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明代宋濂在《諸子辯》中斥為“小夫蛇鼠之智”，認(rèn)為“家用之則家亡，國用之則國僨，天下用之則失天下，學(xué)士大夫宜唾棄不道”。凡此等等，都與《鬼谷子》的詭秘性有關(guān)。雖然如此，《鬼谷子》的智慧價值并沒有磨滅。宋代高似孫在《子略》中說：“戰(zhàn)國之事危矣，士有挾雋異豪偉之氣求聘乎用，其應(yīng)對酬酢變詐激昂以自放；于文章  見于頓挫險怪離合揣摩者，其辭又極矣?！豆砉茸印窌?，其智謀，其數(shù)術(shù)，其變譎，其辭談，蓋出于戰(zhàn)國諸人之表。夫一辟一闔，易之神也；一翕一張，老氏之幾也。鬼谷之術(shù)，往往有得于闔辟翕張之外，神而明之，益至于自放潰裂而不可御。予嘗觀《陰符》矣，窮天之用，賊人之私；而陰謀詭秘有《金匱》、《韜略》之所不可該者，而鬼谷盡得而泄之，其亦一代之雄乎!”對它的智謀、數(shù)術(shù)、文章都作了充分的肯定。清代孫德謙在《諸子通考》中說：“縱橫家者，古之掌交也?！豆砉茸印芬粫悦鹘唤贾?，而使于四方者，果能扼山川之險要，察士卒之強(qiáng)弱，識人民之多寡，辨君相之賢愚，沈機(jī)觀變，以銷禍患于無形，則張儀、蘇秦，其各安中國至于十余年之久者，不難繼其功烈矣。……蓋今之天下，一縱橫之天下也。嘗謂為使臣者，果能于口舌之間，隱消禍亂，俾國家受無形之福，則其功為重大，故特表而出之，以告世之有交鄰之責(zé)者。”對該書的外交作用和意義作了高度評價。迄今為止，有關(guān)《鬼谷子》的研究整理著作不下二三十種，對它  的智謀在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交等方面的價值作了充分的挖掘，被學(xué)者譽(yù)為“一部外事、商貿(mào)、公關(guān)領(lǐng)域里的孫子兵法”，有關(guān)智謀的發(fā)揮研究更多，如江明新先生的《鬼谷子諫君說人九條秘訣》，它們是：1．開合：“泥魚”戰(zhàn)術(shù)，激將之術(shù)，人善言從；2．反應(yīng)：投石激浪，釣人之語，欲擒故縱；3．內(nèi)揵：進(jìn)言訣竅，釣情訣竅，推銷訣竅；4．抵巇：巧施反間，巧用美人，乘虛而入；5．飛箝：征遠(yuǎn)來近，反激得情，拍馬屁術(shù)；6．反合：擇木而處，不事二主，人向高處；7．揣摩：審時度勢，測深揣情，摸透人心；8．權(quán)謀：眾口爍金，見人說法，正不如奇；9．決疑：決疑解惑，當(dāng)斷不斷，當(dāng)機(jī)立斷。李滿意先生的《鬼谷子巧制小人十八絕招》，有：反守為攻的巧制先告法，握人把柄的巧制中傷法，事實(shí)教育的巧制騙人法，化仇為親的巧制爭斗法，以尸為誘的巧制謀算法，示弱驕敵的巧制嫉妒法，明白果斷的巧制造謠法，虛以待日的巧制奸商騙人法，曉以利害的巧制叛亂法，請鑿三窟的巧制報復(fù)法，寬大為懷的巧制盜竊法，不長其志的巧制進(jìn)讒法，分化瓦解的巧制勾結(jié)法，不貪錢財(cái)?shù)那芍苿堇?，明疏暗親的巧制怨恨法，請君人甕的巧制誹謗法，借助推理的巧制作假法，以緩制急的巧制好色法。余道德先生的《鬼谷子三十六無敵神招》，這些神招是：1．調(diào)虎離山；2．無中生有；3．一箭雙雕；4．隔江借物；5．以少制多；6．釜底抽薪；7．聲東擊西；8．瞞天過海；9．誘惑降將；10．絕糧之計(jì)；11．分進(jìn)合擊；12．以弱為強(qiáng)；13．買下吞上；14．以仇報恩；15．死里逃生；16．后退滅敵；17．人民戰(zhàn)爭；18．借刀殺人；19．利用獸性；20．反面測敵；21．利用宗教；22．以羊易牛；23．移花接木；24．陣擊敵帥；25．利用虛榮；26．張冠李戴；27．李代桃僵；28．掩耳盜鈴；29．精兵厚餉；30．以敵制敵；31．兼收并蓄；32．連環(huán)之計(jì)；33．和親政策；34．美人之計(jì)；35．退身之計(jì)；36．走為上策。并認(rèn)為民間流傳的“三十六計(jì)”來源于《鬼谷子》。張志剛先生有《鬼谷子七十二斗智謀略》，它們是：1．陽謀陰謀；2．扭轉(zhuǎn)乾坤；3．各個擊破；4．出奇制勝；5．盜亦有道；6．一言興邦；7．寡能敵眾；8．計(jì)中套計(jì)；9．變古易常；10．推陳出新；11．高瞻遠(yuǎn)矚；12．翻云覆雨；13．忤合深謀；14．暗渡陳倉；15．一點(diǎn)突破；16．謹(jǐn)于細(xì)微；17．主客互變；18．招降納叛；19．應(yīng)敵而動；20．三教九流；21．散縱連橫；22．飛箝制敵；23．料敵如神；24．間不能入；25．弱可攻強(qiáng)；26．以愚困智；27．空中樓閣；28．帶兵帶心；29．一舉兩得；30．四兩千斤；31．萬金問敵；32．制人行權(quán)；33．事以密成；34．怒傾帝王；35．百年大計(jì)；36．無形之勢；37．不戰(zhàn)為勇；38．居安思危；39．無百年敵；40．降將引路；41．不拘一格；42．推己及人；43．反有所得；44．退避觀變；45．脫貧之策；46．以靜制動；47．將計(jì)就計(jì)；48．兼弱攻昧；49．豁達(dá)大度；50．三令求賢；51．身后之計(jì)；52．退兵制兵；53．禮賢下士；54．攻國攻人；55．均衡外交；56．以隱為顯；57．伏間制勝；58．以正矯枉；59．必要妥協(xié)；60．利而誘敵；61．問接觀察；62．見微知著；63．誠心求諫；64．欲取先與；65．多謀勝敵；66．舌戰(zhàn)群儒；67．直陳利弊；68．制造派系；69．以敵為師；70．勿信耳食；71．潛入核心；72．注重修養(yǎng)。由此可見，對《鬼谷子》的研究已到了至細(xì)入微的程度。《鬼谷子》的注本，據(jù)《隋書》和《舊唐書》的“經(jīng)籍志”記載，有晉皇甫謐、樂一(又作“樂壹”)、陶弘景、尹知章四家，今僅存陶弘景一家注，其余三家皆亡佚。今存的主要版本有：《正統(tǒng)道藏》本、《四庫全書》本、《四部叢刊》本、《景印元明善本叢書十種》本、《石研齋四種》本、《四部備要》本等。此次整理注譯，以《四部叢刊》陶弘景注本為底本，參考了《正統(tǒng)道藏》本、《四部備要》本和《百子全書》本，下卷三篇參考了《子匯》本，加以簡校簡注，做了今譯和評析，對與其他整理研究著作理解不一致之處未加說明，文后附錄了清代秦恩復(fù)的《鬼谷子篇目考》以及《鬼谷子佚文》等。上卷捭闔第一【原文】1．粵若稽古①，圣人之在天地間也，為眾生之先②。觀陰陽之開闔以命物③，知存亡之門戶④，籌策萬類之終始⑤，達(dá)人心之理⑥，見變化之朕焉⑦，而守司其門戶⑧。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也⑨。變化無窮，各有所歸⑩?；蜿幓蜿?，或柔或剛⑾，或開或閉，或弛或張。【注釋】①粵：句首語氣詞。 若：陶注為順。  稽：陶注為考。 ②圣人：古代指有道德有才能的杰出人物。    ③ 陰陽：古代指創(chuàng)造世間萬事萬物的二氣，后泛指事物矛盾對立的兩個方面，屬哲學(xué)范疇。    命：命名。 ④ 門戶：原指房屋出入之處，泛指事物的關(guān)鍵。  ⑤ 籌策：原指古代計(jì)算工具，多用竹、木做成；泛指謀劃。類：秦恩復(fù)校：“一本作‘物’?！?nbsp; ⑥ 達(dá)：通達(dá)。  ⑦ 朕：征兆，跡象。  ⑧ 守司：主管，把持。    ⑨ 道：順應(yīng)自然的規(guī)律、法則。  ⑩ 歸：歸屬。  ⑾ 或柔或剛：《百子全書》本倒作“或剛或柔【譯文】1．考察古代，圣人生活在天地之間，以先知先覺成為蕓蕓眾生的先導(dǎo)。他們觀察陰陽二氣開啟、閉合，如何運(yùn)行變化產(chǎn)生萬物，從而給萬物命名，把握存亡的關(guān)鍵，籌劃萬物的始終，洞悉人類的心理，預(yù)知變化的征兆，掌管興衰的導(dǎo)向。因此從古到今，只要天下有圣人，順應(yīng)自然法則總是始終一貫。雖然變化無窮，總是各有歸屬。有陰又有陽，有柔又有剛，有開又有閉，有弛又有張。【原文】2．是故圣人一守司其門戶，審察其所先后①，度權(quán)量能②，校其伎巧短長③。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、仁義有差④。乃可捭，乃可闔⑤；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧之⑥。審定有無以其實(shí)虛⑦，隨其嗜欲以見其志意⑧，微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指⑨，闔而捭之⑩，以求其利⑾。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也⑿；闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可⒀，審明其計(jì)謀，以原其同異⒁。離合有守⒂，先從其志。【注釋】①先后：指應(yīng)該在先應(yīng)該在后的次序。  ②權(quán)：陶注為權(quán)謀，指變通的計(jì)謀。  ③ 校：考核。 伎巧：技巧，技藝。  ④差：差別，等級。  ⑤ 捭(bai)：與“闔(he)”相對。捭的本義是開，闔的本義是合。開合是事物發(fā)展變化的總規(guī)律。本文從這個基本點(diǎn)出發(fā)，把捭闔的內(nèi)容系統(tǒng)化具體化。落實(shí)到具體運(yùn)用時，捭是言說，闔是沉默；從技巧的角度看，捭是撥動，闔是閉藏；據(jù)適用的對象看，世間的事物都有陰陽兩種屬性，捭用于陽性，闔用于陰性。捭闔作為手段，可以靈活地交替使用。  ⑥ 無為：道家指順應(yīng)自然規(guī)律的約束，而反對破壞或違反自然規(guī)律的所作所為。  牧：原指放養(yǎng)牲畜，后泛指統(tǒng)治、管理。    ⑦ 以：秦恩復(fù)校：“一本作‘與’?！?nbsp; 實(shí)虛：真實(shí)和虛假。  ⑧ 嗜好：愛好和欲望。  志意：志向，意圖。  ⑨ 指：宗旨。  ⑩ 闔而捭之：先用閉藏的方法后用開啟的方法。 ⑾ 利：陶注，指所言之利。 ⑿ 同其情：使對方與我方的心意相同。 ⒀ 可：指合適、正確。⒁ 原：推究，追根求源。⒂ 離合：離指意見不一致，合指意見一致。【譯文】2．彼此相生相存，圣人只管把門。審察誰先誰后，測測你的計(jì)謀，量量你的才能，比比你的技巧，顯出優(yōu)劣短長。賢能與不肖、聰明與愚笨、勇敢與膽怯、仁慈與義氣，各有高下之差。然后，或者開啟，或者閉合，可以進(jìn)升，可以辭退；可以輕視，可以敬重。因人而用，因事而行，順應(yīng)規(guī)律，天下太平。用人之道，關(guān)鍵要看才能是有是無，品性是虛是實(shí)；通過愛好嗜欲了解他的志向意愿；對他的言辭稍加排斥，挑動對方反駁，從而探得實(shí)情，重在了解真實(shí)的意圖；然后沉默不語，傾聽對方意見，求得利益所在?；蛘咄??？尚胁豢尚校家延?jì)謀研究明白，探究相同相異之毛處。無論對方與自己是相離還是相合，都要堅(jiān)持主見，順從對方的意愿進(jìn)行考察。【原文】3．即欲捭之貴周①，即欲闔之貴密②。周密之貴微，而與道相追③。捭之者，料其情也④；闔之者，結(jié)其誠也⑤。巇重⑥，乃為之度數(shù)⑦，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)⑧，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之⑨；闔者，或闔而取之，或闔而去之⑩。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物⑾，縱橫、反出、反復(fù)、反忤，必由此矣。⑿。【注釋】①周：周詳。 ② 密：隱秘。  ③ 微：微妙。  追：指依隨。  ④ 料：估計(jì)，推測。  ⑤ 結(jié)：締結(jié)，交結(jié)。⑥ 皆：秦恩復(fù)校：“一本作‘既’。”  權(quán)衡：權(quán)原指秤錘，衡原指秤桿，泛指衡量，比較。 ⑦ 度數(shù)：測量重量和長短的數(shù)值。    ⑧ 中(zhong)：符合。 ⑨ 納：收納，接納。 ⑩ 去：指廢棄。 ⑾ 此句原在 “縱橫”下斷句，今改。    ⑿ 忤(wa)：抵觸，違反。 反出反忤：俞樾《諸子平議·補(bǔ)錄》認(rèn)為此四字是衍文。【譯文】3．如果采用開啟的方式，重要的是計(jì)劃周全；如果采用閉合的方式，重要的是保守秘密。周全保密的重要性，在于巧妙地與自然法則相合。采用開啟，是為了探測對方的實(shí)情；實(shí)行閉合，是為了結(jié)交對方的誠心。都是為了權(quán)衡對方力量的輕重，然后才確定施用的謀略技巧，圣人因而為此思慮。如果權(quán)衡失誤、謀略失策，圣人因而又為此思慮。因此，所謂開啟，或者通過開啟展示出去，或者通過開啟接收進(jìn)來；所謂閉合，或者通過閉合而獲取，或者通過閉合而拋棄。開啟閉合，是天地自然的法則。開啟閉合，推動陰陽的運(yùn)轉(zhuǎn)，形成四季的交替，促使萬物生長變化。萬物縱橫交錯、出入反復(fù)、互相敵對，都是開啟閉合的結(jié)果。【原文】4．捭闔者，道之大化，說之變也①；必豫審其變化②?？谡?，心之門戶也，心者，神之主也③，志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之捭闔，制之以出入。【注釋】① 大化：俞樾《諸子平議·補(bǔ)錄》認(rèn)為“大”字是衍文。說之變：指言說的變化。 ② 豫：通“預(yù)”，預(yù)先。    ③ 主：主宰。【譯文】4．開啟閉合，是自然法則的根本變化，也是游說變化多端的原則。游說者必須預(yù)先審察對方的變化?？谑切撵`的門戶，心是精神的主宰，人的意愿志向、愛好欲望、思維活動、智慧計(jì)謀，都要通過口這個門戶來表達(dá)，通過開啟閉合把守這個關(guān)口，控制言語的出入。【原文】5．捭之者，開也，言也，陽也①；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義②。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽，曰“始” ③。故言死、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終” ④ 。諸言法陽之類者，皆曰“始’’，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終為謀⑤。【注釋】①言：指可以言說。    ②義：宜。    ③ 此句陶注云：“凡此皆欲人之生，故曰始日陽?！?nbsp; ④ 此句陶注云：“凡此皆欲人之死，故曰陰日終?！?nbsp; ⑤ 諸言：指各種言說。  法：效法。 為：秦恩復(fù)校本作“其”。【譯文】5．所謂“捭之”，就是開啟，就是言說，屬于陽；所謂“閨之”，就是閉合，就是沉默，屬于陰。開合有節(jié)，陰陽和諧，始終恰當(dāng)合宜。所以說長生、安樂、富貴、尊顯、榮耀、顯名、愛好、財(cái)富、利益、得意、欲望屬于陽，叫做“始”；死亡、憂愁、患難、貧窮、低賤、痛苦、羞辱、毀棄、損傷、失利、失意、有害、刑戮、誅罰屬于陰，叫做“終”。凡是說效法陽類的事情，都叫做“始”，是指以善的行為開始；凡是說效法陰類的事情，都叫做“終”，是指以使用壞的計(jì)謀告終。【原文】6．捭闔之道，以陰陽試之①，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小②。以下求小，以高求大③。由此言之，無所不出，無所不入，無所不言可④?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下⑤。為小無內(nèi)，為大無外⑥。益損、去就、倍反⑦，皆以陰陽御其事⑧。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也⑨；以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也⑩，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”⑾。【注釋】① 陰陽：此處指人物分成陰陽兩類，陰指性情柔弱的人，陽指性情陽剛的人；下句同。    ② 卑：低下。    ③ 下、小屬陰類，高、大屬陽類。    ④ 臺灣蕭登?！豆砉茸友芯俊窊?jù)他本認(rèn)為“言”字是衍文?！端牟總湟繁緹o“言”字。    ⑤ 家：古代卿大夫的封地。國：指當(dāng)時諸侯的封地。   ⑥ 根據(jù)古代陰陽觀念，內(nèi)屬陰，外屬陽。  ⑦ 倍：背叛。    反：返歸。陶注云：“去而遂絕日‘倍’，去而復(fù)來日反?！?nbsp; ⑧ 陰陽：自此至文末所言陰陽是廣義的，非專指。御：治理，處理。    ⑨ 苞：包含，包孕。    ⑩ 說(shui)：勸說，說服。   ⑾ 圓方：圓代稱天，方代稱地。【譯文】6．開啟閉合的法則，可以通過陰陽兩方面來施行。所以與情性屬陽的人言談，可以用崇高的事例來引發(fā)；與情性屬陰的人言談，可以用卑小的事例去迎合。用低下去探求卑小，用崇高去探求高大。由此說來，沒有什么事情不能深入進(jìn)去，沒有什么事情不能抽身出來，沒有什么不能說服?？梢哉f服一人，可以說服一家，可以說服一國，可以說服天下。做小事沒有內(nèi)的限制，做大事沒有外的界限。所有的損益、去就、背反，都可以運(yùn)用陰陽的原理來處理。陽的特性為運(yùn)動、前進(jìn)，陰的特性為靜止、閉藏；陽通過活動顯現(xiàn)于外，陰隨即進(jìn)入于內(nèi)；陽發(fā)展到極點(diǎn)轉(zhuǎn)化為陰，陰發(fā)展到極點(diǎn)轉(zhuǎn)化為陽；依靠陽的運(yùn)動，德隨之產(chǎn)生；依靠陰的靜止，形隨之生成。陽追隨陰，其中包含著德；陰結(jié)納陽，力量得以施用。陰陽互相追隨，是通過開啟閉合。這是天地陰陽的法則，也是游說的原理，是萬事萬物的先導(dǎo)，因此叫做“天地的門戶”。【評析】文章第一段是本篇立論的根據(jù)，古人認(rèn)為陰陽二氣的運(yùn)動使世間萬事萬物產(chǎn)生開合，圣人因此而了解生死存亡的道理，謀劃事物的始終，了解事物變化的征兆，把握人事變化的規(guī)律，開合成為把握事物生死存亡的關(guān)鍵。開合運(yùn)用在縱橫之術(shù)中，成為言談的技巧，由于語言是思想的交際工具，言談中運(yùn)用開合的方法控制對方就顯得十分重要。開運(yùn)用到言談技巧方面就是如何開口發(fā)言，具體辦法是先用具有誘惑力的言辭去啟發(fā)誘導(dǎo)對方，讓他發(fā)言，從而進(jìn)一步了解他的才能、品性、興趣、嗜好、個性等，達(dá)到探測對方實(shí)情的目的，所以說：“捭之者，料之情也?！焙线\(yùn)用于言談技巧方面就是沉默的藝術(shù)，言談?wù)唛]口不言，讓對方充分表現(xiàn)自己，最終因得不到反應(yīng)而自覺無趣，使得他不得不聽從我方的意見；或者設(shè)法使對方閉藏主見，保持沉默，從而接受我方的意見。在使用開合之術(shù)時，根據(jù)對方的情況靈活運(yùn)用，或者用開的方式排斥對方，或者用開的方式接納對方；或者用合的方式吸取對方，或者用合的方式排除對方；正如文中所說：“故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之?！庇猛瑯拥姆绞竭_(dá)到不同的目的，或者用不同的方式達(dá)到相同的目的。就運(yùn)用的對象而言，人有賢、不肖、智、愚、勇怯、仁義程度不同的區(qū)別，因此使用的方式也有開合、進(jìn)退并使之貴賤的不同，這是把陰陽學(xué)說具體運(yùn)用到游說技巧之中。就言說的內(nèi)容而言，也有陰陽屬性之分，“陽”代表光明、積極、有利的方面，用于說服對方，使之順從游說者的意愿行動?！肮恃蚤L生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽，日始?！薄瓣帯贝黻幇?、消極、有害的方面，用于兌服對方，使之受到恐嚇而灰心喪氣，從而放棄原來的計(jì)謀并終止行動?！肮恃运劳?、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，日終?！狈钚幸躁栒f陽、以陰說陰的原則，“故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小”，能夠出入自如，無所不可，“可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下”。之所以有如此威力，就在于順應(yīng)了陰陽之道。總結(jié)使用捭闔之術(shù)的要點(diǎn)?？梢杂昧锨椤⒈婷魍?、合道、靈活運(yùn)用、捭貴周密、闔貴隱密來概括。強(qiáng)調(diào)符合陰陽之道，除了為具體的游說術(shù)尋找堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)之外，更重要的一個原因是有了這樣的理論武裝容易為謀士和時人所接受。因?yàn)樵诋?dāng)時的社會背景下，縱橫家大都出身貧賤，人微言輕，即使智略超群，也難以讓人置信，反而被人認(rèn)為是辯辭詐謀之徒、追名逐利之輩，被人嘲笑詆毀。如《茍子·臣道》稱縱橫家是態(tài)臣，所謂態(tài)臣，“內(nèi)不足使一民，外不足使距難，百姓不親，諸侯不信。然而巧敏佞說，善取寵乎上”；漢代茍悅把游俠、游說、游行稱為三游，是德之賊，游說就是飾辯辭，設(shè)詐謀，馳逐于天下，以要時世，三游是亂之所由生，傷害道德，敗法惑世；后人甚至認(rèn)為是小夫蛇鼠之智(明宋濂語)，認(rèn)為《鬼谷子》是小人之書(清盧文招語)等等，他們的智慧得不到公正的評價，這是中國智慧史上的冤案。陰陽捭闔之道在思想文化領(lǐng)域，已被道家、儒家及社會政治觀念廣泛接受，要讓縱橫捭闔的游說藝術(shù)被人理解而接受運(yùn)用，只有依托于深厚的基礎(chǔ)才行。這也是以“捭闔”置于全書之首的用意所在。文章?lián)暗馈绷⒄?，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，同樣也是在用捭闔之術(shù)叩開讀者心靈的大門。捭闔之術(shù)成功地運(yùn)用，在實(shí)際生活中可以找到許多實(shí)例，像《戰(zhàn)國策·趙策》中觸龍說趙太后，觸龍之所以能巧妙地說服趙太后，就在于他首先抓住了趙太后的心理。當(dāng)時趙太后剛剛執(zhí)政，遇到了秦國的緊急進(jìn)攻，而趙國不是強(qiáng)大的秦國的對手，趙國只好向齊國求援，而齊國要求趙國把趙太后的小兒子作為人質(zhì)，才肯出兵相救。趙太后心痛她的小兒子，不肯讓他去做人質(zhì)，朝中大臣都出于國家利益的考慮，勸趙太后答應(yīng)，惹得趙太后非常惱火，宣稱誰要是再來勸把長安君送到齊國去做人質(zhì)，就把唾沫吐到他臉上，弄得大臣們無所適從。老臣觸龍不緊不慢，拜見了怒氣沖沖的趙太后，他沒有像其他大臣那樣進(jìn)言直諫，而是道歉自己不能經(jīng)常拜見太后，腳又有毛病，見到太后不能盡快步走的禮節(jié)，接著詢問太后的身體飲食等狀況，使太后的怒氣漸漸平息，這是采用了闔的方式，繞彎子。然后把自己的小兒子托付給太后，以愛子之心來取得與趙太后情意相投，趙太后的愛子之心在觸龍這里找到了知音。觸龍又進(jìn)一步說明自己這樣做是父母要為子女長久打算，肯定自己的愛子之心超過了趙太后，以顯示趙太后愛小兒子長安君比不上愛長安君的姐姐燕后，所用的方法就是“闔而閉之，異其誠”。太后不肯承認(rèn)這一點(diǎn)，堅(jiān)持認(rèn)為愛長安君超過了燕后。觸龍見趙太后受到挑動，故意用提問的方式讓趙太后明白受封的諸侯不能沿襲幾代而不衰落，而長安君無功于國家，將來難以立身。投趙太后所好，是以陽說陽；明其利害，是以陰說陽。趙太后終于省悟，聽?wèi){觸龍支使遣長安君質(zhì)齊，達(dá)到了陰極反陽的結(jié)果。觸龍?jiān)诹掀淝榈幕A(chǔ)上，先合后開，欲開先合，又開而合之，陽說陰說交替運(yùn)用，從而達(dá)到開的目的。又如戰(zhàn)國時魏國的范雎游說秦昭王，當(dāng)秦昭王處于既有外敵的憂患，又有太后和朝廷“四貴”控制朝廷的內(nèi)患時刻，他多次采取闔的方式，欲言又止，故意賣關(guān)子，又用開的方式刺激秦昭王，說秦國只有太后和相國，沒有大王，刺著秦昭王的痛處。當(dāng)秦昭王召見他時，又故意多次不說要說的話，直到最后秦昭王讓他放心直說，不要有任何顧忌，他才說出如何處理外憂和內(nèi)患的對策，深受昭王的信任。成功地運(yùn)用了先合后開，合中間開，合而開之的捭闔之術(shù)。反應(yīng)第二【原文】1．古之大化者①，乃與無形俱生②。反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知己③。動靜虛實(shí)之理，不合來今④，反古而求之。事有反而得復(fù)者，圣人之意也，不可不察。【注釋】①大化者：教化指導(dǎo)百姓的圣人?；?，教化指導(dǎo)。    ②無形：沒有形跡。此處指道，即自然法則。    ③ 反：指反觀，即觀察過去。復(fù)：復(fù)驗(yàn)，指驗(yàn)知未來。  己：秦恩復(fù)校：“一本作‘此’?！雹?來今：未來與現(xiàn)在。【譯文】1．古代那些按自然法則教化指導(dǎo)平民百姓的圣人，是與自然法則相伴產(chǎn)生的。他們反觀古代，復(fù)驗(yàn)未來；反觀過去，復(fù)驗(yàn)當(dāng)今。反觀對方，復(fù)驗(yàn)自己。動靜虛實(shí)的道理，與現(xiàn)在將來不合，反觀古代尋找原因。事情往往要通過反觀復(fù)驗(yàn)，這是圣人的主張，不能不詳細(xì)審察。【原文】2．人言者，動也；己默者，靜也。因其言， 聽其辭①。言有不合者，反而求之②，其應(yīng)必出③。言有象，事有比④；其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲⑤，其釣語合事⑥，得人實(shí)也，其張置網(wǎng)而取獸也⑦，多張其會而司之⑧。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比⑨，乃為之變。以象動之，以報其心⑩，見其情，隨而牧之⑾ 。己反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基。重之襲之⑿，反之復(fù)之，萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑⒀。【注釋】① 因：依從，根據(jù)。   ② 反：指站在對方的角度。    ③  應(yīng)：應(yīng)答，應(yīng)對。    ④ 象：形象，象征。    比：類比，推比。 ⑤ 無形：指玄妙的道理。陶注云：“理在玄微，故無形也?！?nbsp; ⑥ 釣語：像釣魚投餌，引出對方的話語。俞樾《諸子平議·補(bǔ)錄》云：“釣語，謂人所隱藏不出之言，以術(shù)釣而出之；若孟子所稱‘以言話’，‘以不言恬’，皆是矣。”    ⑦ 罝(jU)：捕兔子等野獸的網(wǎng)。 ⑧ 會：聚合，此指野獸聚集之處。 司：守候，等待。⑨ 比：合。此句臺灣蕭登?！豆砉茸友芯俊窊?jù)他本“其”下補(bǔ)“不”字，云：“陶注既云‘不言無比’，據(jù)此，則‘言’上當(dāng)有一‘不’字。”檢陶注：“持釣人之網(wǎng)，驅(qū)令就職事也。或乖彼，遂不言，無比，如此則為之變常易綱，更有以動之者矣?！辈粦?yīng)“不言無比”連讀。⑩ 報：合的意思。  ⑾ 牧：察?！斗窖浴肪硎骸澳?，察也?！?⑿ 襲：衣上加衣叫做襲，引申為重復(fù)。    ⒀ 誘：誘導(dǎo)，引導(dǎo)。【譯文】2．別人的言說，屬于動；自己的沉默，屬于靜。根據(jù)對方的言談，了解話語的含意。言語不合自己的意圖，提出詰難，對方必然加以應(yīng)對。言語有表象有象征，事情有類比有比較，通過表象和類比，可以觀察到其他的東西。象是實(shí)質(zhì)的外在表現(xiàn)，比是言辭的比擬。通過無形的象比來探求有聲的話語，用言語誘導(dǎo)對方使與事實(shí)相合，得到真實(shí)情況；這就像張開羅網(wǎng)捕取野獸一樣，多張羅網(wǎng)等待野獸進(jìn)入。方法得當(dāng)，符合事理，對方自然流露實(shí)情，這是釣人的羅網(wǎng)。常常拿著這樣的網(wǎng)驅(qū)使對方，如果對方的言辭沒有比擬，無跡可尋，就要改變方法，用言語的象征觸動對方，以合對方的心意，了解真實(shí)意圖，從而駕馭他。這樣自己反推過去，讓對方回應(yīng)過來，言辭有象征比擬，從而奠定根基。通過多次反推回應(yīng)，任何事情都不會脫離言辭。圣人用來誘導(dǎo)愚者智者，沒有任何疑惑。【原文】3．古善反聽者，乃變鬼神以得其情①。其變當(dāng)也，而牧之審也②。牧之不審，得情不明，得情不明，定基不審③。變象比，必有反辭，以還聽之④。欲聞其聲反默，欲張反瞼，欲高反下，欲取反與⑤。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實(shí)理同歸⑥?；蛞虼?，或因彼，或以事上⑦，或以牧下。此聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也⑧。動作言默⑨，與此出入，喜怒由此以見其式⑩，皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托⑾，故用此者。己欲平靜⑿，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌．⒀。雖非其事，見微知類⒁。若探人而居其內(nèi)⒂，量其能射其意也⒃。符應(yīng)不失．⒄，如塍蛇之所指⒅，若羿之引矢⒆。【注釋】①反聽：不用耳聽，而用心聽，指心能感知。 情：事物的本性。   ② 審：清楚，明白。    ③ 定基：奠定的基礎(chǔ)。    ④ 反辭：反詰之詞。   ⑤ 瞼(jian)：通“斂”，收斂。    ⑥ 開情：指敞開心扉。    實(shí)理：指真實(shí)目的。    ⑦ 事：侍奉。    ⑧ 聽：指考察了解。    情詐：真實(shí)和欺詐。    ⑨ 言默：言語和沉默。    ⑩ 式：模式，樣式。    ⑾ 托：依托。   ⑿ 《百子全書》本“平”作“乎”，誤。    ⒀ 雄雌：指高低強(qiáng)弱。    ⒁ 類：種類，類別；指事物發(fā)展的狀態(tài)。    ⒂ 居其內(nèi)：指深入內(nèi)心。    ⒃ 射：指猜中。⒄ 符：符節(jié)。符應(yīng)，像符節(jié)相合那樣應(yīng)驗(yàn)。    ⒅ 塍(f6ng)蛇：傳說中一種會飛的蛇，能指示禍福。    ⒆ 羿(yi)：傳說中的神射手。  引矢：開弓射箭。【譯文】3．古代善于從反面聽取言論的人，可以鬼神莫測地變化方式獲得真實(shí)情況。變化得當(dāng)，就能清楚地掌握情況，掌握情況不清楚，獲得的真實(shí)意圖就不明確，獲得的真實(shí)意圖不明確，奠定的基礎(chǔ)就不穩(wěn)固。改變言辭的象征和比擬，對方必然有回應(yīng)的言辭，再通過這些言辭了解真實(shí)的意圖。想聽對方講話，自己反而沉默；想要對方敞開心靈，自己反而收起想法；想要抬高，卻故意壓低；想要奪取，卻先給予。想打開對方的心扉，通過象征和比擬，聽取話語的含意。聲音相同就會彼此呼應(yīng)，道理相同就會走到一起。言語議論，可以因此而發(fā)，可以據(jù)彼而議；可以卑身事上，可以居高臨下。根據(jù)這種道理，可以辨明真假、了解同異，知道是真誠還是欺詐。行為舉止、說話、沉默都依此而定，內(nèi)心的喜怒都依此做出表現(xiàn)，都要事先定出法則。通過反推求得回應(yīng)，觀察對方實(shí)情的依托。所以用這種方法，自己首先要平心靜氣，聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別異同。即使說的與事情不相合，也可以從微小的征兆了解某類事情的變化。如果用來探測人，可以深入內(nèi)心，測定才能，猜中心思，像合乎符節(jié)一樣應(yīng)驗(yàn)，像媵蛇指示禍福一樣準(zhǔn)確，像后羿開弓射箭那樣百發(fā)百中。【原文】4．故知之始己①，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚②；見形也③，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，(如)舌之取燔骨④。其與人也微，其見情也疾⑤。如陰與陽，如陽與陰，如圓與方，如方與圓⑥。未見形圓以道之⑦，既形方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。己不先定，牧人不正⑧。事用不巧，是謂“忘情失道” ⑨。己審先定以牧人，策而無形容⑩，莫見其門，是謂“天神"⑾。【注釋】①知之始己：知人從自己開始。    ② 比目之魚：又叫鰈(ta)，古人說此魚只有一目，必須兩魚并行，才能活動。    ③ 見：同“現(xiàn)”。  ④ 燔(fan)骨：燒煮過的骨頭。  ⑤ 疾：快速。  ⑥ 圓、方：形狀的兩個相對方面，泛指事物相對的兩個方面。下文同。  ⑦ 道：引導(dǎo)。  ⑧ 牧人：管理、治理眾人。 ⑨ 忘情：指失去真實(shí)。失道：指違背規(guī)律。 ⑩ 形容：指蹤跡。    ⑾ 天神：如天之神，指神秘莫測的最高境界。【譯文】4．所以若要知人，先要知己；了解自己，然后才能了解別人。這樣的了解，就像比目魚那樣相伴而行密不可分，了解情況就像光的投影那樣準(zhǔn)確無誤。考察言辭不會出現(xiàn)失誤，如同磁石吸取鋼針、舌頭舔食燒熟的肉骨。與人相處微露形色，發(fā)現(xiàn)實(shí)情卻很快速。如同陰陽相生、圓方相形。情況未明，用周密的方略加以誘導(dǎo)；情況已明，用具體的措施加以控制。進(jìn)退左右，按此掌握。自己先不定下標(biāo)準(zhǔn)，無法正確地支配他人。處理事情不靈活恰當(dāng)，就是違反實(shí)際、沒有法則。自己首先確定明確的標(biāo)準(zhǔn)，再去支配別人，計(jì)策謀略不露形跡，不見門戶，這就叫做“天一般的神明”。【評析】陶弘景在本篇篇題下注云：“聽言之道，或有不合，必反以難之；彼因難以更思，必有以應(yīng)也。”依陶注的意思，是指聽言的法則，如有不合拍的情況，一定要采取“反”的方法加以責(zé)難；對方根據(jù)你的責(zé)難重新思考，從而產(chǎn)生反應(yīng)。從文章的內(nèi)容來看，這樣理解并沒有概括主題。本篇著重闡述了游說的兩種技巧——“反”和“復(fù)”，“應(yīng)”是這兩種技巧產(chǎn)生的效果。第一段指明什么是“反”和“復(fù)”以及使用這兩種技巧的依據(jù)和重要性。“反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知己”，“反”是用于觀察過去、了解古代、知悉對方的技巧；“復(fù)”是用于驗(yàn)知未來、了解當(dāng)今、明察自身的技巧?！皠屿o虛實(shí)之理，不合于今，反古而求之?！比绻吕砼c當(dāng)今的情況不合，可以通過反觀往古弄清楚?！笆掠蟹炊脧?fù)者，圣人之意也，不可不察。”這就是實(shí)行反復(fù)的依據(jù)和重要性。把圣人抬出來，因?yàn)槭ト耸窍戎扔X的，“古之大化者，乃與無形俱生”，不僅找到了有力的依據(jù)，重要性也就不言自明了。反復(fù)之術(shù)，互相依存，互相聯(lián)系，互相補(bǔ)充，對立統(tǒng)一。文章第二段具體論述以反求復(fù)的途徑?！把杂胁缓险?，反而求之，其應(yīng)必出?！狈葱g(shù)的運(yùn)用，是在對方與我的言辭不相合時，以求得對方的外在表現(xiàn)，即“應(yīng)”。通過事物的相似性原理，采用擬造事物或事情的形象和原理，用比擬性的語言去探求對方的實(shí)情，像撒開一張大網(wǎng)，釣得實(shí)際的情況，用釣語達(dá)到合事的目的。當(dāng)對方不言語無法比較時，用擬構(gòu)事理形象的方法，結(jié)合開術(shù)來打動他，達(dá)到控制對方的目的。反復(fù)之術(shù)結(jié)合象比手法的運(yùn)用，可以“萬事不失其辭”，并重申“圣人所誘愚智，事皆不疑”。如果說，反復(fù)是游說技巧的理論，象比就是具體的操作手法，它化用了《易經(jīng)》的取象法和《詩經(jīng)》中的“比”的手法?！兑捉?jīng)》中的取象原理，是用符號比擬事物的形態(tài)，從而恰當(dāng)?shù)叵笳魇挛??！对娊?jīng)》中的“比”是寫作手法。而文中的象、比則是通過語言的符號特征來獲取信息，真可以說是術(shù)中之術(shù)，術(shù)中有術(shù)。第三段首先強(qiáng)調(diào)聽言要得情，得情是根基，而變用的手法可以像鬼神那樣神秘莫測。反觀對方的具體手段，核心是欲擒故縱，即：“欲聞其聲反默，欲張反瞼，欲高反下，欲取反與?！庇芄士v是古代兵家常用的戰(zhàn)術(shù)，其精神來自《老子》?！独献印返谌吕镎f：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之?！币缘们闉榛A(chǔ)，以反為綱，以變象比為目，以反求復(fù)，達(dá)到“同聲相呼，實(shí)理同歸”。第四段強(qiáng)調(diào)知人必先知己，“己不先定，牧人不正”?！凹簩徬榷ㄒ阅寥耍叨鵁o形容”。文章連用四個比喻句說明自知的重要作用：“其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，(如)舌之取燔骨。”自知是知人的先決條件，是對立統(tǒng)一的兩個方面，因此文章又用陰與陽、圓與方的關(guān)系深化其意義，人與人的關(guān)系，像陰與陽那樣相輔相成，像圓與方一樣相互顯現(xiàn)。圓方之論在《本經(jīng)陰符七篇》中“轉(zhuǎn)圓法猛獸”中有更深刻周到的論述。圓方作為處事之道，圓是指謀事或計(jì)謀周密詳備，方是指行事方正合矩?！拔匆娦螆A以道之，既形方以事之”，是指當(dāng)對方的內(nèi)情未顯現(xiàn)時，用周密詳備的計(jì)劃去誘導(dǎo)他，以便了解實(shí)情，互相溝通語言和思想；一旦明白實(shí)情，就可以按方的標(biāo)準(zhǔn)去要求對方，使他合乎事理，達(dá)到自己的原定目的。本篇所論的游說技巧是基于對客觀事物的辯證法認(rèn)識，可以廣泛應(yīng)用于政治、軍事、外交諸多領(lǐng)域。像“投石問路”、“欲擒故縱”、“拋磚引玉”等成語已化為盡人皆知的常識。歷史上有名的“赤壁之戰(zhàn)”，諸葛亮說服周瑜抗曹，就成功地運(yùn)用了反應(yīng)術(shù)。當(dāng)時東吳孫權(quán)在曹操親率大軍攻打江南時，是戰(zhàn)是和舉棋未定。諸葛亮并不了解周瑜的為人與個性，與魯肅一同去見周瑜。魯肅報告完軍情之后，周瑜以應(yīng)該向曹軍投降來試探諸葛亮。諸葛亮以“反以難之”的策略激怒主戰(zhàn)派的魯肅，說他竟然不了解天下大勢，趁勢說吳國不受損失的投降方案是把大喬二喬兩名美女送給曹操，以激怒周瑜，由猶豫不定到力主抗曹，既達(dá)到了抗擊曹操的目的，又實(shí)現(xiàn)了保全自己力量的初衷。內(nèi)揵第三【原文】1．君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏，就之不用①，去之反求。日進(jìn)前而不御②，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)捷，素結(jié)本始③?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色④。用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若蚨母之從其子也⑤，出無間，入無朕⑥，獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。【注釋】①就：靠近，接近。  ② 御：原指駕車，泛指使用。    ③ 揵：通“楗”，本指關(guān)門的木閂，此文中指交結(jié)。    素：平時，向來。  本始：開端，開始。    ④ 采色：指美女。    ⑤ 蚨(1i6)母：又名蝗蛸(di6 dang)，即土蜘蛛，在土中筑巢布絲，上有圓蓋，可以開閉，捕蟲為食，巢中養(yǎng)子，有蓋保護(hù)。    ⑥ 朕：縫隙。【譯文】1．君臣上下之間的關(guān)系，有的相距遠(yuǎn)反而親密，有的相距近卻反而疏遠(yuǎn)。投靠上門的不被使用，離開以后卻又找尋。每天在身邊轉(zhuǎn)的不被使用，相距很遠(yuǎn)僅聞其名的卻思慕他能到來。這都是因?yàn)橛袃?nèi)在的關(guān)系，早已結(jié)下交情。結(jié)交的方式多種多樣：或者以道德相交，或者以黨與相交，或者以財(cái)物相交，或者以美色相交。君上采用臣下的意圖，要進(jìn)就能進(jìn)，要退就能退；要讓他親近就能親近，要讓他疏遠(yuǎn)就能疏遠(yuǎn)；要投靠就可以投靠，要遠(yuǎn)離就可以遠(yuǎn)離；要讓他聘請就可以得到聘請；要讓他思念就可以得到思念。就像蛺母撫養(yǎng)幼子，出入不留縫隙，自由出入，無法阻止。【原文】    ．2．內(nèi)者進(jìn)說辭，捷者捷所謀也。故遠(yuǎn)而親者，有陰德也①；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也②；去而反求者，事中來也③；日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：不見其類而為之者見逆④，不得其情而說之者見非⑤。得其情，乃制其術(shù)⑥。此用可出可入，可捷可開。【注釋】①陰德：暗中施行未顯露出的恩德。  ② 得：指適用。③ 中(z№ng)：合。 ④ 類：相同。 為：秦恩復(fù)校本作“說”。 見逆：被抵觸，指不被采用。  ⑤ 情：心意。 見非：遭到非也、議，指被否定。 ⑥ 得：秦恩復(fù)校：“得，上一本有‘必，字?！?術(shù)：手段，方法。【譯文】2．所謂“內(nèi)”，就是臣下向君上進(jìn)獻(xiàn)說辭；所謂“揵”，就是臣下向君上呈獻(xiàn)計(jì)謀。所以相距遠(yuǎn)卻很親密的，是由于暗地里積下了德行；相距近卻很疏遠(yuǎn)的，是因?yàn)橹鞠虿缓?；前來投靠不被任用的，是由于獻(xiàn)的計(jì)策得不到贊同；離開后反而要聘請的，是因?yàn)橹\略后來得到了印證；每天在君上身邊轉(zhuǎn)的得不到使用，是由于措施不恰當(dāng)；相距很遠(yuǎn)僅聞其名卻思慕他能到來的，是由于計(jì)謀相合等待他來具體執(zhí)行。所以說，情況不清楚事情不相合卻要去做，必然會遭到拒絕；沒有掌握實(shí)情卻要去說，必然會遭到反對。把握了對方的意圖，就能駕馭對方使用內(nèi)揵術(shù)，出入進(jìn)退開合自如。【原文】3．故圣人立事①，以此先知而捷萬物②。由夫道德、仁義、禮樂、計(jì)謀，先取《詩》、《書》，混說損益③，議論去就。欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外④。外內(nèi)者必明道數(shù)⑤，揣策來事⑥，見疑決之。策無失計(jì)，立功建德。治民入產(chǎn)業(yè)⑦，日捷而內(nèi)合；上暗不治，下亂不寤，捷而反之⑧。內(nèi)自得，而外不留，說而飛之⑨。若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀⑩。【注釋】① 立事：立身處事，建立事業(yè)。 ② 揵：此處指把握。③《詩》、《書》：即《詩經(jīng)》、《尚書》，古代儒家的兩部經(jīng)典。損益：減少增加。 ④ 內(nèi)外：陶注云：“內(nèi)謂情內(nèi)，外謂情外。得情自合，失情自去，此蓋理之常也?！?nbsp; ⑤ 道：指規(guī)律。 數(shù)：指方法。⑥ 揣策：推測計(jì)算。  ⑦ 民：秦恩復(fù)校本作“名”。  產(chǎn)業(yè)：生產(chǎn)作業(yè)。   ⑧ 反：指不合。  ⑨ 飛：贊揚(yáng)。參見《飛箝篇》。⑩ 大儀：大法，大原則。【譯文】3．因此圣人立身處世建功立業(yè)，由此預(yù)先了解事物的真相從而把握萬事萬物。從道德、仁義、禮樂、計(jì)謀出發(fā)，先研究《詩》、《書》，驗(yàn)證自己的學(xué)說，然后加以減損增益，討論用與不用。想要相合，從內(nèi)情入手；想要分離，不用內(nèi)情。無論哪種方法，都要深明道術(shù)，揣測未來，決斷疑難，做到?jīng)Q策不失誤，才能創(chuàng)建功業(yè)樹立德行，治理百姓產(chǎn)業(yè)，這叫做計(jì)謀與內(nèi)情相合。君上昏暗不行善政，臣下反叛不明事理，這叫做計(jì)謀與內(nèi)情不合。君上自作聰明，排斥賢人之說，應(yīng)該制造聲譽(yù)，使他自動轉(zhuǎn)變。如果有詔書征召，應(yīng)該迎接并接受任用。如果想要離去，趁著危亂行事。要像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)那樣靈活，順應(yīng)變化，令人不知所做所為，抽身而退，這是最好的辦法。【評析】陶弘景在本篇篇題下注云：“揵者，持之令固也。言上下之交，必內(nèi)情相得，然后結(jié)固而不離?！卑刺兆?，內(nèi)指內(nèi)情，犍指結(jié)固。文中指出：“內(nèi)者，進(jìn)說辭；揵者，犍所謀也?！眱?nèi)捷實(shí)際是指大臣向君主、下級向上級進(jìn)獻(xiàn)說辭謀略，結(jié)交君上，以求寵取信，這是游說者必須重視的一個重要問題。而游說的對象要么是國君，要么是比自己地位高的人，要想游說的言辭和計(jì)謀被采納，必須采用內(nèi)揵之術(shù)。本章第一段首先列舉君臣上下之間關(guān)系存在的三種情況：一是遠(yuǎn)而親，近而疏。君與臣或上級與下級之間相處較遠(yuǎn)，關(guān)系本應(yīng)疏遠(yuǎn)，卻實(shí)際上很親密；相處較近的，關(guān)系本應(yīng)親近，實(shí)際上卻很疏遠(yuǎn)。二是就之不用，去之反求。臣下積極主動去投靠君上，為君上效勞的，反而得不到任用；而離去之后，卻反而想去找來重用。三是“日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思”。君上對每天在眼前聽候差遣的人不加重用，卻對只聞其名而不知其人的人思慕不已，希望能得到他重用他。這是君臣上下之間的關(guān)系似乎違反常理卻實(shí)際存在的現(xiàn)象，其存在的原因是由于結(jié)交的關(guān)系程度不同，時間有長短之分，即“事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始”。陶弘景在注中對這種原因作了進(jìn)一步說明：“道合則‘遠(yuǎn)而親’，情乖則‘近而疏’；非其意則‘就之’而  ‘不用’，順其事則‘去之’而‘反求’；分違則‘日進(jìn)前而不御’，理契則‘遙聞聲而相思’?！睔w根結(jié)底，志同道合、順事合理關(guān)系就親而重用，道背情乖、意逆理違關(guān)系就疏遠(yuǎn)而不用。由此可見，理順君臣上下之間的關(guān)系，臣下求寵取信于君上的重要性和必要性。而內(nèi)揵之術(shù)，恰恰是解決好這個問題的鑰匙，用進(jìn)言獻(xiàn)計(jì)的方式交結(jié)君上，使上下之交內(nèi)情相得，彼此結(jié)成堅(jiān)固不可分的關(guān)系。接下來闡述了實(shí)施內(nèi)揵之術(shù)的具體方法，要根據(jù)不同的對象，不同的情況，采用不同的方式。有的可以用道德相交結(jié)，有的可以用黨友相交結(jié)，有的可以用財(cái)物相交結(jié)，有的可以用珍玩美色相交結(jié)。無論用何種方式，都要順應(yīng)對方的意愿，即所謂“用其意”，俗語中所說的順摸老虎毛。運(yùn)用得當(dāng)，可以達(dá)到“欲入則人，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思”進(jìn)退自如、隨心所欲的理想境界，使君上像蚨母離不開幼子那樣離不開自己，而沒有空子讓對方可鉆，獨(dú)往獨(dú)來，無人能阻止。在縱橫家看來，游說之士與游說的君上不存在儒家所主張的君仁臣忠的依附關(guān)系，而是用之則就，不用則去的獨(dú)立生存意識，因此，能隨心所欲、獨(dú)往獨(dú)來才是內(nèi)揵的最高目的和最佳效用。第二段在點(diǎn)明內(nèi)揵的具體內(nèi)容“內(nèi)者進(jìn)說辭，捷者犍所謀也”之后，進(jìn)一步闡述了第一段所列的君臣上下之間三種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因。遠(yuǎn)而親是因?yàn)橛邪抵惺┯璧牡滦?，近而疏則是由于志向不合；就而不用是因?yàn)橹\策得不到贊許，去而反求則是由于猜中了將來；日進(jìn)前而不御是因?yàn)樘岢龅拇胧┎贿m用，遙聞聲而相思則是由于計(jì)謀相合只等待去實(shí)行。并進(jìn)一步總結(jié)原因，見逆是由于沒有找到共同點(diǎn)卻要去說去做，見非是由于沒有摸透對方的實(shí)情。像前面“捭闔”、“反應(yīng)”兩篇所強(qiáng)調(diào)的，得情是運(yùn)用、操縱各種手段的基礎(chǔ)。把握好這個根本，才能“可出可人，可犍可開”。最后一段以古代圣人揵而內(nèi)合橫向論述內(nèi)揵與其他方略配合使用，一是內(nèi)、外的使用：“欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外?！倍桥浜稀胺础毙g(shù)使用：“上暗不治，下亂不寤，犍而反之?！眹璋岛?，政治敗壞，臣下混亂執(zhí)迷不寤，采取揵而反之的方式，即結(jié)交君主幫助恢復(fù)治理混亂的局面。三是配合“飛”術(shù)使用：“內(nèi)自得，而外不留，說而飛之?！奔串?dāng)對方內(nèi)心自以為是，而外表沒有任何表現(xiàn)予以挽留，就采用褒揚(yáng)、激勵的言辭稱頌對方，傳播其聲譽(yù)，以討取歡心?！帮w”術(shù)在《飛箝篇》有更具體的論述。圣人犍而內(nèi)合，除了內(nèi)、外的使用外，還包括“揣策來事，見疑決之”，即揣、決二種方略。此外還有一些具體的方法，如“若命自來，己迎而御之”，是指當(dāng)君主有好感，親自下令召喚自己時，要積極、主動地迎接任命，迎合他的心意去辦事。又如“若欲去之，因危與之”，是指自己想要離開時，趁危亂時刻把職權(quán)交還給君上，以保全自身。無論使用哪種招術(shù)或方法，都要順應(yīng)時事的變化，像轉(zhuǎn)動圓圈一樣旋轉(zhuǎn)不定，讓人摸不著底細(xì)，不知道怎么做的，即“環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為”；并以全身而退作為根本法則，這就是“退為大儀”的含義。由于內(nèi)揵之術(shù)的對象是君上，這就使進(jìn)言獻(xiàn)謀的難度比一般的游說大得多。韓非子曾寫過《說難》一文，詳細(xì)列舉了進(jìn)說辭的困難和危險，也總結(jié)了進(jìn)說的許多技巧。如果進(jìn)說者不是有意泄漏機(jī)密，而是無意識地說中了君主的心中隱密，那么就會有危險；如果明白無誤地指出了君主的過失，并加以批評議論，那么就會有危險；如果計(jì)謀不能實(shí)行并且失敗，那么就會遭到君主的懷疑而有危險；如果猜中并說出君主獨(dú)到的計(jì)謀，那么就會有危險；如果君主表面做的是這件事，而想的是另一件事，指出他想的事，那么就會有危險；如果在君主面前議論大臣，會被懷疑你是在挑撥離間，或者隨便議論其他小人物，會被認(rèn)為在玩弄權(quán)術(shù)，那么就會有危險；如果議論君主所喜歡的人，會被認(rèn)為是想借助他們的權(quán)勢，議論君主所憎惡的人，會被認(rèn)為你在試探他的虛實(shí)，那么就會有危險；如果說得太少，會被認(rèn)為是沒有知識；說得太多，又會被認(rèn)為是在賣弄；如果順著君主的思路陳述問題，會被認(rèn)為是膽小怕事不敢直敘己見；如果面面俱到，說話無限制，又會被認(rèn)為是傲慢沒有教養(yǎng)?？傊?，困難多多，危險重重。關(guān)于游說的技巧，可以歸納為“揵而內(nèi)合”、“揵而反之”、“揵而飛之”等方法。如果想進(jìn)獻(xiàn)保護(hù)君主私利的言辭，用正當(dāng)理由指出來，并加以暗示；如果君主夸耀自己的力量，就不要指出這是難以辦到的；君主顯示自己的勇敢，就不要拿他的強(qiáng)勁對手來激怒他；君主自以為計(jì)謀高明，就不要指出以前的過失使他難堪；這些都是揵而內(nèi)合的方法。如果君主有崇高的愿望，但事實(shí)無法實(shí)現(xiàn)，指出不可行之處，贊揚(yáng)他不去做的好處；君主想夸耀自己的才能，舉出相關(guān)的事例，多加稱贊，使他自己得到啟發(fā)，并假裝不知他是得到自己的啟示；這些是揵而反之的方法。如果君主有個人欲望，即使不一定合乎國家利益，指明這是合乎國家利益的，并鼓勵他去做；君主不能抑制自己卑劣的想法，把它粉飾成美好的東西，暗示他朝美好的方向去實(shí)現(xiàn)；稱贊與君主有同樣品行的人，不露阿諛奉承的痕跡；這些都是說而飛之的方法。由此可見，內(nèi)捷的關(guān)鍵是透徹了解對方的心理，只有“得其情”，才能“制其術(shù)”。P26抵巇第四【原文】1．物有自然，事有合離①。有近而不可見②，(有)遠(yuǎn)而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來也③。【注釋】①自然：天然，非人力所為。  合離：聚合與分離。   ② 見：同“現(xiàn)”。    ③ 反往：反觀過去。【譯文】1．萬物都有自然規(guī)律，事情都有分離和聚合。有的近在眼前卻無法了解，有的遠(yuǎn)在天邊卻能知悉。很近不能了解，是因?yàn)闆]有考察對方的言辭；很遠(yuǎn)卻能知悉，是因?yàn)槟芊涤^古代驗(yàn)證未來。【原文】2．巇者①，罅也②。罅者，澗也③，澗者成大隙也。巇始有朕④，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿⑤，可抵而得；此謂抵巇之理也。【注釋】① 巇(xi)：縫隙。    ② 罅(xia)：縫隙。比巇的程度較深。③ 澗：山溝。    ④ 朕：縫隙。    ⑤ 匿：消失。【譯文】2．所謂“巇”，就是小裂痕，漸漸變成裂縫，再變成大裂縫。剛有裂痕，可以堵塞以消除；裂痕來自外界，可以抵擋，避免侵入；裂痕來自下面，可以杜絕，防止發(fā)展；裂痕剛剛產(chǎn)生，可以堵塞，使它銷聲匿跡；裂痕已大，無法堵塞，只有徹底摧毀，棄舊從新。這就是堵塞裂縫的原則。【原文】3．事之危也，圣人知之，獨(dú)保其用。因化說事①，通達(dá)計(jì)謀，以識細(xì)微。經(jīng)起秋毫之末②，揮之于太山之本③。其施外，兆萌牙蘗之謀④，皆由抵巇。抵峨隙，為道術(shù)。【注釋】①因化：順應(yīng)變化。    ② 經(jīng)：開始。  秋毫之末：秋毫，鳥獸秋天生的細(xì)毛。形容細(xì)微。    ③ 太山：即泰山。  本：根基。 ④ 兆萌：微小的征兆。  牙：通“芽”。牙蘗(ni色)，是樹木砍伐后新生的枝芽，比喻微小的變化。【譯文】3．危險的征兆剛剛顯現(xiàn)，圣人已經(jīng)明察，從而妥善處理，保全它的用途。根據(jù)變化，陳述事理，識別細(xì)微的變化，運(yùn)用計(jì)謀，采取措施，防微杜漸。事物變化，開始像秋毫之末那樣微小，逐漸發(fā)展就會像泰山的根基那樣宏大。施用小小的計(jì)謀治理天下，都是因?yàn)榘盐樟说钟虻脑恚虼说謳d成為一種法則和技巧。【原文】4．天下分錯①，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊②，賢人不用，圣人竄匿③，貪利詐偽者作④，君臣相惑⑤，土崩瓦解，而相伐射⑥，父子離散，乖亂反目，是謂“萌牙巇罅’’。圣人見萌牙峨罅，則抵之以法。世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之⑦；或抵如此，或抵如彼，或抵反之，或抵覆之⑧。五帝之政，抵而塞之，三王之事⑨，抵而得之。諸侯相抵，不可勝數(shù)。當(dāng)此之時，能抵為右⑩。【注釋】① 分錯：紛錯。指混亂、分裂。 ② 讒賊：用惡言挑撥離間，陷害忠良?！盾髯印ば奚怼罚骸皞荚蛔?，害良曰賊。”  ③ 竄匿：隱藏避世。二字同義。  ④ 作：興起。  ⑤ 惑：欺蒙。  ⑥ 伐射：指攻打、殘殺。  ⑦ 得：取得。指建立新的王朝取而代之。  ⑧ 反：指恢復(fù)。  覆：指顛覆、推翻。   ⑨ 五帝：上古的五個帝王，說法不一，一說指伏羲、神農(nóng)、黃帝、堯、舜；一說指黃帝、顓頊、嚳、堯、舜；一說指少嗥、顓頊、嚳、堯、舜。  三王：夏、商、周三代的帝王，即禹、湯、文王。   ⑩ 右：上。【譯文】4．天下紛亂，朝中沒有明主，大臣喪失道德，小人阿諛奉迎，賢人不被重用，圣人隱伏山林。貪圖利益、欺詐之徒紛紛出現(xiàn)，君臣互相蒙蔽欺騙，國土四分五裂，互相侵略攻伐。家庭沒有倫理，父子反目為仇，這就是國家的裂縫。圣人碰到這種情況，用法令加以治理。只要有救，就盡力挽救；無可救藥，就順天應(yīng)人，棄舊圖新。要么順勢救治，要么毀舊建新。五帝之世，可以說是順勢救治；三王之際，可以說是毀舊建新。諸侯互相攻奪，都想毀舊建新，數(shù)也數(shù)不清。此時此際，善于運(yùn)用抵巇，才是上策。【原文】5．自天地之合離、終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也①。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀?？梢陨虾希梢詸z下②。能因能循，為天地守神③。【注釋】①使：使者。此指代天行事的人。  ② 檢：檢查，監(jiān)督。③ 因：依隨。 守神：守護(hù)神明。【譯文】5．自從天地有離合有始終，就一定有裂痕縫隙，不能不慎重審察。要用開合之理加以審察，能用這種方法的，就是圣人，圣人是天地自然的使者。世道沒有縫隙需要堵塞，就深居隱伏，等待時機(jī)；需要堵塞，就出謀劃策?；蛘唔槃菥戎?，或者毀舊建新。能夠遵循運(yùn)用抵城的原則，成為天地自然的守護(hù)神。【評析】“抵巇”，從字面上講是彌補(bǔ)縫隙，本篇所論，是一種政治權(quán)謀，是處理社會和國家的動亂與危機(jī)的制勝韜略。世間任何事物都是變化的，將要發(fā)生變化時，都會有征兆，猶如器皿在破敗之前總要出現(xiàn)裂痕，由小裂痕逐漸發(fā)展成大裂縫，直至徹底破裂。當(dāng)國家出現(xiàn)動亂與危機(jī)時，就得及時挽救，否則會導(dǎo)致崩潰。如何挽救危機(jī)，是本文“抵巇”的中心論題。文章從自然規(guī)律人手，“物有自然，事有合離?！笔挛锏暮想x是自然規(guī)律，但人們對自然規(guī)律的認(rèn)識總是因?yàn)楸滑F(xiàn)實(shí)生活表象的干涉而產(chǎn)生錯覺，以致模糊不清。有的近在眼前，卻熟視無睹，以致形成大的裂縫，這是由于沒有詳細(xì)考察言辭。如果遙遠(yuǎn)的事情事先能預(yù)知，是因?yàn)榉从^古代而驗(yàn)知未來的緣故。這兩種截然相反的情況，關(guān)鍵在于是否認(rèn)識事物合離規(guī)律，認(rèn)識事物產(chǎn)生的縫隙，預(yù)知變化的征兆，是本文立論的基點(diǎn)。第二段進(jìn)而論述縫隙的變化發(fā)展過程，從而說明彌補(bǔ)縫隙的方法?？p隙總是由小裂痕發(fā)展為縫隙，由小縫隙發(fā)展成大裂縫。因此要挽救事物危敗，就必須在小裂痕時加以補(bǔ)救?！扒Ю镏?，潰于蟻穴”；“小洞不補(bǔ)，大洞吃苦”；這些俗語都很明白地說明抵巇的重要性。根據(jù)具體情況，不同事情的縫隙可以采取不同的補(bǔ)救措施，即“嵫始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得?！碧蘸刖白⒔庹f：“自中成者，可抵而塞；自外來者，可抵而卻；自下生者，可抵而息；其萌微者，可抵而匿；都不可治者，可抵而得?！边@是說，裂縫從內(nèi)部產(chǎn)生，可以采用堵塞的方法；裂縫由于外部原因產(chǎn)生，可以采取排除的方法；裂縫從下面產(chǎn)生，可以采取平息的方法；裂縫剛剛產(chǎn)生時，可以采取消滅的方法，使它不見痕跡；如果裂縫已經(jīng)很大，無法彌補(bǔ)，就只好取而代之。這些都是抵巇的原理。第三段論述圣人之所以圣明，就在于能透徹地了解事物發(fā)生的危險苗頭，深知秋毫之末的危險征兆能發(fā)展成泰山根基那樣大的禍患，因此能在苗頭剛剛發(fā)生時就采取措施，這是因?yàn)槊靼椎謳d的原理，并把它發(fā)展成處理世事的法則、方法。第四段重點(diǎn)論述了“抵而塞之”和“抵而得之”兩種方法。這是抵巇的“兩極”，因?yàn)槭挛锍霈F(xiàn)敗壞的征兆，有的可以補(bǔ)救，可以采用“塞”的方法，而有的無法補(bǔ)救，只能采用取代的方法。當(dāng)國家社會出現(xiàn)萌芽巇隙時，可以采用這兩種方法。文中說到：“天下分錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人竄匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙巇隙?！奔刺煜滤姆治辶?，混亂不堪，國家沒有明主賢君，臣下道德淪喪，小人讒害忠良，賢人不得任用，圣人隱姓埋名，貪財(cái)好利奸詐虛偽之徒四處橫行，君臣上下互相欺騙蒙蔽，國家土崩瓦解互相攻伐，家庭父子分離，人與人反目成仇，這種種現(xiàn)象就是政治混亂的萌芽，國家將要覆滅的裂痕。面對這種亂世，圣人想辦法加以救治，如果還可救藥，就加以補(bǔ)救，使之恢復(fù)生機(jī)；如果不可救藥，就想辦法推翻它，棄舊從新。即文中所說“圣人見萌芽喊罅，則抵之以法。世可治則抵而塞之，不可治則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之?！碧蘸刖白⑨屨f：“‘如此’謂‘抵而塞之’，‘如彼’謂‘抵而得之’，‘反之’謂助之為理，‘覆之’謂因取其國。”接下來引歷史事實(shí)作為例證：“五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之?！蔽宓蹠r代，社會危機(jī)不算嚴(yán)重，因而可以挽救和治理；而三王時代，夏朝危機(jī)深重，國君桀昏庸無道，無法救治，所以商湯推翻了夏桀，建立商朝，取代夏朝；后來到商朝的紂王，政局混亂，紂王昏憒，已無可救藥，周武王起兵攻伐，取代商紂王，建立周朝。這就是有名的“湯、武革命，順乎天而應(yīng)乎人”。從歷史轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)，“諸侯相抵，不可勝數(shù)”，諸侯各自為政，抵巇手段多不勝數(shù)，因此“當(dāng)此之時，能抵為右”。點(diǎn)明善用抵嵫之術(shù)在當(dāng)今現(xiàn)實(shí)中非常迫切。最后一段，“自天地之合離、終始，必有喊隙，不可不察也”，照應(yīng)開頭第一段“物有自然，事有合離”?！安熘赞汴H”，又與《捭闔篇》巧妙地關(guān)聯(lián)。能用捭闔之術(shù)考察認(rèn)識天地自然離合的規(guī)律，并運(yùn)用抵巇之術(shù)去對付處理的人是圣人。圣人是天地自然的使者，當(dāng)世道太平時，隱身于世，等待亂世的危機(jī)；當(dāng)世道有危機(jī)出現(xiàn)時，就出謀劃策，進(jìn)行救治；對上配合幫助國君，對下檢束百姓，根據(jù)具體情況，順應(yīng)自然規(guī)律，使用抵城之術(shù)，成為天地自然及人事社會的守護(hù)神。抵巇術(shù)的成功運(yùn)用，關(guān)鍵在于順應(yīng)事物發(fā)展的規(guī)律。任何事物的產(chǎn)生、興盛、衰亡都有規(guī)律，抓住了規(guī)律，就可以成功地運(yùn)用或堵塞或取代的抵巇術(shù)了。推廣使用抵巇術(shù)，在于尋找攻擊對方的弱點(diǎn)，兵家稱為“避實(shí)擊虛”。歷史上有名的“楚漢相爭”，弱小的劉邦終于戰(zhàn)勝了強(qiáng)大十多倍的叱咤風(fēng)云的項(xiàng)羽，就因?yàn)閯钭プ×隧?xiàng)羽疑心重、不肯放權(quán)、容不得急言直諫的忠臣、有婦人之仁等弱點(diǎn)，讓謀臣陳平用幾萬斤黃金離間了項(xiàng)羽與范增、鐘離昧、龍且、周殷等幾個忠臣的關(guān)系，使項(xiàng)羽成了孤家寡人，以致垓下之戰(zhàn)遭敗，只好自刎烏江。兵法所講的“攻心為上”，就是運(yùn)用抵巇術(shù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。