“不安全感”，這是近一兩年來影視從業(yè)者們都有切身體會(huì)的一個(gè)詞。
表面上，這種不安全感似乎來自于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，政策環(huán)境的波動(dòng)。但歸根到底在于，中國影視行業(yè)正同時(shí)處于“項(xiàng)目成本投入持續(xù)快速提高”和“市場收入的不確定性陡然增加”的階段。面對(duì)動(dòng)輒上億的項(xiàng)目資金，操盤者們“不會(huì)花”或“花不好”的機(jī)率被放大，自然就增大了項(xiàng)目虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
如何通過管理風(fēng)險(xiǎn)來消除這種“不安全感”，成為影視行業(yè)在近兩年中最為關(guān)注的焦點(diǎn)。
為了更明確“不安全感”的來源，凡影攜手北電管理學(xué)院張旭教授將行業(yè)所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了劃分，歸納總結(jié)為“市場風(fēng)險(xiǎn)”、“完片風(fēng)險(xiǎn)”和“合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)”三大類。
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)模型圖
“市場風(fēng)險(xiǎn)”及應(yīng)對(duì)：對(duì)觀眾的深入理解
市場風(fēng)險(xiǎn)是影視項(xiàng)目最主要也是最顯而易見的風(fēng)險(xiǎn)。
影視作為一種文化商品，市場回報(bào)具有相當(dāng)大的不確定性，主要表現(xiàn)在一部影視作品的成片質(zhì)量、觀眾口碑、輿情走向、政策審查、宣發(fā)檔期、競爭環(huán)境等多方面因素，其中任一條件都有可能對(duì)項(xiàng)目的成敗起到?jīng)Q定性的影響。
想要降低在市場環(huán)節(jié)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，最為穩(wěn)定和長期的方法是對(duì)觀眾有更深入的了解，以及增強(qiáng)在項(xiàng)目管理上的實(shí)現(xiàn)能力，但后者往往會(huì)受到現(xiàn)實(shí)資源和條件的制約，而前者則是有百利無一害。
凡影所服務(wù)的所有頭部影視公司以及視頻平臺(tái)，基本都在不斷摸索跟觀眾的互動(dòng)途徑，目前更是延到了項(xiàng)目開發(fā)及立項(xiàng)的早期階段，就期望實(shí)現(xiàn)對(duì)觀眾偏好的清晰判斷和量化。
凡影針對(duì)項(xiàng)目市場調(diào)研的主要方法
但是從凡影看來，一般在項(xiàng)目中早期，核心創(chuàng)作策略的不清晰和搖擺，才是帶來后續(xù)市場風(fēng)險(xiǎn)迅速放大的主要原因。通過各種早期故事概念調(diào)研和類型研究，以及在樣片和粗剪環(huán)節(jié)多輪次的觀眾測試，目的不是為了簡單的判斷觀眾的喜好，而是幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)自身長處的放大，以及減少對(duì)不確定性的擔(dān)憂。
在宣發(fā)階段，也可以通過對(duì)營銷策略和物料的檢查監(jiān)測，來聚焦核心營銷策略，規(guī)范營銷動(dòng)作，引導(dǎo)觀眾的預(yù)期和口碑，讓好項(xiàng)目賣的更好，讓有問題的項(xiàng)目揚(yáng)長避短。
“完片風(fēng)險(xiǎn)”及應(yīng)對(duì)：標(biāo)準(zhǔn)前置并盡可能引入各類保險(xiǎn)
如何在預(yù)算內(nèi)按時(shí)完成項(xiàng)目制作，是保證影片能順利走向市場的關(guān)鍵。所以行業(yè)最為擔(dān)憂的第二大風(fēng)險(xiǎn)，我們稱之為“完片風(fēng)險(xiǎn)”或“制片風(fēng)險(xiǎn)”。
由于國內(nèi)影視項(xiàng)目的創(chuàng)作者，在項(xiàng)目整體的風(fēng)險(xiǎn)管控方面缺少經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)沒有建立起科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，又缺乏專業(yè)的人才支持，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)算超支、拍攝超時(shí)、項(xiàng)目流產(chǎn)等制片方面的風(fēng)險(xiǎn)，劇組人、財(cái)、物損失的傳聞也是屢見不鮮。
所以，想要降低完片風(fēng)險(xiǎn)，從內(nèi)部管理來說，需要制片方把標(biāo)準(zhǔn)前置；從外部保障來說，需引入影視保險(xiǎn)，例如制作保險(xiǎn)、完片保險(xiǎn)等。
所謂標(biāo)準(zhǔn)前置，就是在項(xiàng)目開發(fā)之前就要盡可能的做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。盡量細(xì)化劇本、預(yù)算和拍攝計(jì)劃，盡可能的把超時(shí)超支的風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)。
而引入影視制作保險(xiǎn)和完片保險(xiǎn)，則是把風(fēng)險(xiǎn)最大程度的轉(zhuǎn)嫁出去。制作保險(xiǎn)針對(duì)劇組人、財(cái)、物進(jìn)行保障。完片保險(xiǎn)則針對(duì)制作過程中的不確定性（如資金鏈斷裂、額外開支等）進(jìn)行擔(dān)保，保障影片在預(yù)算內(nèi)如期完成。
完片擔(dān)保完整流程示意圖
從2018年下半年開始，凡影針對(duì)劇組的制片管理，設(shè)計(jì)解決方案。如今已經(jīng)推出了針對(duì)劇組人、財(cái)、物管理的工具平臺(tái)“眾觀影云”，并和中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司合作，在平臺(tái)上為劇組提供7天到一年不等的定制化人財(cái)物保險(xiǎn)，從制作端協(xié)助劇組防控風(fēng)險(xiǎn)。
“合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)”及應(yīng)對(duì)：項(xiàng)目公司化及個(gè)人企業(yè)化
“合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)”一詞源自金融行業(yè)。隨著合規(guī)理念的加深，現(xiàn)泛指在公司的內(nèi)部管理流程中，因未能夠與法律、法規(guī)、政策等保持一致而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。
就影視行業(yè)來說，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是從這兩年開始被逐漸重視的風(fēng)險(xiǎn)，其觸發(fā)點(diǎn)就是去年底今年初的稅務(wù)稽查風(fēng)波。影視行業(yè)的從業(yè)者多為自由職業(yè)者，一般無固定工作單位。而行業(yè)專業(yè)財(cái)稅人才缺乏，又普遍缺乏對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行早期系統(tǒng)性梳理和風(fēng)險(xiǎn)管控的意識(shí)。這些現(xiàn)狀造成整個(gè)影視行業(yè)在合規(guī)問題上的隱患。
不過，稅務(wù)問題只是合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)中的一部分。影視行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)存在的原因歸根到底是國內(nèi)影視項(xiàng)目運(yùn)作模式造成的。
目前行業(yè)多以制片或宣發(fā)公司為主體，下分不同項(xiàng)目組。項(xiàng)目之間，項(xiàng)目與資方之間，項(xiàng)目與公司之間的責(zé)權(quán)利主體極度不清晰，導(dǎo)致影視項(xiàng)目無法拆分出明確的權(quán)利主體，從而埋下法律隱患。而要從根源上解決這一問題，借鑒成熟市場，成立責(zé)權(quán)明晰、獨(dú)立的項(xiàng)目制公司或許是唯一的途徑。
在好萊塢，比較通用的是“SPV”模式（即合伙人制項(xiàng)目公司）。項(xiàng)目以獨(dú)立公司的身份分別和出資方簽署投資權(quán)益協(xié)議，和制作方簽署委托制作協(xié)議，以及和發(fā)行代理公司簽署發(fā)行代理協(xié)議，如此可以令項(xiàng)目各個(gè)權(quán)益鏈條的上下游變得非常清晰。而作為行業(yè)中的個(gè)人，則可以通過成立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或個(gè)體工商戶，規(guī)范化財(cái)稅管理，把合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍內(nèi)。
成熟市場項(xiàng)目制公司上下游結(jié)構(gòu)（SPV模式）
以上三大風(fēng)險(xiǎn)類型其實(shí)還涵蓋了多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在脆弱的中國影視行業(yè)形成了一條“風(fēng)險(xiǎn)鏈”，它們之間相互影響，牽一發(fā)動(dòng)全身。前幾年，影視行業(yè)是“大發(fā)展”的代名詞，大量熱錢涌入，犯錯(cuò)成本極低。而在回歸理性后，“內(nèi)容為王”不僅僅是市場口號(hào)，而是需要更切實(shí)的運(yùn)作模式更新來應(yīng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的未來。
新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：打造行業(yè)服務(wù)閉環(huán)
曾有多位影視行業(yè)資深從業(yè)者提出，中國的影視行業(yè)存在“隔空蓋樓”的情況。言下之意就是基礎(chǔ)不牢，當(dāng)行業(yè)的外部沖擊加強(qiáng)，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系的內(nèi)部來說，任何波動(dòng)就會(huì)極其“敏感”。
控制風(fēng)險(xiǎn)，顯然成為了新基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵詞和出發(fā)點(diǎn)。
作為最早的入局者，凡影已經(jīng)通過前期的故事概念測試，中后期的樣片觀眾測試，到營銷階段的營銷物料和營銷效果檢查等一系列科學(xué)調(diào)研體系，幫助100余家文創(chuàng)公司近300個(gè)影視綜藝項(xiàng)目把控市場風(fēng)險(xiǎn)。
但作為行業(yè)企業(yè)服務(wù)公司，除此之外，我們更希望能夠幫助行業(yè)解決整個(gè)鏈條上的風(fēng)險(xiǎn)，打造一個(gè)完整的服務(wù)閉環(huán)。基于此，凡影開始謀求圍繞解決整個(gè)行業(yè)的“風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)型，更加強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)控制的“功能性”。
凡影：打造文創(chuàng)行業(yè)服務(wù)閉環(huán)
如今，除了被行業(yè)廣泛認(rèn)可的市場咨詢服務(wù)以外，凡影的項(xiàng)目管理工具、財(cái)稅管理工具、敏捷調(diào)研工具等工具型產(chǎn)品也在陸續(xù)推出。
同時(shí)，我們還會(huì)持續(xù)不斷向行業(yè)輸出干貨知識(shí)，通過不間斷舉辦財(cái)稅合規(guī)答疑沙龍，以及影視行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理研討會(huì)，邀請(qǐng)管理部門、研究機(jī)構(gòu)和財(cái)稅法專業(yè)人士分析問題，討論解決方案，促成行業(yè)面對(duì)面的交流，以自身產(chǎn)品對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理的“覆蓋”來應(yīng)對(duì)整個(gè)影視行業(yè)的多維風(fēng)險(xiǎn)。
