自身硬。
