來自伽族
全國的各位伽人朋友們大家晚上好，我是昆明OM瑜伽的創(chuàng)辦人我叫岱玫，非常開心今天能有幸在這里跟大家一起分享，目前我擁有五家三百到五百平不等的瑜伽館，可以說曾經(jīng)的那個固執(zhí)、高冷、自以為是的人在跟伽族發(fā)生關系后短短一年時間，一點一點的蛻變到了現(xiàn)在，成績雖然不大卻可以說讓我的人生有了質(zhì)的飛躍。
起初我了解伽族的時候我是特別的質(zhì)疑的也很不屑一顧，因為當初的我并沒有意識到我沒有方法的努力與付出，再累都是白費力氣，也并沒有意識到如果靠賣掉自己的房子或者是去做貸款來維持會館的生存，其實是個無底洞，更沒有意識到自己再這樣固執(zhí)下去將會負債累累到輸?shù)糇约旱娜俊?/span>
當我的合伙人愛唯她心心念念仿佛是蓄謀已久的把我領到金星老師面前的時候，可以說我驚呆了，老師幾句話就點輕說重了我們首要解決的問題，然后再通過落地課的方法，聽話照做的去實踐，再加上伽族老師們不厭其煩的指導，這一年以來我們歐姆瑜伽也取得一點點的小成績。
去年8月的時候我們成功眾籌了五十四萬元開設了OM瑜伽三店，產(chǎn)前產(chǎn)后形體管理中心，我們從之前的每個月每店業(yè)績平均五萬元不到，到現(xiàn)在每個月每店業(yè)績維持至少在十二萬以上，去年11月我們將我們的一店擴店搬遷新開由兩百八十平擴展到了五百平讓出百分之十四的股份，又成功眾籌了五十四萬元。
當然，這過程中有很多的不足之處，比如我們?nèi)甑倪x址出現(xiàn)了的問題，導致我們現(xiàn)在很難納課，以至于以后后續(xù)工作很難展開，所以在這里要提醒大家一定要注意，如果我們的會館是以會員為主，在沒有能力去組建一個很好的銷售團隊的前提下，切記不要把會館地址選在雖然說人流量大，但是入住率卻不高的地方。
那么今天在這里，我想給大家分享的并不是會館經(jīng)營管理上的一些問題，相信我們伽族團隊里面有好多館主們比我們做的好的多的多，我覺得我們做的還不夠好，欠缺的需要提高的東西還很多，那我今天在這里僅僅是作為一個預產(chǎn)瑜伽的推廣者，做一個孕產(chǎn)瑜伽的最大的受益者，想跟大家聊聊我們歐姆瑜伽是如何開展孕產(chǎn)瑜伽課程的。
為什么我在這里對孕產(chǎn)瑜伽這么情有獨鐘，這也跟我的個人經(jīng)歷有著巨大的關系，以后如果有機會跟大家見面的話，我會在慢慢的跟大家分享我的孕產(chǎn)小故事，我們的會館里孕期和產(chǎn)后的會員雖然不多比例上只有四分之一的會員不到，但是孕產(chǎn)課程的收入?yún)s占了會館收入的一大半，當然也是因為我們在當?shù)氐谝患议_展孕期瑜伽，所以這方面有很大的優(yōu)勢。
我們在孕產(chǎn)課程的展開上有幾個步驟，在這里如果有合適的大家可以借鑒一下，第一是排課定價，為什么說排課是首要的，因為一旦有會員進店來問到你們的孕產(chǎn)課程的安排，如果你能很清晰的給會員說出來就能給我們的會員很大的信任感，而不是要告訴會員等有客人了我們找再進行排課。
我們孕產(chǎn)課程是作為特色的小班課設置的，分別有備孕小班，孕期小班，產(chǎn)后小班，每個店每周每種課程有兩節(jié)，比如有兩節(jié)備孕、兩節(jié)孕期、兩節(jié)產(chǎn)后，在這里有個特殊的事項，我要說明一下，我們的孕期小班課并沒有把每個孕周不同的媽媽分開。
我們給孕期會員上課的體系是可以把孕期每個階段的孕媽媽放在一起的安全體系，這樣孕媽媽們也有興趣交流，大家不難理解這個群體是一個喜歡扎堆的群體，放在一起的話，人自然而然的越上越多。
好再來說說定價，因為這個階段瑜伽的會員，她不是長期性的永久性的，到了一定階段就能轉(zhuǎn)化成下一階段的會員了，比如她上完了孕期課程，十二周到三十九周上完了之后生了寶寶恢復到一定階段，他又成了我們產(chǎn)后恢復的會員，所以我們設置的都是次卡，可以給大家參考一下，我們的預產(chǎn)瑜伽三十次兩千八百元，五十次三千八百元，我們是三十次起辦，而且據(jù)我們觀察發(fā)現(xiàn)這個群體的會員，她基本是不會給你砍價、講價的，因為她們的需求很突出很明顯。
我們做好排課定價之后，那第二步就是推廣了，這一步非常的關鍵，孕期的會員基本都是小眾群體，如果我們能找對群體的去做推廣，去做宣傳轉(zhuǎn)換率其實是很高的，我們會館地處三線城市，孕婦瑜伽沒有普及，所以前期得做很多的公益性的推廣打開大家對孕產(chǎn)瑜伽的認識是非常有必要的，我們在做推廣的時候，一般都是按照這樣的方法來做的。
我們免費的去給附近的月子中心，婦產(chǎn)醫(yī)院，母嬰用品中心定期的去上孕期瑜伽課，然后去發(fā)放宣傳冊贈送卡片，就比如說價值四百八十元的課程或者是這四百八十元的體驗卡，到店可以抵四百八十元的消費，每次去做活動都能轉(zhuǎn)化很多孕產(chǎn)會員甚至產(chǎn)后的會員，因為我剛剛說過了這部分的群體需求是很突出很明顯的。
我們再去跟周圍的商家談這種合作的時候都是說：你們有活動的時候我們免費的去給你們做孕期瑜伽的推廣，這張其實是很湊效的，現(xiàn)在我發(fā)一下我們的這個贈送的卡片圖片給大家參考一下。
我們前期的大部分的孕期會員都是通過這樣的體驗卡到店，然后慢慢的進來體驗的人越來越多了，現(xiàn)在再給大家看看我們做孕產(chǎn)分享一些真實案例。
我們?yōu)槭裁匆プ鲞@樣的公益性的分享呢，是因為在這些商家中就比如說我們合作的月子中心、婦產(chǎn)醫(yī)院、母嬰用品中心，她們能邀約很多這樣的孕媽媽的會員，再加上我剛剛說了這部分群體需求特別突出特別明顯，那么我們在做公益課程的時候，適當?shù)恼f一下，我們通過孕期的瑜伽練習能給他們改善她們在孕期的哪些問題，那自然而然的轉(zhuǎn)化成我們的會員就非常的容易。
再給大家分享一個我們在6月24號承辦的一個千人孕婦瑜伽秀的方案。
這些方法都是我們用過的而且湊效的，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭敲催@段時間我也在籌備月底廣州的保孕瑜伽工作坊，其實一開始我特別忐忑，我相信在座的有很多老師是學習過孕產(chǎn)瑜伽的，而且資歷都比我深，但如果我從一個推廣者受益者的身份去給大家分享講解，我這些年從事孕產(chǎn)瑜伽工作的一些經(jīng)歷，乃至于我個人身上的發(fā)生的一些故事，從這些故事上總結(jié)經(jīng)驗，讓大家知道怎么上好孕產(chǎn)瑜伽課，怎么上好備孕瑜伽課，我覺得這樣比大家學習了一場課程之后不知道怎么去授課來得更加的實際，所以呢期待月底我們廣州的相遇。
那么為什么此次的保孕瑜伽工作坊要從備孕開始講解呢，雖然二十一世紀醫(yī)學正在進步，但是受到生育問題困擾的年輕夫婦仍然為數(shù)不少，所以我們平時經(jīng)常肯定也會遇到一些有生育問題的會員吧，再加上二胎政策的全面放開，科學備孕，優(yōu)生優(yōu)育，這些問題再次成為大家關注的一個焦點。
統(tǒng)計顯示我國每年新增的先天畸形兒達到八十到一百萬，這是多么恐怖的一個數(shù)字，所以如何能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)生，孕前的準備里的確缺不容忽視。
所以在月底的瑜伽工作坊上面，我會告訴大家，我們備孕該如何吃，如何調(diào)整身心，如何通過瑜伽來調(diào)理不孕不育，做最科學的準備不僅可以使孕期產(chǎn)后的生活變得更輕松，快樂，還能在科學備孕的基礎上生一個健康聰明的寶寶。
比如大家關于備孕也聽過一些問題，是不是想好算好排卵期多同房就一定能懷孕呢，是不是懷孕之前一定要把自己養(yǎng)的寵物送走才可以呢，是不是只要不超過三十五歲，那么我們生出來的寶寶就很健康呢等等這樣的一些問題，我都會在月底到廣州工作坊上跟大家一一的作解答。
好了，今天我的分享就到這里結(jié)束了，非常希望我的這些分享能夠?qū)ο胍_展孕產(chǎn)瑜伽課程的會館有所幫助，也期待月底我們能夠在廣州見面，感謝大家，感謝伽族所有的工作人員。
