NO.1 我已經(jīng)投保了
保險(xiǎn)就像穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變。有保險(xiǎn)不代表適合您，保險(xiǎn)應(yīng)該是您身份、地位、收入的象征！
NO.2 過段時(shí)間再說
急不急要看狀況而定，保險(xiǎn)沒有替代品，所以這是一件最急迫的事情。如果出了事，家庭生活水平需要很久才能恢復(fù)到現(xiàn)在的水準(zhǔn)。
NO.3 付不起保費(fèi)
如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受呢？為了全家老少，您現(xiàn)在拿出收入的10%就好了！你可以化整為零，半年繳，季繳或月繳來分?jǐn)偂?/p>
NO.4 我死后錢給別人領(lǐng)，不需要
人在危急時(shí)才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己未及時(shí)父母要依靠誰？
NO.5 保險(xiǎn)都是騙人的
你清楚自己所買保險(xiǎn)的種類和項(xiàng)目嗎？如果您連自己都不清楚，怎們能說保險(xiǎn)騙人呢？所有險(xiǎn)種都有附加功能，你要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行搭配。
NO.6 現(xiàn)在沒空，改天再說
您要我改天再來，但是我沒有把握下次是不是還能來。
NO.7 讓我考慮幾天
您應(yīng)該把寶貴的時(shí)間用在個(gè)人的發(fā)展上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我來處理。
NO.8 我對(duì)保險(xiǎn)沒興趣
保險(xiǎn)不能當(dāng)興趣來看待，保險(xiǎn)是絕對(duì)的必需品，無法省卻的配備。您對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，這太好了，如果您對(duì)保險(xiǎn)有興趣，不但保險(xiǎn)公司，連我都會(huì)怕，因?yàn)橐粋€(gè)人對(duì)保險(xiǎn)有興趣，往往有問題存在。
NO.9 我不需要買保險(xiǎn)
誰都不喜歡保險(xiǎn)，就像誰都不喜歡醫(yī)院一樣，但需要時(shí)，卻是誰也不能拒絕。保險(xiǎn)并不是為自己買的，如果只為自己，苦一點(diǎn)也就算了，問題是有了家人，有了下一代，為了替他們著想，是否該慎重考慮？
NO.10 等我老一點(diǎn)再買
事故不一定等我們老一點(diǎn)的時(shí)候才發(fā)生；在您老的時(shí)候，保險(xiǎn)公司的保費(fèi)會(huì)很貴；當(dāng)您想買保險(xiǎn)的時(shí)候保險(xiǎn)公司不一定會(huì)接受。
1、我聽朋友說保險(xiǎn)不能買，都是騙人的。
生活版：那只是聽說而已，您被騙過嘛？如果沒有，只能說明我們對(duì)保險(xiǎn)還不夠了解，如果保險(xiǎn)是騙人的國家還會(huì)支持嗎？
專業(yè)版：保險(xiǎn)公司任何一張保單都是經(jīng)過政府核準(zhǔn)的，而政府近來一直鼓勵(lì)人們購買保險(xiǎn)，甚至人們投保所交保費(fèi)可免所得稅，所以如果保險(xiǎn)是騙人的，那政府也不可能鼓勵(lì)，您說是吧。（保險(xiǎn)法）
2、保險(xiǎn)公司要是倒閉了怎么辦？
生活版：您聽說過哪家保險(xiǎn)公司倒閉了嗎？沒有吧，國家有法律規(guī)定保險(xiǎn)公司不能倒閉，保險(xiǎn)合同終身有效。
專業(yè)版：《保險(xiǎn)法》第89條是這樣規(guī)定的：經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分離、合并外，不得解散。而且保險(xiǎn)合同也是受法律保護(hù)的，一旦投保，您的利益將永遠(yuǎn)得到法律的保證。
3、保險(xiǎn)都是買時(shí)容易賠時(shí)難。
生活版：理賠理賠，有理就給賠，都不理賠叫什么保險(xiǎn)公司。
專業(yè)版：您的擔(dān)心完全沒有必要，合眾保險(xiǎn)最大的服務(wù)特色就是“理賠不難”。并且公司開業(yè)以來多次獲得“壽險(xiǎn)理賠最迅速的保險(xiǎn)公司獎(jiǎng)”，我們合眾的理賠服務(wù)六大特色是：24小時(shí)受理電話報(bào)案，咨詢，上門服務(wù)，延至付利息，預(yù)付賠款，簡單案件即時(shí)結(jié)案，結(jié)案及回訪。（打開展業(yè)夾，拿出理賠案例“40分鐘理賠58萬”）
4、你們公司太小了，沒聽過。
生活版：以前我們也沒聽過寶馬，蘋果，但現(xiàn)在我們不也都知道了嘛！沒聽說是因?yàn)槲覀儾魂P(guān)注這一領(lǐng)域，并不代表他不好，對(duì)吧。就讓我給你介紹一下吧。
專業(yè)版：買保險(xiǎn)買的是未來的錢，錢是不分大小、不分品牌的，我們只需要考慮誰能給我們帶來更多穩(wěn)定的收益。合眾人壽已邁入中型保險(xiǎn)公司行列，26家分公司遍布全國各地，現(xiàn)在已擁有727億固定資產(chǎn)，1600萬名客戶，如果您擁有合眾的保單，您將會(huì)見證他成長的過程和享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
5、我和其他公司對(duì)比一下再做決定。
生活版：您打算對(duì)比哪方面內(nèi)容呢？這份計(jì)劃書就是為您量身定做的，我給您選擇的一定是最好的！
專業(yè)版：如果您想做對(duì)比的話，就讓我來幫助您對(duì)比吧，一方面可以節(jié)約您很多時(shí)間，而且做對(duì)比還需要專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，這方面我很專業(yè)，您就放心吧。
6、別家公司的產(chǎn)品利益比你們高太多了。
生活版：那不可能，您說的是哪家公司？我們公司一直是以回饋客戶為己任的，能不能幫您看一看。
專業(yè)版：站在專業(yè)的角度，我對(duì)其他公司的產(chǎn)品都進(jìn)行過對(duì)比，我們公司的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢，讓我?guī)湍阋幌拢寐铮?/p>
7、我有親戚、朋友、同學(xué)在保險(xiǎn)公司。
生活版：買保險(xiǎn)和買其他商品不一樣，買其他商品找熟人是為方便，買保險(xiǎn)卻涉及到很多你個(gè)人的隱私和財(cái)務(wù)信息，你不希望自己的財(cái)務(wù)信息被別人知道吧。
專業(yè)版：那他們一定向您介紹過保險(xiǎn)產(chǎn)品吧？冒昧的問一下，您現(xiàn)在有保險(xiǎn)了嘛？我們公司現(xiàn)在正在為客戶做免費(fèi)的保單整理，我可以幫您整理一下。
8、業(yè)務(wù)員干兩天就不干了的情況多了，人不在了我怎么辦？
生活版：我覺得這個(gè)行業(yè)前景非常好，打算一直做下去，相信有您的支持，我一定會(huì)越做越好，絕對(duì)不會(huì)讓您失望的。
專業(yè)版：這點(diǎn)您不必?fù)?dān)心，因?yàn)樗械谋ｋU(xiǎn)合同都是您和公司簽訂的，公司會(huì)有專門的服務(wù)人員與我共同為您服務(wù)的。（就像您在銀行儲(chǔ)蓄時(shí)，您接觸的是銀行的員工，但取錢時(shí)您不會(huì)只找?guī)湍驽X的那個(gè)人，而是到保險(xiǎn)公司取錢。保險(xiǎn)也是同樣的道理。為您服務(wù)的是保險(xiǎn)公司，而非某一個(gè)人。
9、錢放在銀行更放心。
生活版：銀行能給您報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)、能給您開養(yǎng)老金嘛？到頭來還不是得花自己的錢的看病，養(yǎng)老。
專業(yè)版：請(qǐng)問您指的是哪方面的放心呢？如果錢放在銀行要是貶值了，您還放心嗎？從安全的角度來看，錢放在銀行是很放心，但從保值增值的的角度來看，保險(xiǎn)公司才更放心。
10、我對(duì)保險(xiǎn)沒興趣。
生活版：那我請(qǐng)教您一下，如果現(xiàn)在有這樣一件事，您每給我5塊錢，我就還給您10塊錢，有多少換多少，您會(huì)感興趣嘛？
專業(yè)版：買保險(xiǎn)不是為了興趣，而是必需要買的。因?yàn)樯喜∷朗亲匀灰?guī)律，我們每一個(gè)人都避免不了。而且這樣的事情都需要靠我們自己來解決，所以我們都應(yīng)該給自己準(zhǔn)備一份保障。
11、我已經(jīng)有商業(yè)保險(xiǎn)了，不需要再買了。
生活版：是嗎？那您的保險(xiǎn)觀念真是太強(qiáng)了，能冒昧的問您一下，您都有什么保險(xiǎn)呢，都有什么保障您了解嗎？我們公司現(xiàn)在正在做免費(fèi)的保單整理，我可以幫您整理一下。
專業(yè)版：恭喜您這么有遠(yuǎn)見，請(qǐng)問您都買了什么保險(xiǎn)？其實(shí)買保險(xiǎn)就像穿衣服一樣，從內(nèi)到外，一年四季都要配全，即不能大人穿童裝，也不能冬天穿夏裝，讓我?guī)湍鲆幌氯娴谋握?，然后給您好好設(shè)計(jì)，好讓您的保障能匹配您現(xiàn)在身份。也順便讓您全家人都能擁有全面的保障。
12、保險(xiǎn)時(shí)間太長了，得死后才能領(lǐng)到錢。
生活版：保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類有很多，可不是只有死了才能領(lǐng)到錢！我們公司就有馬上能領(lǐng)到錢的產(chǎn)品。我給你介紹一下。（大盈家）
專業(yè)版：保險(xiǎn)有很多種類，不同的人選擇不同的保險(xiǎn)。請(qǐng)問您喜歡什么樣的保險(xiǎn)呢？--根據(jù)客戶的回答給他設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
13、我已經(jīng)有社保了。
生活版：您聽說過這句話嗎？“要想活的起，社保來保底。要想活的好，還得靠商保?！?br>專業(yè)版：只依靠社保，您覺得夠嗎？因?yàn)樯绫Ｊ亲畹偷纳畋Ｕ?，您現(xiàn)在有能力，為什么不給自己多積累一些財(cái)富呢？
14、我有錢，不需要保險(xiǎn)。
生活版：您現(xiàn)在這么有錢，還差這點(diǎn)買保險(xiǎn)的錢?。烤彤?dāng)支持我工作了。
專業(yè)版：正因?yàn)槟苡绣X，您才更需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)不光保的是人，還能保財(cái)產(chǎn)。您聽說過遺產(chǎn)稅吧？保險(xiǎn)是唯一一種能夠合理合法避債免稅的商品。
15、錢越來越不值錢，未來領(lǐng)出的那點(diǎn)錢，一點(diǎn)用都沒有。
生活版：那也比沒錢好??！我給你介紹的保險(xiǎn)，就是用來防止您的錢未來不值錢的，您不想聽聽嘛？
專業(yè)版：您說的對(duì)，您說的就是通貨膨脹，今天我跟您說的保險(xiǎn)就是幫您抵御通貨膨脹的，您看看。
16、未來是什么樣我自己都不知道，買保險(xiǎn)干啥？
生活版：正是因?yàn)槲覀儾恢牢磥碓鯓拥?，我們才更需要保險(xiǎn)。比如未來的醫(yī)療費(fèi)、養(yǎng)老金，都是需要我們自己準(zhǔn)備。保險(xiǎn)就是保證在未來的日子里能有一筆可知的錢來解決這些問題。
專業(yè)版：不知道，并不代表就不會(huì)發(fā)生。每個(gè)人都會(huì)變老，養(yǎng)老金什么時(shí)候去開始準(zhǔn)備，對(duì)于確定要發(fā)生的事情，我們提前準(zhǔn)備有錯(cuò)嗎？
17、我身體健康不需要保險(xiǎn)
生活版：我有一個(gè)做醫(yī)生的朋友說過，“你賺多少錢都是給我賺的，你相信嗎？因?yàn)槿嗽缤矶紩?huì)生病?！蹦堑饶闵〉臅r(shí)候，醫(yī)療費(fèi)你是愿意自己拿呢，還是保險(xiǎn)公司給你拿呢？
專業(yè)版：正是因?yàn)槟】?，您才有資格買保險(xiǎn)。許多醫(yī)院躺著的病人，都希望自己能有一份醫(yī)療保險(xiǎn)，所以您現(xiàn)在的選擇才顯的非常的重要。
18、我不想買了保險(xiǎn)，最后給太太當(dāng)嫁妝。
生活版：別開玩笑了!那受益人寫你兒子好了。
專業(yè)版：保險(xiǎn)是愛與責(zé)任的體現(xiàn)，您購買的的保險(xiǎn)，在疾病時(shí)可以減輕家人的負(fù)擔(dān)，在年老時(shí)可以減輕兒女的負(fù)擔(dān)，就算不在了，也可以讓家人的生活更幸福，何樂而不為呢？
19、我信教、信佛，就是不信保險(xiǎn)。
生活版：有信仰與買保險(xiǎn)并不沖突啊！我給您講一個(gè)和尚買保險(xiǎn)的例子吧。（現(xiàn)在的和尚都有正式編制，都有社保）
專業(yè)版：1、不管是什么信仰，都告訴我們應(yīng)該多做好事和善事。其實(shí)買一份保險(xiǎn)也是做善事，別人需要幫助時(shí)，也等于我們在幫助別人，這樣的好事我們又何樂而不為呢？
2、保險(xiǎn)是合眾人之力解決一人之難，如同宗教的幫助世人的道理是一樣的。
20、我回家和媳婦商量商量。
生活版：你媳婦是學(xué)保險(xiǎn)的嗎？你生病了找誰？打官司找誰？一定是專業(yè)人士，你買保險(xiǎn)也要找保險(xiǎn)人士商量才對(duì)。
專業(yè)版：您是說回家和愛人商量商量嗎？其實(shí)買一份保單就相當(dāng)于換個(gè)地方存錢而已，何況還有固定收益，并可以讓我們享受高額的保障，花錢需要商量，存錢還用商量嗎？你說是吧。
21、我還想考慮考慮，考慮好了我給你打電話。
生活版：您想考慮的是什么呢？是不是我解決了您考慮的問題您就購買保險(xiǎn)呢？
專業(yè)版：考慮并不能減少您家庭對(duì)保險(xiǎn)的需要。何況，保險(xiǎn)這種商品和其他商品不一樣，風(fēng)險(xiǎn)是隨時(shí)都會(huì)發(fā)生的，等到意外發(fā)生了再想購買保險(xiǎn)就晚了，相信您一定能為您的未來做出一個(gè)明智的決定。22、買保險(xiǎn)還需要體檢，太麻煩了。
生活版：我們公司有不需要體檢的理財(cái)型產(chǎn)品，您看看。
專業(yè)版：我們公司是給您做免費(fèi)體檢，別人想要還不一定輪到他呢？何況體檢對(duì)您也有好處，知道身體健康，才會(huì)更加安心工作、生活。而且您以后也應(yīng)該養(yǎng)成定期體檢的習(xí)慣，才能防范于未然?，F(xiàn)在有機(jī)會(huì)去體檢有什么不好呢？而且也不會(huì)占用您很多時(shí)間。
23、我想買，可我愛人不同意。
生活版：她不同意的是您亂花錢，如果她知道您是為了這個(gè)家在積累財(cái)富的話，她也會(huì)鼓勵(lì)您的。
專業(yè)版：您的意思是您已經(jīng)同意了，只是想讓愛人也同意是嗎？那我們一起討論一下讓您愛人也同意的方式好嗎？您看，是下班后一塊去您家還是約您的愛人一起出去坐坐？
24、我沒有閑錢，保險(xiǎn)都是賣給有錢人的。
生活版：有錢人買保險(xiǎn)叫錦上添花，沒錢人買保險(xiǎn)叫雪中送炭，您說哪個(gè)更重要？
專業(yè)版：越是這樣您才需要保險(xiǎn)。給自己購買一份保險(xiǎn)是未來您的家人，不是自己。一旦發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，沒保險(xiǎn)的是雪上加霜，有保險(xiǎn)才是雪中送炭。當(dāng)然，可以根據(jù)您的具體情況決定您購買的保險(xiǎn)金額。
25、投保，如果交不起錢了，怎么辦？
生活版：您怎么可能交不起錢呢？這點(diǎn)保費(fèi)，對(duì)您來說根本不算什么。
專業(yè)版：如果現(xiàn)在這樣的情況，我們也有許多方法解決。比如保單繳費(fèi)有寬限期，可以緩繳保費(fèi)，就算過了寬限期，也可以辦理復(fù)效。急用錢的時(shí)，還能用保單貸款，您就放心吧。
26、以前沒有保險(xiǎn)的人都這么過的，我何必買保險(xiǎn)呢？
生活版：以前沒有電，現(xiàn)在我們不也有了嘛？如果現(xiàn)在沒有了電，我們還能正常生活嘛？以前沒有這么多風(fēng)險(xiǎn)，這么多疾病，現(xiàn)在不也都有了嘛？所以保險(xiǎn)已經(jīng)成了生活中的必需品，每個(gè)人都需要保障。
專業(yè)版：那是因?yàn)橐郧拔覀儗?duì)保險(xiǎn)不了解，再說以前醫(yī)療、養(yǎng)老都國家管，現(xiàn)在不都得靠自己嗎？
27、養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險(xiǎn)。
生活版：你相信養(yǎng)老防老嘛？你聽說這句話嗎“養(yǎng)老防兒”。我們有能力自己養(yǎng)老，為什么要指望兒女呢？
專業(yè)版：現(xiàn)在我們國家已經(jīng)進(jìn)入了典型的421家庭結(jié)構(gòu)，孩子的生活壓力已經(jīng)非常大了，我相信您也不希望未來給孩子增添太多的負(fù)擔(dān)吧？
28、我是外地人，買保險(xiǎn)有用嗎？
生活版：外地人買保險(xiǎn)當(dāng)然有用，保險(xiǎn)全國有效，就像銀行卡一樣。
專業(yè)版：這個(gè)問題您不用擔(dān)心，保險(xiǎn)是全國通用的。無論您在什么地方生活，都要考慮收入中斷、醫(yī)療費(fèi)用和年老時(shí)生活費(fèi)的問題，合眾人壽有二十六家分公司，遍布全國，無論到哪兒，都能為你提供服務(wù)。
29、錢拿去投資可比買保險(xiǎn)賺的多。
生活版：您不能把所有的錢都拿去投資吧？我只是讓您把一部分閑錢存在保險(xiǎn)公司，為自己的將來添加一份保障。
專業(yè)版：保險(xiǎn)不等同于投資。保險(xiǎn)是理財(cái)，理財(cái)是要保住財(cái)富，而投資是要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富。更何況雞蛋也不能放在一個(gè)籃子里啊！
30、我年齡大了買保險(xiǎn)不劃算。
生活版：我們公司新推出了一款產(chǎn)品，是專門為年齡大的人設(shè)計(jì)的，收益的多少與年齡無關(guān)，您看看（大盈家）
專業(yè)版：您知道嗎？年齡越大風(fēng)險(xiǎn)越高，越需要事先將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，所以也需要買保險(xiǎn)，而且都說“久病床前無孝子”，我們也該抓緊時(shí)間為自己打算了，更何況我們也不想將來成為兒女的負(fù)擔(dān)吧。
31、我還沒成家，現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。
生活版：既然不錯(cuò)，為什么不買呢？
專業(yè)版：保險(xiǎn)是一份責(zé)任，結(jié)婚后我們對(duì)妻兒、子女有撫育的責(zé)任；沒結(jié)婚的時(shí)我們對(duì)父母也有報(bào)答養(yǎng)育之恩的責(zé)任，并非我們沒有結(jié)婚就沒有責(zé)任、沒有負(fù)擔(dān)，就不會(huì)生病，不會(huì)發(fā)生意外。如果我們發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那誰來負(fù)擔(dān)我們的醫(yī)藥費(fèi)呢？
32、這保險(xiǎn)產(chǎn)品是不錯(cuò)，過一陣子再說吧。
生活版：其實(shí)保險(xiǎn)就是早投早受益，再說你可以先把手續(xù)辦一下，也不是讓你馬上就交錢，你辦完手續(xù)我還得拿回公司核保呢，并不是誰想保就能保的上的，來你先來簽個(gè)字。
專業(yè)版：早投早受益，遲些買還要多交錢，等到保險(xiǎn)公司因?yàn)槟慕】祮栴}或其他問題不接受我們投保時(shí)，再買就晚了，再說您不想在退休以后還要繼續(xù)繳費(fèi)吧。
33、等我年齡再大一點(diǎn)再買也不遲。
生活版：年齡越大保費(fèi)越高，為什么不在便宜的時(shí)候買呢？
專業(yè)版：早買、遲買都是買，而且早買保費(fèi)交的低，保障的時(shí)間長；遲買保費(fèi)交的高，保障的時(shí)間短，那為什么不早點(diǎn)買呢？
34、我現(xiàn)在有貸款要還，等還完再說吧。
生活版：正是由于你有貸款，你的責(zé)任才更大了，所以更需要保障。
專業(yè)版：還貸款的前提是身體健康，無意外發(fā)生，可這些都是我們無法掌控的、如果您保證不了這一點(diǎn)，也就無法償還貸款了，到時(shí)家人的經(jīng)濟(jì)壓力會(huì)更大。但通過保險(xiǎn)就可以解決這些問題。
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